كلمات العلامة التجارية الشخصية: كيفية بناء علامة تجارية للمبيعات الشخصية

ماذا تعني لك علامتك التجارية للبيع؟

ما الكلمات الثلاث الشخصية للعلامة التجارية أو أقل التي تصف أسلوب مبيعاتك؟

تركز العديد من الشركات على العلامات التجارية للمنتج ، ولكن نادرًا ما يتم تقديم نفس الاهتمام للعلامة التجارية الذاتية.

والخبر السار هو أنه يمكن أيضًا تطبيق نفس الاستراتيجيات المستخدمة لتحويل المنتجات إلى أسماء منزلية على الأفراد. علامة تجارية لنفسك ، وسوف تقوم بتحسين لعبة المبيعات الخاصة بك وكذلك مسار حياتك المهنية.

فيما يلي أساسيات كلمات العلامة التجارية الشخصية في جملة واحدة:

الخطوة الأولى: التحليل الذاتي

تبادل الأفكار حول علامتك التجارية

اسم علامتك التجارية

تاجلاين علامتك التجارية

الخطوة الثانية: تحليل الملاحظات

تحدي البريد الإلكتروني

لكي تكون ناجحًا ، أنت بحاجة إلى علامة تجارية قوية.

تجسد صورة العلامة التجارية

لنبدأ ببعض الأمثلة على العلامات التجارية الشخصية.

أمثلة على العلامات التجارية الذاتية (جيدة وسيئة)

ما الأسماء التي تخطر ببالك عندما تسمع كلمة "عمل"؟ ستيف جوبز أو إيلون ماسك؟

ماذا عن "رجل العائلة"؟ أول شخص أفكر فيه هو داني تانر (نعم ، من برنامج Full House).

من يستطيع أن ينسى جويل أوستين؟ لقد كان من أوائل من يتبادر إلى الذهن عندما فكرت في التنوع الديني.

إنهم جميعًا أشخاص مشهورون بعلامة تجارية يسهل التعرف عليها.

هناك هذا الرجل جويل أوستين. لا أعرفه ولم أر خطبه من قبل ، لكنني ما زلت أعرف العلامة التجارية.

تعتبر كلمات علامته التجارية الشخصية حقيقية وصادقة وصادقة. يتيح هذا للناس أن يؤمنوا برسالته لأنها لا تتعلق به بل تتعلق بهم.

يقدم المقال أمثلة على كلمات وعبارات مقنعة ، بعضها جيد وبعضها الآخر ليس كثيرًا.

كان داني تانر الأب الأكثر شهرة على شاشة التلفزيون ، والذي كان دائمًا يحب أطفاله ويعاملهم بلطف. كما كان يحب المرح.

يشتهر بوب ساجيت بكوميديا ​​البذيئة ، ولكن المثير للاهتمام في هذا (الفيديو) هو أنه يبث على الهواء مباشرة ، ويمكنك رؤيته يتصاعد. يبدو أنه سيكون صادمًا للجمهور تقريبًا.

لطالما ربطته بدور داني تانر. لقد لعب تلك الشخصية بشكل جيد لدرجة أنه أضر بمسيرته التمثيلية.

ما هي خطوات بناء علامة تجارية شخصية قوية؟

الخطوة 1: التحليل الذاتي للعثور على صلصة "العلامة التجارية بنفسي" الخاصة

العصف الذهني للكلمات التجارية الشخصية الخاصة بك

تبدأ العلامة التجارية الذاتية بالتحليل الذاتي. أنت بحاجة إلى معرفة ما يمكنك تقديمه وكيف تختلف مهاراتك عن الآخرين.

يعد تقييم شخصية DISC مكانًا رائعًا للبدء عندما يتعلق الأمر بفهم الاحتياجات المختلفة لشخص ما.

في نظام DISC ، يتم تخصيص لون لكل شخص: أحمر أو أصفر أو أخضر أو ​​أزرق. يمتلك معظم الناس سمات من كل فئة ، لكنهم يميلون عادةً نحو واحدة أكثر من غيرهم.

