Cum să ai motivație în vânzări (este mai ușor decât crezi)
Publicat: 2022-04-10Nu sunt Tony Robbins. Sunt un motivator al oamenilor, dar scopul meu este să vă motivez și să vă împărtășesc modul în care motivația de vânzare personală vă poate ajuta în agitația de zi cu zi.
Cum te motivezi? Vreau să vorbesc despre reprezentanții care trântesc telefonul și devin furioși pe potențiali nu, apoi se îmbufnesc timp de o jumătate de oră.
În trecut, aș fi concediat un agent de vânzări care era la un avertisment de a fi reziliat. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna cel mai bun pentru ambele părți.
Nu toate repetății sunt motivate de aceleași lucruri. Acest lucru este pentru cei care doresc să-și ducă cariera la un nivel superior și să aibă mai mult succes, precum și pentru managerii a căror sarcină este să se asigure că toți angajații lor pot face acest lucru.
Cum să fii o persoană auto-motivată? Se dovedește că foarte puțini oameni pot munci din greu și se pot împinge zi de zi fără nicio motivație exterioară de vânzări. Am considerat că acest lucru este adevărat pentru că atunci când oferim lucruri precum premii, concursuri de vânzări sau alte stimulente, rezultatele nu erau la fel de bune.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Automotivarea în vânzări
Ce este auto-motivarea în vânzări? Automotivarea nu este același lucru cu rahatul hippy. Înseamnă să iei inițiativa fără să ți se spună. Te face să te ridici din pat dimineața și să rămâi motivat în timpul unei zile de lucru, ignorând plângerile altora sau atitudinile proaste. Motivația de vânzare personală ajută la câștig.
De ce este necesară automotivarea? Pentru că vei eșua!
Când am început să angajez agenți de vânzări, a fost un șoc enorm să aflu că majoritatea nu au avut succes. De fapt, au avut nevoie de ajutor și coaching încă de la început.
În scena din Wolf of Wall Street, Jordan intră mai întâi într-o firmă de penny stock din Long Island și își închide prima perspectiva pentru 40.000 de acțiuni. Dacă nu l-ați văzut încă (sau nu vă amintiți), iată ce se întâmplă.
Am mai învățat că există și alți factori, precum structura comisiilor și mediul de birou, care afectează modul în care oamenii se simt motivați la locul de muncă.
Ideea este că în filme, agenții de vânzări sunt capabili să vândă la primul apel. Dar, în viața reală, este rar ca cineva care abia începe să facă o vânzare rapid, ceea ce înseamnă că vei pierde – slujba ta depinde de a primi „da” cât mai curând posibil.
Cum să te motivezi în vânzări? Iată pașii pentru auto-motivare.
Pasul 1: Preluați controlul asupra propriului destin
Cum să fii mereu motivat? Este adevărat că atunci când depinzi de altcineva pentru orice, este posibil să te dezamăgească. Acest lucru poate suna pesimist, dar realitatea vieții este că, dacă îți pui succesul sau fericirea în mâinile altcuiva, atunci există mai puține oportunități de a-ți controla propriul destin.
Când Sally, directorul de vânzări, va pleca în vacanță, ce se va întâmpla cu numerele tale? Când tu însuți pleci în vacanță, cât de motivat vei fi la serviciu? Avem nevoie de un sentiment puternic de motivație pentru vânzări proprii, astfel încât să putem controla dacă eșuăm sau nu. Nimeni altcineva nu este responsabil de succesul nostru în afară de noi înșine.
Motivația de auto-vânzare și succesul sunt ca două fețe ale unei monede. A fi automotivat este atunci când oamenii de vânzări au obiective, dar pe măsură ce lucrează pentru atingerea acestor obiective, motivația lor de vânzări va crește doar.
Pasul 2: Aveți un cântec de stimulare
Un psiholog rus, Ivan Pavlov, a avut o teorie numită „condiționare clasică” pe care a descoperit-o accidental. A observat că câinii lui salivau la vederea lui, indiferent dacă există sau nu mâncare, pentru că îl asociau cu hrănirea.
Problema este că oamenii nu sunt motivați doar de salariu. Acesta a fost un răspuns învățat, nu unul de instinct natural. Gândiți-vă la melodiile de pompare când Dr. Pavlov intră în cameră – alegeți o melodie inspirată și redați-o înainte de fiecare apel important sau după o zi proastă pentru a vă ajuta să vă imaginați succesul
Pasul 3: Faceți o listă cu obiectivele dvs
Succesul generează succes și trebuie să ne facem timp pentru a vizualiza ce înseamnă asta pentru noi. Notează tot ce vrei – o pereche nouă de pantofi sau mașină; promovare; statutul de cel mai mare câștigător – dar asigură-te că este ceva atins înainte de a-l pune pe listă.
Pasul 4: Mănâncă mai sănătos
Pentru mulți oameni, mâncatul sănătos nu este numai bun pentru organism, ci ajută și la nivelul de energie și la starea de spirit. Consumul de alimente grase sau gustări cu zahăr va duce la accidente care te pot face să te simți obosit mai târziu în cursul zilei. Și când suntem obosiți, devine mai dificil să rămânem motivați.
Pasul 5: Fă-te fericit (mai ales când ești într-o criză)
Cum te motivezi pentru ziua respectivă? Când mă simt dezamăgit după un apel prost, strategia mea este să iau cinci minute și să merg la plimbare. Acest lucru mă face să mă simt mai bine pentru că aerul proaspăt mă pune în starea de spirit că este în regulă, iar apoi sunt din nou motivat.
Am descoperit că pentru mine personal, există câteva lucruri pe care le fac pentru a mă ajuta să mă readuc pe drumul cel bun. Ar putea fi să faci niște tracțiuni sau să citești cartea mea preferată – orice va funcționa atâta timp cât te scoate din cap și te va scoate la ceva pozitiv.
Pasul 6: Falsează până când îl faci
Am descoperit că atunci când totul eșuează, poți să-l falsificăm. Poate fi greu la început, dar cu cât îmi spuneam mai mult și mă comportam ca și cum aș fi motivat, cu atât era mai ușor să rămân pozitiv.
Motivația de auto-vânzare nu este supraevaluată. Nu te face un prost să ai citate pe monitorul computerului sau în cabină.
Automotivarea este ceva pe care toți îl posedăm, iar atunci când se va prezenta motivația potrivită pentru vânzări, va fi ușor de găsit.
Știm cu toții că un loc de muncă nu înseamnă doar salariu. Așadar, dacă căutați mai multă motivație de vânzări din partea echipei dvs. de vânzări, încercați câteva dintre aceste sfaturi și spuneți-ne cum funcționează.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an