التجارة الإلكترونية في ازدهار - ماذا يعني ذلك بالنسبة لي كبائع؟

كان عام 2021 هو العام الذي تكيف فيه العالم مع الوضع الطبيعي الجديد لوباء COVID-19. لا تزال هناك عدة أماكن مغلقة ، ويواجه الكثير من العالم قيودًا ، مما يجبر الشركات والمستهلكين على التكيف وفقًا لذلك. كانت صناعة التجارة الإلكترونية من أكبر المستفيدين من هذه التحديات العالمية.

كان على أصحاب الأعمال دائمًا أن يكونوا على دراية بعوامل الاقتصاد الكلي والجزئي عند التخطيط. مع الضغوط التضخمية وزيادة الديون الوطنية في معظم الدول المتقدمة ، سيتخذ الكثيرون قرارات أكثر تحفظًا في عام 2022 حيث يتوقعون تحمل بعض هذا العبء من الحكومة ، مثل الضرائب المرتفعة.

في منتصف عام 2021 ، لاحظنا أن الولايات المتحدة يمكن أن ترفع معدلات الضرائب الفيدرالية للمستثمرين الأثرياء إلى 43.4٪. بينما لا يزال من المحتمل حدوث زيادة ، فإن التدابير التعويضية مثل زيادة سقف SALT لدافعي الضرائب الأمريكيين في الولايات ذات الدخل المرتفع مثل كاليفورنيا ونيويورك يجب أن تساعد في تخفيف بعض العبء.

على الرغم من - أو ربما بسبب - استمرار انتشار الوباء ، استمرت التجارة الإلكترونية في الازدهار. دفعت المخاوف الدائمة بشأن COVID-19 المتسوقين إلى عمق أكبر في مجال التجارة الإلكترونية لتجنب التعرض المحتمل في المتاجر الفعلية.

استمر المستحوذون في الاستفادة من أسعار الفائدة المنخفضة تاريخياً وقد اختار العديد من البائعين الخروج بينما السوق قوي مع استمرار نمو المضاعفات. اختار المؤسسون وأصحاب الأعمال الآخرين تنمية أعمالهم بشكل أكبر والتعامل مع الطلب المتزايد على العمل عن بعد / الهجين ، وتوقعات الرواتب الأعلى والمزيد من الاختيارية لمستهلكي التجارة الإلكترونية. هذا يعني أنه يجب أن يكون هناك عرض قوي لفرص الاستحواذ الممتازة في عام 2022 وما بعده لأن أعمال التجارة الإلكترونية التي نجت أصبحت أقوى من أي وقت مضى.

لم يكن هناك وقت في التاريخ أفضل من اليوم للخروج من أعمال التجارة الإلكترونية. على الرغم من أنه ليس لدينا كرة بلورية في المستقبل ، إلا أن عام 2022 يثبت أنه عام قوي آخر ، لا سيما قبل زيادة معدلات الفائدة والضرائب في النهاية. في الطرف الأدنى من السوق ، لا يزال الأفراد يتركون وظائفهم لشراء الأعمال التجارية ، وفي النهاية الأعلى ، يمتلك المستثمرون المؤسسيون وشركات الأسهم الخاصة المزيد من رأس المال المتاح أكثر من أي وقت مضى.

في هذا المنشور ، سنستكشف التفاصيل الداخلية لما يبحث عنه البائعون والمشترين في التجارة الإلكترونية ، وكيف تغير مشهد اكتساب الأعمال التجارية الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة في الأشهر الستة إلى الاثني عشر الماضية وماذا نتوقع أن نرى قريبا.

الإحصائيات الرئيسية

رأس المال المستثمر

كانت القيمة الإجمالية لصفقات التجارة الإلكترونية المغلقة في عام 2021 تقريبًا ضعف ما كانت عليه في عام 2020 ، وبلغ إجمالي القيمة لعام 2020 8 أضعاف القيمة الإجمالية لعام 2019. هذا يعني أن القيمة الإجمالية لصفقات التجارة الإلكترونية المغلقة لعام 2021 كانت تقريبًا 12 ضعف القيمة الإجمالية قبل عامين فقط.

