Fracking Satış İşleri: 3 Kolay Adımda Boru Hattınızı Nasıl Maden Yapabilirsiniz?
Yayınlanan: 2022-04-10Fracking Satış İşi Nedir: 3 Kolay Adımda (Satış) Hattınızı Nasıl Kazırsınız ve Yeni Pazarlara Nasıl Girersiniz?
Pandemi, keşfedilmeyi bekleyen birçok şirket için yeni fırsatlar yarattı.
Ancak kotanın karşılanabilmesi için satış profesyonellerinin, yeni kitleleri belirlemelerine ve onlara satış yapmalarına yardımcı olacak bir plana ihtiyaçları vardır.
Fracking, diğer enerji üretim biçimlerinden daha temiz olduğu için çevreye yardımcı olur.
Fracking'in satışlarınızı artırmakla ne ilgisi olduğunu merak ediyorsanız endişelenmeyin. Bunu sizin için üç kolay adımda özetleyeceğiz, böylece bir dahaki sefere bir müşteri hidrolik kırılma hakkında soru sorduğunda ve bunun madencilik veya doğal kaynaklar için sondajla nasıl bir ilişkisi olduğunu sorduğunda, onlara güvenle cevap verebilelim.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Fracking Satış İşinin Pazarlama ile Ne ilgisi Var?
Fracking satış işlemi, başka türlü mümkün olmayacak oluşumlardan doğal gaz ve petrol çıkarmak için kullanılır.
Kayayı kırmak için su ve kum kullanırlar, sonra gaz ve petrol çıkar.
Satıştaki en önemli rollerden biri Hesap Yöneticisidir ve müşterilerle ilişkiler kurabilmeleri gerekir. Bir şirketin bir kültürden veya geçmişe sahip çok fazla insanı varsa, bağlantı kurmaları zordur.
Her şey.
Boru hattınıza doğru baskıyı uygulayarak yeni pazarlara girebilecek ve daha önce gizlenmiş fırsatları bulabileceksiniz.
Satışta, büyük bir fırsatın hemen yanında olabilir ve iş çok zor göründüğü için bundan faydalanamayabilirsiniz.
Enerjinizi yeni bir projeye harcamak yerine, halihazırda çalışmakta olan anlaşmalarda gizlenen fırsatları belirleyebilir ve değerini maksimize edebilirsiniz.
Adım 1: Kapanan-Kazanılan Anlaşmalarla Yeni Fırsatlar ve Pazarlar Bulun
Bir dolandırıcılık satış işinde, sizin ve şirketinizdeki diğer kişilerin son birkaç ayda tamamladığınız anlaşmalara dayanarak bir sonraki fırsatınızı belirlemeniz gerekir.
Kazanılan fırsatları potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmenin bir yolu olarak düşünebilirsiniz ve sorular sorarak altın madenine yaklaşabilirsiniz.
Hem eski hem de yeni tüm fırsatlar için satış hattınızı araştırmak önemlidir.
Bu salgından etkilenen sadece ABD değil. Başka ülkeler ve hatta sizinle daha önce hiç iş yapmamış kişiler olabilir.
Şirketlerin yeni pazarlar elde etmek için çok çalışması ve proaktif olması gerekiyor.
Kapanmayan fırsatlara bakarken, neyin yanlış gittiğini aramak önemlidir. Fiyatlandırma veya hizmet olabilir.
Bunların hepsi, kırılma sürecini başlatmanın iyi yollarıdır.
Bir anlaşmayı kapattıktan sonra, gelecekteki fırsatları daha iyi belirleyebilmek için kendinize neyin yanlış gittiğini ve neyin doğru gittiğini sorun.
Kendinize çok küçük anlaşmalara ne kadar zaman harcadığınızı sorun.
Hangi sektördeler?
Karar verici kimdi?
İşe alım sürecine kaç kişi dahil oldu?
Bütçeleri neydi?
Kapanması ne kadar sürdü?
Başlangıçta, işlerinin olumlu yönlerinden çok, kaçınmak istedikleri şeylere odaklandım.
Bu analiz, satış döngünüzü kısaltmak için konuşabileceğiniz mükemmel insanları ve hangi sorunları çözmeniz gerektiğini bulmanıza yardımcı olacaktır.
