Pekerjaan Penjualan Fracking: Cara Menambang Pipa Anda dalam 3 Langkah Mudah
Diterbitkan: 2022-04-10Apa Pekerjaan Penjualan Fracking: Bagaimana Menambang (Penjualan) Pipeline Anda dan Menembus Pasar Baru dalam 3 Langkah Mudah
Pandemi telah menciptakan peluang baru bagi banyak perusahaan yang menunggu untuk dimanfaatkan.
Namun agar kuota terpenuhi, profesional penjualan memerlukan rencana yang akan membantu mereka mengidentifikasi dan menjual ke audiens baru.
Fracking membantu lingkungan karena lebih bersih daripada bentuk produksi energi lainnya.
Jika Anda bertanya-tanya apa hubungannya fracking dengan peningkatan penjualan Anda, jangan khawatir. Kami akan menguraikannya untuk Anda dalam tiga langkah mudah sehingga pada saat pelanggan bertanya tentang rekahan hidrolik dan bagaimana kaitannya dengan penambangan atau pengeboran sumber daya alam, kami dapat menjawabnya dengan percaya diri.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Apa Hubungan Pekerjaan Penjualan Fracking dengan Pemasaran?
Proses fracking pekerjaan penjualan digunakan untuk mengekstrak gas alam dan minyak dari formasi yang tidak akan bisa sebaliknya.
Mereka menggunakan air dan pasir untuk memecahkan batu, kemudian gas dan minyak muncul.
Salah satu peran terpenting dalam Penjualan adalah Account Executive, dan mereka harus mampu membangun hubungan dengan pelanggan. Jika sebuah perusahaan memiliki terlalu banyak orang dari satu budaya atau latar belakang, sulit bagi mereka untuk terhubung.
Semuanya.
Dengan menerapkan tekanan yang tepat ke saluran Anda, Anda akan dapat menembus pasar baru dan menemukan peluang yang tersembunyi sebelumnya.
Dalam penjualan, Anda bisa berada tepat di sebelah peluang besar dan tidak memanfaatkannya karena pekerjaan itu tampaknya terlalu sulit.
Daripada membuang-buang energi untuk proyek baru, Anda dapat mengidentifikasi peluang yang tersembunyi dalam kesepakatan yang sedang berjalan dan memaksimalkan nilainya.
Langkah 1: Temukan Peluang dan Pasar Baru Dengan Penawaran Tertutup-Menang
Dalam pekerjaan penjualan fracking, Anda perlu mengidentifikasi peluang Anda berikutnya berdasarkan kesepakatan yang telah Anda dan orang lain tutup di perusahaan Anda selama beberapa bulan terakhir.
Anda dapat menganggap kesepakatan yang dimenangkan tertutup sebagai cara untuk mengetahui lebih banyak tentang klien potensial, dan dengan mengajukan pertanyaan, Anda akan semakin dekat dengan tambang emas.
Penting untuk menambang saluran penjualan Anda untuk semua peluang, baik yang lama maupun yang baru.
Bukan hanya AS yang terkena dampak pandemi ini. Bisa jadi negara lain atau bahkan orang yang belum pernah berbisnis dengan Anda sebelumnya.
Perusahaan perlu bekerja keras dan proaktif untuk mendapatkan pasar baru.
Saat Anda melihat peluang yang tidak menutup, penting untuk mencari apa yang salah. Ini bisa berupa harga atau layanan.
Ini semua adalah cara yang baik untuk memulai proses fracking.
Setelah Anda menyelesaikan kesepakatan, tanyakan pada diri Anda apa yang salah dan apa yang berjalan dengan benar sehingga Anda dapat mengidentifikasi peluang di masa depan dengan lebih baik.
Tanyakan pada diri sendiri berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk transaksi yang terlalu kecil.
Di industri apa mereka?
Siapa pembuat keputusan itu?
Berapa banyak orang yang terlibat dalam proses perekrutan?
Berapa anggaran mereka?
Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menutup?
Sejak awal, saya lebih fokus pada apa yang ingin mereka hindari daripada aspek positif dari pekerjaan mereka.
Analisis ini akan membantu Anda menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara dan masalah apa yang harus diatasi untuk mempersingkat siklus penjualan Anda.
Langkah 2: Temukan Pesaing Pelanggan Anda
Saat Anda meninjau kesepakatan yang dimenangkan secara tertutup, bisnis dan pasar baru yang kaya sumber daya adalah pesaing mereka.
Jika Anda menutup kesepakatan selama pandemi dengan satu bisnis di suatu industri, ada kemungkinan untuk mendapatkan kesuksesan yang sama lagi. Temukan saja perusahaan lain dalam bidang itu dan jangkau.
Saat Anda mencari perusahaan yang memiliki industri yang tumpang tindih dengan kesepakatan tertutup Anda baru-baru ini, Google akan memberikannya kepada Anda.
Anda bahkan dapat pergi ke Google dan mencari pesaing "akun tertutup".
Tapi jangan lupa tentang mesin pencari lainnya, seperti Bing. Disarankan untuk menggunakan pendekatan hybrid PPC dan penargetan kata kunci SEO untuk konten.
Jika Anda ingin membuat proses aplikasi Anda lebih mudah, gunakan LinkedIn dan hubungi pembuat keputusan perusahaan ini.
Anda dapat menemukan banyak informasi tentang prospek Anda dengan menggunakan solusi canggih lainnya, seperti ZoomInfo atau Clearbit.
Langkah 3: Dapatkan Pekerjaan Penjualan Fracking itu
Langkah pertama kami untuk menemukan kesuksesan adalah fracking. Ini berarti kami akan membombardir prospek kami dengan email dan panggilan telepon sampai mereka memberi kami penjualan.
Saatnya untuk mulai bertanya kepada prospek Anda tentang rasa sakit mereka dan apa yang mereka butuhkan agar Anda sukses.
Salah satu bagian terpenting tentang langkah ini adalah mencari tahu pertanyaan apa yang akan membuat prospek berbicara. Ini bukan sembarang pertanyaan yang dapat Anda ajukan, tetapi pertanyaan yang benar-benar akan membuat mereka terbuka.
Liz Heiman memberikan ceramah yang luar biasa di Success Summit tahun lalu yang membahas topik ini secara mendalam. Anda dapat menontonnya di sini.
Temukan sesuatu yang membuat Anda bergairah, dan biarkan itu muncul dalam pekerjaan Anda.
Anda juga harus menyebutkan produk Anda kepada prospek saat Anda menelepon mereka. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, Saya perhatikan bahwa bisnis serupa dengan Anda menggunakan produk kami, apakah Anda tertarik untuk mengetahui mengapa dan bagaimana caranya?
Positioning produk sangat penting. Ketika Anda mengajukan pertanyaan seperti ini, produk Anda menjadi keunggulan yang sudah dimiliki tim lain dan mereka sekarang merasa membutuhkannya.
Jangan kasar
Ketika saya mengatakan untuk mengajukan pertanyaan tekanan tinggi, itu tidak berarti menjadi tidak sensitif. Ketika kita mengatakan fracking kehidupan nyata, itu tidak melibatkan pasir.
Bahkan jika menurut Anda ini adalah waktu yang tepat, jangan lupa bahwa masih ada pandemi global yang terjadi di seluruh dunia. Anda mungkin tidak bisa menampilkan produk atau layanan Anda di hadapan mereka karena mereka sibuk dengan hal lain.
Berempati, dan ingat untuk mengutamakan pelanggan.
Jangan mendorong terlalu keras.
Mungkin sulit untuk menemukan keseimbangan yang tepat, tetapi jika Anda melakukannya dengan baik, Anda akan menarik klien baru.
Saatnya Tutup
Masih ada beberapa langkah yang harus dilalui setelah menyelesaikan tiga langkah mining pipeline penjualan Anda, termasuk menegosiasikan harga dan sebagainya.
Fracking adalah saat Anda melihat kesepakatan yang dimenangkan dan mengevaluasinya untuk melihat apakah ada peluang bisnis baru di area tersebut.
Tapi, akhirnya tidak bisa memenuhi permintaan.
Sangat penting untuk mengawasi data CRM Anda dan memastikannya akurat. Anda juga menginginkan dokumen penjualan yang dipoles dan terlihat profesional yang dapat Anda presentasikan dengan percaya diri.
Jika Anda ingin memperluas basis pelanggan Anda, cobalah pekerjaan penjualan fracking.
Jika Anda terjebak dalam kebiasaan penjualan, cobalah teknik pemasaran yang tidak konvensional untuk membuat bisnis Anda berkembang kembali.
Jika Anda tidak ingin berada dalam penjualan, cobalah pekerjaan penjualan fracking yang sebenarnya?
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun