يشتري Elon Musk موقع Twitter - دروس في شراء شركة

أصبح محاولة Elon Musk لشراء Twitter وخصوصية الأمر حقيقة ، على الرغم من الشكوك التي كان لدى الكثيرين. بعد الكشف عن أنه جمع 46.5 مليار دولار من التمويل الأسبوع الماضي ، وضع الرئيس التنفيذي لشركة Tesla المطرقة على Twitter للتفاوض على صفقة.

ماسك ليس أول من يريد شراء Twitter ، لكنه كان الأكثر نجاحًا. كانت شركة سيلز فورس وديزني وألفابت جميعهم من الراغبين في الانضمام إلى الشركة في السابق ، لكن لم يتم التوصل إلى أي صفقة من هذه الصفقات. فلماذا ظهرت قصة مسك بشكل مختلف تمامًا عن قصتهم؟

بينما كان الاهتمام الرئيسي لشركة Salesforce بتويتر هو بياناتها ، وجدت ديزني صفقة جذابة بسبب تحركات Twitter في البث الرياضي. علاوة على ذلك ، تم التكهن بأن شركة Alphabet ، الشركة الأم لشركة Google ، هي الشركة المناسبة لشراء شركة التواصل الاجتماعي مع هيمنتها في البحث والإعلان.

ومع ذلك ، سقطت كل هذه الصفقات المحتملة على جانب الطريق. اختارت Alphabet في النهاية التركيز على مشاريعها الأخرى بدلاً من ذلك ، في حين تراجعت Disney و Salesforce عن المزايدة بعد مواجهة مخاوف بشأن صورة الشركة وسلوك التنمر السام للعديد من مستخدميها.

ولكن الآن ، فإن اهتمام Musk بالحصول على Twitter هو بالضبط ما دفع الخاطبين السابقين بعيدًا: حرية التعبير للمنصة ورغبته في حمايتها.

في وقت سابق من هذا الشهر ، أصبح ماسك أكبر مساهم في تويتر بعد شرائه 9.2٪ من أسهم الشركة. إلى جانب العديد من التغريدات واستطلاعات الرأي على مر السنين فيما يتعلق بطريقة عمل Twitter ، اتخذ Musk خطوات نشطة وقابلة للقياس لتأكيد نفسه كشخص لديه اهتمام كبير بالشركة وطريقة إدارتها.

على هذا النحو ، فإن محاولته لشراء الشركة ليست مفاجأة. لكن الجدير بالملاحظة هو نهجه الاستراتيجي الفعال وكيف تمكن من جعل مثل هذا الاستحواذ الكبير حقيقة واقعة.

فيما يلي النقاط الرئيسية من استحواذ Musk على Twitter.

1. اجعل عرضك الأول هو أفضل عرض

تمت مقارنة تكتيكات إيلون ماسك في التفاوض بنهج الملياردير وارن بافيت: تقديم عرض والالتزام به.

في 14 أبريل ، شارك ماسك نيته في شراء الشركة وجعلها خاصة. منذ وقت سابق من هذا العام ، كان يجمع المشاركات على Twitter. لمنع ماسك من تكديس المزيد من الأسهم وجعل من الصعب عليه الاستحواذ على الشركة دون موافقة مجلس الإدارة ، اعتمدت الشركة "حبوب السم".

عندما ظهرت أخبار عرض ماسك للاستحواذ على تويتر ، بدا أن وول ستريت متشككة لأنه لم يقدم أي تفاصيل حول كيفية حصوله على الأموال اللازمة للاستحواذ.

إذًا ، كيف جعل ماسك Twitter يفكر في عرضه؟

على ما يبدو ، فإن قدرته على تقديم 46.5 مليار دولار لتمويل غيرت تفكير القيادة من معارضة شديدة إلى التفكير بجدية في العرض.

وفقًا لـ CNN ، قال كبير محللي الأسهم في CFRA ، أنجيلو زينو ، يوم الإثنين ، إن تغيير مجلس إدارة تويتر ربما جاء "من إدراك مجلس الإدارة أنه قد يكون من الصعب الحصول على عرض بديل من" الفارس الأبيض "، خاصة بعد انخفاض الأصول الأسعار من شركات وسائل التواصل الاجتماعي في الأسابيع / الأشهر الأخيرة ".

قالت مصادر مختلفة إن Twitter لم يكن قادرًا على تأمين شرط "go-shop" بموجب اتفاقه مع Musk والذي سيسمح له بطلب عطاءات أخرى بمجرد توقيع الصفقة. ومع ذلك ، سيُسمح لـ Twitter بقبول عرض من طرف آخر عن طريق دفع رسوم تفكيك لـ Musk.

2. كن مباشرًا وواضحًا مع عرضك

المشترون الذين يتسمون بالغموض وعدم الوضوح لا يرون الصفقات حتى الاكتمال. بمجرد أن أعرب ماسك عن رغبته في الحصول على Twitter ، كان شفافًا تمامًا في نيته شراء الشركة مقابل 44 مليار دولار وجعلها خاصة. لقد أحدث انفتاحه المباشر كل الاختلاف في هذه الصفقة ؛ لو أنه تغلب على الأدغال ولم يكشف عن التفاصيل الدقيقة لعرضه ، فمن المحتمل ألا يكون قد تم الانتهاء منه.

وبالمثل ، من الأهمية بمكان أن تكون شفافًا ومباشرًا تمامًا عند تقديم عرض على نشاط تجاري. تقدر الشركات المشترين المحتملين الذين توقفوا عن المطاردة ويقدمون عرضًا واضحًا ، لأنه يظهر أنهم جادون بشأن الاستثمار ويفهمون الآثار المترتبة على تولي العمل.

3. لديك استراتيجية اقتناء قوية

بصفتك مشترًا ، من الأهمية بمكان تحديد ما تأمل في تحقيقه من عملية الاستحواذ. قد يكون النمو أو التعرض لأسواق جديدة أو القضاء على المنافسة أو أي شيء آخر. يمكن أن يكون مزيجًا من عوامل قيادة متعددة. من خلال تحديد أهدافك وأسباب اكتسابها ، يمكنك وضع استراتيجية اكتساب قوية ومدروسة.

من الواضح أن الدافع الرئيسي لماسك للصفقة مع تويتر كان رغبته في حماية حرية التعبير للمنصة. على الرغم من أنه انتقد ، لفترة طويلة ، الجوانب الأخرى المختلفة للمنصة علانية - مثل الخوارزمية الخاصة بها وعدم وجود زر تعديل - لذا فمن الواضح أن ماسك لديه خطط ما بعد الاستحواذ على Twitter أكثر من مجرد ضمان حرية التعبير.

إن قبضته على النظام الأساسي هي بالضبط ما أوجد إستراتيجية الاستحواذ القوية الخاصة به. لقد أوضح نقده الصريح لتويتر على مر السنين الشركة عن رغبته في إحداث التغيير ، وقد اتخذ المزيد من الخطوات لإظهار ذلك - بما في ذلك مشاركة استطلاعات الرأي على تويتر وشراء 9.2٪ من أسهم الشركة.

إلى جانب جمعه بشكل استباقي لتمويل 46.5 مليار دولار ، حافظت هذه الاستراتيجية على ماسك وأثبتت فعاليتها في استحواذه على الشركة.

4. أن يكون لديك رؤية واضحة للمستقبل

أظهر ماسك استعداده وراغبًا في تولي ملكية Twitter وعبّر بوضوح عن سبب قيامه بذلك.

يعد تحسين أداء الشركة المستهدفة من أكثر استراتيجيات الاستحواذ شيوعًا لخلق القيمة. ببساطة ، تشتري شركة وتخفض التكاليف بشكل جذري لتحسين الهوامش والتدفقات النقدية. في بعض الحالات ، قد يتخذ المشتري أيضًا خطوات لتسريع نمو الإيرادات. (الأنواع الستة لعمليات الاستحواذ الناجحة)

تضع الصفقة الآن أغنى رجل في العالم مسؤولاً عن واحدة من أكثر منصات التواصل الاجتماعي نفوذاً. أكد ماسك مرارًا وتكرارًا في الأيام الأخيرة أن هدفه هو تعزيز حرية التعبير على المنصة والعمل على "إطلاق" "الإمكانات غير العادية" لتويتر.

