تكسير وظائف المبيعات: كيفية تعدين خط الأنابيب الخاص بك في 3 خطوات سهلة
نشرت: 2022-04-10ما وظيفة مبيعات التكسير: كيف تنقب على خط أنابيب (مبيعاتك) وتنتقل إلى أسواق جديدة في 3 خطوات سهلة
لقد خلق الوباء فرصًا جديدة للعديد من الشركات التي تنتظر فقط من يتم استغلالها.
ولكن من أجل تلبية الحصة ، يحتاج محترفو المبيعات إلى خطة تساعدهم على تحديد جماهير جديدة وبيعها.
يساعد التكسير على البيئة لأنه أنظف من أشكال إنتاج الطاقة الأخرى.
إذا كنت تتساءل ما علاقة التكسير الهيدروليكي بزيادة مبيعاتك ، فلا تقلق. سنقوم بتقسيمها لك في ثلاث خطوات سهلة بحيث في المرة القادمة التي يسأل فيها العميل عن التكسير الهيدروليكي ومدى ارتباطه بالتعدين أو التنقيب عن الموارد الطبيعية ، ثم يمكننا الإجابة عليها بثقة.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
ما علاقة وظيفة مبيعات التكسير بالتسويق؟
يتم استخدام عملية مبيعات التكسير لاستخراج الغاز الطبيعي والنفط من التكوينات التي لن تكون قادرة على خلاف ذلك.
يستخدمون الماء والرمل لكسر الصخور ، ثم يظهر الغاز والنفط.
أحد أهم الأدوار في المبيعات هو مدير الحساب ، ويجب أن يكونوا قادرين على بناء علاقات مع العملاء. إذا كان لدى الشركة عدد كبير جدًا من الأشخاص من ثقافة أو خلفية واحدة ، فسيكون من الصعب عليهم التواصل.
كل شىء.
من خلال تطبيق الضغط المناسب على خط الأنابيب الخاص بك ، ستتمكن من اقتحام أسواق جديدة وإيجاد الفرص التي كانت مخفية من قبل.
في المبيعات ، يمكنك أن تكون بجوار فرصة كبيرة ولا تستفيد منها لأن الوظيفة تبدو صعبة للغاية.
بدلاً من إهدار طاقتك في مشروع جديد ، يمكنك تحديد الفرص المخفية في الصفقات التي تعمل حاليًا وتعظيم قيمتها.
الخطوة 1: ابحث عن فرص وأسواق جديدة من خلال الصفقات المغلقة
في وظيفة مبيعات التكسير ، تحتاج إلى تحديد فرصتك التالية بناءً على الصفقات التي قمت أنت والآخرون في شركتك بإغلاقها خلال الأشهر القليلة الماضية.
يمكنك التفكير في الصفقات المغلقة كوسيلة لمعرفة المزيد عن العملاء المحتملين ، ومن خلال طرح الأسئلة ستقترب أكثر من منجم الذهب.
من المهم التنقيب في خط أنابيب المبيعات الخاص بك لجميع الفرص ، القديمة والجديدة.
لم تتأثر الولايات المتحدة وحدها بهذا الوباء. قد تكون دولًا أخرى أو حتى أشخاصًا لم يسبق لهم التعامل معك من قبل.
تحتاج الشركات إلى العمل الجاد وأن تكون استباقية من أجل الحصول على أسواق جديدة.
عندما تبحث عن فرص لم تغلق ، من المهم أن تبحث عن الخطأ الذي حدث. يمكن أن يكون تسعير أو خدمة.
هذه كلها طرق جيدة لبدء عملية التكسير الهيدروليكي.
بعد إتمام الصفقة ، اسأل نفسك ما الخطأ الذي حدث وما الذي حدث بشكل صحيح حتى تتمكن من تحديد الفرص المستقبلية بشكل أفضل.
اسأل نفسك عن مقدار الوقت الذي تقضيه في الصفقات الصغيرة جدًا.
ما هي الصناعة التي هم فيها؟
من كان صانع القرار؟
كم عدد الأشخاص الذين شاركوا في عملية التوظيف؟
ما هي ميزانيتهم؟
كم من الوقت استغرق ليغلق؟
في وقت مبكر ، ركزت على ما يريدون تجنبه أكثر من الجوانب الإيجابية لعملهم.
سيساعدك هذا التحليل في العثور على الأشخاص المثاليين للتحدث معهم والمشكلات التي يجب معالجتها من أجل تقصير دورة المبيعات الخاصة بك.
