Satış Motivasyonu Nasıl Sağlanır (Düşündüğünüzden Daha Kolay)
Yayınlanan: 2022-04-10Ben Tony Robbins değilim. Ben insanları motive eden biriyim ama amacım sizi motive etmek ve kişisel satış motivasyonunun günlük koşuşturmalarınızda size nasıl yardımcı olabileceğini paylaşmak.
Kendinizi nasıl motive edersiniz? Telefonlarını kapatan ve hayır diyenlere kızan, sonra yarım saat somurtan temsilcilerden bahsetmek istiyorum.
Geçmişte, feshedilmekten bir uyarı uzakta olan bir satış elemanını kovurdum. Ancak bu her zaman her iki taraf için de en iyisi değildir.
Tüm temsilciler aynı şeyler tarafından motive edilmez. Bu, kariyerlerini bir üst seviyeye çıkarmak ve daha başarılı olmak isteyenler için olduğu kadar, işi tüm çalışanlarının bunu yapabilmesini sağlamak olan yöneticiler içindir.
Kendi kendini motive eden bir insan nasıl olunur? Görünüşe göre çok az insan, herhangi bir dış satış motivasyonu olmadan çok çalışıp her gün kendini zorlayabilir. Bunu doğru buldum çünkü ödüller, satış yarışmaları veya diğer teşvikler gibi şeyler sunduğumuzda sonuçlar o kadar iyi değildi.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Satışta Kişisel Motivasyon
Satışta Öz Motivasyon Nedir? Kendini motive etmek hippi boku ile aynı şey değildir. Yapılması söylenmeden inisiyatif almak anlamına gelir. Sabahları yataktan kalkmanızı ve bir iş günü boyunca diğer insanların şikayetlerini veya kötü tutumlarını görmezden gelerek motive olmanızı sağlar. Kendi kendine satış motivasyonu kazanmaya yardımcı olur.
Kendi Kendini Motivasyon Neden Gereklidir? Çünkü Başarısız Olacaksınız!
Satış görevlilerini işe almaya başladığımda, çoğunun başarılı olmadığını öğrenmek büyük bir şoktu. Aslında, en başından beri yardıma ve koçluğa ihtiyaçları vardı.
Wolf of Wall Street'teki sahnede, Jordan önce Long Island'daki bir kuruşluk hisse senedi şirketine girer ve ilk umudunu 40.000 hisse için kapatır. Henüz görmediyseniz (veya hatırlayamıyorsanız), işte olanlar.
Ayrıca, komisyon yapısı ve ofis ortamı gibi insanların işte motive olmalarını etkileyen başka faktörlerin de olduğunu öğrendim.
Mesele şu ki, filmlerde satış görevlileri ilk görüşmelerinde satış yapabiliyorlar. Ancak gerçek hayatta, hızlı bir şekilde satış yapmaya yeni başlayan biri için nadirdir, bu da kaybedeceğiniz anlamına gelir - işiniz mümkün olan en kısa sürede “evet” almanıza bağlıdır.
Satışta kendinizi nasıl motive edebilirsiniz? İşte öz motivasyon için adımlar.
Adım 1: Kendi Kaderinizin Kontrolünü Elinize Alın
Her zaman nasıl motive edilir? Herhangi bir şey için başka birine bağımlı olduğunuzda, onların sizi hayal kırıklığına uğratması muhtemeldir. Bu kulağa kötümser gelebilir, ancak hayatın gerçeği, başarınızı veya mutluluğunuzu başka birinin eline bırakırsanız, kendi kaderinizi kontrol etmek için daha az fırsatınız olur.
Satış Müdürü Sally tatile gittiğinde sayılarınıza ne olacak? Kendiniz tatile gittiğinizde, işte ne kadar motive olacaksınız? Başarısız olup olmadığımızı kontrol edebilmemiz için güçlü bir kendi kendine satış motivasyonu duygusuna ihtiyacımız var. Başarımızdan kendimizden başka kimse sorumlu değil.
Kendi kendine satış motivasyonu ve başarı bir madalyonun iki yüzü gibidir. Kendi kendini motive etmek, satış görevlilerinin hedefleri olduğu zamandır, ancak bu hedeflere doğru çalıştıkça kendi satış motivasyonları yalnızca artacaktır.
2. Adım: Güçlendirici Bir Şarkıya Sahip Olun
Rus psikolog Ivan Pavlov, tesadüfen keşfettiği “klasik koşullanma” adlı bir teoriye sahipti. Köpeklerinin, yiyecek olsun ya da olmasın, onu beslenmekle ilişkilendirdikleri için onu görünce salya akacaklarını fark etti.
Sorun şu ki, insanlar sadece ücretle motive olmuyorlar. Bu, doğal bir içgüdü değil, öğrenilmiş bir yanıttı. Dr. Pavlov odaya girerken pompalanan şarkıları düşünün – ilham verici bir şarkı seçin ve başarıyı hayal etmenize yardımcı olması için her büyük aramadan önce veya kötü bir günün ardından bu şarkıyı çalın
3. Adım: Hedeflerinizin Bir Listesini Yapın
Başarı başarıyı doğurur ve bunun bizim için ne anlama geldiğini görselleştirmek için zaman ayırmalıyız. İstediğiniz her şeyi yazın – yeni bir çift ayakkabı veya araba; terfi; en çok kazanan statüsü – ancak listenize eklemeden önce ulaşılabilir bir şey olduğundan emin olun.
Adım 4: Daha Sağlıklı Besleyin
Birçok insan için sağlıklı beslenmek yalnızca vücudunuz için iyi değildir, aynı zamanda enerji seviyelerine ve ruh haline de yardımcı olur. Yağlı yiyecekler veya şekerli atıştırmalıklar yemek, günün ilerleyen saatlerinde kendinizi yorgun hissetmenize neden olabilecek kazalara yol açacaktır. Ve yorulduğumuzda, motive olmak daha da zorlaşıyor.
Adım 5: Kendinizi Mutlu Edin (Özellikle Bir Çöküşteyken)
Gün için nasıl motive olunur? Kötü bir aramadan sonra kendimi kötü hissettiğimde, stratejim beş dakika ayırıp yürüyüşe çıkmak. Bu beni daha iyi hissettiriyor çünkü temiz hava bana her şeyin yolunda olduğu havasını veriyor ve sonra tekrar motive oluyorum.
Şahsen kendim için, kendimi tekrar rayına oturtmak için yaptığım birkaç şey olduğunu buldum. Bazı çekilişler yapmak veya en sevdiğim kitabı okumak olabilir - sizi kafanızdan çıkarıp olumlu bir şeye götürdüğü sürece her şey işe yarar.
Adım 6: Yapana Kadar Sahte Yapın
Her şey başarısız olduğunda, onu taklit edebileceğinizi buldum. İlk başta zor olabilir, ama kendime ne kadar çok söylersem ve motive olmuş gibi davranırsam, pozitif kalmak o kadar kolaylaştı.
Kendi kendine satış motivasyonu abartılmaz. Bilgisayar monitörünüzde veya odanızda alıntılar olması sizi bir ahmak yapmaz.
Kendi kendine motivasyon, hepimizin sahip olduğu bir şeydir ve doğru satış motivasyonu ortaya çıktığında onu bulmak kolay olacaktır.
Hepimiz bir işin maaştan ibaret olmadığını biliyoruz. Bu nedenle, satış ekibinizden daha fazla satış motivasyonu arıyorsanız, bu ipuçlarından bazılarını deneyin ve nasıl çalıştıklarını bize bildirin.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var