رأس المال المتاح

من الواضح أن مشتري التجارة الإلكترونية لديهم وصول سريع إلى مجموعة واسعة من رأس المال. في الواقع ، مثل المشترون في شبكتنا ما يقرب من 39 مليار دولار من رأس المال في نهاية عام 2021 ، حيث أبدى الكثيرون اهتمامًا بنماذج أعمال متعددة.

علاوة على ذلك ، 45٪ من مشتري التجارة الإلكترونية في شبكتنا قد استحوذوا على عمل من قبل ، و 27٪ يتطلعون إلى شراء أعمال FBA ، و 47٪ يتطلعون لشراء أعمال Shopify أو غير تابعة لـ FBA ، و 8٪ يريدون انخفاض الشحن و 18 ٪ مفتوحة لأنواع متعددة.

نظرة عامة حول الصناعة

تستمر صناعة التجارة الإلكترونية في الازدهار بمعدل لا مثيل له. وفقًا لمكتب الإحصاء التابع لوزارة التجارة ، بلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية B2C في الولايات المتحدة للربع الثالث من عام 2021 أكثر من 200 مليار دولار. من المتوقع أن تتجاوز مبيعات التجارة الإلكترونية الأمريكية تريليون دولار في عام 2022.

بينما نتطلع إلى المستقبل ، يبدو أن صناعة التجارة الإلكترونية توفر فرصًا كبيرة لاستمرار النمو والتوسع لمجموعة كاملة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. لقد أدى الوباء إلى زيادة هائلة في شراء المستهلكين للسلع عبر الإنترنت ، وبالتالي زيادة الطلب على شركات التجارة الإلكترونية وضمان عدم تباطؤ السوق في أي وقت قريب.

مع دخول شركات الأسهم الخاصة إلى الفضاء ، نتوقع أن نرى زيادة في الطلب على أعمال التجارة الإلكترونية نحو الطرف الأكبر من طيف حجم الصفقات. خذ هذه الصفقات الثلاث الأخيرة ، على سبيل المثال ، حيث سهل فريقنا الاستحواذ على شركة تجارة إلكترونية من قبل شركة أسهم خاصة.

• JM Bruneau ، بائع تجزئة عبر الإنترنت للأثاث والمكاتب
  اشترت TowerBrook المعدات واللوازم
  كابيتال بارتنرز في يوليو 2021 مقابل 561 مليون دولار
• Stamps.com ، وهو مزود لخدمات البريد الإلكتروني و
  حلول الشحن ، تم الحصول عليها من قبل Thoma Bravo in
  سبتمبر 2021 مقابل 6.6 مليار دولار
• Notonthehighstreet ، عرض سوق عبر الإنترنت
  الهدايا والاكسسوارات ، حصلت عليها جريت هيل
  الشركاء في يناير 2021 مقابل 306 مليون دولار

الفرص ضمن Shopify و Amazon FBA

ليس سراً أن Shopify يقدم لشركات التجارة الإلكترونية منصة ممتازة لبيع المنتجات وصنع اسم لأنفسهم. في الواقع ، Shopify لديها أكبر حصة سوقية لمنصات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، مع ما يقرب من 30 ٪ (أكثر من 2.3 مليون) من الشركات عبر الإنترنت تستخدمها لتشغيل متاجرهم.

يدعي Shopify أنه قد ولّد 3.6 مليون وظيفة و 307 مليار دولار في التأثير الاقتصادي ، ومع اختيار المزيد والمزيد من مالكي مواقع التجارة الإلكترونية للبناء على Shopify ، يزداد الطلب على الميزات الجديدة باستمرار.

شهد النظام الإيكولوجي للتطبيقات Shopify تدفقاً هائلاً لأنواع مختلفة من التطبيقات لتوفير ميزات إضافية ولكنها مهمة ، سواء كان ذلك من خلال أتمتة العوائد ، أو مساعدة العملاء في العثور على الحجم المناسب أو تحديد مواقع المتاجر الأخرى ذات المخزون المتاح. بفضل خبرتها الواسعة في التجارة الإلكترونية و SaaS ، تمتلك FE International رؤى عميقة لمنصة Shopify ولا يبدو أن الفرص داخلها ستتباطأ في أي وقت قريبًا.

نشهد أيضًا توسعًا سريعًا في الطلب على التجارة الإلكترونية داخل منصة Amazon. وفقًا لنتائج الربع الثالث من عام 2021 ، أعلن عملاق التجارة الإلكترونية عن 110.8 مليار دولار في صافي المبيعات - بزيادة 15٪ عن الربع الثالث 2020.

هذا الاتجاه هو توضيح وثيق الصلة بما نراه عبر متاجر التجارة الإلكترونية فيما يتعلق بـ "الوضع الطبيعي الجديد" لاتجاهات المستهلكين في مرحلة ما بعد كوفيد. استقرت المتاجر التي شاهدت ما أشار إليه العديد من المشترين باسم "مطبات COVID" ، أو زيادة المبيعات بسبب الوباء ، عند خط أساس جديد أعلى من مستويات ما قبل الوباء أو استمرت بالفعل في النمو على أساس سنوي حتى عام 2021 ، حتى مع تخفيف عمليات الإغلاق والطوب إعادة فتح متاجر البيع بالتجزئة وقذائف الهاون.

سجل مكتب الإحصاء الأمريكي زيادة في مبيعات التجارة الإلكترونية لكل ربع عام 2020 و 2021 ، وإن كان ذلك بمعدل متناقص من الربع الثاني إلى الربع الرابع من عام 2021. وتوضح مجموعة البيانات هذه أيضًا أن التحول من تجارة التجزئة التقليدية إلى التجارة الإلكترونية ما بعد الجائحة ، حتى بعد عودة الجزء الأكبر من "نتوء COVID" إلى طبيعته.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن حوالي 55٪ من العملاء يبدؤون عمليات البحث عن التسوق عبر الإنترنت على Amazon ، وأن أكثر من 50٪ من مبيعات Amazon يتم إنشاؤها بواسطة بائعين تابعين لجهات خارجية.

بلا شك ، Amazon FBA هي مكان ممتاز لشركات التجارة الإلكترونية لإنشاء متجر. في الواقع ، تضمن Amazon FBA وصولاً فوريًا وتكافؤ الفرص ومجموعة متنوعة من الفرص للبائعين لتوسيع نطاق أعمالهم بنجاح.

بالنسبة لشركات Amazon FBA عالية الجودة التي تقل قيمتها عن 100 مليون دولار ، فإن مشهد المشتري ليس أقل من شاسع. ولكن بينما نتطلع إلى عام 2022 وما بعده ، نتوقع دخول المزيد من المستثمرين المؤسسيين إلى الفضاء بحثًا عن شركات Amazon FBA الناجحة للغاية والتي طردت المنافسين من الماء.

يستمر الاهتمام بشركات Amazon FBA في الارتفاع ، وتتوقع FE أن تستمر مضاعفات FBA في الارتفاع طوال عام 2022 ، مع تلك الخاصة بشركات التجارة الإلكترونية غير التابعة لـ Amazon أو غير السوقية.

لإعداد أعمال Amazon FBA الخاصة بك بشكل أفضل لبيعها في نهاية المطاف ، نوصي بقراءة منشورنا حول كيفية تقييم وبيع أعمال Amazon FBA.

عرض مميز: FoxyBae

قامت علامة التجميل الوطنية FoxyBae التي تتخذ من الساحل الغربي مقراً لها ، منذ إنشائها في عام 2017 ، ببناء محرك مبيعات متعدد القنوات مثير للإعجاب عبر موقعها المباشر إلى المستهلك وحسابات البيع بالجملة وأمازون. على مدار العامين الماضيين ، شهد نمو الإيرادات بمعدل 87٪ + مع تنمية قاعدة متابعين متدينين بشكل استراتيجي من خلال شبكة واسعة تضم أكثر من 750 شريكًا مؤثرًا وشريكًا تابعًا.

