水圧破砕販売の仕事：3つの簡単なステップでパイプラインを採掘する方法
公開: 2022-04-10水圧破砕販売の仕事：（販売）パイプラインを掘り起こし、3つの簡単なステップで新しい市場に参入する方法
パンデミックは、タップされるのを待っている多くの企業に新しい機会を生み出しました。
しかし、割り当てが満たされるためには、販売の専門家は、新しいオーディエンスを特定して販売するのに役立つ計画を立てる必要があります。
水圧破砕は、他の形態のエネルギー生産よりもクリーンであるため、環境に役立ちます。
水圧破砕が売り上げの増加と何の関係があるのか疑問に思っている場合でも、心配する必要はありません。 次回、水圧破砕とそれが天然資源の採掘や掘削にどのように関係するかについてお客様から質問があったときに、自信を持って回答できるように、3つの簡単なステップで分類します。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
水圧破砕販売の仕事はマーケティングと何の関係がありますか？
水圧破砕販売のプロセスは、他の方法では不可能な地層から天然ガスと石油を抽出するために使用されます。
彼らは水と砂を使って岩を砕き、ガスと石油が出てきます。
セールスで最も重要な役割の1つはアカウントエグゼクティブであり、顧客との関係を構築できる必要があります。 企業に1つの文化やバックグラウンドの人が多すぎると、彼らがつながるのは困難です。
すべての。
パイプラインに適切な圧力をかけることで、新しい市場に参入し、以前は隠されていた機会を見つけることができます。
営業では、仕事が難しすぎるように思われるため、大きなチャンスのすぐ隣にいて、それを利用できない可能性があります。
新しいプロジェクトにエネルギーを浪費する代わりに、現在機能している取引に隠された機会を特定し、その価値を最大化することができます。
ステップ1：成約した取引で新しい機会と市場を見つける
水圧破砕販売の仕事では、あなたとあなたの会社の他の人が過去数ヶ月間に成約した取引に基づいてあなたの次の機会を特定する必要があります。
成約した取引は、潜在的な顧客についてもっと知る方法と考えることができます。質問をすることで、金鉱に近づくことができます。
新旧両方のすべての機会のために販売パイプラインをマイニングすることが重要です。
このパンデミックの影響を受けたのは米国だけではありません。 それは他の国や、これまであなたと取引をしたことがない人でさえあるかもしれません。
企業は、新しい市場を獲得するために、一生懸命働き、積極的に取り組む必要があります。
閉じなかった機会を探しているときは、何が悪かったのかを探すことが重要です。 価格設定またはサービスである可能性があります。
これらはすべて、フラッキングのプロセスを開始するための良い方法です。
取引を成立させたら、何がうまくいかなかったのか、何がうまくいったのかを自問して、将来の機会をよりよく特定できるようにします。
小さすぎる取引にどれだけの時間を費やしているかを自問してください。
彼らはどの業界にいますか？
意思決定者は誰でしたか？
採用プロセスには何人の人が関わっていましたか？
彼らの予算はいくらでしたか？
閉じるのにどれくらい時間がかかりましたか？
早い段階で、私は彼らの仕事の前向きな側面よりも、彼らが避けたいことに焦点を合わせました。
この分析は、販売サイクルを短縮するために、話し合うのに最適な人と対処すべき問題を見つけるのに役立ちます。
ステップ2：顧客の競合他社を見つける
成約した取引を検討するとき、新しいビジネスと市場のリソースが豊富な母体は彼らの競争相手です。
ある業界のある企業とのパンデミックの最中に取引を成立させた場合、同じ成功を再び得ることができます。 その分野で別の会社を見つけて連絡してください。
最近の成約した取引と業界が重複している企業を検索すると、Googleがそれらを提供します。
Googleにアクセスして、「クローズドウォンアカウント」の競合他社を検索することもできます。
しかし、Bingのような他の検索エンジンを忘れないでください。 コンテンツには、PPCとキーワードSEOターゲティングのハイブリッドアプローチを使用することをお勧めします。
申請プロセスを簡単にしたい場合は、LinkedInを使用して、これらの企業の意思決定者に連絡してください。
ZoomInfoやClearbitなどの他の高度なソリューションを使用すると、見込み客に関する多くの情報を見つけることができます。
ステップ3：その水圧破砕販売の仕事を得る
成功を見つけるための最初のステップは、フラッキングです。 これは、見込み客が売りに出されるまで、メールや電話で見込み客を攻撃することを意味します。
彼らの痛みとあなたが成功するために彼らが必要とするものについてあなたの見込み客に尋ね始める時が来ました。
このステップで最も重要な部分の1つは、見込み客に話しかけるための質問を把握することです。 それはあなたが尋ねることができるどんな質問でもないだけでなく、彼らを本当にオープンにするものです。
リズ・ハイマンは昨年のサクセスサミットでこのトピックを深く取り上げた素晴らしい講演をしました。 ここで見ることができます。
情熱を注ぐものを見つけて、それをあなたの仕事に取り入れましょう。
また、見込み客に電話するときは、見込み客に製品について言及する必要があります。 あなたは、あなたと同じような企業が私たちの製品を使用していることに気づきました。あなたはその理由と方法を知りたいと思いますか？
製品の位置付けは非常に重要です。 このような質問をすると、あなたの製品は他のチームがすでに持っている利点になり、彼らは今それを必要としているように感じます。
研磨しないでください
私が高圧の質問をするように言ったとき、それは鈍感であるという意味ではありませんでした。 私たちが実際の水圧破砕と言うとき、それは砂を含みません。
今が適切な時期だと思っていても、世界中で世界的大流行が続いていることを忘れないでください。 彼らは他のことに忙しいので、あなたは彼らの前であなたの製品やサービスを手に入れることができないかもしれません。
共感し、顧客を第一に考えることを忘れないでください。
強く押しすぎないでください。
適切なバランスを見つけるのは難しいかもしれませんが、うまくやれば、新しいクライアントを引き付けることができます。
閉店の時間
価格の交渉など、販売パイプラインの3つのマイニング手順を完了した後は、まだいくつかの手順を実行する必要があります。
水圧破砕とは、成約した取引を調べて評価し、その地域に新しいビジネスチャンスがあるかどうかを確認することです。
しかし、最終的には需要に追いつくことができません。
CRMデータを監視し、正確であることを確認することが重要です。 また、自信を持って提示できる、洗練されたプロ並みの販売ドキュメントも必要です。
顧客基盤を拡大したい場合は、水圧破砕販売の仕事を試してみてください。
あなたが売り上げの轍で立ち往生している場合は、あなたのビジネスを再び活気づけるために、型破りなマーケティング手法を試してみてください。
営業に参加したくない場合は、本物の水圧破砕営業の仕事を試してみてください。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
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- それはアドワーズにお金を使う
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