الخطوة 2: ابحث عن منافسي عميلك
عندما تقوم بمراجعة صفقاتك المغلقة ، فإن العبء الأم الغني بالموارد للأعمال والأسواق الجديدة هو منافسوها.
إذا قمت بإبرام صفقة أثناء الوباء مع شركة واحدة في صناعة ما ، فمن الممكن أن تحقق نفس النجاح مرة أخرى. فقط ابحث عن شركة أخرى في هذا المجال وتواصل معها.
عندما تبحث عن الشركات التي تتداخل صناعتها مع صفقاتك المغلقة الأخيرة ، ستمنحك Google إياها.
يمكنك حتى الانتقال إلى Google والبحث عن منافسين "الحساب الذي تم الفوز به مغلقًا".
لكن لا تنسَ محركات البحث الأخرى ، مثل Bing. يُنصح باستخدام نهج هجين لاستهداف تحسين محركات البحث (PPC) والكلمات الرئيسية للمحتوى.
إذا كنت ترغب في تسهيل عملية تقديمك ، فاستخدم LinkedIn واتصل بصناع القرار في هذه الشركات.
يمكنك العثور على الكثير من المعلومات حول توقعاتك باستخدام حلول معقدة أخرى ، مثل ZoomInfo أو Clearbit.
الخطوة 3: احصل على وظيفة مبيعات التكسير
التكسير الهيدروليكي هو خطوتنا الأولى لتحقيق النجاح. هذا يعني أننا سنقصف عملاءنا المحتملين برسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية حتى يقدموا لنا عملية بيع.
حان الوقت للبدء في سؤال آفاقك عن آلامهم وما يحتاجون إليه حتى تكون ناجحًا.
أحد أهم أجزاء هذه الخطوة هو معرفة الأسئلة التي ستجعل العملاء المحتملين يتحدثون. إنه ليس مجرد أي سؤال يمكنك طرحه ، ولكنه سؤال سيجعلهم ينفتحون حقًا.
ألقت ليز هايمان كلمة رائعة في قمة النجاح في العام الماضي والتي غطت هذا الموضوع بعمق. تستطيع ان تشاهده هنا.
ابحث عن شيء تكون شغوفًا به ، ودعه يظهر في عملك.
يجب عليك أيضًا ذكر منتجك للعملاء المحتملين عند الاتصال بهم. يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، لقد لاحظت أن الشركات المشابهة لشركتك تستخدم منتجاتنا ، فهل أنت مهتم بمعرفة لماذا وكيف؟
وضع المنتج مهم حقًا. عندما تطرح أسئلة مثل هذه ، يصبح منتجك ميزة يتمتع بها الفريق الآخر بالفعل ويشعرون الآن أنهم بحاجة إليه.
لا تكن كاشطة
عندما قلت أن تسأل أسئلة الضغط العالي ، لم يعني ذلك أن تكون غير حساس. عندما نقول التكسير الحقيقي ، فإنه لا ينطوي على الرمال.
حتى لو كنت تعتقد أن هذا هو الوقت المناسب ، فلا تنس أنه لا تزال هناك أوبئة عالمية تحدث في جميع أنحاء العالم. قد لا تتمكن من عرض منتجك أو خدمتك أمامهم لأنهم مشغولون بأشياء أخرى.
كن متعاطفًا ، وتذكر أن تضع العميل أولاً.
لا تضغط بشدة.
قد يكون من الصعب العثور على التوازن الصحيح ، ولكن إذا قمت بذلك بشكل جيد ، فستجذب عملاء جدد.
حان الوقت لإغلاق
لا تزال هناك بعض الخطوات التي يجب اتباعها بعد إكمال خطوات التعدين الثلاثة لخط أنابيب المبيعات ، بما في ذلك التفاوض على السعر وما إلى ذلك.
التكسير هو عندما تقوم بإلقاء نظرة على صفقاتك المغلقة وتقييمها لمعرفة ما إذا كانت هناك أي فرص عمل جديدة في المنطقة.
لكنها في النهاية غير قادرة على مواكبة الطلب.
من المهم مراقبة بيانات CRM الخاصة بك والتأكد من دقتها. أنت أيضًا تريد مستند مبيعات مصقولًا وذو مظهر احترافي يمكنك تقديمه بثقة.
إذا كنت ترغب في توسيع قاعدة عملائك ، فحاول كسر وظيفة المبيعات.
إذا واجهتك مشكلة في المبيعات ، فجرب أي أسلوب تسويقي غير تقليدي لتجعل عملك يزدهر مرة أخرى.
إذا كنت لا تريد أن تكون في المبيعات ، فجرّب وظيفة المبيعات الحقيقية - التكسير؟
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة