ما هو عدد موظفي المبيعات في الولايات المتحدة الأكثر قربًا؟
نشرت: 2022-04-10أين أفضل مندوبي المبيعات؟ كم عدد الدول التي لديهم عملاء فيها؟ كم عدد مندوبي المبيعات في الولايات المتحدة الذين يغلقون؟ هل بدأت تتساءل كيف يبدو الأمر بالنسبة لهم؟
كيف يختلف مندوبي المبيعات حول العالم عن بعضهم البعض؟
بدأنا النظر في الأمر واكتشفنا أن أفضل دولة مبيعات في العالم هي دولة صغيرة ، لكن معدل دورانها مرتفع للغاية.
عندما نظرنا إلى البيانات ، اتضح لنا أن الأرقام قد تكون مضللة في بعض الأحيان. على سبيل المثال ، لا يقوم الأمريكيون بإغلاق العديد من الصفقات كما تفعل البلدان الأخرى ولكن عندما تنظر عن كثب إلى البيانات وترى مقدار الجهد المبذول لإبرام صفقة من قبل جميع الفرق المشاركة في تقديم عرض لشخص ما.
كان علينا إخراج أي بيانات غير ذات صلة ، مثل القيم المتطرفة. نظرنا إلى معدلات التحويل المختلفة وطول المدة التي يستغرقها الأشخاص في مختلف البلدان للتحويل.
في هذه المقالة ، سأوضح لك كيف يبيع الناس في جميع أنحاء العالم وسيكون لدينا إجابات على "كم عدد مندوبي المبيعات في الولايات المتحدة؟" سؤال.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
الجنوب أفريقيون هم أفضل الخاتمين (لكنها ليست القصة الكاملة)
أفضل مؤشر لمهارات البيع هو معدل التحويل. أفضل 5 دول في ذلك هي جنوب إفريقيا والبرازيل وتشيلي والدنمارك والسويد.
أسوأ معدلات الإغلاق في الولايات المتحدة وسويسرا وبولندا وكندا وروسيا. اتضح أن الأمريكيين الذين اخترعوا البيع كما نعرفه لديهم بعض من أدنى معدلات التحويل.
لمعرفة ما كان يحدث ، نظرنا إلى مقاييس مختلفة لمعرفة ما إذا كان النمط سيظهر.
البرازيليون يقولون نعم أسرع
لقد قمنا بتضمين الوقت المستغرق لإغلاق الصفقات كأحد المعايير لتحديد الدولة التي لديها مندوبي مبيعات أفضل.
البلدان الثلاثة ذات معدلات التحويل الأسرع هي البرازيل وجنوب إفريقيا وتشيلي. العالم النامي يتبعهم عن كثب ، بما في ذلك المكسيك وروسيا وكولومبيا والهند.
تشمل البلدان الأخرى التي تتباطأ في إغلاق الأسواق أستراليا وكندا وهولندا. كان الهولنديون تجارًا عظماء عبر التاريخ ، لذا فليس من المستغرب أنهم أبطأ من غيرهم.
حتى الآن ، يبدو أن افتراضاتنا الأولية حول من هو الأفضل والأسوأ خاطئة.
مندوبي المبيعات الإسبان يتمتعون بـ "اللمسة السحرية"
أخيرًا ، يجادل بعض مديري المبيعات بأن أفضل مؤشر لبائع جيد هو عدد الأنشطة التي يكملونها لكل صفقة. كلما زاد الوقت الذي تقضيه مع عميل محتمل واحد ، قل الوقت المتبقي لك للعمل مع الآخرين.
يحتاج مندوبو المبيعات في بعض البلدان إلى العديد من نقاط الاتصال للحصول على عملية بيع أكثر من أولئك الذين يعملون في أماكن أخرى.
وصل مندوبو المبيعات في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة إلى نهاية هذه القائمة ، ولكن قد يكون ذلك بسبب وجود المزيد من المنافسة على الاهتمام. يتوفر للمشترين العديد من الخيارات لذا فهم يستغرقون وقتًا أطول لاتخاذ القرارات.
