Wie man Verkaufsmotivation hat (es ist einfacher als Sie denken)

Veröffentlicht: 2022-04-10

Ich bin nicht Tony Robbins. Ich bin ein Motivator von Menschen, aber mein Ziel ist es, Sie zu motivieren und zu teilen, wie Selbstverkaufsmotivation Ihnen in Ihrer täglichen Hektik helfen kann.

Wie motivierst du dich? Ich möchte über die Vertriebsmitarbeiter sprechen, die ihr Telefon knallen lassen und wütend auf Interessenten werden, nein, und dann eine halbe Stunde lang schmollen.

In der Vergangenheit hätte ich einen Verkäufer gefeuert, der nur eine Warnung von der Kündigung entfernt war. Das ist jedoch nicht immer das Beste für beide Seiten.

Nicht alle Wiederholungen werden durch die gleichen Dinge motiviert. Für diejenigen, die ihre Karriere auf ein höheres Niveau bringen und erfolgreicher sein wollen, sowie für Manager, deren Aufgabe es ist, dafür zu sorgen, dass alle ihre Mitarbeiter dies tun können.

Wie wird man ein selbstmotivierter Mensch? Es stellt sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen ohne externe Verkaufsmotivation Tag für Tag hart arbeiten und sich selbst vorantreiben können. Ich fand das richtig, denn wenn wir Dinge wie Preise, Verkaufswettbewerbe oder andere Anreize anboten, waren die Ergebnisse nicht so gut.

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Selbstmotivation im Verkauf

Was ist Selbstmotivation im Vertrieb? Selbstmotivation ist nicht gleich Hippiescheiße. Es bedeutet, die Initiative zu ergreifen, ohne dazu aufgefordert zu werden. Es bringt Sie dazu, morgens aufzustehen und während eines Arbeitstages motiviert zu bleiben, indem Sie die Beschwerden oder schlechte Einstellungen anderer Leute ignorieren. Selbstverkaufsmotivation hilft zu gewinnen.

Warum ist Selbstmotivation notwendig? Weil du scheitern wirst!

Als ich anfing, Verkäufer einzustellen, war es ein großer Schock, als ich herausfand, dass die meisten von ihnen nicht erfolgreich waren. Tatsächlich brauchten sie von Anfang an Hilfe und Coaching.

In der Szene aus Wolf of Wall Street betritt Jordan zuerst eine Penny-Stock-Firma auf Long Island und schließt seine erste Aussicht auf 40.000 Aktien ab. Wenn Sie es noch nicht gesehen haben (oder sich nicht erinnern können), passiert Folgendes.

Ich habe auch gelernt, dass es andere Faktoren wie die Provisionsstruktur und das Büroumfeld gibt, die sich darauf auswirken, wie motiviert sich die Menschen bei der Arbeit fühlen.

Der Punkt ist, dass Verkäufer in den Filmen beim ersten Anruf verkaufen können. Aber im wirklichen Leben ist es selten, dass jemand, der gerade anfängt, schnell einen Verkauf tätigt, was bedeutet, dass Sie verlieren werden – Ihr Job hängt davon ab, so schnell wie möglich „Ja“ zu bekommen.

Wie motiviere ich mich im Verkauf? Hier sind die Schritte zur Selbstmotivation.

Schritt 1: Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihr eigenes Schicksal

Wie immer motiviert? Es ist wahr, dass, wenn Sie für irgendetwas von jemand anderem abhängig sind, es möglich ist, dass er Sie im Stich lässt. Das mag pessimistisch klingen, aber die Realität des Lebens ist, dass es weniger Möglichkeiten gibt, Ihr eigenes Schicksal zu kontrollieren, wenn Sie Ihren Erfolg oder Ihr Glück in die Hände anderer legen.

Was passiert mit Ihren Zahlen, wenn Sally, die Vertriebsleiterin, in den Urlaub fährt? Wenn Sie selbst in den Urlaub fahren, wie motiviert werden Sie bei der Arbeit sein? Wir brauchen ein starkes Gefühl der Selbstverkaufsmotivation, damit wir kontrollieren können, ob wir scheitern oder nicht. Niemand außer uns selbst ist für unseren Erfolg verantwortlich.

Selbstverkaufsmotivation und -erfolg sind wie zwei Seiten einer Medaille. Selbstmotiviert zu sein ist, wenn Verkäufer Ziele haben, aber wenn sie auf diese Ziele hinarbeiten, wird ihre eigene Verkaufsmotivation nur zunehmen.

Schritt 2: Haben Sie einen Boosting-Song

Ein russischer Psychologe, Ivan Pavlov, hatte eine Theorie namens „klassische Konditionierung“, die er zufällig entdeckte. Er bemerkte, dass seine Hunde bei seinem Anblick sabberten, unabhängig davon, ob es Futter gab oder nicht, weil sie ihn damit in Verbindung brachten, gefüttert zu werden.

Das Problem ist, dass Menschen nicht nur durch Bezahlung motiviert werden. Dies war eine erlernte Reaktion, nicht eine des natürlichen Instinkts. Denken Sie an Aufmunterungslieder, wenn Dr. Pavlov den Raum betritt – suchen Sie sich ein inspirierendes Lied aus und spielen Sie es vor jedem großen Anruf oder nach einem schlechten Tag, um sich den Erfolg vorzustellen

Schritt 3: Erstellen Sie eine Liste Ihrer Ziele

Erfolg führt zu Erfolg, und wir müssen uns die Zeit nehmen, uns vorzustellen, was das für uns bedeutet. Schreiben Sie alles auf, was Sie wollen – ein neues Paar Schuhe oder ein Auto; Förderung; Top-Verdiener-Status – aber stellen Sie sicher, dass es erreichbar ist, bevor Sie es auf Ihre Liste setzen.

Schritt 4: Ernähren Sie sich gesünder

Für viele Menschen ist eine gesunde Ernährung nicht nur gut für den Körper, sondern hilft auch beim Energielevel und der Stimmung. Der Verzehr von fettigem Essen oder zuckerhaltigen Snacks führt zu Zusammenbrüchen, die Sie später am Tag müde machen können. Und wenn wir müde sind, wird es schwieriger, motiviert zu bleiben.

Schritt 5: Machen Sie sich glücklich (besonders wenn Sie in einer Krise sind)

Wie motivierst du dich für den Tag? Wenn ich mich nach einem schlechten Anruf niedergeschlagen fühle, ist meine Strategie, mir fünf Minuten Zeit zu nehmen und spazieren zu gehen. Dadurch fühle ich mich wohler, denn die frische Luft stimmt mich ein, dass es ok ist, und dann bin ich wieder motiviert.

Ich habe festgestellt, dass es für mich persönlich ein paar Dinge gibt, die ich tue, um mir zu helfen, wieder auf Kurs zu kommen. Das können Klimmzüge sein oder mein Lieblingsbuch lesen – alles funktioniert, solange es dich aus deinem Kopf auf etwas Positives bringt.

Schritt 6: Täuschen Sie es vor, bis Sie es schaffen

Ich habe festgestellt, dass man es vortäuschen kann, wenn alles andere fehlschlägt. Am Anfang mag es schwer sein, aber je mehr ich mir selbst sagte und so tat, als wäre ich motiviert, desto einfacher wurde es, positiv zu bleiben.

Selbstverkaufsmotivation wird nicht überbewertet. Es macht Sie nicht zu einem Idioten, wenn Sie Zitate auf Ihrem Computermonitor oder in Ihrer Kabine haben.

Selbstmotivation ist etwas, das wir alle besitzen, und wenn sich die richtige Verkaufsmotivation zeigt, wird sie leicht zu finden sein.

Wir alle wissen, dass es bei einem Job nicht nur um den Gehaltsscheck geht. Wenn Sie also nach mehr Verkaufsmotivation von Ihrem Verkaufsteam suchen, probieren Sie einige dieser Tipps aus und lassen Sie uns wissen, wie sie funktionieren.

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