Cómo Tener Motivación de Ventas (Es Más Fácil de lo que Piensas)
Publicado: 2022-04-10Yo no soy Tony Robbins. Soy un motivador de personas, pero mi objetivo es motivarte y compartir cómo la motivación de autoventa puede ayudarte en tu ajetreo diario.
¿Cómo te motivas? Quiero hablar sobre los representantes que golpean sus teléfonos y se enojan con los prospectos, no, luego se enfadan durante media hora.
En el pasado, habría despedido a un vendedor que estaba a una advertencia de ser despedido. Sin embargo, eso no siempre es lo mejor para ambas partes.
Todos los representantes no están motivados por las mismas cosas. Esto es para aquellos que quieren llevar sus carreras a un nivel superior y tener más éxito, así como para los gerentes cuyo trabajo es asegurarse de que todos sus empleados puedan hacerlo.
¿Cómo ser una persona automotivada? Resulta que muy pocas personas pueden trabajar duro y esforzarse día tras día sin ninguna motivación de ventas externa. Descubrí que esto era cierto porque cuando ofrecíamos cosas como premios, concursos de ventas u otros incentivos, los resultados no eran tan buenos.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
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- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Automotivación en ventas
¿Qué es la Automotivación en Ventas? La automotivación no es lo mismo que la mierda hippy. Significa tomar la iniciativa sin que te lo digan. Te hace levantarte de la cama por la mañana y mantenerte motivado durante una jornada laboral ignorando las quejas o malas actitudes de otras personas. La motivación de autoventa ayuda a ganar.
¿Por qué es necesaria la automotivación? ¡Porque vas a fallar!
Cuando comencé a contratar vendedores, fue un gran impacto descubrir que la mayoría de ellos no tenían éxito. De hecho, necesitaron ayuda y entrenamiento desde el principio.
En la escena de El lobo de Wall Street, Jordan entra por primera vez en una firma de acciones de centavo en Long Island y cierra su primer prospecto por 40,000 acciones. Si aún no lo ha visto (o no lo recuerda), esto es lo que sucede.
También aprendí que hay otros factores, como la estructura de comisiones y el entorno de la oficina, que afectan la motivación de las personas en el trabajo.
El punto es que en las películas, los vendedores pueden vender en su primera llamada. Pero en la vida real, es raro que alguien que recién comienza haga una venta rápidamente, lo que significa que perderá: su trabajo depende de obtener "sí" lo antes posible.
¿Cómo motivarse en las ventas? Estos son los pasos para la automotivación.
Paso 1: toma el control de tu propio destino
¿Cómo estar siempre motivado? Es cierto que cuando dependes de otra persona para algo, es posible que te defraude. Esto puede sonar pesimista, pero la realidad de la vida es que si pones tu éxito o felicidad en manos de otra persona, entonces hay menos oportunidades de controlar tu propio destino.
Cuando Sally, la Gerente de Ventas, se va de vacaciones, ¿qué pasará con sus números? Cuando usted mismo se vaya de vacaciones, ¿qué tan motivado estará en el trabajo? Necesitamos un fuerte sentido de motivación de autoventa para que podamos controlar si fallamos o no. Nadie más está a cargo de nuestro éxito sino nosotros mismos.
La motivación de autoventa y el éxito son como las dos caras de una moneda. Estar automotivado es cuando los vendedores tienen objetivos, pero a medida que trabajan para alcanzar esos objetivos, su propia motivación de ventas solo aumentará.
Paso 2: Tener una canción estimulante
Un psicólogo ruso, Ivan Pavlov, tenía una teoría llamada "condicionamiento clásico" que descubrió accidentalmente. Se dio cuenta de que sus perros babeaban al verlo sin importar si había comida o no porque lo asociaban con ser alimentado.
El problema es que la gente no solo está motivada por el salario. Esta fue una respuesta aprendida, no una de instinto natural. Piense en canciones animadas cuando el Dr. Pavlov entre en la habitación: elija una canción inspiradora y reprodúzcala antes de cada llamada importante o después de un mal día para ayudarlo a visualizar el éxito
Paso 3: Haz una lista de tus metas
El éxito genera éxito, y debemos tomarnos el tiempo para visualizar lo que eso significa para nosotros. Escribe todo lo que quieras: un nuevo par de zapatos o un auto; promoción; estado de los que más ganan, pero asegúrese de que sea algo alcanzable antes de incluirlo en su lista.
Paso 4: Come más saludable
Para muchas personas, comer sano no solo es bueno para el cuerpo, sino que también ayuda con los niveles de energía y el estado de ánimo. Comer alimentos grasosos o refrigerios azucarados provocará caídas que pueden hacer que se sienta cansado más tarde en el día. Y cuando estamos cansados, se vuelve más difícil mantener la motivación.
Paso 5: Hazte feliz (especialmente cuando estás en una depresión)
¿Cómo te motivas para el día? Cuando me siento deprimido después de una mala llamada, mi estrategia es tomarme cinco minutos y salir a caminar. Esto me hace sentir mejor porque el aire fresco me pone en el estado de ánimo que está bien, y luego estoy motivado de nuevo.
Personalmente, descubrí que hay algunas cosas que hago para ayudarme a volver a encarrilarme. Podría ser hacer algunas dominadas o leer mi libro favorito: cualquier cosa funcionará siempre y cuando te saque de la cabeza y te convierta en algo positivo.
Paso 6: Finge hasta que lo consigas
Descubrí que cuando todo lo demás falla, puedes fingir. Puede ser difícil al principio, pero cuanto más me decía a mí mismo y actuaba como si estuviera motivado, más fácil se me hacía mantener una actitud positiva.
La motivación de autoventa no está sobrevalorada. No te convierte en un idiota tener citas en el monitor de tu computadora o en tu cubículo.
La automotivación es algo que todos poseemos, y cuando se presenta la motivación de ventas correcta, será fácil de encontrar.
Todos sabemos que un trabajo no se trata solo del sueldo. Entonces, si está buscando más motivación de ventas de su equipo de ventas, pruebe algunos de estos consejos y háganos saber cómo funcionan.
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