ماذا يعني كل هذا؟
إذا نظرت إلى دولة واحدة فقط ، فسيكون من الخطأ القول إنها الأفضل في المبيعات.
كانت الدول التي حققت أكبر معدل مبيعات هي الأسرع أيضًا (باستثناء روسيا).
وجدنا أنه بشكل عام ، هناك علاقة بين
البلدان ذات معدلات التحويل المرتفعة تحصل على المزيد من الصفقات التي يتم إغلاقها بشكل أسرع من البلدان التي لا تقوم بالتحويل أيضًا.
هل هذا التنوع في مكان العمل أم مجرد اختلاف بين الشركات؟
العلاقة بين الاثنين ليست قوية لدرجة أنه يمكنك القول أن أحدهما يسبب الآخر.
الكشف الكبير - ما مدى صعوبة أن تكون مندوب مبيعات في جميع أنحاء العالم؟
تتمتع جنوب إفريقيا والبرازيل وتشيلي بأسهل الشروط لمستخدمي Pipedrive. الولايات المتحدة وكندا وإلى حد ما المملكة المتحدة وأستراليا وفرنسا أكثر صعوبة بسبب معدلات التحويل البطيئة مع الكثير من الأنشطة لكل صفقة.
ماذا يعني هذا لك ولفريقك بشكل عام
والاستنتاج هو أنه لا يوجد حقًا أفضل دولة مبيعات. كل هذا يتوقف على استراتيجيتك وما تريد الخروج منه.
أول شيء يجب فعله هو مراعاة الخلفية الثقافية والتاريخية للشخص ، حيث يمكن أن يكون هذا عاملاً مهمًا في عملية صنع القرار.
والثاني أكثر أهمية. من الواضح أن العديد منكم يعرفون بالفعل هذه المعلومات ولن تحدث فرقًا في عملك اليومي
- عندما تبيع لأشخاص في الولايات المتحدة ، فمن الأرجح أنهم سيقولون لا ويتطلبون الكثير من أنشطة المبيعات قبل إغلاق الصفقات. إذا تمكنت من التكيف جيدًا مع الظروف المختلفة ، فحاول تغيير إيقاعك حتى تكون أكثر نجاحًا.
عندما تبيع في الولايات المتحدة ، فمن المحتمل أن يقول الناس لا وعليك القيام بالكثير من أنشطة المبيعات لكل صفقة. إذا كنت تستطيع التكيف جيدًا مع الظروف المختلفة ، فحاول تغيير إيقاعك.
- كن حذرًا من عملك ، وكذلك عمل مندوبي المبيعات الآخرين. فقط لأن أحد خطوط الإنتاج قد يكون لديه معدل تحويل أعلى من الآخر لا يعني أنه يجب عليك التركيز على تلك المنطقة المحددة لتحسينها.
لا تحكم على عملك أو عمل مندوبي المبيعات الآخرين من خلال النظر فقط في معدلات التحويل. تختلف الأرقام من صناعة إلى أخرى ومن خط إنتاج إلى آخر ، ولكن يجب أن تبحث دائمًا عن نظرة أكثر شمولية إذا كنت تريد فرصًا أفضل.
ثلاث طرق يمكن أن يفيدك بها هذا هي كما يلي:
- إذا لم تكن راضيًا عن معدل التحويل الخاص بك ، فحاول تحسين أهم التحويلات من مرحلة إلى أخرى أولاً. إذا كان لا يزال هناك مجال للتحسين ، فابحث عن مقاييس أخرى.
- قارن طول دورة المبيعات مع الآخرين ، وقارنها بالبيانات المتعلقة بالمكان الذي تعيش فيه. إذا كنت لا ترى أي تحسن من خلال تقصير هذا الإطار الزمني ، فتحدث مع الأشخاص الذين يغلقون أسرع من ذلك.
- ما الذي يفعله أفضل المنتجين في شركتك؟ قارن عملهم مع عملك. هل يقومون بمزيد من الأنشطة لكل صفقة متوسطة أم أقل؟ اضبط سير عملك وراقب النتائج.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة