Fracking Sales Jobs: Wie Sie Ihre Pipeline in 3 einfachen Schritten abbauen

Veröffentlicht: 2022-04-10

What the Fracking Sales Job: Wie Sie Ihre (Vertriebs-)Pipeline abbauen und in 3 einfachen Schritten in neue Märkte vordringen

Die Pandemie hat für viele Unternehmen neue Möglichkeiten geschaffen, die nur darauf warten, erschlossen zu werden.

Aber damit die Quote erfüllt werden kann, brauchen Vertriebsprofis einen Plan, der ihnen hilft, neue Zielgruppen zu identifizieren und an sie zu verkaufen.

Fracking schont die Umwelt, weil es sauberer ist als andere Formen der Energiegewinnung.

Wenn Sie sich fragen, was Fracking mit der Steigerung Ihres Umsatzes zu tun hat, machen Sie sich keine Sorgen. Wir werden es für Sie in drei einfachen Schritten aufschlüsseln, damit wir das nächste Mal, wenn ein Kunde nach Hydraulic Fracturing fragt und wie es sich auf den Abbau oder das Bohren nach natürlichen Ressourcen bezieht, diese Frage selbstbewusst beantworten können.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Was hat Fracking Sales Job mit Marketing zu tun?

Der Prozess des Fracking-Verkaufsjobs wird verwendet, um Erdgas und Öl aus Formationen zu extrahieren, die sonst nicht in der Lage wären.

Sie verwenden Wasser und Sand, um das Gestein zu brechen, dann kommen Gas und Öl nach oben.

Eine der wichtigsten Rollen im Vertrieb ist der Account Executive, und er muss in der Lage sein, Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Wenn ein Unternehmen zu viele Menschen aus einer Kultur oder mit einem Hintergrund hat, ist es für sie schwierig, eine Verbindung herzustellen.

Alles.

Indem Sie den richtigen Druck auf Ihre Pipeline ausüben, werden Sie in der Lage sein, in neue Märkte einzudringen und Gelegenheiten zu finden, die zuvor verborgen waren.

Im Vertrieb kann es sein, dass man direkt neben einer großen Chance steht und sie nicht nutzt, weil der Job zu schwierig erscheint.

Anstatt Ihre Energie für ein neues Projekt zu verschwenden, können Sie die Chancen erkennen, die in laufenden Geschäften verborgen sind, und deren Wert maximieren.

Schritt 1: Finden Sie neue Möglichkeiten und Märkte mit den abgeschlossenen und gewonnenen Geschäften

In einem Fracking-Verkaufsjob müssen Sie Ihre nächste Gelegenheit basierend auf den Geschäften identifizieren, die Sie und andere in Ihrem Unternehmen in den letzten Monaten abgeschlossen haben.

Sie können sich abgeschlossene Geschäfte als eine Möglichkeit vorstellen, mehr über potenzielle Kunden zu erfahren, und indem Sie Fragen stellen, kommen Sie der Goldmine näher.

Es ist wichtig, Ihre Verkaufspipeline nach allen Gelegenheiten zu durchsuchen, sowohl alten als auch neuen.

Nicht nur die USA sind von dieser Pandemie betroffen. Das können andere Länder oder sogar Personen sein, die noch nie mit Ihnen Geschäfte gemacht haben.

Unternehmen müssen hart arbeiten und proaktiv sein, um neue Märkte zu erschließen.

Wenn Sie sich Gelegenheiten ansehen, die nicht geschlossen wurden, ist es wichtig, nach dem zu suchen, was schief gelaufen ist. Das können Preise oder Service sein.

Dies sind alles gute Möglichkeiten, um mit dem Fracking-Prozess zu beginnen.

Nachdem Sie ein Geschäft abgeschlossen haben, fragen Sie sich, was schief gelaufen ist und was richtig gelaufen ist, damit Sie zukünftige Chancen besser erkennen können.

Fragen Sie sich, wie viel Zeit Sie für zu kleine Geschäfte aufwenden.

In welcher Branche sind sie tätig?

Wer war der Entscheider?

Wie viele Personen waren am Einstellungsverfahren beteiligt?

Was war ihr Budget?

Wie lange hat die Schließung gedauert?

Schon früh konzentrierte ich mich mehr auf das, was sie vermeiden wollten, als auf die positiven Aspekte ihrer Arbeit.

Diese Analyse hilft Ihnen dabei, die perfekten Gesprächspartner zu finden und Probleme zu lösen, um Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen.

Schritt 2: Finden Sie die Konkurrenten Ihres Kunden

Wenn Sie Ihre abgeschlossenen und gewonnenen Geschäfte überprüfen, ist die ressourcenreiche Mutterladung neuer Geschäfte und Märkte ihre Konkurrenten.

Wenn Sie während der Pandemie einen Vertrag mit einem Unternehmen in einer Branche abgeschlossen haben, ist es möglich, denselben Erfolg erneut zu erzielen. Finden Sie einfach ein anderes Unternehmen in diesem Bereich und wenden Sie sich an uns.

Wenn Sie nach Unternehmen suchen, bei denen sich die Branche mit Ihren kürzlich abgeschlossenen Geschäften überschneidet, zeigt Google diese Ihnen an.

Sie können sogar zu Google gehen und nach Konkurrenten mit „Closed-Won-Account“ suchen.

Aber vergessen Sie nicht andere Suchmaschinen wie Bing. Es wird empfohlen, einen hybriden Ansatz aus PPC- und Keyword-SEO-Targeting für Inhalte zu verwenden.

Wenn Sie Ihren Bewerbungsprozess vereinfachen möchten, nutzen Sie LinkedIn und kontaktieren Sie die Entscheidungsträger dieser Unternehmen.

Sie können viele Informationen über Ihre Interessenten finden, indem Sie andere ausgeklügelte Lösungen wie ZoomInfo oder Clearbit verwenden.

Schritt 3: Holen Sie sich diesen Fracking-Verkaufsjob

Unser erster Schritt zum Erfolg ist das Fracking. Das bedeutet, dass wir unsere Interessenten mit E-Mails und Telefonanrufen bombardieren, bis sie uns einen Verkauf machen.

Es ist an der Zeit, Ihre Interessenten nach ihren Schmerzen zu fragen und was sie brauchen, damit Sie erfolgreich sind.

Einer der wichtigsten Teile bei diesem Schritt ist es herauszufinden, welche Fragen Interessenten zum Reden bringen werden. Es ist nicht irgendeine Frage, die Sie stellen können, sondern eine, die sie wirklich dazu bringt, sich zu öffnen.

Liz Heiman hat beim letztjährigen Success Summit einen großartigen Vortrag gehalten, in dem dieses Thema ausführlich behandelt wurde. Sie können es hier ansehen.

Finden Sie etwas, für das Sie sich begeistern können, und lassen Sie es in Ihrer Arbeit durchkommen.

Sie sollten Ihr Produkt auch gegenüber potenziellen Kunden erwähnen, wenn Sie sie anrufen. Sie könnten so etwas sagen wie: Ich habe bemerkt, dass ähnliche Unternehmen wie Ihres unsere Produkte verwenden. Möchten Sie wissen, warum und wie?

Produktpositionierung ist wirklich wichtig. Wenn Sie solche Fragen stellen, wird Ihr Produkt zu einem Vorteil, den das andere Team bereits hat und das jetzt das Gefühl hat, es zu brauchen.

Seien Sie nicht aggressiv

Als ich sagte, ich solle unter Hochdruck Fragen stellen, bedeutete das nicht, unsensibel zu sein. Wenn wir von Fracking im wirklichen Leben sprechen, dann geht es nicht um Sand.

Auch wenn Sie denken, dass es der richtige Zeitpunkt ist, vergessen Sie nicht, dass es immer noch globale Pandemien auf der ganzen Welt gibt. Möglicherweise können Sie ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht zeigen, weil sie mit anderen Dingen beschäftigt sind.

Seien Sie einfühlsam und denken Sie daran, den Kunden an die erste Stelle zu setzen.

Drücken Sie nicht zu stark.

Es kann schwierig sein, das richtige Gleichgewicht zu finden, aber wenn Sie es gut machen, werden Sie neue Kunden gewinnen.

Es ist Zeit zu schließen

Es sind noch einige Schritte zu erledigen, nachdem Sie die drei Schritte zum Mining Ihrer Verkaufspipeline abgeschlossen haben, einschließlich Preisverhandlungen und so weiter.

Beim Fracking werfen Sie einen Blick auf Ihre abgeschlossenen und gewonnenen Geschäfte und bewerten sie, um festzustellen, ob es in der Gegend neue Geschäftsmöglichkeiten gibt.

Aber schließlich kann es mit der Nachfrage nicht Schritt halten.

Es ist wichtig, Ihre CRM-Daten im Auge zu behalten und sicherzustellen, dass sie korrekt sind. Sie möchten auch ein ausgefeiltes, professionell aussehendes Verkaufsdokument, das Sie selbstbewusst präsentieren können.

Wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern möchten, versuchen Sie es mit Fracking Sales Job.

Wenn Sie in einer Verkaufstrotte stecken, versuchen Sie es mit einer unkonventionellen Marketingtechnik, um Ihr Geschäft wieder zum Boomen zu bringen.

Wenn Sie nicht im Verkauf sein wollen, versuchen Sie es mit der echten Sache – dem Fracking-Verkaufsjob?

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
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Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.