Lavori di vendita di fracking: come estrarre la tua pipeline in 3 semplici passaggi
Pubblicato: 2022-04-10Qual è il lavoro di vendita di fracking: come estrarre la tua pipeline (di vendita) e irrompere in nuovi mercati in 3 semplici passaggi
La pandemia ha creato nuove opportunità per molte aziende che aspettano solo di essere sfruttate.
Ma per raggiungere la quota, i professionisti delle vendite hanno bisogno di un piano in atto che li aiuti a identificare e vendere a un nuovo pubblico.
Il fracking aiuta l'ambiente perché è più pulito rispetto ad altre forme di produzione di energia.
Se ti stai chiedendo cosa c'entra il fracking con l'aumento delle vendite, non preoccuparti. Lo analizzeremo per te in tre semplici passaggi in modo che la prossima volta che un cliente chiederà informazioni sulla fratturazione idraulica e su come si collega all'estrazione o alla perforazione di risorse naturali, possiamo rispondere con sicurezza.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Che cosa ha a che fare il lavoro di vendita di Fracking con il marketing?
Il processo di fracking sales job viene utilizzato per estrarre gas naturale e petrolio da formazioni che altrimenti non sarebbero in grado di farlo.
Usano acqua e sabbia per rompere la roccia, poi vengono fuori gas e petrolio.
Uno dei ruoli più importanti nelle vendite è Account Executive e devono essere in grado di costruire relazioni con i clienti. Se un'azienda ha troppe persone di una cultura o di un background, è difficile per loro connettersi.
Qualunque cosa.
Applicando la giusta pressione alla tua pipeline, sarai in grado di entrare in nuovi mercati e trovare opportunità che prima erano nascoste.
Nelle vendite, puoi essere proprio accanto a una grande opportunità e non sfruttarla perché il lavoro sembra troppo difficile.
Invece di sprecare le tue energie per un nuovo progetto, puoi identificare le opportunità nascoste negli affari che stanno attualmente funzionando e massimizzarne il valore.
Passaggio 1: trova nuove opportunità e mercati con le offerte vinte chiuse
In un lavoro di vendita fracking, devi identificare la tua prossima opportunità in base alle offerte che tu e altri nella tua azienda avete concluso negli ultimi mesi.
Puoi pensare agli affari chiusi come un modo per saperne di più sui potenziali clienti e facendo domande ti avvicinerai alla miniera d'oro.
È importante minare la tua pipeline di vendita per tutte le opportunità, sia vecchie che nuove.
Non sono solo gli Stati Uniti ad essere stati colpiti da questa pandemia. Potrebbero essere altri paesi o anche persone che non hanno mai fatto affari con te prima.
Le aziende devono lavorare sodo ed essere proattive per ottenere nuovi mercati.
Quando guardi alle opportunità che non si sono chiuse, è importante cercare cosa è andato storto. Potrebbe essere il prezzo o il servizio.
Questi sono tutti buoni modi per iniziare il processo di fracking.
Dopo aver concluso un affare, chiediti cosa è andato storto e cosa è andato bene in modo da poter identificare meglio le opportunità future.
Chiediti quanto tempo dedichi ad affari troppo piccoli.
In che settore si trovano?
Chi era il decisore?
Quante persone sono state coinvolte nel processo di assunzione?
Qual era il loro budget?
Quanto tempo ci è voluto per chiudere?
All'inizio, mi sono concentrato più su ciò che volevano evitare che sugli aspetti positivi del loro lavoro.
Questa analisi ti aiuterà a trovare le persone perfette con cui parlare e quali problemi affrontare per abbreviare il tuo ciclo di vendita.
Passaggio 2: trova i concorrenti del tuo cliente
Quando esamini i tuoi accordi vinti, il carico madre ricco di risorse di nuovi affari e mercati sono i loro concorrenti.
Se hai chiuso un accordo durante la pandemia con un'azienda in un settore, è possibile avere di nuovo lo stesso successo. Trova un'altra azienda in quel campo e contattaci.
Quando cerchi aziende che hanno una sovrapposizione di settore con le tue recenti offerte chiuse, Google te le fornisce.
Puoi persino andare su Google e cercare concorrenti con "conto vinto chiuso".
Ma non dimenticare altri motori di ricerca, come Bing. Si consiglia di utilizzare un approccio ibrido tra PPC e targeting SEO per parole chiave per i contenuti.
Se vuoi semplificare il processo di candidatura, utilizza LinkedIn e contatta i responsabili delle decisioni di queste aziende.
Puoi trovare molte informazioni sui tuoi potenziali clienti utilizzando altre soluzioni sofisticate, come ZoomInfo o Clearbit.
Passaggio 3: ottieni quel lavoro di vendita di fracking
Il nostro primo passo per trovare il successo è il fracking. Ciò significa che bombarderemo i nostri potenziali clienti con e-mail e telefonate fino a quando non ci faranno una vendita.
È tempo di iniziare a chiedere ai tuoi potenziali clienti il loro dolore e ciò di cui hanno bisogno per avere successo.
Una delle parti più importanti di questo passaggio è capire quali domande faranno parlare i potenziali clienti. Non è solo una domanda qualsiasi che puoi porre, ma una che li farà davvero aprire.
Liz Heiman ha tenuto un grande discorso al Success Summit dello scorso anno che ha trattato questo argomento in modo approfondito. Puoi vederlo qui.
Trova qualcosa di cui essere appassionato e lascia che si manifesti nel tuo lavoro.
Dovresti anche menzionare il tuo prodotto ai potenziali clienti quando li chiami. Potresti dire qualcosa del tipo, ho notato che aziende simili alla tua utilizzano i nostri prodotti, saresti interessato a sapere perché e come?
Il posizionamento del prodotto è davvero importante. Quando fai domande come questa, il tuo prodotto diventa un vantaggio che l'altro team ha già e ora si sente come se ne avesse bisogno.
Non essere abrasivo
Quando ho detto di fare domande ad alta pressione, ciò non significava essere insensibili. Quando diciamo fracking nella vita reale, non si tratta di sabbia.
Anche se pensi che sia il momento giusto, non dimenticare che ci sono ancora pandemie globali in corso in tutto il mondo. Potresti non essere in grado di mostrare loro il tuo prodotto o servizio perché sono impegnati con altre cose.
Sii empatico e ricorda di mettere il cliente al primo posto.
Non spingere troppo.
Può essere difficile trovare il giusto equilibrio, ma se lo fai bene attirerai nuovi clienti.
È tempo di chiudere
Ci sono ancora alcuni passaggi da eseguire dopo aver completato i tre passaggi di mining della pipeline di vendita, inclusa la negoziazione del prezzo e così via.
Il fracking è quando dai un'occhiata ai tuoi affari chiusi e li valuti per vedere se ci sono nuove opportunità di business nell'area.
Ma alla fine non riesce a tenere il passo con la domanda.
È importante tenere d'occhio i dati del CRM e assicurarsi che siano accurati. Vuoi anche un documento di vendita lucido e dall'aspetto professionale che puoi presentare con sicurezza.
Se vuoi espandere la tua base di clienti, prova il lavoro di vendita fracking.
Se sei bloccato in una routine di vendita, prova qualsiasi tecnica di marketing non convenzionale per far ripartire la tua attività.
Se non vuoi essere nelle vendite, prova il vero lavoro di vendita di fracking?
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
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- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
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