Trabajos de ventas de fracking: cómo minar su tubería en 3 sencillos pasos
Publicado: 2022-04-10Qué es el trabajo de ventas de fracking: cómo minar su tubería (de ventas) e ingresar a nuevos mercados en 3 sencillos pasos
La pandemia ha creado nuevas oportunidades para muchas empresas que solo esperan ser aprovechadas.
Pero para cumplir con la cuota, los profesionales de ventas necesitan un plan que los ayude a identificar y vender a nuevas audiencias.
El fracking ayuda al medio ambiente porque es más limpio que otras formas de producción de energía.
Si te preguntas qué tiene que ver el fracking con aumentar tus ventas, no te preocupes. Lo desglosaremos en tres sencillos pasos para que la próxima vez que un cliente pregunte sobre la fracturación hidráulica y cómo se relaciona con la minería o la perforación de recursos naturales, podamos responderle con confianza.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
¿Qué tiene que ver el trabajo de ventas de fracking con el marketing?
El proceso de trabajo de venta de fracking se utiliza para extraer gas natural y petróleo de formaciones que de otro modo no sería posible.
Usan agua y arena para romper la roca, luego sale gas y petróleo.
Uno de los roles más importantes en Ventas es Ejecutivo de cuentas, y deben poder establecer relaciones con los clientes. Si una empresa tiene demasiadas personas de una cultura u origen, es difícil que se conecten.
Todo.
Al aplicar la presión adecuada a su tubería, podrá ingresar a nuevos mercados y encontrar oportunidades que antes estaban ocultas.
En ventas, puedes estar justo al lado de una gran oportunidad y no aprovecharla porque el trabajo parece demasiado difícil.
En lugar de desperdiciar su energía en un nuevo proyecto, puede identificar las oportunidades ocultas en acuerdos que están funcionando actualmente y maximizar su valor.
Paso 1: Encuentre nuevas oportunidades y mercados con las ofertas cerradas y ganadas
En un trabajo de ventas de fracking, debe identificar su próxima oportunidad en función de los acuerdos que usted y otras personas de su empresa han cerrado en los últimos meses.
Puede pensar en acuerdos ganados cerrados como una forma de obtener más información sobre clientes potenciales y, al hacer preguntas, se acercará a la mina de oro.
Es importante explotar su canal de ventas para todas las oportunidades, tanto antiguas como nuevas.
No solo Estados Unidos se ha visto afectado por esta pandemia. Podrían ser otros países o incluso personas que nunca hayan hecho negocios con usted antes.
Las empresas necesitan trabajar duro y ser proactivas para conseguir nuevos mercados.
Cuando busca oportunidades que no cerraron, es importante buscar qué salió mal. Podría ser el precio o el servicio.
Todas estas son buenas formas de iniciar el proceso de fracking.
Después de cerrar un trato, pregúntese qué salió mal y qué salió bien para que pueda identificar mejor las oportunidades futuras.
Pregúntese cuánto tiempo está gastando en acuerdos que son demasiado pequeños.
¿En qué industria están?
¿Quién fue el tomador de decisiones?
¿Cuántas personas participaron en el proceso de contratación?
¿Cuál fue su presupuesto?
¿Cuánto tiempo tardó en cerrar?
Al principio, me centré más en lo que querían evitar que en los aspectos positivos de su trabajo.
Este análisis te ayudará a encontrar a las personas perfectas con las que hablar y qué problemas abordar para acortar tu ciclo de ventas.
Paso 2: encuentre los competidores de su cliente
Cuando revisa sus negocios cerrados y ganados, la madre rica en recursos de nuevos negocios y mercados son sus competidores.
Si cerró un trato durante la pandemia con una empresa en una industria, es posible volver a tener el mismo éxito. Simplemente encuentre otra compañía dentro de ese campo y comuníquese con ella.
Cuando busque empresas que se superpongan en la industria con sus acuerdos cerrados ganados recientemente, Google se los proporcionará.
Incluso puede ir a Google y buscar competidores de "cuenta cerrada ganada".
Pero no te olvides de otros motores de búsqueda, como Bing. Se recomienda utilizar un enfoque híbrido de PPC y orientación SEO de palabras clave para el contenido.
Si desea facilitar su proceso de solicitud, use LinkedIn y comuníquese con los responsables de la toma de decisiones de estas empresas.
Puede encontrar mucha información sobre sus prospectos utilizando otras soluciones sofisticadas, como ZoomInfo o Clearbit.
Paso 3: Obtenga ese trabajo de ventas de fracking
Nuestro primer paso para encontrar el éxito es el fracking. Esto significa que bombardearemos a nuestros prospectos con correos electrónicos y llamadas telefónicas hasta que nos den una venta.
Es hora de comenzar a preguntar a sus prospectos sobre su dolor y lo que necesitan para que usted tenga éxito.
Una de las partes más importantes de este paso es descubrir qué preguntas harán que los prospectos hablen. No es cualquier pregunta que puedas hacer, sino una que realmente hará que se abran.
Liz Heiman dio una gran charla en el Success Summit del año pasado que cubrió este tema en profundidad. Puedes verlo aqui.
Encuentre algo que le apasione y déjelo plasmar en su trabajo.
También debe mencionar su producto a los prospectos cuando los llame. Podría decir algo como: He notado que empresas similares a la suya están usando nuestros productos. ¿Le interesaría saber por qué y cómo?
El posicionamiento del producto es muy importante. Cuando hace preguntas como esta, su producto se convierte en una ventaja que el otro equipo ya tiene y ahora sienten que lo necesitan.
no seas abrasivo
Cuando dije que hiciera preguntas de alta presión, eso no significaba ser insensible. Cuando decimos fracking en la vida real, no se trata de arena.
Incluso si cree que es el momento adecuado, no olvide que todavía hay pandemias globales en todo el mundo. Es posible que no pueda mostrarles su producto o servicio porque están ocupados con otras cosas.
Sea empático y recuerde poner al cliente primero.
No presione demasiado fuerte.
Puede ser difícil encontrar el equilibrio adecuado, pero si lo haces bien, atraerás nuevos clientes.
Es hora de cerrar
Todavía hay algunos pasos por seguir después de completar los tres pasos de extracción de su flujo de ventas, incluida la negociación del precio, etc.
Fracking es cuando echa un vistazo a sus acuerdos ganados cerrados y los evalúa para ver si hay nuevas oportunidades comerciales en el área.
Pero, finalmente, no puede mantenerse al día con la demanda.
Es importante vigilar los datos de su CRM y asegurarse de que sean precisos. También desea un documento de ventas pulido y de aspecto profesional que pueda presentar con confianza.
Si desea expandir su base de clientes, intente el trabajo de ventas de fracking.
Si está atrapado en una rutina de ventas, pruebe cualquier técnica de marketing no convencional para que su negocio vuelva a crecer.
Si no quiere estar en ventas, intente con el verdadero trabajo de ventas de fracking.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.