Emplois de vente de fracturation : comment exploiter votre pipeline en 3 étapes faciles
Publié: 2022-04-10Qu'est-ce que le travail de vente de fracturation : comment exploiter votre pipeline (de vente) et pénétrer de nouveaux marchés en 3 étapes faciles
La pandémie a créé de nouvelles opportunités pour de nombreuses entreprises qui ne demandent qu'à être exploitées.
Mais pour que le quota soit atteint, les professionnels de la vente ont besoin d'un plan en place qui les aidera à identifier et à vendre à de nouveaux publics.
La fracturation hydraulique aide l'environnement car elle est plus propre que les autres formes de production d'énergie.
Si vous vous demandez ce que la fracturation a à voir avec l'augmentation de vos ventes, ne vous inquiétez pas. Nous allons le décomposer pour vous en trois étapes faciles afin que la prochaine fois qu'un client posera des questions sur la fracturation hydraulique et son lien avec l'exploitation minière ou le forage de ressources naturelles, nous pourrons y répondre en toute confiance.
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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an
Qu'est-ce que le travail de vente de fracturation a à voir avec le marketing ?
Le processus de vente de fracturation est utilisé pour extraire du gaz naturel et du pétrole de formations qui ne pourraient pas le faire autrement.
Ils utilisent de l'eau et du sable pour casser la roche, puis le gaz et le pétrole remontent.
L'un des rôles les plus importants dans les ventes est chargé de compte, et ils doivent être capables d'établir des relations avec les clients. Si une entreprise compte trop de personnes d'une même culture ou d'une même origine, il leur est difficile de se connecter.
Tout.
En appliquant la bonne pression à votre pipeline, vous pourrez pénétrer de nouveaux marchés et trouver des opportunités qui étaient cachées auparavant.
Dans la vente, on peut être juste à côté d'une grosse opportunité et ne pas en profiter car le travail semble trop difficile.
Au lieu de gaspiller votre énergie sur un nouveau projet, vous pouvez identifier les opportunités cachées dans les transactions qui fonctionnent actuellement et maximiser leur valeur.
Étape 1 : Trouvez de nouvelles opportunités et de nouveaux marchés avec les offres fermées-gagnées
Dans un travail de vente de fracturation hydraulique, vous devez identifier votre prochaine opportunité en fonction des accords que vous et d'autres membres de votre entreprise avez conclus au cours des derniers mois.
Vous pouvez considérer les transactions conclues comme un moyen d'en savoir plus sur les clients potentiels, et en posant des questions, vous vous rapprocherez de la mine d'or.
Il est important d'exploiter votre pipeline de ventes pour toutes les opportunités, anciennes et nouvelles.
Il n'y a pas que les États-Unis qui ont été touchés par cette pandémie. Il peut s'agir d'autres pays ou même de personnes qui n'ont jamais fait affaire avec vous auparavant.
Les entreprises doivent travailler dur et être proactives pour conquérir de nouveaux marchés.
Lorsque vous examinez des opportunités qui ne se sont pas fermées, il est important de rechercher ce qui n'a pas fonctionné. Il peut s'agir d'un prix ou d'un service.
Ce sont toutes de bonnes façons de démarrer le processus de fracturation hydraulique.
Après avoir conclu une transaction, demandez-vous ce qui s'est mal passé et ce qui s'est bien passé afin de mieux identifier les opportunités futures.
Demandez-vous combien de temps vous consacrez à des transactions trop petites.
Dans quelle industrie sont-ils?
Qui était le décideur ?
Combien de personnes ont participé au processus d'embauche ?
Quel était leur budget ?
Combien de temps a-t-il fallu pour fermer ?
Au début, je me suis davantage concentré sur ce qu'ils voulaient éviter que sur les aspects positifs de leur travail.
Cette analyse vous aidera à trouver les personnes idéales avec qui parler et les problèmes à résoudre afin de raccourcir votre cycle de vente.
