壓裂銷售工作：如何通過 3 個簡單的步驟挖掘您的管道
已發表: 2022-04-10什麼是壓裂銷售工作：如何通過 3 個簡單的步驟挖掘您的（銷售）管道並打入新市場
大流行為許多等待開發的公司創造了新的機會。
但要達到配額，銷售專業人員需要製定一個計劃，幫助他們識別和銷售給新的受眾。
壓裂有助於環境，因為它比其他形式的能源生產更清潔。
如果您想知道水力壓裂與增加銷售額有什麼關係，請不要擔心。 我們將通過三個簡單的步驟為您分解，以便下次客戶詢問水力壓裂以及它與開採或鑽探自然資源的關係時，我們可以自信地回答他們。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
壓裂銷售工作與營銷有什麼關係？
壓裂銷售工作的過程用於從無法以其他方式提取的地層中提取天然氣和石油。
他們使用水和沙子來破碎岩石，然後天然氣和石油就會出現。
銷售中最重要的角色之一是客戶經理，他們需要能夠與客戶建立關係。 如果一家公司有太多來自同一文化或背景的人，他們就很難建立聯繫。
一切。
通過對您的管道施加適當的壓力，您將能夠打入新市場並找到以前隱藏的機會。
在銷售中，你可以緊挨著一個大機會而不去利用它，因為這項工作似乎太難了。
與其將精力浪費在新項目上，您還可以發現隱藏在當前有效交易中的機會並最大化其價值。
第 1 步：通過已完成的交易尋找新的機會和市場
在水力壓裂銷售工作中，您需要根據您和公司其他人在過去幾個月中完成的交易來確定下一個機會。
您可以將已完成的交易視為了解更多潛在客戶的一種方式，通過提問，您將更接近金礦。
挖掘您的銷售渠道以尋找所有新舊機會非常重要。
受到這種流行病影響的不僅僅是美國。 可能是其他國家，甚至是以前從未與您開展業務的人。
公司需要努力工作並積極主動才能獲得新市場。
當您查看尚未關閉的機會時，找出問題所在很重要。 它可能是定價或服務。
這些都是開始水力壓裂過程的好方法。
完成交易後，問問自己哪裡出了問題，哪裡做對了，這樣你就可以更好地發現未來的機會。
問問自己，你在太小的交易上花了多少時間。
他們從事什麼行業？
誰是決策者？
有多少人參與了招聘過程？
他們的預算是多少？
關閉需要多長時間？
早期，我更關注他們想要避免的事情，而不是他們工作的積極方面。
這種分析將幫助您找到最合適的人交談，以及要解決哪些問題，以縮短您的銷售週期。
第 2 步：找到客戶的競爭對手
當你回顧你已經贏得的交易時，資源豐富的新業務和市場的母負載是他們的競爭對手。
如果您在大流行期間與行業中的一家企業達成交易，則有可能再次取得同樣的成功。 只需找到該領域內的另一家公司並伸出援手。
當您搜索與您最近贏得的交易具有行業重疊的公司時，Google 會將它們提供給您。
你甚至可以去谷歌搜索“已關閉帳戶”的競爭對手。
但不要忘記其他搜索引擎，例如 Bing。 建議對內容使用 PPC 和關鍵字 SEO 定位的混合方法。
如果您想簡化申請流程，請使用 LinkedIn 並聯繫這些公司的決策者。
您可以使用其他復雜的解決方案（例如 ZoomInfo 或 Clearbit）找到有關您的潛在客戶的大量信息。
第 3 步：獲得壓裂銷售工作
我們尋求成功的第一步是水力壓裂。 這意味著我們將通過電子郵件和電話轟炸我們的潛在客戶，直到他們給我們銷售。
是時候開始向您的潛在客戶詢問他們的痛苦以及他們需要什麼才能讓您成功。
這一步最重要的部分之一是弄清楚哪些問題會引起潛在客戶的討論。 這不僅僅是你可以問的任何問題，而是一個真正讓他們敞開心扉的問題。
Liz Heiman 在去年的成功峰會上做了一場精彩的演講，深入探討了這個話題。 你可以在這裡觀看。
找到一些讓你充滿熱情的東西，讓它在你的工作中體現出來。
當您致電潛在客戶時，您還應該向他們提及您的產品。 您可以這樣說，我注意到與您類似的企業正在使用我們的產品，您是否有興趣知道為什麼以及如何使用？
產品定位真的很重要。 當你提出這樣的問題時，你的產品就會成為其他團隊已經擁有的優勢，他們現在覺得他們需要它。
不要磨砂
當我說要問高壓問題時，這並不意味著麻木不仁。 當我們說現實生活中的水力壓裂時，它不涉及沙子。
即使您認為現在是正確的時機，也不要忘記世界各地仍在發生全球性流行病。 您可能無法在他們面前展示您的產品或服務，因為他們正忙於其他事情。
要有同理心，記住把客戶放在第一位。
不要太用力。
找到適當的平衡可能很困難，但如果你做得好，你就會吸引新客戶。
是時候關閉了
完成三個挖掘銷售渠道的步驟後，還有一些步驟需要完成，包括談判價格等。
水力壓裂是指您查看已完成的交易並對其進行評估，以查看該地區是否有任何新的商機。
但是，最終它跟不上需求。
密切關注您的 CRM 數據並確保其準確無誤非常重要。 您還需要一份精美、專業的銷售文件，可以自信地展示。
如果您想擴大您的客戶群，請嘗試水力壓裂銷售工作。
如果您陷入銷售陳規，請嘗試任何非常規的營銷技巧，以使您的業務再次蓬勃發展。
如果您不想從事銷售，請嘗試真正的水力壓裂銷售工作？
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