오늘날의 환경을 위한 필수 B2B 디지털 마케팅 전략

"오늘날의 비즈니스 환경에 맞는 구체적인 디지털 마케팅 전략이 있습니까?"

우리는 항상 이 질문을 듣습니다.

치열한 경쟁, 경기 침체 및 할당량에 직면하여 마케터는 검증되지 않은 디지털 전술을 쫓는 데 시간과 리소스를 낭비하고 싶지 않습니다.

나와 마찬가지로 그들은 목표를 달성하고 비즈니스를 성장시키며 이해 관계자를 만족시킬 수 있는 긍정적인 ROI를 가져오는 전략을 원합니다.

이러한 전략에 관심이 있다면 저와 함께 여행을 떠나서 어떻게 구현할 수 있는지 살펴보겠습니다.

1. 검색엔진 마케팅(SEM)

저는 우리 모두를 현실로 몰아넣을 통계를 공유하고 싶습니다.

인터넷 페이지의 최대 90%가 자연 검색 트래픽을 얻지 못한다는 사실을 알고 계셨습니까?

우리는 웹사이트를 만들고, 우리 제품을 선보이고, 트래픽이 올 때까지 기다리지만 아무 것도 실현되지 않습니다.

웹사이트(10억 개 이상)를 갖는 것과 방문자를 끌어들이는 사이트를 만드는 것은 별개이기 때문입니다.

검색 엔진 마케팅에 참여할 때 유료 수단을 통해 적절한 청중에게 회사의 가시성을 높이려고 합니다. 아주 기본적인 용어로 검색 결과 페이지에 표시되는 유료 광고에 투자합니다.

SEM 모범 사례에는 다음이 포함됩니다.

• 전략을 짜고 있습니다.
• 이상적인 청중, 동기, 요구 사항 및 이러한 요구 사항을 충족하는 솔루션의 능력을 정의하십시오. 웹사이트 트래픽 증가, 검색 순위 및 판매 리드 볼륨 등에 대한 구체적인 목표를 설정합니다.
• 최고의 키워드 구문을 결정합니다. 좋은 전략은 고객, 잠재 고객 및 업계 전문가가 솔루션을 설명하는 데 사용하는 용어를 고려하는 것입니다. 이것이 그들이 당신을 찾는 방법입니다.
• 관련성이 높은 키워드에 입찰하세요. 인기있는 키워드뿐만 아니라 검색자들의 관심을 끄는 키워드. 사용자가 귀하의 제품을 경쟁업체와 차별화할 수 있도록 고유한 판매 포인트, 가격 및 CTA를 광고에 포함합니다.
• 랜딩 페이지를 만듭니다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 때 귀하의 홈페이지로 보내지 마십시오. 광고에서 약속한 내용을 전달하고 원활한 경험을 제공하는 고도로 타겟팅된 방문 페이지를 만드십시오.

2. 콜드 콜

기업이 성장을 촉진하기 위해 새로운 아이디어에 열려 있는 한, 콜드 콜은 디지털 마케팅에서 항상 자리를 차지할 것입니다.

RAIN Group의 연구에 따르면 B2B 구매자는 문제에 대한 해결책을 적극적으로 찾고 있으며 판매자의 의견을 듣고 싶어합니다. 그리고 그 중 62%가 그 이하도 아닙니다.

이러한 문제를 중심으로 메시지와 솔루션을 구성할 수 있다면 잠재 고객을 더 오래 통화하고 목표를 확보할 수 있습니다.

구현할 가치가 있는 사례는 다음과 같습니다.

• 잠재 고객을 조사하십시오. 그들이 하는 일, 가장 가치 있는 일, 규모에 대해 알아보십시오. 소셜 미디어에서 담당자를 찾습니다. 그들의 배경은 무엇입니까? 대화를 시작하는 데 도움이 될 만한 것을 찾을 수 있습니까?
• 잠재 고객의 문제점을 파악하십시오. 잠재적인 문제점과 솔루션의 이점을 분석하십시오. 그것은 당신이 당신의 솔루션의 가치, 즉 듣는 사람을 위해 무엇을 포함하는지 증명하는 데 도움이 될 것입니다.
• 스크립트를 그대로 읽으면 통화가 무감정해집니다. 대본을 외운 다음 마음을 담아 자연스럽게 들리도록 하세요.
• 이의 제기에 대처하는 방법을 배우십시오. 대부분의 이의 제기는 잘못된 정보를 기반으로 하므로 수정할 수 있습니다. 일반적인 이의를 생각하고 질문으로 만들고 정직한 답변을 작성하십시오.

3. 검색 의도 마케팅

검색 의도는 한 단어로 요약됩니다.

방문자가 귀하의 사이트를 방문한 이유는 무엇입니까? 특정 기사나 블로그를 다른 기사보다 읽은 이유는 무엇입니까? 그들은 왜 그것을 찾고 있었습니까? 그들은 왜 떠났을까?

이러한 질문에 답할 수 있다면 잠재적인 구매자의 검색 의도를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

검색 의도는 사람들이 온라인 검색을 수행하는 이유에 대한 컨텍스트를 제공합니다.

방문자가 찾고 있는 것을 발견하면 이를 제공하여 판매 가능성을 높일 수 있습니다.

그런 다음 검색 엔진이 있습니다.

검색 엔진은 가장 관련성이 높은 정보를 제공하는 페이지의 순위를 매기기 위해 알고리즘을 지속적으로 개선합니다. 관련성 있고 유용한 정보를 제공하지 않으면 콘텐츠의 순위를 상상할 수 있습니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?

• 지도 검색 의도. 방문자는 사이트에서 무엇을 하나요? 교육 자료나 제품 정보를 찾고 있습니까? 그들은 어떤 키워드를 사용합니까? 이러한 키워드는 검색 의도를 발견하고 검색어와 더 잘 일치하는 데 도움이 됩니다.
• SERP에서 데이터를 추출합니다. Google을 통해 키워드를 실행하고 나타나는 결과를 확인하십시오. 순위가 높은 페이지와 콘텐츠에 포함된 정보를 보십시오. 이렇게 하면 생성할 수 있는 콘텐츠를 검색 쿼리와 관련되도록 만드는 데 도움이 됩니다.
• 기존 콘텐츠를 평가합니다. 어떤 키워드를 사용하고 있습니까? 검색어와 일치합니까? 이 키워드에 대해 다른 사이트의 순위는 어떻습니까? 찾은 데이터를 기반으로 그에 따라 콘텐츠를 업데이트합니다.

4. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 빠른 성공보다 지속 가능한 성장에 중점을 둔 장기 전략입니다. 장기간에 걸쳐 고품질 콘텐츠를 제공하면 업계에서 두각을 나타낼 수 있는 힘이 됩니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하려면 목표를 정의해야 합니다. 이것은 당신이 내놓는 콘텐츠와 최고의 유통 채널을 알리는 데 도움이 될 것입니다.

목표에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 업계 내 브랜드 인지도 및 전문가 지위 향상. 궁극적으로 신뢰를 구축할 것입니다.
• 리드 생성 촉진. 청중이 뉴스레터를 구독하도록 장려하거나 콘텐츠를 차단하면 커뮤니케이션을 유지하고 그들과 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 수익 성장 개선. 콘텐츠를 사용하여 고유한 판매 포인트를 강조하고 제품/서비스를 솔루션 공급자로 제시할 수 있습니다.
• 고객 충성도 구축. 전체 구매 주기를 포괄하고 "고객이 속한 단계에 대한 내용"을 기반으로 하는 콘텐츠는 충성도를 낳습니다. 청중은 정보를 찾기 위해 경쟁 브랜드로 바로 이동할 필요가 없습니다. 모든 것이 거기에 있으며 다음 단계로 안내합니다.

사용할 수 있는 콘텐츠 아이디어에는 블로그 게시물, 게스트 인터뷰 게시물 또는 비디오, 업계 연구, 사례 연구, 전문 포털의 게스트 기사, eBook, 백서 등이 있습니다.

비디오, 웨비나, 팟캐스트, 프레젠테이션 슬라이드, 대화형 인포그래픽을 만들 수도 있습니다.

5. 이메일 마케팅

많은 마케터들이 소셜 미디어 마케팅과 같은 더 멋진 전술을 위해 이메일 마케팅 전략을 외면하고 있습니다.

다른 사람이 소유한 플랫폼을 제외하고 소셜 미디어 마케팅에는 문제가 없습니다.

그들은 정책을 변경하거나 하룻밤 사이에 가시성을 잃을 수 있는 알고리즘 변경 사항을 제시할 수 있습니다.

이메일은 그렇지 않습니다.

여기에서 메일링 목록과 게시하는 콘텐츠를 완전히 제어할 수 있습니다.

다음을 고려하세요:

• 청중을 끌어들이는 나만의 콘텐츠를 만드세요. 많은 기업이 지름길을 선택하고 준비된 목록을 구매하지만 그 목록에 있는 사람들은 당신을 모릅니다. 그들은 아마 구독을 취소하거나 당신에게 스팸 라벨을 붙일 것입니다. 이들 중 어느 것도 평판에 좋지 않습니다.
• 고객 중심의 뉴스레터를 만듭니다. 이메일 뉴스레터는 귀하가 아닌 고객에 관한 것입니다. 기존 및 잠재 고객이 관심을 갖는 아이디어와 문제에 초점을 맞춥니다. 모범 사례, "사용 방법" 팁 및 기타 실행 가능한 전략을 시작하는 것이 좋습니다.
• 관련 클릭 유도문안을 만드세요. 이메일 캠페인은 잠재 고객에게 잠재 고객 생성 또는 판매를 촉진하는 제안을 제시할 수 있는 훌륭한 기회입니다. CTA를 표시하고, 한 번에 하나의 제안을 제시하고, 사용자가 버튼을 클릭할 때 해당 방문 페이지로 이동하도록 합니다.
• 이메일에 비디오를 포함하는 것을 고려하십시오. 구독 취소를 유지하면서 개설률을 최대 19%까지 높일 수 있습니다.