قال ماسك في رسالة العرض التي أرسلها إلى تويتر: "لقد استثمرت في تويتر لأنني أؤمن بإمكانية أن يكون منصة لحرية التعبير في جميع أنحاء العالم ، وأعتقد أن حرية التعبير هي ضرورة مجتمعية لديمقراطية فاعلة". "ومع ذلك ، منذ أن قمت باستثماري ، أدرك الآن أن الشركة لن تزدهر ولن تخدم هذه الضرورة المجتمعية في شكلها الحالي. يحتاج Twitter إلى التحول إلى شركة خاصة ".

5. دع نقاط الألم الخاصة بك تقود الطريق

لدينا جميعًا نقاط ضعف - مشكلات تتعلق بمنتج أو خدمة تحبطنا أو تزعجنا. من الواضح أن Musk واجه العديد من نقاط الألم مع Twitter ، وقد ألهموه بما يكفي ليأخذ الأمور بين يديه ويقدم عرضًا لشراء الشركة.

من خلال ضبط نقاط الألم لديه ورغبته في حلها لنفسه ومستخدمي Twitter الآخرين ، تمكن Musk من القيام بحركات تؤتي ثمارها جيدًا. وبالمثل ، من الضروري لرواد الأعمال الآخرين التركيز على نقاط الألم الخاصة بهم واستخدامها كمصدر إلهام ووقود لاكتسابهم. حدد المشكلة التي تواجهها ولم تتم معالجتها ، ثم ابحث عن فرص لحل نقطة الألم هذه في عمليات الاستحواذ المحتملة. إذا كانت هذه نقطة ألم بالنسبة لك ، فمن المحتمل أنك متحمس لها ؛ وإذا كنت شغوفًا بها ، فهذا هو الأساس المثالي للاستحواذ.

6. تنظيم التمويل مقدما

من الواضح أن المسك رجل لديه خطة. لقد قدم عرضًا وقدم دليلاً لدعمه في ملف الأوراق المالية الذي تم نشره يوم الخميس. يعتقد الكثيرون أن هذا ما دفع مجلس الإدارة إلى اتخاذ قرارهم.

ذكرت صحيفة نيويورك تايمز أن ماسك قدّم بالتفصيل كيف جمع التمويل من مورجان ستانلي ومجموعة من المقرضين الآخرين ، الذين كانوا يقدمون 13 مليار دولار في تمويل الديون ، بالإضافة إلى 12.5 مليار دولار أخرى في شكل قروض مقابل أسهمه في تسلا. قال إنه سيستخدم 21 مليار دولار أخرى نقدًا لشراء باقي أسهم Twitter.

أعلن موقع تويتر اليوم أن ماسك "قد حصل على 25.5 مليار دولار من الديون الملتزم بها بالكامل وتمويل قرض الهامش ويقدم التزامًا بقيمة 21.0 مليار دولار تقريبًا. لا توجد شروط تمويل لإغلاق الصفقة ".

7. قم بشراء شركة مألوفة لديك

المسك على دراية تامة بالتويتر. بصفته مستخدمًا متعطشًا له تاريخ صخري نوعًا ما مع المنصة ، فقد انتقد الشركة علنًا في مناسبات متعددة لمتابعيه البالغ عددهم 83.5 مليون متابع.

من خلال الحصول على منصة كان لديه بالفعل خبرة واسعة بها ، يمكن أن يكون نقل الملكية أكثر سلاسة. وبالمثل ، سيكون من الحكمة أن تكتسب شركة لديك على الأقل بعض الإلمام بها - سواء كنت مستخدمًا متعطشًا لخدماتها أو لديك خبرة في مجال تخصصها.

خاتمة

على الرغم من أنه قد يبدو فريدًا من نوعه ، إلا أن ماسك مثل أي رجل أعمال ناجح آخر ، وهناك قيمة في دراسة رحلته. يقدم استحواذه على Twitter نظرة ثاقبة لأي شخص يفكر في الاستحواذ الآن أو في المستقبل ، بغض النظر عن حجم عملية الاستحواذ الكبيرة أو الصغيرة.

بالنسبة إلى كل شخص ليس Elon Musk ولكنه يشعر بأنه مستوحى من عملية الاستحواذ الأخيرة ، إليك أحدث تقرير لدينا مع أحدث الاتجاهات والرؤى في مجال الاكتساب.