Fracking Sales Jobs: วิธีขุดไปป์ไลน์ของคุณใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

งานขายของ Fracking: วิธีการขุดท่อ (การขาย) ของคุณและเจาะตลาดใหม่ใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ

การระบาดใหญ่ได้สร้างโอกาสใหม่ๆ ให้กับหลายบริษัทที่รอการแตะ

แต่เพื่อให้เป็นไปตามโควตา ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำเป็นต้องมีแผนงานที่จะช่วยให้พวกเขาระบุและขายให้กับผู้ชมใหม่ได้

Fracking ช่วยสิ่งแวดล้อมเพราะสะอาดกว่าการผลิตพลังงานรูปแบบอื่น

หากคุณสงสัยว่า fracking เกี่ยวอะไรกับการเพิ่มยอดขายของคุณ ไม่ต้องกังวล เราจะอธิบายให้คุณฟังในสามขั้นตอนง่ายๆ เพื่อที่ครั้งต่อไปที่ลูกค้าถามเกี่ยวกับการแตกหักของไฮดรอลิกและความเกี่ยวข้องกับการขุดหรือการขุดเจาะทรัพยากรธรรมชาติในครั้งต่อไป เราจะตอบได้อย่างมั่นใจ

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

Fracking Sales Job เกี่ยวข้องกับการตลาดอย่างไร?

ขั้นตอนการขาย fracking ใช้ในการแยกก๊าซธรรมชาติและน้ำมันจากชั้นหินที่ไม่สามารถทำได้อย่างอื่น

พวกเขาใช้น้ำและทรายทำลายหิน จากนั้นก๊าซและน้ำมันก็ขึ้นมา

บทบาทที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในฝ่ายขายคือผู้บริหารบัญชี และพวกเขาจำเป็นต้องสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ หากบริษัทมีผู้คนจากวัฒนธรรมหรือภูมิหลังเดียวกันมากเกินไป ก็เป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะเชื่อมต่อ

ทุกอย่าง.

ด้วยการใช้แรงกดดันที่เหมาะสมกับไปป์ไลน์ของคุณ คุณจะสามารถเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่และค้นหาโอกาสที่ซ่อนเร้นมาก่อน

ในการขาย คุณสามารถอยู่ข้างๆ กับโอกาสที่ยิ่งใหญ่และอย่าฉวยโอกาสเพราะงานนั้นดูยากเกินไป

แทนที่จะต้องเสียพลังงานไปกับโปรเจ็กต์ใหม่ คุณสามารถระบุโอกาสที่ซ่อนอยู่ในดีลที่กำลังทำงานอยู่และเพิ่มมูลค่าสูงสุดได้

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาโอกาสและตลาดใหม่ด้วยข้อเสนอที่ปิดแล้ว

ในงานขายที่จริงจัง คุณต้องระบุโอกาสต่อไปของคุณโดยพิจารณาจากข้อตกลงที่คุณและคนอื่นๆ ในบริษัทของคุณได้ปิดไปในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา

คุณสามารถนึกถึงข้อตกลงที่ปิดแล้วเพื่อเป็นวิธีค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และโดยการถามคำถาม คุณจะเข้าใกล้เหมืองทองคำมากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องขุดไปป์ไลน์การขายของคุณในทุกโอกาส ทั้งเก่าและใหม่

ไม่ใช่แค่สหรัฐฯ ที่ได้รับผลกระทบจากการระบาดใหญ่ครั้งนี้ อาจเป็นประเทศอื่นๆ หรือแม้แต่คนที่ไม่เคยทำธุรกิจกับคุณมาก่อน

บริษัทต้องทำงานหนักและเป็นเชิงรุกเพื่อให้ได้ตลาดใหม่

เมื่อคุณมองหาโอกาสที่ยังไม่ปิดตัวลง สิ่งสำคัญคือต้องมองหาสิ่งที่ผิดพลาด อาจเป็นราคาหรือบริการ

ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นกระบวนการ fracking

หลังจากที่คุณปิดดีลแล้ว ให้ถามตัวเองว่าอะไรผิดพลาดและอะไรถูกต้อง เพื่อให้คุณสามารถระบุโอกาสในอนาคตได้ดียิ่งขึ้น

ถามตัวเองว่าคุณใช้เวลาไปกับดีลที่มีขนาดเล็กเกินไปแค่ไหน

พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมอะไร?

ใครเป็นคนตัดสินใจ?

มีกี่คนที่มีส่วนร่วมในกระบวนการจ้างงาน?

งบประมาณของพวกเขาคืออะไร?

ใช้เวลานานแค่ไหนในการปิด?

