Вакансии по продажам гидроразрыва пласта: как разработать трубопровод за 3 простых шага
Опубликовано: 2022-04-10Что такое работа по продажам фрекинга: как проработать вашу (продажную) воронку продаж и выйти на новые рынки за 3 простых шага
Пандемия открыла новые возможности для многих компаний, которые только и ждут, чтобы ими воспользовались.
Но для выполнения квоты специалистам по продажам нужен план, который поможет им определить новую аудиторию и продавать ее.
Фракинг помогает окружающей среде, потому что он чище, чем другие формы производства энергии.
Если вам интересно, какое отношение фрекинг имеет к увеличению ваших продаж, не волнуйтесь. Мы разобьем его для вас на три простых шага, чтобы в следующий раз, когда клиент спросит о гидроразрыве пласта и о том, как он связан с добычей полезных ископаемых, мы могли с уверенностью ответить на него.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
Какое отношение работа по продаже фрекинга имеет к маркетингу?
Процесс продажи фрекинга используется для извлечения природного газа и нефти из пластов, которые иначе было бы невозможно добыть.
Они используют воду и песок, чтобы разбить горную породу, затем всплывают газ и нефть.
Одна из самых важных ролей в отделе продаж — менеджер по работе с клиентами, и он должен уметь строить отношения с клиентами. Если в компании слишком много людей из одной культуры или происхождения, им трудно найти общий язык.
Все.
Оказывая правильное давление на свою воронку продаж, вы сможете выйти на новые рынки и найти возможности, которые раньше были скрыты.
В продажах вы можете оказаться рядом с большой возможностью и не воспользоваться ею, потому что работа кажется слишком сложной.
Вместо того, чтобы тратить энергию на новый проект, вы можете определить возможности, скрытые в действующих сделках, и максимизировать их ценность.
Шаг 1: Найдите новые возможности и рынки с помощью закрытых-выигранных сделок
В работе по продаже фрекинга вам необходимо определить свою следующую возможность на основе сделок, которые вы и другие сотрудники вашей компании закрыли за последние несколько месяцев.
Вы можете думать о закрытых сделках как о способе узнать больше о потенциальных клиентах, а задавая вопросы, вы приблизитесь к золотой жиле.
Важно использовать в своей воронке продаж все возможности, как старые, так и новые.
Пандемия затронула не только США. Это могут быть другие страны или даже люди, которые никогда раньше не вели с вами дела.
Компании должны много работать и проявлять инициативу, чтобы выйти на новые рынки.
Когда вы смотрите на возможности, которые не были реализованы, важно искать, что пошло не так. Это может быть цена или обслуживание.
Все это хорошие способы начать процесс фрекинга.
После того, как вы закроете сделку, спросите себя, что пошло не так, а что пошло хорошо, чтобы вы могли лучше определить будущие возможности.
Спросите себя, сколько времени вы тратите на слишком мелкие сделки.
В какой отрасли они работают?
Кто принимал решения?
Сколько человек участвовало в процессе найма?
Каков был их бюджет?
Сколько времени ушло на закрытие?
Вначале я больше сосредоточился на том, чего они хотели избежать, чем на положительных аспектах их работы.
Этот анализ поможет вам найти идеальных людей для разговора и какие проблемы решить, чтобы сократить цикл продаж.
Шаг 2: Найдите конкурентов вашего клиента
Когда вы просматриваете свои закрытые и выигранные сделки, богатая ресурсами материнская масса нового бизнеса и рынков — это их конкуренты.
Если во время пандемии вы заключили сделку с одним бизнесом в отрасли, можно снова добиться такого же успеха. Просто найдите другую компанию в этой области и свяжитесь с ней.
Когда вы ищете компании, отрасли которых пересекаются с вашими недавними заключенными сделками, Google предоставит их вам.
Вы даже можете зайти в Google и поискать «закрытый-выигранный аккаунт» конкурентов.
Но не забывайте о других поисковых системах, таких как Bing. Рекомендуется использовать гибридный подход PPC и SEO-таргетинга по ключевым словам для контента.
Если вы хотите упростить процесс подачи заявки, используйте LinkedIn и свяжитесь с лицами, принимающими решения в этих компаниях.
Вы можете найти много информации о своих потенциальных клиентах, используя другие сложные решения, такие как ZoomInfo или Clearbit.
Шаг 3: Получите работу по продаже фрекинга
Нашим первым шагом к успеху является фрекинг. Это означает, что мы будем бомбардировать наших потенциальных клиентов электронными письмами и телефонными звонками, пока они не предложат нам продажу.
Пришло время начать спрашивать ваших потенциальных клиентов об их боли и о том, что им нужно для того, чтобы вы добились успеха.
Одна из самых важных частей этого шага — выяснить, какие вопросы заставят потенциальных клиентов говорить. Это не просто любой вопрос, который вы можете задать, но тот, который действительно заставит их открыться.
Лиз Хейман выступила с отличным докладом на прошлогоднем Саммите Успеха, в котором подробно рассмотрела эту тему. Вы можете посмотреть это здесь.
Найдите что-то, чем вы будете увлечены, и позвольте этому проявиться в вашей работе.
Вы также должны упомянуть свой продукт для потенциальных клиентов, когда вы звоните им. Вы можете сказать что-то вроде: «Я заметил, что компании, подобные вашей, используют наши продукты. Хотите узнать, почему и как?»
Позиционирование продукта очень важно. Когда вы задаете такие вопросы, ваш продукт становится преимуществом, которое уже есть у другой команды, и теперь они чувствуют, что им это нужно.
Не будь абразивным
Когда я сказал задавать наводящие вопросы, это не означало быть бесчувственным. Когда мы говорим о реальном фрекинге, речь не идет о песке.
Даже если вы думаете, что сейчас подходящее время, не забывайте, что во всем мире все еще продолжаются глобальные пандемии. Возможно, вы не сможете представить им свой продукт или услугу, потому что они заняты другими делами.
Будьте чуткими и не забывайте ставить клиента на первое место.
Не нажимайте слишком сильно.
Может быть сложно найти правильный баланс, но если вы сделаете это хорошо, вы привлечете новых клиентов.
Пришло время закрыть
Есть еще несколько шагов, которые нужно выполнить после завершения трех этапов разработки вашей воронки продаж, включая согласование цены и так далее.
Фракинг — это когда вы просматриваете свои закрытые сделки и оцениваете их, чтобы увидеть, есть ли какие-либо новые возможности для бизнеса в этой области.
Но, в конце концов, он не может идти в ногу со спросом.
Важно следить за данными CRM и следить за их точностью. Вам также нужен отточенный, профессионально выглядящий торговый документ, который вы сможете уверенно представить.
Если вы хотите расширить свою клиентскую базу, попробуйте работу по продаже фрекинга.
Если вы застряли в рутине продаж, попробуйте любую нетрадиционную маркетинговую технику, чтобы ваш бизнес снова начал процветать.
Если вы не хотите заниматься продажами, попробуйте настоящую работу — продавцом гидроразрыва пласта?
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года