عملت FE International كمستشار وحيد لعمليات الاندماج والاستحواذ في جانب البيع عند الاستحواذ على FoxyBae. اجتذبت العلامة التجارية القوية للشركات ونجاح استراتيجية التسويق وقاعدة العملاء الشباب العديد من المستثمرين المحتملين المهتمين. أثناء قيام فريقنا بتمشيط خيارات المشتري هذه باستخدام FoxyBae ، كان تركيزنا على إيجاد مشترٍ ثابت رأى قيمة في محرك التسويق الذي أنشأته شركة العناية بالشعر. في النهاية ، أثبتت Boosted Commerce أنها المشتري الأكثر قيمة وملاءمة للتوسع في نجاح FoxyBae العظيم.

قال ميغيل غوتييه ، الشريك المؤسس لـ FoxyBae ، "قامت FE بإجراء عملية قوية ومهنية جعلتنا أمام مجموعة من المشترين من المكاتب العائلية إلى الشركات والصناديق. في النهاية ، كانت مساعدة قيّمة في الحصول على معاملة معقدة عبر خط النهاية ، ونحن متحمسون لوجود شريك مثل Boosted lead FoxyBae في الفصل التالي ".

ساعد Gauthier في تحقيق مبيعات FoxyBae لما يقرب من 30 مليون دولار سنويًا. ومع ذلك ، لم يشعر بالراحة في الانتقال من 30 مليون دولار سنويًا إلى 200 مليون دولار سنويًا بدون شريك استراتيجي ، حيث يقول إن مجموعة المهارات الخارجية ستكون مفيدة للغاية في المساعدة على التوسع إلى هذا المستوى.

تنضم FoxyBae إلى مجموعة Boosted التي تضم أكثر من 40 علامة تجارية في فئة الجمال والصحة والعافية.

وفقًا للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Boosted ، كيث ريتشمان ، فإن الاستحواذ على FoxyBae سيرفع محفظة Boosted بالكامل. مع شعبية FoxyBae بين تجار التجزئة المشهورين مثل TJ Maxx و Target ، من المفترض أن يساعد الاستحواذ على تسريع جهود العلامات التجارية الأخرى لـ Boosted.

مشترو التجارة الإلكترونية: ما الذي يبحثون عنه؟

يمتلك المشترون مجموعة من الجوانب التي يبحثون عنها في أعمال التجارة الإلكترونية قبل أن يقرروا الاستثمار. في حين أن هذه الجوانب قد تتقلب وتكون خاصة بالمشتري ، إلا أن عددًا متزايدًا من المستثمرين مهتمون بالأعمال التجارية التي أضافت منصات وسائط اجتماعية مثل Instagram كقنوات مبيعات.

تقدر التجارة الإلكترونية العملية أن ما يقرب من 2.6 مليار دولار من المبيعات يتم توليدها سنويًا عبر حركة مرور الوسائط الاجتماعية ، مع قيادة Pinterest في التحويلات مع 47 ٪ من المستخدمين الذين يتسوقون أيضًا عبر النظام الأساسي.

يميل تكامل الوسائط الاجتماعية مع أعمال التجارة الإلكترونية إلى منحك وصولاً وعرضًا أفضل ، ويساعد في بناء سمعة لعلامتك التجارية ويزيد من فرص التحويل ، من بين العديد من المزايا الأخرى. وفقًا لـ Statista ، أجرى أكثر من 55٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا عملية شراء واحدة على الأقل من خلال قنوات التواصل الاجتماعي في عام 2021. وتابعت الفئة العمرية من 25 إلى 34 عامًا عن كثب ، وكان ما يقرب من 48.7٪ منهم من مشتري التجارة الاجتماعية . وبالتالي ، يميل المشترون إلى تفضيل شركات التجارة الإلكترونية التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين علامتهم التجارية وزيادة المبيعات.

عنصر مهم آخر يبحث عنه المشترون في أعمال التجارة الإلكترونية هو التجارة المرئية الممتازة. بعبارات بسيطة ، التجارة المرئية هي كيفية تأثير المحتوى المرئي الخاص بك (الصور ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك) على عملائك لتشكيل تفضيل لعلامتك التجارية أو عملك. تمتد التجارة المرئية الخاصة بك إلى كل من ما هو موجود على موقع الويب الخاص بك وما هو موجود على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

المستهلكون مرئيون بشكل لا يصدق ، والمتسوقون في التجارة الإلكترونية أكثر من ذلك. نظرًا لأن المتسوقين عبر الإنترنت يمكنهم فقط تجربة المنتج بصريًا (أو مسموعًا ، إذا تم عرض مقطع فيديو) ، فمن الأهمية بمكان الاستثمار في التجارة المرئية من خلال الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة التي تشارك قصة فريدة عن علامتك التجارية أو منتجك.

من الأساسي أيضًا أن يكون لديك نسخة مكتوبة جيدًا ومحسّنة تدعم المحتوى المرئي في عملك. إذا لم يتم محاذاة المحتوى المرئي والنسخة الخاصة بك ، فمن المرجح أن يغادر المستهلكون موقعك بسرعة.

ولكن عندما ينجذب المستهلكون بصريًا إلى علامتك التجارية ويمكنهم التواصل معها ، فمن المرجح أن يصبحوا عملاء على المدى الطويل. مع الاحتفاظ الثابت بالعملاء على المدى الطويل ، سوف يثير عملك عبر الإنترنت دائمًا اهتمام المشترين المحتملين.

على سبيل المثال ، أنفقت Verma Farms ما يقرب من 50٪ من نفقاتها التشغيلية على التسويق والإعلان (معظمها مدفوعة بالوكالة) وحققت نسبة 30٪ + عائد العملاء مع كون جزء من ذلك اشتراكات طويلة الأجل.

علاوة على ذلك ، أصبح المشترون أكثر انتقائية فيما يتعلق بشركات التجارة الإلكترونية التي قرروا الاستثمار فيها. شركات التجارة الإلكترونية التي تبيع المنتجات العامة - بدون العلامات التجارية المسجلة والملكية الفكرية في شكل فائدة على الأقل براءات اختراع التصميم - أقل جاذبية بكثير بالنسبة لها. المشترون من أولئك الذين يمكن تصورهم "على الرف عند الهدف" ، على حد قول رئيس عمليات الاندماج والاستحواذ في مجمّع معروف. يؤكد هذا على أهمية قنوات البيع المتنوعة وإثبات أنه يمكنك الاحتفاظ بالعملاء خارج Amazon.

مع استمرار اشتداد المنافسة في صناعة التجارة الإلكترونية ، ساعد تطبيق الذكاء الاصطناعي (AI) العديد من الشركات - مثل Amazon - على التميز ضد منافسيها. على نطاق أصغر بكثير ، حققت واجهات المتاجر الفردية Shopify نجاحًا في زيادة AOV (متوسط ​​قيمة الطلب) وزيادة النسبة المئوية للعملاء الذين يشترون أكثر من عنصر واحد (كلاهما مقياسين مهمين للمشترين) من خلال التوصية بمنتجات إضافية عند الخروج. يمكن أن يعتمد هذا على ما أضافه العملاء إلى سلة التسوق الخاصة بهم ، بمساعدة الذكاء الاصطناعي. هناك العديد من تطبيقات Shopify التي يمكنها تنفيذ ذلك ، ويقوم المطورون ببناء هذه الميزات في واجهات المتاجر على منصات مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك محاسبة دقيقة وقوية لتتبع البيانات المالية لعملك ، مثل بيان الربح والخسارة. عندما يتم توثيق التفاصيل المالية الخاصة بك بدقة ، فإنها تسمح بإجراء معاملة أكثر سلاسة مع مشترٍ محتمل في المستقبل. من الجدير بالاهتمام أيضًا ملاحظة أنه يجب أن تسعى جاهدة لمدة ثلاث سنوات على الأقل من الربحية قبل أن تقرر البيع ، لأن القيام بذلك سيساعد المشترين على رؤية الاستقرار في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

لمعرفة المزيد حول ما يبحث عنه المشترون وأفضل إعداد لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك للبيع ، تحقق من نظرة عامة شاملة على تخطيط الخروج من أعمال التجارة الإلكترونية.

