Fracking Sales Jobs: 쉬운 3단계로 파이프라인을 채굴하는 방법
게시 됨: 2022-04-10프래킹 영업 업무: (영업) 파이프라인을 채굴하고 3가지 간단한 단계로 새로운 시장에 진출하는 방법
팬데믹은 이제 막 활용되기를 기다리고 있는 많은 기업들에게 새로운 기회를 제공했습니다.
그러나 할당량을 충족하려면 영업 전문가가 새로운 잠재고객을 식별하고 판매하는 데 도움이 되는 계획이 필요합니다.
프래킹은 다른 형태의 에너지 생산보다 깨끗하기 때문에 환경에 도움이 됩니다.
프래킹이 매출 증대와 어떤 관련이 있는지 궁금하시더라도 걱정하지 마십시오. 다음 번에 고객이 수압 파쇄 및 천연 자원 채굴 또는 시추와 어떤 관련이 있는지 문의할 때 자신 있게 답변할 수 있도록 3가지 간단한 단계로 분류해 드립니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
Fracking 영업 직무는 마케팅과 어떤 관련이 있습니까?
판매 작업을 파쇄하는 과정은 다른 방법으로는 할 수 없는 지층에서 천연 가스와 오일을 추출하는 데 사용됩니다.
그들은 물과 모래를 사용하여 암석을 부수고 가스와 기름이 올라옵니다.
Sales에서 가장 중요한 역할 중 하나는 Account Executive이며 고객과의 관계를 구축할 수 있어야 합니다. 회사에 하나의 문화나 배경을 가진 사람들이 너무 많으면 연결하기 어렵습니다.
모든 것.
파이프라인에 적절한 압력을 가하면 새로운 시장에 진출하고 이전에 숨겨져 있던 기회를 찾을 수 있습니다.
영업에서 당신은 큰 기회를 바로 옆에 두고 그 일이 너무 어려워 보이기 때문에 그것을 이용하지 않을 수 있습니다.
새로운 프로젝트에 에너지를 낭비하는 대신 현재 작동 중인 거래에 숨겨진 기회를 식별하고 가치를 극대화할 수 있습니다.
1단계: 성사된 거래로 새로운 기회와 시장 찾기
프래킹 판매 업무에서 당신은 당신과 당신 회사의 다른 사람들이 지난 몇 달 동안 성사시킨 거래를 기반으로 다음 기회를 식별해야 합니다.
성사된 거래를 잠재 고객에 대해 더 많이 알아낼 수 있는 방법으로 생각할 수 있으며 질문을 하면 금광에 더 가까워질 수 있습니다.
기존 및 신규 기회 모두에 대한 판매 파이프라인을 마이닝하는 것이 중요합니다.
이번 대유행으로 피해를 입은 곳은 미국뿐만이 아니다. 그것은 다른 나라일 수도 있고 이전에 당신과 거래한 적이 없는 사람들일 수도 있습니다.
기업은 새로운 시장을 확보하기 위해 열심히 일하고 능동적이어야 합니다.
닫히지 않은 기회를 볼 때 무엇이 잘못되었는지 찾는 것이 중요합니다. 가격이나 서비스가 될 수 있습니다.
이것들은 모두 프래킹 프로세스를 시작하는 좋은 방법입니다.
거래를 성사시킨 후에는 무엇이 잘못되었고 무엇이 잘되었는지 자문하여 미래의 기회를 더 잘 식별할 수 있습니다.
너무 작은 거래에 얼마나 많은 시간을 할애하고 있는지 자문해 보십시오.
그들은 어떤 산업 분야에 있습니까?
결정권자는 누구였습니까?
채용 과정에 몇 명이 참여했습니까?
그들의 예산은 얼마였습니까?
닫는 데 얼마나 걸렸어요?
초기에는 그들이 직업의 긍정적인 측면보다 피하고 싶은 것에 더 집중했습니다.
이 분석을 통해 대화할 완벽한 사람과 판매 주기를 단축하기 위해 해결해야 할 문제를 찾을 수 있습니다.
2단계: 고객의 경쟁사 찾기
성사된 거래를 검토할 때 자원이 풍부한 새로운 비즈니스와 시장이 경쟁자입니다.
