كيف يكون لديك دافع مبيعات (إنه أسهل مما تعتقد)

أنا لست توني روبينز. أنا محفز للناس ، لكن هدفي هو تحفيزك ومشاركة كيف يمكن أن يساعدك دافع المبيعات الذاتي في صخبك اليومي.

كيف تحفز نفسك؟ أريد أن أتحدث عن المندوبين الذين يغلقون هواتفهم ويغضبون من احتمالات لا ، ثم يكدسون لمدة نصف ساعة.

في الماضي ، كنت سأقوم بفصل مندوب مبيعات كان على بعد تحذير واحد من الإنهاء. ومع ذلك ، هذا ليس دائمًا الأفضل لكلا الطرفين.

كل الممثلين ليسوا مدفوعين بنفس الأشياء. هذا مخصص لأولئك الذين يرغبون في الارتقاء بمستوى حياتهم المهنية إلى مستوى أعلى وأن يكونوا أكثر نجاحًا ، وكذلك للمديرين الذين تتمثل مهمتهم في ضمان أن يتمكن جميع موظفيهم من القيام بذلك.

كيف تكون شخص لديه دوافع ذاتية؟ اتضح أن قلة قليلة من الناس يمكنهم العمل بجد ويدفعون أنفسهم يومًا بعد يوم دون أي دافع خارجي للمبيعات. لقد وجدت أن هذا صحيح لأننا عندما نقدم أشياء مثل الجوائز أو مسابقات المبيعات أو غيرها من الحوافز ، لم تكن النتائج جيدة.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

الدافع الذاتي في المبيعات

ما هو الدافع الذاتي في المبيعات؟ التحفيز الذاتي ليس مثل الهراء الهبي. يعني أخذ زمام المبادرة دون أن يُطلب منك ذلك. يجعلك تنهض من السرير في الصباح وتحافظ على دوافعك خلال يوم العمل من خلال تجاهل شكاوى الآخرين أو المواقف السيئة. الدافع الذاتي للمبيعات يساعد على الفوز.

لماذا الدافع الذاتي ضروري؟ لأنك ستفشل!

عندما بدأت في توظيف مندوبي المبيعات لأول مرة ، كانت صدمة كبيرة عندما اكتشفت أن معظمهم لم ينجحوا. في الواقع ، لقد احتاجوا إلى المساعدة والتدريب منذ البداية.

في المشهد من فيلم Wolf of Wall Street ، دخل جوردان أولاً في شركة مساهمة صغيرة في لونغ آيلاند وأغلق احتماله الأول لشراء 40.000 سهم. إذا لم تكن قد شاهدته بعد (أو لا تتذكره) ، فإليك ما يحدث.

علمت أيضًا أن هناك عوامل أخرى ، مثل هيكل العمولة وبيئة المكتب ، تؤثر على شعور الأشخاص المتحمسين في العمل.

النقطة المهمة هي أنه في الأفلام ، يمكن لمندوبي المبيعات البيع عند مكالمتهم الأولى. ولكن في الحياة الواقعية ، من النادر أن يبدأ شخص ما للتو في إجراء عملية بيع بسرعة ، مما يعني أنك ستخسر - تعتمد وظيفتك على الحصول على "نعم" في أقرب وقت ممكن.

كيف تحفز نفسك في المبيعات؟ فيما يلي خطوات التحفيز الذاتي.

الخطوة 1: تحكم في مصيرك

كيف تحفز دائما؟ صحيح أنه عندما تعتمد على شخص آخر في أي شيء ، فمن المحتمل أن يخذلك. قد يبدو هذا متشائمًا ، لكن واقع الحياة هو أنك إذا وضعت نجاحك أو سعادتك في أيدي أي شخص آخر ، فستكون هناك فرص أقل للتحكم في مصيرك.

عندما تذهب سالي مديرة المبيعات في إجازة ماذا سيحدث لأرقامك؟ عندما تذهب أنت بنفسك في إجازة ، ما مدى تحفيزك لأن تكون في العمل؟ نحن بحاجة إلى إحساس قوي بدافع المبيعات الذاتية حتى نتمكن من التحكم في ما إذا كنا نفشل أم لا. لا أحد آخر مسؤول عن نجاحنا سوى أنفسنا.

الدافع الذاتي للمبيعات والنجاح هما وجهان لعملة واحدة. يكون التحفيز الذاتي عندما يكون لدى مندوبي المبيعات أهداف ، ولكن عندما يعملون لتحقيق هذه الأهداف ، فإن دافع المبيعات الخاص بهم سيزداد فقط.

الخطوة 2: احصل على أغنية معززة

كان لدى عالم النفس الروسي إيفان بافلوف نظرية تسمى "التكييف الكلاسيكي" اكتشفها بالصدفة. لقد لاحظ أن كلابه تسيل لعابه عند رؤيته بغض النظر عما إذا كان هناك طعام أم لا لأنهم ربطوه بتناول الطعام.

المشكلة هي أن الناس ليسوا مدفوعين فقط بالدفع. كانت هذه استجابة مكتسبة ، وليست استجابة غريزة طبيعية. فكر في الأغاني الضخمة عندما يدخل الدكتور بافلوف الغرفة - اختر أغنية ملهمة وشغّلها قبل كل مكالمة كبيرة أو بعد يوم سيء لمساعدتك على تصور النجاح

الخطوة 3: ضع قائمة بأهدافك

النجاح يولد النجاح ، ويجب أن نأخذ الوقت الكافي لتصور ما يعنيه ذلك بالنسبة لنا. اكتب كل ما تريد - زوج جديد من الأحذية أو السيارة ؛ ترقية وظيفية؛ أعلى مرتبة - ولكن تأكد من أنه شيء يمكن تحقيقه قبل وضعه في قائمتك.

الخطوة 4: تناول طعامًا صحيًا

بالنسبة للعديد من الأشخاص ، لا يعد تناول الطعام الصحي مفيدًا لجسمك فحسب ، بل يساعد أيضًا في مستويات الطاقة والمزاج. سيؤدي تناول الأطعمة الدهنية أو الوجبات الخفيفة السكرية إلى حوادث قد تجعلك تشعر بالتعب في وقت لاحق من اليوم. وعندما نشعر بالتعب ، يصبح من الصعب أن تظل متحمسًا.

الخطوة 5: اجعل نفسك سعيدًا (خاصةً عندما تكون في حالة ركود)

كيف تحصل على الدافع لهذا اليوم؟ عندما أشعر بالإحباط بعد مكالمة سيئة ، فإن استراتيجيتي هي أن أستغرق خمس دقائق وأذهب في نزهة على الأقدام. هذا يجعلني أشعر بتحسن لأن الهواء النقي يضعني في حالة مزاجية أنه على ما يرام ، ومن ثم أشعر بالحافز مرة أخرى.

وجدت أنه بالنسبة لي شخصيًا ، هناك بعض الأشياء التي أفعلها للمساعدة في إعادة نفسي إلى المسار الصحيح. قد يكون الأمر عبارة عن القيام ببعض عمليات السحب أو قراءة كتابي المفضل - أي شيء سينجح طالما أنه يخرجك من رأسك إلى شيء إيجابي.

الخطوة 6: افعلها حتى تصنعها

لقد وجدت أنه عندما يفشل كل شيء آخر ، يمكنك تزويره. قد يكون الأمر صعبًا في البداية ، ولكن كلما قلت لنفسي وأتصرف وكأنني متحمس ، أصبح من الأسهل أن أبقى إيجابياً.

دافع البيع الذاتي ليس مبالغا فيه. لا تجعلك اقتباسات على شاشة الكمبيوتر أو في حجرتك بمثابة كيس نضح.

التحفيز الذاتي هو شيء نمتلكه جميعًا ، وعندما يظهر الدافع الصحيح للمبيعات ، سيكون من السهل العثور عليه.

نعلم جميعًا أن الوظيفة لا تتعلق فقط براتب الراتب. لذا ، إذا كنت تبحث عن المزيد من حوافز المبيعات من فريق المبيعات لديك ، فجرّب بعض هذه النصائح وأخبرنا كيف تعمل.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.