باعة التجارة الإلكترونية: ما الذي يبحثون عنه؟

مثلما يبحث المشترون عن أعمال تجارية إلكترونية راسخة وناجحة لاكتسابها ، يبحث بائعو التجارة الإلكترونية عن نفس المستوى من الجودة عندما يقررون تسليم أعمالهم إلى شخص آخر.

على وجه التحديد ، يبحث بائعو التجارة الإلكترونية عن مضاعفات عالية القيمة لأعمالهم ، ويريدون المشترين ذوي الخبرة الذين لديهم فهم قوي للعملية أن يكونوا هم الذين يكتسبون أعمالهم. تزداد أهمية خبرة المشتري وسجله الحافل في الصفقات التي تزيد قيمتها عن مليون دولار نظرًا لاحتمال أن يتضمن هيكل العرض والبيع مدفوعات تستند إلى الأداء.

أي بائع يفكر بذكاء في قيمة العطاءات المختلفة سيقارن احتمالية تجاوز عتبات الربح و "الاستقرار" لتحقيق تقييم أكمل لبيعه بمرور الوقت. إن المشتري الذي يمكنه الإشارة إلى توسيع نطاق مجموعة من الشركات المماثلة في الماضي سيزيد من الثقة في قدرته على دفع البائع إلى تلك الأجزاء من الهيكل.

اعتمادًا على مقياس لمجموعة متنوعة من محركات التقييم ، يجب أن تقع أعمال التجارة الإلكترونية بين 3.5x و 6.0x من مضاعف SDE أو EBITDA. بينما يتم تقييم كل نشاط تجاري إلكتروني بشكل فريد ، فإن العديد من أصحاب الأعمال التجارية الناجحة في التجارة الإلكترونية سيبحثون عن مضاعفات في النهاية الأعلى من هذا النطاق.

يبحث بائعو التجارة الإلكترونية بشكل أساسي عن مشترين ذوي سمعة حسنة يدركون قيمة أعمالهم ولن يتجاهلوا أي جزء من عملية نقل الأعمال - المشترون الذين هم على دراية بمكانة العمل ويفهمون ما هو مطلوب للحفاظ على نجاح العمل ومواصلة إرث البائع.

لمزيد من المعلومات المتعلقة بتقييمات التجارة الإلكترونية ، اقرأ منشورنا حول كيفية تقييم وبيع أعمال التجارة الإلكترونية.

المجمعين مقابل شركات الملكية الخاصة

إذا وصلت إلى نقطة قررت فيها بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فإن الخطوة الأولى هي التعاقد مع شركة M&A ذات خبرة مثل FE International. من هناك ، نحن نعمل معك لتحديد ما إذا كان من مصلحةك ومصلحتك التجارية أن تبيع لمجمع (لا سيما إذا كنت تبيع على أمازون) أو شركة الأسهم الخاصة أو نوع آخر من المشترين ، مثل البيع الاستراتيجي لشركة. في النهاية ، يعتمد المسار المختار على عملك ونوع المشاركة التي تريدها مع المضي قدمًا.

إذا لم تكن مستعدًا بعد لفصل نفسك عن عملك أو كنت على استعداد للبقاء منخرطًا والمشاركة في الجانب الإيجابي من التعامل مع شريك غني بالموارد بشكل مباشر ، فقد يكون البيع لشركة الأسهم الخاصة هو الخيار الأفضل الذي يمكن لفريقنا القيام به استكشاف معك. تفضل معظم شركات الأسهم الخاصة وحتى العديد من المكاتب العائلية أن يحتفظ البائع بملكية 20٪ من الأعمال ، أو "حقوق الملكية". غالبًا ما يرتبط هذا برغبات هذه الشركات في إبقاء البائع مشاركًا في دور إداري يومي للاحتفاظ بمعرفته التشغيلية في العمل.

بالنسبة لصفقة أكبر من 25 مليون دولار في التقييم ، تكون الشركات أكثر مرونة في جلب شريك تشغيلي خارجي أو مدير تنفيذي جديد. ومع ذلك ، إذا لم تعد ترغب في المشاركة في عملك ، فمن المحتمل أن يقترح فريقنا البيع إلى شركة مجمعة / شركة قابضة للتجارة الإلكترونية.

إذا شعرنا أن البيع لمُجمِّع يصب في مصلحتك أنت والشركة ، فمن الضروري أن تفهم ما الذي يبحثون عنه. بشكل أساسي ، يبحث المجمّعون عن الشركات التي حققت ملاءمة السوق لمنتجاتها ولديها شبكة راسخة من الموردين والمصنعين. من الناحية المثالية ، تعتبر منتجاتك علامة خاصة لأن معظم المجمعين غير مهتمين بالشاحنين المتدليين أو محكمي التجزئة أو بائعي السلع العامة.

في نفس الوقت ، يبحث العديد من المجمعين الذين يركزون على FBA تاريخيًا عن واجهات متاجر تابعة لجهات خارجية (خارج أمازون) حققت نجاحًا دائمًا وقابلًا للقياس يمكنهم البناء عليها. من المحتمل ألا يكونوا مهتمين بالاستثمار في الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي لا تحمل وعدًا بطول العمر ، لذلك من الأهمية بمكان أن تكون قضائيًا بشأن كيفية تصميم عملك.

على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، شهدنا زيادة كبيرة في اهتمام المجمّعين بالحصول على مجموعة واسعة من واجهات متاجر DTC ، ولا سيما تلك المستضافة على Shopify. من خلال خبرتنا الخاصة وجمع البيانات ، أعربت ما يقرب من نصف شركات التجميع البالغ عددها 60 تقريبًا عن اهتمامها بتدفق الصفقات خارج أمازون في الربعين الأخيرين فقط. حتى أن العديد من هذه الشركات قد تفرعت لتحليل وشراء أعمال SaaS التي تخدم سوق التجارة الإلكترونية والمحتوى (أو الشركات التابعة) التي تدعم المجالات الموجودة في محفظتها.

تعرف على المزيد حول المجمّعين وما يبحثون عنه من خلال التوجه إلى منشورنا على الشركات التي تمول مجمعي FBA.

تحديث التمويل المجمع وما يعنيه ذلك بالنسبة لك

لقد تم جمع المليارات في مساحة التجميع حتى الآن والفرص الموجودة داخلها وفيرة. في الواقع ، ارتفع تمويل مجمّع أمازون بشكل كبير من عام 2020 إلى عام 2021. ومع ذلك ، عندما ننظر إلى الأرباع الثمانية الماضية ، هناك بعض الاتجاهات التي تشير إلى أنه بدأ في التباطؤ.

فيما يتعلق بعمليات الاستحواذ ، بدأنا نشهد تحولًا نحو شركات الأسهم الخاصة. في الواقع ، تشتري شركات الأسهم الخاصة بسعر مماثل لمجمّعي الأسهم. على الرغم من تكاثر الفرص مع المجمعين ، فمن الضروري التفكير مبكرًا في الأشخاص الآخرين الذين يمكنك البيع لهم من أجل إعداد نفسك بشكل أفضل لتحقيق النجاح.

قد يتداخل المجمّعون وشركات الأسهم الخاصة في بعض الجوانب التي يبحثون عنها في أعمال التجارة الإلكترونية ، ولكن هناك بعض الميزات المميزة التي تبحث عنها شركات الأسهم الخاصة بشكل خاص.

تهتم العديد من شركات الأسهم الخاصة بأعمال تجارية أكثر تنوعًا ، وتبحث الغالبية عن بائعين مهتمين بالأسهم المتداولة. من خلال الأسهم المتداولة ، يمكن لفريق إدارة البائع الاستمرار في المساعدة في العمليات التجارية بعد البيع - وهو أمر تهتم به معظم شركات الأسهم الخاصة ، خاصةً إذا كان نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك على الجانب الأصغر.

عرض مميز: مزارع فيرما

كان من دواعي سرور FE International العمل كمستشار البيع الوحيد لشركة Verma Farms ، وهي علامة تجارية CBD فائقة الدقة واعية بالصحة تم شراؤها من قبل مجموعة تجارة إلكترونية عالمية مركزة.