팬데믹 기간 동안 업계의 한 비즈니스와 거래를 성사했다면 같은 성공을 다시 반복할 수 있습니다. 해당 분야에서 다른 회사를 찾아 연락하십시오.
최근 성사된 거래와 업종이 겹치는 회사를 검색하면 Google에서 제공합니다.
Google로 이동하여 "폐쇄된 계정" 경쟁업체를 검색할 수도 있습니다.
그러나 Bing과 같은 다른 검색 엔진을 잊지 마십시오. 콘텐츠에 대한 PPC 및 키워드 SEO 타겟팅의 하이브리드 접근 방식을 사용하는 것이 좋습니다.
지원 절차를 보다 쉽게 하려면 LinkedIn을 사용하여 해당 회사의 의사 결정권자에게 문의하세요.
ZoomInfo 또는 Clearbit와 같은 다른 정교한 솔루션을 사용하여 잠재 고객에 대한 많은 정보를 찾을 수 있습니다.
3단계: 해당 프래킹 영업 작업 얻기
성공을 찾기 위한 첫 번째 단계는 프래킹입니다. 이것은 우리가 우리에게 판매를 제공할 때까지 이메일과 전화로 우리의 잠재 고객에게 폭격을 가할 것임을 의미합니다.
잠재 고객에게 그들의 고통과 성공을 위해 필요한 것이 무엇인지 물어볼 때입니다.
이 단계에서 가장 중요한 부분 중 하나는 잠재 고객이 어떤 질문을 할 것인지 파악하는 것입니다. 단순히 질문할 수 있는 질문이 아니라 실제로 질문을 던질 수 있는 질문입니다.
Liz Heiman은 작년에 이 주제를 깊이 있게 다룬 Success Summit에서 훌륭한 연설을 했습니다. 여기에서 시청할 수 있습니다.
열정적으로 할 수 있는 일을 찾아 업무에 적용하십시오.
또한 잠재 고객에게 전화를 걸 때 제품을 언급해야 합니다. 다음과 같이 말할 수 있습니다. 귀하와 유사한 비즈니스에서 당사 제품을 사용하고 있음을 확인했습니다. 이유와 방법을 알고 싶으십니까?
제품 포지셔닝은 정말 중요합니다. 이런 질문을 하면 당신의 제품은 이미 다른 팀이 가지고 있는 장점이 되며, 이제는 그것을 필요로 하는 것처럼 느끼게 됩니다.
연마하지 마십시오
내가 고압적인 질문을 하라고 했을 때, 그것은 무감각하다는 것을 의미하지 않았습니다. 실제 프래킹이라고 하면 모래가 포함되지 않습니다.
적절한 때라고 생각하더라도 여전히 전 세계적으로 세계적인 유행병이 진행되고 있음을 잊지 마십시오. 그들이 다른 일로 바쁘기 때문에 그들 앞에서 당신의 제품이나 서비스를 얻지 못할 수도 있습니다.
공감하고 고객을 최우선으로 생각하는 것을 잊지 마십시오.
너무 세게 누르지 마십시오.
적절한 균형을 찾는 것이 어려울 수 있지만 잘하면 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.
닫을 시간
가격 협상 등을 포함하여 판매 파이프라인 단계의 세 가지 마이닝을 완료한 후에도 거쳐야 할 몇 가지 단계가 있습니다.
프랙킹은 성사된 거래를 살펴보고 평가하여 해당 지역에 새로운 비즈니스 기회가 있는지 확인하는 것입니다.
하지만 결국 수요를 따라가지 못한다.
CRM 데이터를 주시하고 정확한지 확인하는 것이 중요합니다. 또한 자신 있게 제시할 수 있는 세련되고 전문적인 판매 문서가 필요합니다.
고객 기반을 확장하려면 프래킹 영업 직무를 시도하십시오.
판매 방식에 갇힌 경우 비즈니스를 다시 호황을 누리기 위해 비 전통적인 마케팅 기술을 시도하십시오.
영업이 하기 싫으면 실물파킹 영업직을 해보시겠습니까?
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
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- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
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- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.