Étape 2 : Trouvez les concurrents de votre client
Lorsque vous passez en revue vos transactions conclues, la charge mère riche en ressources des nouvelles entreprises et des nouveaux marchés est constituée de leurs concurrents.
Si vous avez conclu un accord pendant la pandémie avec une entreprise d'une industrie, il est possible d'avoir à nouveau le même succès. Trouvez simplement une autre entreprise dans ce domaine et contactez-la.
Lorsque vous recherchez des entreprises qui ont un chevauchement industriel avec vos récentes transactions conclues, Google vous les fournira.
Vous pouvez même aller sur Google et rechercher des concurrents « à compte fermé ».
Mais n'oubliez pas les autres moteurs de recherche, comme Bing. Il est conseillé d'utiliser une approche hybride de ciblage PPC et SEO par mots clés pour le contenu.
Si vous souhaitez faciliter votre processus de candidature, utilisez LinkedIn et contactez les décideurs de ces entreprises.
Vous pouvez trouver beaucoup d'informations sur vos prospects en utilisant d'autres solutions sophistiquées, telles que ZoomInfo ou Clearbit.
Étape 3 : Obtenez ce travail de vente de fracturation
Notre première étape pour réussir est la fracturation hydraulique. Cela signifie que nous bombarderons nos prospects d'e-mails et d'appels téléphoniques jusqu'à ce qu'ils nous proposent une vente.
Il est temps de commencer à interroger vos prospects sur leur douleur et sur ce dont ils ont besoin pour que vous réussissiez.
L'une des parties les plus importantes de cette étape est de déterminer quelles questions vont faire parler les prospects. Ce n'est pas n'importe quelle question que vous pouvez poser, mais une question qui les fera vraiment s'ouvrir.
Liz Heiman a donné une excellente conférence lors du Success Summit de l'année dernière qui a couvert ce sujet en profondeur. Vous pouvez le regarder ici.
Trouvez quelque chose qui vous passionne et laissez-le transparaître dans votre travail.
Vous devez également mentionner votre produit aux prospects lorsque vous les appelez. Vous pourriez dire quelque chose comme, j'ai remarqué que des entreprises similaires à la vôtre utilisent nos produits, aimeriez-vous savoir pourquoi et comment ?
Le positionnement du produit est vraiment important. Lorsque vous posez des questions comme celle-ci, votre produit devient un avantage que l'autre équipe possède déjà et ils ont maintenant l'impression d'en avoir besoin.
Ne soyez pas abrasif
Quand j'ai dit de poser des questions à haute pression, cela ne voulait pas dire être insensible. Lorsque nous parlons de fracturation dans la vie réelle, cela n'implique pas de sable.
Même si vous pensez que c'est le bon moment, n'oubliez pas qu'il y a encore des pandémies mondiales partout dans le monde. Vous ne pourrez peut-être pas leur présenter votre produit ou service parce qu'ils sont occupés par d'autres choses.
Soyez empathique et n'oubliez pas de faire passer le client en premier.
Ne poussez pas trop fort.
Il peut être difficile de trouver le bon équilibre, mais si vous le faites bien, vous attirerez de nouveaux clients.
Il est temps de fermer
Il reste encore quelques étapes à franchir après avoir terminé les trois étapes d'exploration de votre pipeline de vente, y compris la négociation du prix, etc.
La fracturation consiste à jeter un coup d'œil à vos offres conclues et à les évaluer pour voir s'il existe de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
Mais, finalement, il ne peut pas répondre à la demande.
Il est important de garder un œil sur vos données CRM et de vous assurer qu'elles sont exactes. Vous voulez également un document de vente soigné et d'aspect professionnel que vous pouvez présenter en toute confiance.
Si vous souhaitez élargir votre clientèle, essayez le travail de vente de fracturation.
Si vous êtes coincé dans une ornière de vente, essayez n'importe quelle technique de marketing non conventionnelle pour relancer votre entreprise.
Si vous ne voulez pas être dans la vente, essayez le vrai travail de vente de fracturation ?
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- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
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- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an