Praca w sprzedaży szczelinowania: jak wydobyć swój rurociąg w 3 prostych krokach
Opublikowany: 2022-04-10Co to za praca w zakresie sprzedaży szczelinowania: jak wydobyć swój (sprzedaż) potok i wejść na nowe rynki w 3 prostych krokach
Pandemia stworzyła nowe możliwości dla wielu firm, które dopiero czekają na wykorzystanie.
Jednak aby osiągnąć limit, specjaliści ds. sprzedaży potrzebują planu, który pomoże im identyfikować i sprzedawać nowym odbiorcom.
Szczelinowanie pomaga środowisku, ponieważ jest czystsze niż inne formy produkcji energii.
Jeśli zastanawiasz się, co ma wspólnego fracking ze wzrostem sprzedaży, nie martw się. Zrobimy to dla Ciebie w trzech prostych krokach, abyśmy mogli śmiało odpowiedzieć, gdy następnym razem klient zapyta o szczelinowanie hydrauliczne i jego związek z wydobyciem lub wierceniem w poszukiwaniu zasobów naturalnych.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Co ma wspólnego praca sprzedażowa frackingu z marketingiem?
Proces sprzedaży szczelinowania służy do wydobycia gazu ziemnego i ropy naftowej z formacji, które nie byłyby w stanie inaczej.
Do rozbijania skały używają wody i piasku, po czym wydobywają się gaz i ropa.
Jedną z najważniejszych ról w sprzedaży jest Account Executive, który musi umieć budować relacje z klientami. Jeśli firma ma zbyt wiele osób z jednej kultury lub środowiska, trudno jest im się połączyć.
Wszystko.
Stosując odpowiednią presję na swój rurociąg, będziesz w stanie włamać się na nowe rynki i znaleźć ukryte wcześniej okazje.
W sprzedaży możesz być tuż obok dużej szansy i nie skorzystać z niej, bo praca wydaje się zbyt trudna.
Zamiast marnować energię na nowy projekt, możesz zidentyfikować możliwości ukryte w aktualnie działających transakcjach i zmaksymalizować ich wartość.
Krok 1: Znajdź nowe okazje i rynki dzięki zamkniętym, wygranym ofertom
W pracy związanej ze sprzedażą szczelinowania musisz określić swoją następną szansę na podstawie transakcji, które Ty i inne osoby w Twojej firmie zawarliście w ciągu ostatnich kilku miesięcy.
Możesz myśleć o zamkniętych wygranych jako o sposobie, aby dowiedzieć się więcej o potencjalnych klientach, a zadając pytania, zbliżysz się do kopalni złota.
Ważne jest, aby wyszukiwać w swoim lejku sprzedaży wszystkie możliwości, zarówno stare, jak i nowe.
Nie tylko Stany Zjednoczone zostały dotknięte tą pandemią. Mogą to być inne kraje, a nawet ludzie, którzy nigdy wcześniej nie robili z tobą interesów.
Firmy muszą ciężko pracować i być proaktywne, aby zdobywać nowe rynki.
Kiedy patrzysz na możliwości, które nie zostały zamknięte, ważne jest, aby poszukać tego, co poszło nie tak. Może to być wycena lub usługa.
To wszystko są dobre sposoby na rozpoczęcie procesu szczelinowania.
Po zamknięciu transakcji zadaj sobie pytanie, co poszło nie tak, a co poszło dobrze, aby móc lepiej zidentyfikować przyszłe możliwości.
Zadaj sobie pytanie, ile czasu spędzasz na transakcjach, które są zbyt małe.
W jakiej branży są?
Kto był decydentem?
Ile osób było zaangażowanych w proces rekrutacji?
Jaki był ich budżet?
Jak długo trwało zamknięcie?
Na początku bardziej skupiałem się na tym, czego chcieli uniknąć, niż na pozytywnych aspektach ich pracy.
Ta analiza pomoże Ci znaleźć idealnych ludzi do rozmowy i jakie problemy rozwiązać, aby skrócić cykl sprzedaży.
Krok 2: Znajdź konkurentów swojego klienta
Kiedy przeglądasz swoje zamknięte, wygrane transakcje, ich konkurencją są bogate w zasoby nowe firmy i rynki.
Jeśli podczas pandemii sfinalizowałeś umowę z jedną firmą z branży, możliwe jest, że odniesiesz ten sam sukces ponownie. Po prostu znajdź inną firmę w tej dziedzinie i skontaktuj się z nami.
Gdy szukasz firm, których branża pokrywa się z Twoimi ostatnimi wygranymi transakcjami, Google Ci je udostępni.
Możesz nawet przejść do Google i wyszukać konkurentów z „zamkniętymi kontami”.
Ale nie zapomnij o innych wyszukiwarkach, takich jak Bing. Zaleca się stosowanie hybrydowego podejścia polegającego na kierowaniu PPC i SEO na słowa kluczowe dla treści.
Jeśli chcesz ułatwić sobie proces aplikacyjny, skorzystaj z LinkedIn i skontaktuj się z decydentami tych firm.
Możesz znaleźć wiele informacji o swoich potencjalnych klientach, korzystając z innych wyrafinowanych rozwiązań, takich jak ZoomInfo czy Clearbit.
Krok 3: Zdobądź tę pracę w sprzedaży szczelinowania
Naszym pierwszym krokiem do osiągnięcia sukcesu jest szczelinowanie. Oznacza to, że będziemy bombardować naszych potencjalnych klientów e-mailami i telefonami, dopóki nie zaoferują nam sprzedaży.
Czas zacząć pytać potencjalnych klientów o ich ból i o to, czego potrzebują, aby odnieść sukces.
Jedną z najważniejszych części tego kroku jest ustalenie, jakie pytania zachęcą potencjalnych klientów do rozmowy. To nie byle jakie pytanie, które możesz zadać, ale takie, które naprawdę sprawi, że się otworzą.
Liz Heiman wygłosiła świetne przemówienie na zeszłorocznym Szczycie Sukcesu, w którym szczegółowo omówiono ten temat. Możesz go obejrzeć tutaj.
Znajdź coś, czym możesz się pasjonować i pozwól, aby znalazło to wyraz w Twojej pracy.
Powinieneś również wspomnieć o swoim produkcie potencjalnym klientom, kiedy do nich dzwonisz. Możesz powiedzieć coś w stylu: Zauważyłem, że firmy podobne do Twojej korzystają z naszych produktów. Czy chciałbyś wiedzieć, dlaczego i jak?
Pozycjonowanie produktu jest naprawdę ważne. Kiedy zadajesz takie pytania, Twój produkt staje się przewagą, którą ma już druga drużyna i teraz czują, że jej potrzebują.
Nie bądź szorstki
Kiedy powiedziałem, żeby zadawać pytania pod presją, nie oznaczało to niewrażliwości. Kiedy mówimy o szczelinowaniu w prawdziwym życiu, nie dotyczy to piasku.
Nawet jeśli uważasz, że to właściwy czas, nie zapominaj, że na całym świecie wciąż trwają globalne pandemie. Możesz nie być w stanie przedstawić im swojego produktu lub usługi, ponieważ są zajęci innymi sprawami.
Bądź empatyczny i pamiętaj, aby na pierwszym miejscu postawić klienta.
Nie naciskaj zbyt mocno.
Znalezienie odpowiedniej równowagi może być trudne, ale jeśli zrobisz to dobrze, przyciągniesz nowych klientów.
Czas się zamknąć
Po wykonaniu trzech kroków w lejku sprzedaży, w tym negocjowaniu ceny i tak dalej, trzeba jeszcze wykonać kilka kroków.
Fracking polega na tym, że przyglądasz się zamkniętym ofertom i oceniasz je, aby sprawdzić, czy w okolicy pojawiły się nowe możliwości biznesowe.
Ale w końcu nie nadąża za popytem.
Ważne jest, aby mieć oko na dane CRM i upewnić się, że są dokładne. Potrzebujesz również dopracowanego, profesjonalnie wyglądającego dokumentu sprzedaży, który możesz pewnie zaprezentować.
Jeśli chcesz poszerzyć swoją bazę klientów, spróbuj frackingu sprzedaży.
Jeśli utkniesz w rutynie sprzedaży, wypróbuj dowolną niekonwencjonalną technikę marketingową, aby ponownie rozkręcić swój biznes.
Jeśli nie chcesz być w sprzedaży, spróbuj prawdziwej pracy - frackingu w sprzedaży?
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok