Bagaimana Memiliki Motivasi Penjualan (Lebih Mudah dari yang Anda Pikirkan)
Diterbitkan: 2022-04-10Saya bukan Tony Robbins. Saya seorang motivator orang, tetapi tujuan saya adalah untuk memotivasi Anda dan berbagi bagaimana motivasi penjualan diri dapat membantu Anda dalam kesibukan sehari-hari Anda.
Bagaimana Anda memotivasi diri sendiri? Saya ingin berbicara tentang perwakilan yang membanting telepon mereka dan menjadi marah pada prospek tidak, lalu merajuk selama setengah jam.
Di masa lalu, saya akan memecat seorang wiraniaga yang tinggal satu peringatan lagi untuk diberhentikan. Namun, itu tidak selalu yang terbaik untuk kedua belah pihak.
Semua repetisi tidak dimotivasi oleh hal yang sama. Ini untuk mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat yang lebih tinggi dan lebih sukses, serta untuk manajer yang tugasnya adalah memastikan bahwa semua karyawan mereka dapat melakukannya.
Bagaimana menjadi orang yang memiliki motivasi diri? Ternyata sangat sedikit orang yang dapat bekerja keras dan mendorong diri mereka sendiri hari demi hari tanpa motivasi penjualan dari luar. Saya menemukan ini benar karena ketika kami menawarkan hal-hal seperti hadiah, kontes penjualan, atau insentif lainnya, hasilnya tidak sebaik itu.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Motivasi Diri dalam Penjualan
Apa itu Motivasi Diri dalam Penjualan? Motivasi diri tidak sama dengan hippy shit. Ini berarti mengambil inisiatif tanpa disuruh melakukannya. Itu membuat Anda bangun dari tempat tidur di pagi hari dan tetap termotivasi selama hari kerja dengan mengabaikan keluhan atau sikap buruk orang lain. Motivasi penjualan diri membantu menang.
Mengapa Motivasi Diri Diperlukan? Karena Anda Akan Gagal!
Ketika saya pertama kali mulai mempekerjakan tenaga penjualan, sangat mengejutkan mengetahui bahwa kebanyakan dari mereka tidak berhasil. Padahal, mereka membutuhkan bantuan dan pembinaan sejak awal.
Dalam adegan dari Wolf of Wall Street, Jordan pertama kali masuk ke sebuah perusahaan penny-stock di Long Island dan menutup prospek pertamanya untuk 40.000 saham. Jika Anda belum melihatnya (atau tidak ingat), inilah yang terjadi.
Saya juga belajar bahwa ada faktor lain, seperti struktur komisi dan lingkungan kantor, yang memengaruhi perasaan orang yang termotivasi di tempat kerja.
Intinya adalah bahwa di film, tenaga penjual dapat menjual pada panggilan pertama mereka. Namun dalam kehidupan nyata, jarang sekali seseorang yang baru memulai melakukan penjualan dengan cepat, yang berarti Anda akan kalah – pekerjaan Anda bergantung pada mendapatkan “ya” sesegera mungkin.
Bagaimana cara memotivasi diri sendiri dalam penjualan? Berikut langkah-langkah motivasi diri.
Langkah 1: Kendalikan Takdir Anda Sendiri
Bagaimana agar selalu termotivasi? Memang benar bahwa ketika Anda bergantung pada orang lain untuk apa pun, mungkin saja mereka akan mengecewakan Anda. Ini mungkin terdengar pesimis, tetapi kenyataan hidup adalah bahwa jika Anda meletakkan kesuksesan atau kebahagiaan Anda di tangan orang lain, maka ada lebih sedikit kesempatan untuk mengendalikan nasib Anda sendiri.
Ketika Sally, Manajer Penjualan, pergi berlibur, apa yang akan terjadi pada nomor Anda? Ketika Anda sendiri pergi berlibur, seberapa termotivasi Anda untuk bekerja? Kita membutuhkan motivasi diri yang kuat untuk menjual diri sehingga kita dapat mengontrol apakah kita gagal atau tidak. Tidak ada orang lain yang bertanggung jawab atas kesuksesan kita selain diri kita sendiri.
Motivasi penjualan diri dan kesuksesan seperti dua sisi mata uang. Menjadi motivasi diri adalah ketika tenaga penjualan memiliki tujuan, tetapi saat mereka bekerja menuju tujuan tersebut, motivasi penjualan mereka sendiri hanya akan meningkat.
Langkah 2: Miliki Lagu yang Menguatkan
Seorang psikolog Rusia, Ivan Pavlov, memiliki teori yang disebut "pengkondisian klasik" yang ia temukan secara tidak sengaja. Dia memperhatikan anjing-anjingnya akan ngiler saat melihatnya terlepas dari apakah ada makanan atau tidak karena mereka mengaitkannya dengan diberi makan.
Masalahnya adalah orang tidak hanya termotivasi oleh gaji. Ini adalah respons yang dipelajari, bukan naluri alami. Pikirkan tentang lagu-lagu penyemangat saat Dr. Pavlov memasuki ruangan– pilih lagu yang menginspirasi dan mainkan sebelum setiap panggilan besar atau setelah hari yang buruk untuk membantu Anda membayangkan kesuksesan
Langkah 3: Buat Daftar Tujuan Anda
Sukses melahirkan kesuksesan, dan kita harus meluangkan waktu untuk memvisualisasikan apa artinya itu bagi kita. Tuliskan semua yang Anda inginkan – sepasang sepatu atau mobil baru; promosi; status berpenghasilan tertinggi – tetapi pastikan itu adalah sesuatu yang dapat dicapai sebelum memasukkannya ke dalam daftar Anda.
Langkah 4: Makan Lebih Sehat
Bagi banyak orang, makan sehat tidak hanya baik untuk tubuh Anda, tetapi juga membantu tingkat energi dan suasana hati. Makan makanan berminyak atau camilan manis akan menyebabkan crash yang bisa membuat Anda merasa lelah di kemudian hari. Dan ketika kita lelah, menjadi lebih sulit untuk tetap termotivasi.
Langkah 5: Buatlah Diri Anda Bahagia (Terutama Saat Dalam Kemerosotan)
Bagaimana Anda mendapatkan motivasi untuk hari itu? Ketika saya merasa sedih setelah panggilan yang buruk, strategi saya adalah mengambil lima menit dan berjalan-jalan. Ini membuat saya merasa lebih baik karena udara segar membuat saya merasa baik-baik saja, dan kemudian saya termotivasi lagi.
Saya menemukan bahwa bagi saya pribadi, ada beberapa hal yang saya lakukan untuk membantu diri saya kembali ke jalurnya. Itu bisa berupa melakukan pull-up atau membaca buku favorit saya - apa pun akan berhasil selama itu membuat Anda keluar dari kepala dan ke sesuatu yang positif.
Langkah 6: Palsu Sampai Anda Berhasil
Saya menemukan bahwa ketika semuanya gagal, Anda dapat memalsukannya. Mungkin sulit pada awalnya, tetapi semakin saya mengatakan pada diri sendiri dan bertindak seolah-olah saya termotivasi, semakin mudah untuk tetap positif.
Motivasi penjualan diri tidak berlebihan. Itu tidak membuat Anda douchebag untuk memiliki kutipan di monitor komputer Anda atau di bilik Anda.
Motivasi diri adalah sesuatu yang kita semua miliki, dan ketika motivasi penjualan yang tepat muncul dengan sendirinya, itu akan mudah ditemukan.
Kita semua tahu bahwa pekerjaan bukan hanya tentang gaji. Jadi, jika Anda mencari lebih banyak motivasi penjualan dari tim penjualan Anda, cobalah beberapa tips ini dan beri tahu kami cara kerjanya.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun