如何有銷售動機（這比你想像的要容易）
已發表: 2022-04-10我不是托尼·羅賓斯。 我是人們的激勵者，但我的目標是激勵你，並分享自我銷售動機如何幫助你在日常忙碌中。
你如何激勵自己？ 我想談談那些猛敲電話並對潛在客戶生氣，然後悶悶不樂半小時的銷售代表。
在過去，我會解僱一名銷售人員，他離被解僱只有一個警告。 然而，這對雙方來說並不總是最好的。
並非所有代表都受到相同事物的激勵。 這適用於那些希望將自己的職業生涯提升到更高水平並取得更大成功的人，以及負責確保所有員工都能做到這一點的經理。
如何做一個自我激勵的人？ 事實證明，很少有人能在沒有任何外部銷售動機的情況下日復一日地努力工作和推動自己。 我發現這是真的，因為當我們提供諸如獎品、銷售競賽或其他獎勵之類的東西時，結果並沒有那麼好。
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銷售中的自我激勵
什麼是銷售中的自我激勵？ 自我激勵與嬉皮士的狗屎不同。 這意味著在沒有被告知的情況下採取主動。 它讓你早上起床，通過無視其他人的抱怨或不良態度，在工作日保持積極性。 自我銷售動機有助於獲勝。
為什麼需要自我激勵？ 因為你會失敗！
當我第一次開始招聘銷售人員時，我震驚地發現他們中的大多數人並不成功。 事實上，他們從一開始就需要幫助和指導。
在《華爾街之狼》的場景中，喬丹第一次走進長島的一家低價股公司，並完成了他對 40,000 股股票的第一筆交易。 如果您還沒有看到（或不記得），這就是發生的事情。
我還了解到，還有其他因素，例如佣金結構和辦公環境，會影響人們在工作中的積極性。
關鍵是，在電影中，銷售人員能夠在第一次通話時進行銷售。 但在現實生活中，很少有人剛開始快速進行銷售，這意味著你會輸——你的工作取決於盡快獲得“是”。
如何在銷售中激勵自己？ 以下是自我激勵的步驟。
第 1 步：掌控自己的命運
如何始終有動力？ 確實，當您在任何事情上依賴他人時，他們可能會讓您失望。 這聽起來可能很悲觀，但生活的現實是，如果你把成功或幸福交給別人，那麼掌控自己命運的機會就更少了。
當銷售經理 Sally 休假時，您的數字會發生什麼變化？ 當你自己去度假時，你在工作中會有多大的動力？ 我們需要強烈的自我銷售動機，這樣我們才能控制自己是否失敗。 除了我們自己，沒有其他人負責我們的成功。
自我銷售的動機和成功就像一枚硬幣的兩面。 自我激勵是指銷售人員有目標，但隨著他們朝著這些目標努力，他們自己的銷售動機只會增加。
第 2 步：有一首助推歌曲
俄羅斯心理學家伊万·巴甫洛夫 (Ivan Pavlov) 偶然發現了一個名為“經典條件反射”的理論。 他注意到他的狗一看到他就會流口水，無論是否有食物，因為它們將他與餵食聯繫在一起。
問題是人們不僅僅受到報酬的激勵。 這是一種習得的反應，而不是自然的本能。 想想當 Pavlov 博士進入房間時的鼓舞人心的歌曲 - 挑選一首鼓舞人心的歌曲並在每次重要電話之前或糟糕的一天之後播放，以幫助您設想成功
第 3 步：列出您的目標
成功孕育成功，我們必須花時間想像這對我們意味著什麼。 寫下你想要的一切——一雙新鞋或一輛車； 晉升; 最高收入者身份——但在將其列入您的名單之前，請確保它是可以實現的。
第 4 步：吃得更健康
對許多人來說，健康飲食不僅對身體有益，而且有助於提高能量水平和情緒。 吃油膩的食物或含糖的零食會導致崩潰，讓您在當天晚些時候感到疲倦。 當我們疲倦時，保持動力變得更加困難。
第 5 步：讓自己快樂（尤其是在低迷時）
你如何獲得一天的動力？ 當我接到糟糕的電話後情緒低落時，我的策略是花五分鐘去散散步。 這讓我感覺好多了，因為新鮮的空氣讓我感覺還好，然後我又被激勵了。
我發現對我個人而言，我會做一些事情來幫助自己重回正軌。 它可能是做一些引體向上或閱讀我最喜歡的書——只要能讓你擺脫頭腦並轉向積極的東西，任何事情都會奏效。
第6步：假裝直到你成功
我發現當一切都失敗時，你可以偽造它。 一開始可能很難，但我越是告訴自己，表現得越有動力，就越容易保持積極。
自我銷售的動機並沒有被高估。 在您的計算機顯示器或隔間中引用報價並不會讓您成為一個混蛋。
自我激勵是我們所有人都擁有的東西，當正確的銷售動機出現時，它很容易找到。
我們都知道，工作不僅僅是薪水。 因此，如果您正在從您的銷售團隊中尋找更多的銷售動力，請嘗試其中的一些技巧，並讓我們知道它們是如何工作的。
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