تأسست Verma Farms في عام 2019 ، وهي تتبع نهجًا فريدًا وممتعًا لاتفاقية التنوع البيولوجي من خلال مخزونها المتزايد باستمرار من صمغ CBD والزيوت والفواكه المجففة والمنتجات الموضعية. منتج فائق الفخامة ، اكتسبت الشركة حصة كبيرة في السوق ، لا سيما في مساحة المواد الاستهلاكية CBD التي تركز على المستهلك والحيوانات الأليفة.

بينما كانت تعمل في مجال الأعمال التجارية لمدة عامين فقط ، أصبحت Verma Farms واحدة من العلامات التجارية الأسرع نموًا والأكثر شهرة في CBD في أمريكا. عندما قرر المؤسس AJ Agrawal أخيرًا الخروج ، واجه عددًا كبيرًا من المشترين المحتملين الذين تم فحصهم والمهتمين بدفع أعلى دولار.

بعد تأهيل الأطراف المهتمة ، ساعد FE Agrawal في فرز هؤلاء المشترين المحتملين وتحديد أكثرهم انسجامًا مع رؤيته طويلة المدى للأعمال مع زيادة سعر الخروج إلى الحد الأقصى. في هذه المعاملة بالذات ، أشركت FE شركات تجميع التجارة الإلكترونية والشركات القابضة وشركات الأسهم الخاصة التقليدية والمكاتب العائلية ، فضلاً عن الشركات الإستراتيجية (الشركات التي تعمل بالفعل في مجالات CBD / Hemp / Cannabis الأوسع).

على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، إلا أن الشركات الإستراتيجية في هذا المكان كانت لديها أدنى نطاقات تقييم من بين المجموعات الثلاث ، وكانت الأسهم الخاصة هي الأكثر تقييدًا من خلال عقود LP والديون عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في مكان مثل اتفاقية التنوع البيولوجي (وهو ما كان متوقعًا) ).

وجدنا أن المستثمرين الأفراد والشركات القابضة والمجمعين الأكثر مرونة كانوا أكثر انفتاحًا على التقييم التنافسي وإمكانات النمو لأعمال السلع الاستهلاكية ذات العلامات التجارية العالية في هذا القطاع. كانت العطاءات المبكرة التي تم استلامها تنافسية للغاية وسارت العملية بسرعة.

بعد إتمام الصفقة ، قال أغراوال: "كانت لدي تجربة ممتازة في بيع مزارع فيرما من خلال FE ، حيث كان فريقهم مستجيبًا بشكل لا يصدق ومدروس ومراعي طوال العملية بأكملها."

ملخص وتوقعات 2022

بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، من الضروري أن تضع في اعتبارك استراتيجية الخروج النهائي وكيفية جذب المشترين المحتملين بشكل أفضل - سواء كانوا أفرادًا أو مستحوذين استراتيجيين أو مجمعين أو شركات أسهم خاصة. يمكن لفريقنا المتمرس في FE International إرشادك إلى مخرج ناجح مع أي خيار يعتبر الأنسب لعملك.

يستمر الاهتمام بأعمال Amazon FBA في الارتفاع ، ونتوقع أن ترتفع مضاعفات FBA باستمرار طوال عام 2022 ، مع الشركات غير التابعة لشركة Amazon لتحذو حذوها. نظرًا لأننا بدأنا نشهد انخفاضًا في التمويل داخل مساحة التجميع مع مزيد من التمويل لشركات التجارة الإلكترونية متعددة القنوات ، فهناك فرص كبيرة لمالك أي شركة تجارة إلكترونية للخروج.

في السنوات القادمة ، نتوقع المزيد من أعمال Shopify (التي تستخدم تاريخياً 3PLs أو الوفاء بالامتلاك) ستصل إلى مستويات قياس الاستحواذ الرئيسية ، وسيصبح المزيد من المجمعين الحاليين كبيرًا بما يكفي لاعتماد حلول FBA- والوفاء بالامتلاك المختلطة لتحسين التكاليف والكفاءة.

لاتخاذ الخطوة التالية ، احصل على تقييم مجاني لعملك أو تواصل معنا للحصول عليه.