يميل الأشخاص المهيمنون على اللون الأحمر إلى أن يكونوا عدوانيين وحازمين وموجهين نحو الهدف. هؤلاء هم نوع الموظفين الذين سينجزون الأمور بسرعة دون القلق الشديد من التفاصيل.

الأشخاص ذوو الشخصية الصفراء المهيمنة غالبًا ما يكونون منفتحين وذوي كاريزما. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر من حياة الحفلة بدلاً من الانطوائيين.

البلوز هو عكس الأحمر والأصفر. يتمتع البلوز بمهارات تحليلية أكثر ، بينما يفتقر البلوز في مجالات أخرى.

Kermit the Frog هي شخصية مبدعة ذات سيادة خضراء. إنه حنون ورحيم ومتعاطف.

إليك رابط اختبار DISC للشخصية المجاني الذي سيمنحك نظرة ثاقبة على نقاط قوتك وكيف ينظر إليها الآخرون.

اسم علامتك التجارية

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن نوع مندوب المبيعات الذي أنت عليه ، امنح نفسك اسمًا بكلمات علامتك التجارية الشخصية.

لماذا ا؟

سيؤدي القيام بذلك بنجاح إلى إخبار عملائك بما يمكنك القيام به وتحديد التوقعات لهم.

كتب ماثيو ديكسون عرض تشالنجر سيل ، الذي نشر ليس فقط العجلة ذات الألوان الأربعة لأنواع المبيعات ولكن أيضًا العلامة التجارية بكلمات علامته التجارية الشخصية. تعرف المزيد من الشركات كيف يبدو المنافس وتبحث عنه.

مندوبي المبيعات المختلفين لديهم شخصيات مختلفة. بعضها أكثر صعوبة ، والبعض يتعاون مع عملائه ، والبعض الآخر يبتكر لإجراء عملية البيع.

لا ينبغي أن تكون كلمة "نسوية" تسمية مقيدة. بدلاً من ذلك ، من المهم أن نتذكر أن الحركة كانت تدور حول حقوق المرأة والمساواة.

يحتوي كتاب The Challenger Sale على مشكلة واحدة: العنوان. يعتقد العديد من الأشخاص والشركات أن كل مندوب مبيعات يجب أن يكون "منافسًا" بسبب هذا.

يختلف كل مندوب مبيعات عن الآخر ، ولن تعمل طريقة واحدة مع كل مندوب مبيعات. يتعلق الأمر بفهم نقاط قوتك وضعفك ، بالإضافة إلى ما يمكنك تقديمه إلى طاولة المفاوضات.

اسم شركتك مخصص لك في المقام الأول ، والقيمة التي تجلبها للأشخاص هي ما يراه الآخرون.

تاجلاين علامتك التجارية

تريد أيضًا إنشاء شعار لعملك. اختر ثلاث كلمات الفرقة الشخصية التي تشمل أفضل السمات لك ولشركتك ، بالإضافة إلى الصفات التي يمكن أن يرتبط بها الآخرون.

لقد وجدت أن الشفافية والاستشارات والإبداع تعمل بشكل أفضل بالنسبة لي.

عندما يعرف الناس أنفسهم بكلمة ، قد لا تكون مثالية بالنسبة لهم ، لكنهم يسعون جاهدين لتجسيد هذا التصور لمن هم.

عندما تقوم بإنشاء سطر تعريف والتركيز على ثلاث كلمات فقط ، فإنه يسمح لك بالالتزام بهذه الكلمات. إنه تمرين فعال يساعد أصحاب الأعمال على فهم احتياجات صناعتهم ومن ثم تطوير مهارات فريدة داخل أنفسهم.

الخطوة 2: كن عرضة للتعليقات!

الآن بعد أن عرفت ما هي علامتك التجارية ، حان الوقت للحصول على تعليقات من الآخرين.

تحدي البريد الإلكتروني

هذا التمرين صعب ولكنه سيغير حياتك للأفضل!

هناك طرق عديدة لإعادة صياغة الجملة. لقد عرضت ثلاثة أمثلة لكيفية إعادة صياغة الجمل المختلفة مع الحفاظ على معناها.

اطلب من الأشخاص الذين يعرفونك جيدًا بشكل احترافي أن يصفوا 3 نقاط قوة و 3 نقاط ضعف.

يمكن أن يقول البريد الإلكتروني "لقد تم اختيارك لتكون من بين القلائل الذين تحترمهم وتعجب بهم ، وأنت في مهمة لتحسين الذات."

دعهم يعرفون أنك تكتب لأنك "تريد الحصول على تعليقات من الأشخاص الذين يهتمون بما يفكرون به عنك."

إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن المهم اختبار علامتك التجارية وتعديلها.

تعتمد جميع الأساليب العلمية الجيدة على التغذية الراجعة والتعلم منها واستخدامها.

إذا كنت تعمل في شركتك الخاصة ، فقد يكون من الصعب معرفة رأي الجمهور في عمل علامتك التجارية الشخصية. أفضل طريقة هي طرح أسئلة على الأشخاص حول ما يشعرون به عندما يفكرون فيه أو يتفاعلون معه.

التعليقات مهمة ، وسيكون لها تأثير على شركتك. إذا لم تكن بحاجة إلى تغيير شيء ما ، فمن المحتمل أن التعليقات لم تكن حقًا مشكلة كبيرة في المقام الأول.

تجسد علامتك التجارية الجديدة

بمجرد تحديد وتعريف كلمات علامتك التجارية الشخصية ، حان الوقت للتأكد من أن الناس يمكنهم رؤية مهمتك. قد يعني هذا الخروج بشعار أو صورة تجسد الأشياء التي تهمك.

يمكن أن يكون لك ، أو قد يكون شيئًا لمشاركته مع فريقك.

يشتهر إيلون ماسك بهذا. كانت شركته ، SpaceX ، لديها لوحة جدارية عملاقة للمريخ معلقة عند مدخل المبنى عندما كانت لا تزال في بدايتها. لقد صورت الناس والآفاق مثل تلك الموجودة في أكبر مدن الأرض.

لماذا ا؟

لقد أراد أن يجعل المهمة تبدو أكبر مما هي عليه ، وهو ما يفعله بعمل المستحيل وتغيير ما كان متوقعًا منه.

أمثلة ونصائح حول العلامة التجارية الذاتية

الآن بعد أن عرفت كيفية بناء علامة تجارية قوية ، فإن الخطوة التالية هي تجنب المزالق والحفر. المثال هنا كان بوب ساجيت.

من المهم أن تعكس علامتك التجارية من أنت وماذا تريد أن تكون.

كان هناك تعارض بين موقف Saget وعلامته التجارية الأكثر شهرة ، داني تانر. تناقضت صورته الحقيقية كممثل كوميدي مع صورته في فيلم Full House.

أنت بحاجة إلى الالتزام الكامل والصادق ، لذا تأكد من أن العلامة التجارية التي تختارها هي من تريد أن تكون.

عندما تقضي وقتًا في فهم نقاط قوتك وتلك التي ليست قوية ، سيساعدك ذلك في إرشادك إلى النجاح.

أفضل طريقة لمعرفة ما يناسبك هي سؤال الآخرين ثم تجربة إجابات مختلفة حتى تناسب إجابة واحدة.

إذا كنت ترغب في جذب قبيلتك الأساسية ، ركز على تلك الصفات ونقاط القوة التي يتردد صداها معهم.

• ابحث عن علامة تجارية شخصية تشعر أنها تحدد أفضل ما لديك ، والتزم بها.
• فكر فيما تفعله شركتك بشكل أفضل والصفات الأكثر أهمية بالنسبة لها ، ثم استخدمها لإنشاء شعار.
• تحقق من أنها دقيقة.
• كن العلامة التجارية وتجسد تلك الخصائص.

التنوع ليس مجرد مسألة توظيف شخص واحد. يتطلب الأمر عملاً لتنويع مكان العمل حقًا.

هناك العديد من الأمثلة لأشخاص قاموا ببناء علامة تجارية لأنفسهم ، ومن المهم معرفة ما يعنيه ذلك.

إن الافتقار إلى علامة تجارية شخصية قوية يشبه تمامًا قيام الكوميديين بتحميصهم في الساعة 10 مساءً ، لكن هذا ليس ممتعًا.