Locuri de muncă de vânzări de fracturare: Cum să îți extragi conducta în 3 pași simpli
Publicat: 2022-04-10Care este jobul de vânzări de fracturare: cum să-ți exploatezi conducta (de vânzări) și să pătrunzi pe piețe noi în 3 pași simpli
Pandemia a creat noi oportunități pentru multe companii care abia așteaptă să fie valorificate.
Dar pentru ca cota să fie îndeplinită, profesioniștii în vânzări au nevoie de un plan care să îi ajute să identifice și să vândă către noi audiențe.
Fracking-ul ajută mediul înconjurător deoarece este mai curat decât alte forme de producere a energiei.
Dacă vă întrebați ce legătură are fracking-ul cu creșterea vânzărilor, nu vă faceți griji. Îți vom detalia în trei pași simpli, astfel încât data viitoare când un client întreabă despre fracturarea hidraulică și cum se leagă aceasta de minerit sau foraj pentru resurse naturale, atunci putem răspunde cu încredere la acestea.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Ce legătură are jobul de vânzări fracking cu marketingul?
Procesul de vânzări fracking este folosit pentru a extrage gaze naturale și petrol din formațiuni care altfel nu ar putea.
Ei folosesc apă și nisip pentru a sparge piatra, apoi ies gaz și petrol.
Unul dintre cele mai importante roluri în vânzări este Account Executive și trebuie să fie capabili să construiască relații cu clienții. Dacă o companie are prea mulți oameni dintr-o cultură sau un mediu similar, le este greu să se conecteze.
Tot.
Aplicând presiunea potrivită asupra conductei dvs., veți putea pătrunde pe noi piețe și veți găsi oportunități care erau ascunse înainte.
În vânzări, poți fi chiar lângă o mare oportunitate și să nu profiti de ea pentru că treaba pare prea dificilă.
În loc să irosești energia într-un nou proiect, poți identifica oportunitățile ascunse în ofertele care funcționează în prezent și să le maximizezi valoarea.
Pasul 1: Găsiți noi oportunități și piețe cu ofertele închise câștigate
Într-un loc de muncă de vânzări de fracking, trebuie să identificați următoarea oportunitate pe baza ofertelor pe care dumneavoastră și alții din compania dumneavoastră le-ați încheiat în ultimele luni.
Vă puteți gândi la ofertele câștigate ca o modalitate de a afla mai multe despre clienții potențiali și, punând întrebări, vă veți apropia de mina de aur.
Este important să vă minați canalul de vânzări pentru toate oportunitățile, atât cele vechi, cât și cele noi.
Nu doar SUA au fost afectate de această pandemie. Ar putea fi alte țări sau chiar oameni care nu au făcut niciodată afaceri cu tine până acum.
Companiile trebuie să muncească din greu și să fie proactive pentru a obține noi piețe.
Când te uiți la oportunități care nu s-au închis, este important să cauți ce nu a mers prost. Ar putea fi prețuri sau servicii.
Toate acestea sunt modalități bune de a începe procesul de fracking.
După ce ați încheiat o afacere, întrebați-vă ce a mers prost și ce a mers bine, astfel încât să puteți identifica mai bine oportunitățile viitoare.
Întrebați-vă cât timp petreceți pentru oferte prea mici.
În ce industrie sunt?
Cine a fost decidentul?
Câte persoane au fost implicate în procesul de angajare?
Care era bugetul lor?
Cât a durat să se închidă?
La început, m-am concentrat mai mult pe ceea ce doreau să evite decât pe aspectele pozitive ale jobului lor.
Această analiză vă va ajuta să găsiți persoanele perfecte cu care să vorbiți și ce probleme să abordați pentru a vă scurta ciclul de vânzări.
Pasul 2: Găsiți concurenții clientului dvs
Când vă revizuiți ofertele încheiate câștigate, volumul mamă bogat în resurse a noilor afaceri și piețe este concurenții lor.
Dacă ați încheiat o afacere în timpul pandemiei cu o afacere dintr-o industrie, este posibil să aveți din nou același succes. Găsiți o altă companie în acest domeniu și contactați.
Când căutați companii în care industria se suprapun cu ofertele dvs. recente încheiate, Google vi le va oferi.
Puteți chiar să mergeți la Google și să căutați concurenți „cont închis”.
Dar nu uitați de alte motoare de căutare, cum ar fi Bing. Este recomandabil să utilizați o abordare hibridă a direcționării PPC și a cuvintelor cheie SEO pentru conținut.
Dacă doriți să vă ușurați procesul de aplicare, utilizați LinkedIn și contactați factorii de decizie ai acestor companii.
Puteți găsi o mulțime de informații despre potențialii dvs. folosind alte soluții sofisticate, cum ar fi ZoomInfo sau Clearbit.
Pasul 3: Obțineți acel job de vânzări de fracturare
Primul nostru pas pentru a găsi succesul este fracking-ul. Aceasta înseamnă că ne vom bombarda clienții potențiali cu e-mailuri și apeluri telefonice până când ne vor oferi o vânzare.
Este timpul să începi să-i întrebi pe potențialii tăi despre durerea lor și de ce au nevoie pentru ca tu să ai succes.
Una dintre cele mai importante părți ale acestui pas este să vă dați seama ce întrebări vor determina potențialii să vorbească. Nu este orice întrebare pe care o poți pune, ci una care îi va face cu adevărat să se deschidă.
Liz Heiman a susținut o conferință grozavă la Summit-ul de succes din ultimii ani, care a abordat acest subiect în profunzime. Îl poți urmări aici.
Găsește ceva de care să fii pasionat și lasă-l să treacă prin munca ta.
De asemenea, ar trebui să menționați produsul dvs. potențialilor atunci când îi suni. Ați putea spune ceva de genul: Am observat că companii similare cu ale dvs. folosesc produsele noastre. Ați fi interesat să știți de ce și cum?
Poziționarea produsului este foarte importantă. Când pui întrebări ca aceasta, produsul tău devine un avantaj pe care cealaltă echipă îl are deja și acum simte că are nevoie de el.
Nu fi abraziv
Când am spus să pun întrebări de mare presiune, asta nu însemna să fii insensibil. Când spunem fracking în viața reală, nu implică nisip.
Chiar dacă credeți că este momentul potrivit, nu uitați că încă mai există pandemii globale în întreaga lume. S-ar putea să nu reușiți să primiți produsul sau serviciul dvs. în fața lor, deoarece sunt ocupați cu alte lucruri.
Fiți empatici și nu uitați să puneți clientul pe primul loc.
Nu împinge prea tare.
Poate fi greu să găsești echilibrul potrivit, dar dacă o faci bine, vei atrage noi clienți.
Este timpul să se închidă
Mai sunt câțiva pași de parcurs după ce ai finalizat cei trei pași de analiză a canalului de vânzări, inclusiv negocierea prețului și așa mai departe.
Fracking-ul este atunci când aruncați o privire asupra ofertelor dvs. încheiate și le evaluați pentru a vedea dacă există noi oportunități de afaceri în zonă.
Dar, în cele din urmă, nu poate ține pasul cu cererea.
Este important să fii cu ochii pe datele tale CRM și să te asiguri că sunt exacte. De asemenea, doriți un document de vânzări elegant, cu aspect profesional, pe care îl puteți prezenta cu încredere.
Dacă doriți să vă extindeți baza de clienți, încercați munca de vânzări fracking.
Dacă sunteți blocat într-o fază de vânzări, încercați orice tehnică de marketing neconvențională pentru a vă face din nou afacerea în plină expansiune.
Dacă nu doriți să lucrați în vânzări, încercați slujba de vânzări fracking?
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an