Adım 2: Müşterinizin Rakiplerini Bulun
Kapanan anlaşmalarınızı gözden geçirdiğinizde, yeni iş ve pazarların kaynak açısından zengin ana yükü rakipleridir.
Pandemi sırasında bir sektördeki bir işletmeyle anlaşma yaptıysanız, aynı başarıyı tekrar elde etmek mümkündür. Sadece o alanda başka bir şirket bulun ve ulaşın.
Son kazanılan anlaşmalarınızla sektör örtüşen şirketleri aradığınızda, Google bunları size verecektir.
Hatta Google'a gidebilir ve “kapatılan-kazanılan hesap” rakiplerini arayabilirsiniz.
Ancak Bing gibi diğer arama motorlarını da unutmayın. İçerik için PPC ve anahtar kelime SEO hedeflemesinin hibrit bir yaklaşımını kullanmanız önerilir.
Başvuru sürecinizi kolaylaştırmak istiyorsanız, LinkedIn'i kullanın ve bu şirketlerin karar vericileriyle iletişime geçin.
ZoomInfo veya Clearbit gibi diğer karmaşık çözümleri kullanarak potansiyel müşterileriniz hakkında birçok bilgi bulabilirsiniz.
3. Adım: Fracking Satış İşini Alın
Başarıyı bulmak için ilk adımımız kırma işlemidir. Bu, bize bir satış yapana kadar potansiyel müşterilerimizi e-postalar ve telefon görüşmeleriyle bombalayacağımız anlamına gelir.
Beklentilerinize acılarını ve başarılı olmanız için neye ihtiyaçları olduğunu sormaya başlamanın zamanı geldi.
Bu adımla ilgili en önemli kısımlardan biri, hangi soruların potansiyel müşterileri konuşturacağını bulmaktır. Bu sadece sorabileceğiniz herhangi bir soru değil, onları gerçekten açacak bir soru.
Liz Heiman, geçtiğimiz yıllarda bu konuyu derinlemesine ele alan Başarı Zirvesi'nde harika bir konuşma yaptı. Buradan izleyebilirsiniz.
Tutkulu olacak bir şey bulun ve işinize girmesine izin verin.
Ayrıca, potansiyel müşterilerinizi aradığınızda ürününüzden de bahsetmelisiniz. Sizinkine benzer işletmelerin ürünlerimizi kullandığını fark ettim, neden ve nasıl olduğunu bilmek ister miydiniz?
Ürün konumlandırma gerçekten önemlidir. Bunun gibi sorular sorduğunuzda, ürününüz diğer takımın zaten sahip olduğu bir avantaj haline gelir ve artık buna ihtiyaçları varmış gibi hissederler.
aşındırıcı olma
Yüksek basınçlı sorular sormamı söylediğimde, bu duyarsız olun anlamına gelmiyordu. Gerçek hayat kırılması dediğimizde, kum içermez.
Doğru zaman olduğunu düşünseniz bile, dünyanın her yerinde devam eden küresel pandemilerin olduğunu unutmayın. Başka şeylerle meşgul oldukları için ürününüzü veya hizmetinizi önlerine alamayabilirsiniz.
Empatik olun ve müşteriyi ilk sıraya koymayı unutmayın.
Çok zorlama.
Doğru dengeyi bulmak zor olabilir, ancak bunu iyi yaparsanız yeni müşteriler çekeceksiniz.
Kapatma zamanı
Satış boru hattı adımlarınızın üç madenciliğini tamamladıktan sonra, pazarlık fiyatı vb. dahil olmak üzere atılması gereken bazı adımlar var.
Fracking, kapanan kazanılan anlaşmalarınıza bir göz attığınız ve bölgede yeni iş fırsatları olup olmadığını görmek için değerlendirdiğiniz zamandır.
Ancak zamanla talebi karşılayamaz.
CRM verilerinize göz kulak olmanız ve bunların doğru olduğundan emin olmanız önemlidir. Ayrıca, güvenle sunabileceğiniz gösterişli, profesyonel görünümlü bir satış belgesi de istiyorsunuz.
Müşteri tabanınızı genişletmek istiyorsanız, satış işini kırmayı deneyin.
Bir satış döngüsünde sıkışıp kaldıysanız, işinizi yeniden canlandırmak için alışılmadık herhangi bir pazarlama tekniğini deneyin.
Satış işinde olmak istemiyorsan, gerçek şeyi dene - dolandırıcılık satış işini?
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var