ช่วงแรกๆ นั้น ฉันจดจ่อกับสิ่งที่พวกเขาต้องการหลีกเลี่ยงมากกว่าแง่บวกของงานของพวกเขา

การวิเคราะห์นี้จะช่วยคุณค้นหาคนที่เหมาะสมที่สุดที่จะพูดคุยด้วยและปัญหาใดที่ต้องจัดการ เพื่อลดระยะเวลาในการขายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาคู่แข่งของลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณตรวจสอบดีลที่ปิดแล้ว ธุรกิจและตลาดใหม่ที่มีทรัพยากรมากมายเป็นคู่แข่งกัน

หากคุณปิดข้อตกลงระหว่างการระบาดใหญ่กับธุรกิจหนึ่งในอุตสาหกรรม มีความเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จเช่นเดียวกันอีกครั้ง เพียงแค่หาบริษัทอื่นในสาขานั้นและติดต่อออกไป

เมื่อคุณค้นหาบริษัทที่มีอุตสาหกรรมทับซ้อนกับดีลล่าสุดที่คุณปิดการขาย Google จะมอบให้คุณ

คุณยังสามารถไปที่ Google และค้นหาคู่แข่ง "ปิดบัญชีชนะ"

แต่อย่าลืมเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เช่น Bing ขอแนะนำให้ใช้วิธีไฮบริดของการกำหนดเป้าหมาย PPC และคำหลัก SEO สำหรับเนื้อหา

หากคุณต้องการทำให้ขั้นตอนการสมัครของคุณง่ายขึ้น ให้ใช้ LinkedIn และติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทเหล่านี้

คุณสามารถค้นหาข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยใช้โซลูชันที่ซับซ้อนอื่นๆ เช่น ZoomInfo หรือ Clearbit

ขั้นตอนที่ 3: รับงานขาย Fracking นั้น

ขั้นตอนแรกของเราในการค้นหาความสำเร็จคือการแตกหัก ซึ่งหมายความว่าเราจะโจมตีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยอีเมลและโทรศัพท์จนกว่าจะขายได้

ถึงเวลาที่จะเริ่มถามกลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับความเจ็บปวดและสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จ

ส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับขั้นตอนนี้คือการค้นหาว่าคำถามใดที่จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพูดถึง ไม่ใช่แค่คำถามใด ๆ ที่คุณสามารถถามได้ แต่เป็นคำถามที่จะทำให้พวกเขาเปิดขึ้นจริงๆ

Liz Heiman ได้กล่าวสุนทรพจน์ที่ยอดเยี่ยมในปีที่แล้ว Success Summit ซึ่งครอบคลุมหัวข้อนี้ในเชิงลึก คุณสามารถดูได้ที่นี่

หาสิ่งที่ชอบและปล่อยให้มันผ่านพ้นไปในงานของคุณ

คุณควรพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเมื่อคุณโทรหาพวกเขา คุณสามารถพูดประมาณว่า ฉันสังเกตเห็นว่าธุรกิจที่คล้ายกับของคุณกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา คุณสนใจที่จะทราบสาเหตุและอย่างไรว่าทำไมและอย่างไร

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญมาก เมื่อคุณถามคำถามเช่นนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะกลายเป็นข้อได้เปรียบที่ทีมอื่นมีอยู่แล้ว และตอนนี้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาต้องการมัน

อย่าขัดขืน

เมื่อฉันบอกให้ถามคำถามที่มีความกดดันสูง นั่นไม่ได้หมายความว่าไม่อ่อนไหว เมื่อเราพูดว่า fracking ในชีวิตจริง มันไม่เกี่ยวกับทราย

แม้ว่าคุณจะคิดว่ามันเป็นเวลาที่เหมาะสม แต่อย่าลืมว่ายังมีการระบาดใหญ่ทั่วโลกเกิดขึ้นทั่วโลก คุณอาจไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อหน้าพวกเขาได้เนื่องจากพวกเขากำลังยุ่งอยู่กับสิ่งอื่น

มีความเห็นอกเห็นใจและอย่าลืมให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก

อย่าผลักแรงเกินไป

การหาสมดุลที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยาก แต่ถ้าคุณทำได้ดี คุณจะดึงดูดลูกค้าใหม่ได้

ถึงเวลาปิดแล้ว

ยังมีบางขั้นตอนที่ต้องดำเนินการหลังจากเสร็จสิ้นการขุดสามขั้นตอนไปป์ไลน์การขายของคุณ ซึ่งรวมถึงการเจรจาราคาและอื่นๆ

Fracking คือเมื่อคุณดูข้อเสนอที่ปิดแล้วและประเมินพวกเขาเพื่อดูว่ามีโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ ในพื้นที่หรือไม่

แต่สุดท้ายก็ไม่ทันกับความต้องการ

สิ่งสำคัญคือต้องคอยดูข้อมูล CRM ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นถูกต้อง คุณยังต้องการเอกสารการขายที่ขัดเกลาและเป็นมืออาชีพซึ่งคุณสามารถนำเสนอได้อย่างมั่นใจ

หากคุณต้องการขยายฐานลูกค้า ลอง fracking งานขาย

หากคุณประสบปัญหาด้านการขาย ให้ลองใช้เทคนิคการตลาดที่แปลกใหม่เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเฟื่องฟูอีกครั้ง

ถ้าไม่อยากเป็นฝ่ายขาย ลองงานขายของจริงดูไหม?

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด