من تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالشركات إلى رائد الأعمال: كيف قام هذا المؤسس ببناء وبيع أعمال SaaS

بعد 26 عامًا في عالم الشركات ، أدرك راندي سبايفي أنه رجل أعمال داخل شركة. قرر أن يغامر بالخروج من تحت "غطاء الأمن" ، كما يسميه ، ليفعل شيئًا خاصًا به. وأدرك أنه وجد دعوته ، بمساعدة الناس على تنفيذ أفكارهم في شيء ملموس. كانت هذه بداية رحلته لتأسيس شركة SaaS.

يستخدم Spivey خبرته في مجال تكنولوجيا المعلومات للمساعدة في تحليل الجدوى التجارية وإمكانية التسويق للمنتج ، ثم ينظر في تكلفة التنفيذ. لقد أتى هذا المحور المركزي في حياته المهنية ثماره. خرج Spivey مؤخرًا من أعمال SaaS الخاصة به من خلال FE International ويشاركه في كيفية إنشاء الشركة ولماذا قرر البيع.

كيف أصبحت Bradley Software شركة SaaS ناجحة

تعد شركة Bradley Software ، التي شارك Spivey في تأسيسها ، شركة SaaS راسخة في مجال برامج قانون الأسرة. يُظهر النشاط التجاري نموًا مذهلاً في الإيرادات مع وجود قاعدة عملاء ثابتة.

جاء Spivey عن فكرة Bradley Software عندما اتصل بمحام أراد توزيع المستندات على زملائه المحامين ولكنه احتاج إلى البرنامج لتحقيق الدخل من العملية بشكل فعال. أخذ Spivey الفكرة وطورها. "نظرنا في عدد العملاء لديه في تلك المرحلة. ثم قمنا بتطوير البرنامج ووضعناه هناك. قال سبيفي عندما انتشرت الكلمة. "كان من المدهش كيف كان الناس مثل ،" يا إلهي ، لم يعد علينا القيام بذلك يدويًا بعد الآن. يستغرق الأمر منا ثلاث أو أربع ساعات للقيام بذلك. والآن يمكنني القيام بذلك في خمس دقائق. "

كان النجاح الأولي لسبيفي هو نقطة التحول في اتخاذ قرار القفز بالكامل إلى عالم ريادة الأعمال وترك وظيفته في الشركة. أصبح حلمه في الحصول على مزيد من المرونة وعدم وجود رئيس حقيقة واقعة أخيرًا.

هل تساءلت عن كيفية استخدام نموذج الأعمال SaaS بالضبط لتوليد إيرادات من أداة قمت بإنشائها؟ تعرف على المزيد حول كيفية كسب شركات SaaS للأموال ونموذج الأعمال SaaS.

عند اتخاذ قرار بيع برنامج برادلي

لقد نمت شركة Bradley Software قاعدة عملاء كبيرة ، وهي شهادة على المنتج الرائع الذي بنوه ، وأراد Spivey استمرار العمل بسبب قاعدة عملائه المخلصين. أعرب شريك Spivey التجاري عن رغبته في التقاعد ؛ Spivey نفسه ، الذي كان يتطلع إلى التقاعد قريبًا ، قرر تجهيز الشركة للبيع. بعد سنوات قليلة ، اتخذوا الخطوة الأولى في عملية الخروج. إيجاد المستشار المناسب للعمل معه.

تعرف على المزيد حول الخطوات التي يمكنك اتخاذها الآن لجعل عملك جاهزًا للخروج ، من خلال نظرة عامة على تخطيط الخروج من SaaS.

كيف تجد المستشار المناسب؟

قرر Spivey ، وهو مواطن محلي في مدينة كانساس ، البحث عن وسيط أعمال قريب من المنزل. "ما وجدناه هو أن هؤلاء الأشخاص لا يفهمون عمل البرمجيات. لقد نظروا إلى شركة البرمجيات على أنها شركة حقيقية ، وهذه هي الطريقة التي سيقدرونها ".

شعر Spivey أن الوسطاء الذين تحدث إليهم لم يفهموا العمل وأن الإمكانات في شركة برمجيات لها علاقة بالقيمة أكثر مما تفعل في الأعمال التجارية التقليدية. قرر البحث على الإنترنت ، حيث وجد العديد من وسطاء الأعمال SaaS. لقد تواصل أخيرًا مع مستشار عمليات الدمج والاستحواذ وتفاجأ بسرور بالرد. "اتصلت بـ FE International ، وفي غضون دقائق تلقيت بريدًا إلكترونيًا من الرئيس التنفيذي للشركة يقول ،" مهلاً ، نحن مهتمون ، فلنتحدث. " لقد أثار إعجابي - مدى السرعة التي أرادوا بها بدء تلك العلاقة ، "يقول سبايفي.

"لقد سررت أن لديهم عملية محددة جيدًا ، وعندما بدأنا في هذه العملية ، كنت سعيدًا جدًا بأنواع الأسئلة التي طرحوها. لم ينظروا فقط إلى الأمور المالية ، على الرغم من أن هذا جزء كبير. بدأوا في طرح أسئلة حول من نحن وماذا نريد من بيع الشركة أيضًا. أراد FE معرفة نوع الشركات التي كنا نبحث عنها من وجهة نظر المبيعات. لقد تأثرنا جدًا بالجميع من أعلى إلى أسفل في تلك الشركة ".

اقرأ دليلنا الشامل حول تقييمات الأعمال SaaS لمعرفة المزيد حول كيفية تقييمنا لأعمال SaaS.

نصائح للنجاح كرجل أعمال في مجال SaaS

كرائد أعمال متسلسل ، بعد أن بنى وبيع ثلاث شركات ، يعتقد Spivey أن هناك عدة أسباب لنجاحه.

1. ضع قلبك وروحك في الشركة - "لقد وضعت نفسي هناك ، وقررت المخاطرة. كرجل أعمال ، فإن المخاطرة شيء عليك أن تفهمه. في مساحة SaaS ، قد تطور شيئًا قد يفشل ، أو قد تضطر إلى تغييره لجعله قابلاً للتطوير تمامًا. عليك أن تكون على ما يرام مع المخاطرة وأن تضع قلبك وروحك في الشركة ".
2. مندوب ، لا تتنازل عن العرش - "لقد قرأت كتابًا منذ فترة طويلة تحدث عن ما يلزم ليكون رائد أعمال. كان أحد أهم الأشياء التي تعلمتها حول محاولة توسيع نطاق الأعمال هو مفهوم يسمى "المفوض ، لا تتنازل عن العرش". يعني العثور على أشخاص بارعين في ما يفعلونه ومنحهم مسؤولية القيام بذلك. لكن لا تتنازل عن مسؤوليتك للعودة إليهم وتقول ، "هل تفعل ما أريدك أن تفعله؟" لقد وظفنا مستشارين وشركات تسويق ، لكننا ما زلنا مشاركين جدًا في ما كانوا يفعلونه.

متقاعد ، لكنه ما زال يتعلم

ماذا بعد Spivey؟ على الرغم من أنه يمكن أن يتقاعد بشكل مريح ، إلا أنه لم يصل بعد. يقول سبايفي: "كنت أسافر بسرعة 180 ميلاً في الساعة ، وأريد أن أبطئ السرعة". لكن هذا لا يعني أنه يبتعد عن تكنولوجيا المعلومات. "بالنسبة لي ، كان أحد تعهداتي أنني سأبلغ من العمر 95 عامًا ، وما زلت أعرف كيفية استخدام جهاز iPhone الخاص بي." إنه يعتقد أنه من الصعب على معظم العاملين في صناعة تكنولوجيا المعلومات الابتعاد تمامًا. "أنا متحمس حقًا لفهم التقنيات الجديدة المتاحة ، لذلك لدي قائمة كاملة من التقنيات التي أرغب في التعرف عليها وأخذ دروس فيها."

"أنا على وشك التقاعد ، ولكن ماذا بعد؟ هذا لا يعني أن عقلي سيتوقف عن تعلم الأشياء ، لذلك سأستمر في التعلم ، لكنني سأتباطأ قليلاً ".

هل تشعر بالفضول حيال مقدار ما يمكن أن يكون عليه مشروع SaaS الخاص بك؟ تواصل معنا للحصول على تقييم مجاني.