كيف يمكنني التفوق في حياتي المهنية: بناء حياتك المهنية في المبيعات

ابحث ، واحصل ، وتميز في أول مهمة مبيعات لك

في عام 2009 ، كنت يائسة

قضيت ستة أشهر في البحث عن وظيفة جديدة بعد أن أدركت أن الوظيفة التي أحلم بها في أن أكون جاسوسًا مع وزارة الدفاع لم تنجح. كيف يمكنني التفوق في مسيرتي؟

كنت قد تجاوزت الفصل الدراسي الأخير في الكلية بسنة ، وكنت متزوجًا حديثًا وأتوقع طفلنا الأول. كنت بحاجة إلى العثور على دخل ولكنني أردت أيضًا أن يكون في شيء أحببته أيضًا.

كانت Jammony شركة ناشئة صغيرة (لم أكن أعرف ذلك في ذلك الوقت ، لكنهم كانوا شخصًا واحدًا فقط) جعلت الحصول على قروض عقارية عادلة أكثر بساطة ونزاهة.

لقد أحببت فكرة مساعدة الناس على عدم استغلالهم ، وعرفت أنه من أجل القيام بذلك ، يجب أن تكون هناك إرشادات صارمة. عندما تقدمت لوظيفة في صناعة الرهن العقاري ، على الرغم من أنها كانت خارج مستوى خبرتي على الورق والمؤهلات - لقد تم تعييني.

لكنني سعيد جدًا بمسيرتي المهنية اليوم.

إذا كنت تتطلع إلى بدء مهنة في المبيعات ، فستقدم لك هذه المقالة بعض النصائح وتساعد في توجيه قرارك. إذا كان لديك بالفعل خبرة كموظف أو رائد أعمال بهدف جعله في الإدارة ، فهذا رائع أيضًا.

أشرح كيف دخلت في المبيعات وأقدم المشورة بشأن الحصول على وظيفتك الأولى. دعنا نصل إلى الإجابات حول كيف يمكنني التفوق في مسيرتي المهنية.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

4 خطوات حول كيف يمكنني التفوق في حياتي المهنية

• حدد أهداف حياتك المهنية.
• ابحث عن الشركة المناسبة.
• احصل على العمل.
• تفوق في الدور.

الخطوة 1: حدد أهدافك المهنية

حتى إذا كنت مستعدًا لبدء إرسال سيرتك الذاتية الآن ، فانتظر ثانية واحدة فقط. أنت بحاجة إلى أهداف لكي تنجح.

لنبدأ بالحديث عما تبحث عنه في حياتك المهنية. بهذه الطريقة سيكون من الأسهل الإجابة على السؤال "كيف يمكنني التفوق في مسيرتي؟".

كنت أبحث عن وظيفة من شأنها أن تساعدني على النمو كرائد أعمال ، لذلك أردت أن أتمتع بحرية أن أكون قادرًا على العمل في مشاريعي الخاصة.

مع اقتراب نهاية حياتك المهنية ، من المهم جدًا أن تكون لديك فكرة واضحة عن المكان الذي تريد أن تكون فيه. سيجعل كل القرارات الصغيرة بين الحين والآخر أسهل بكثير!

لذا اسأل نفسك ، "كيف يمكنني التفوق في مسيرتي؟".

بمجرد أن تعرف أين بعد 5 سنوات أو 10 سنوات أو عندما تموت ، فكر في كيفية العودة إلى الخطة.

يتحدث جيمي سكاربورو ، نائب الرئيس الأول في الجمعية الأمريكية للجودة (ASQ) ، عن كيفية بناء مسار حياتك المهنية.

كان أحد المرشحين المفضلين لدي في أي وقت يبحث عن دور في حقوق السحب الخاصة وعلى استعداد لتخفيض راتبه لأنه أراد أن تتم ترقيته بسرعة.

لقد كان شديد التركيز على أهدافه ، ولم أتساءل حتى عندما أخبرني أنه في غضون 10 سنوات ، سيدير ​​مؤسسة إيرادات كاملة.

عندما يُسأل الأشخاص في مقابلة عن المكان الذي يريدون أن تسير فيه مهنتهم في المبيعات ، يقول معظمهم شيئًا مثل "أود نوعًا ما أن أكون مديرًا" أو "آمل أن أكون مؤسسة."

أرى الكثير من الناس الذين لا يفكرون فيما يريدون. هم فقط يذهبون للوظيفة الأولى التي تأتي على طول.

لمساعدتك في تحقيق هدفك ، فكر في سبب أهميته بالنسبة لك. ارجع دائمًا إلى سؤال "كيف يمكنني التفوق في مسيرتي؟".

الخطوة 2: ابحث عن الشركة والهدف الذي يناسب أهدافك

حتى إذا كنت تحب المبيعات ، فقد لا تكون الوظيفة مناسبة لمجموعة مهاراتك. من المهم العثور على شركة تطابق ما تبحث عنه.

العثور على الشركة المناسبة مهم جدا. بمجرد العثور على الملاءمة ، سيكون من الأسهل أن تنجح.

بدا الوصف الوظيفي لـ Jammony مثاليًا. قالوا إنهم سيعلمونني المبيعات وأتمتة التسويق ومهارات إدارة علاقات العملاء ودعم العملاء.

كنت أعلم أن هذه الوظيفة ستجعلني رائد أعمال أفضل. لقد انجذبت أيضًا إلى مهمة الشركة وأحببت العمل مع شخص يتمتع بصفات تشبه المحتال.

كان مناسبا تماما.

لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية العثور على الشركة المناسبة. ستحدد الشركات التي تعمل بها مسار حياتك المهنية.

لقد قمت ببعض الخيارات السيئة لأصحاب العمل في الماضي ، ودفعت ثمنها غالياً. على سبيل المثال ، تدفع بعض الشركات مبالغ كبيرة ولكنها ستدفعك للاكتئاب بسبب الرؤساء الحمقى أو أوقات التنقل المجنونة.

أنا مؤمن بشدة أنه إذا كنت تحب ما تفعله ، فسوف يظهر في عملك.

عندما تتقدم لوظائف ، تأكد من أن الشركة مناسبة. كن صادقًا مع نفسك واعلم ما هو مهم بالنسبة لك.

إذا كنت في وضع مالي صعب ، فاحصل على أول وظيفة مبيعات تأتي في طريقك. من الأفضل أن تستغرق شهرًا أو شهرين إضافيين بدلاً من طردك.

ستساعدك هذه القائمة على التركيز على الجوانب المهمة لعملية التوظيف.

• هل تؤمن برسالة الشركة؟
• هل تعتقد أن الرئيس التنفيذي يستحق القتال من أجله؟
• هل ستكون على استعداد للدخول في معركة من أجل الشخص الذي سيوظفك ويطردك؟ هل سيعتمد ذلك على منصب رؤسائهم في التسلسل الهرمي للشركة؟
• هل ستكون مرتاحًا في بيئة العمل؟
• عندما تغادر ، هل ستكون أقرب إلى أهداف حياتك المهنية على المدى الطويل؟
• هل سيُنظر إلى تجربتك في الشركة على أنها إيجابية أم سلبية؟
• هل المنتج مبتكر ومختلف عن أي شيء آخر في السوق؟
• هل أنت راض عن عرضنا؟
• هل الشخص سعيد ومتحمس لوجوده هناك؟

ضع قائمة "يجب أن تمتلكها" بالصفات التي تود أن تراها في أول وظيفة مبيعات لك. إذا كانت الشركة لا تفي بهذه المتطلبات ، فعليك القيام بتمرير صعب.

الخطوة 3: احصل على الوظيفة

بمجرد تحديد الوظيفة التي تريدها ، حان الوقت للبدء في البحث عن الفرصة المثالية.

لهذا ستحتاج:

• لإنشاء سيرة ذاتية قاتلة
• أخبر الجميع أنك تبحث عن وظيفة مبيعات.
• احصل على (وألصق) مقابلتك
• كن مثابرًا على متابعتك ؛ إما أنك تسمع نعم أو لا.

إليكم كيف سارت الأمور بالنسبة لي

لم يكن لدي أي خبرة في هذه الوظيفة وكان هناك العديد من المتقدمين الآخرين بنفس المؤهلات. كنت عاطلاً عن العمل في ذلك الوقت.

عندما قابلت مات لأول مرة ، أخبرني أن السبب الوحيد لوجودي هناك لإجراء مقابلة هو بسبب تجربتي السابقة كنادل.

بعد قراءة هذا ، علمت أنه يريد شخصًا يركز بشدة على العملاء ولديه صخب جيد.

كنت أعلم أنني يجب أن أفعل شيئًا مختلفًا ، لذلك أخبرته بما أثار اهتمامي في البداية بالشركة ووعدته بمدى صعوبة العامل الذي سأكون عليه.

الخطوة التالية هي مراجعة سيرتك الذاتية من قبل المجند. يجب أن يجد المرشح المثالي شخصًا لديه خبرة في هذا المجال يمكنه تقديم ملاحظات حول ما يحتاج إلى تحسين وما إذا كان مؤهلاً لهذا المنصب.

كان متجرا لرجل واحد. كان عليه أن يفعل كل ما سيضطلع به دوري ، بالإضافة إلى تطوير مواقع الويب ومشاريع أخرى.

تركت له بريدًا صوتيًا للتأكد من وصوله إلى رسالتي.

لقد راسلته عبر البريد الإلكتروني ، لكنه لم يرد.

ثم قمت بإرسال بريد إلكتروني مرة أخرى.

بعد مقابلتين ، اتصل مرة أخرى وقال إنني كنت الشخص المناسب تمامًا لهذا الدور. عرض علي الوظيفة.

استمع

أعلم أن هناك مليار مدونة تخبر الشركات أنها سوق للموظفين. البطالة في أدنى مستوياتها ، ولا تستطيع الشركات توظيف مندوبي المبيعات بالسرعة الكافية ، لكن هذا لا يعني أنهم جميعًا جيدين.

كان لدي أكثر من 60 متقدمًا لوظيفة شاغرة مؤخرًا ، وفقط 3 منهم فعلوا أي شيء للتميز.

فيما يلي بعض النصائح للتأكد من أنك متميز عند التقدم لوظيفة.

• تقدم على أي حال ، ولا تنتظر الرد.
• كثير من الناس لا يبذلون جهدًا لكتابة خطاب تغطية ، وهو أمر محزن حقًا.
• إذا كنت تريد الدور ، فكن مبدعًا وتميز كما تريد عند البيع.
• متابعة.
• لا تسأل أسئلة لا علاقة لها بقرارك. لقد قابلت ذات مرة شخصًا أراد فقط أن يعرف عن مرافق اللياقة البدنية الموجودة في الموقع ، والتي أخبرني أين سيكون عقله أثناء وجوده في العمل.
• بعد المقابلة وشاشة الهاتف وأية خطوات أخرى في العملية ، تأكد من أن تسأل عما هو التالي إذا كان يبدو مناسبًا لكلا الطرفين ، ثم عبر عن اهتمامك بالمتابعة.
• أسأل دائمًا عما يقرأه الناس وما يستمعون إليه. أريد مندوبي مبيعات حريصين على تعلم أشياء جديدة.

اقرأ هذه المقالة وتعرف على أكثر 27 سؤالًا شيوعًا في المقابلة. بمجرد قراءتها ، تدرب على الإجابة عليها بطرق مختلفة حتى تكون مستعدًا للإجابة على أي سؤال عندما يحين دورك.

الخطوة 4: التفوق في دورك

بعد الحصول على وظيفة ، حان الوقت لتظهر للشركة ما سيحصلون عليه في المقابل.

خلاصة القول ، لقد وظفتك شركتك لأنهم اعتقدوا أن أرباحهم ستزيد بوجودك على متنها. لذلك من الطبيعي أن يرغبوا في الحصول على الأفضل من الموظفين.

بعد أن بدأت وظيفتي الجديدة في المبيعات ، أجريت مكالمات عندما سمحت لي الشركة بذلك. بحلول الوقت الذي مرت 3 أشهر ، كنت منهكًا من العمل طوال الليل في عدة أشياء مختلفة - بما في ذلك الشعور بالراحة مع مدير تنفيذي.

إذا لم أكن أعرف كيف أفعل شيئًا ما ، فسأنتقل إلى موقع Google وأجد الإجابة بنفسي. عندما حان وقت النجاح ، لم يكن هناك أحد يمكنه مساعدتي سوى نفسي.

حصلت على ما أردت. بالإضافة إلى قدرتي على تدريب عدد صغير من الموظفين ، كانت تجربة توظيف وتوظيف موظفيي لا تقدر بثمن أيضًا.

لقد كنت رائعًا في دوري الأول ، وكانت الخبرة التي اكتسبتها في تلك السنوات الثلاث من أكثر التجارب قيمة بالنسبة لي.

إليك بعض الأشياء التي تعلمتها عندما بدأت العمل في المبيعات لأول مرة.

• في أول 90 يومًا ، من المهم ترك انطباع جيد عن أخلاقيات العمل والثقافة الملائمة.
• إذا بدأت بسجل نظيف ، فسيكون من الأسهل تنمية عملك.
• قدم نفسك لكل من تعمل معهم واطلب منهم المساعدة. ابحث عن مرشدين سيرشدون حياتك المهنية.
• لا تخف من طلب المساعدة عندما تحتاجها. اعلم أن رئيسك سيتفهمك ويعمل معك إذا لاحظ مشكلة.
• اكتشف منهجية المبيعات التي تعتقد أنها ستعمل بشكل أفضل ، وتأكد من أنها شيء يمكن تنفيذه.

تخيل نفسك تنجح في وظيفتك الجديدة. أعطها كل ما لديك من خلال الراحة.

أريد أن أشارك 7 عادات لمندوبي تطوير المبيعات الناجحين للغاية.

ملخص

أنت لا تستحق وظيفة عالية الأجر لمجرد أنك تريدها.

عندما تتقدم لوظيفة ، فهذا لا يعني أن الشركة مدينة لك بمركزك.

للعثور على وظيفة المبيعات التي تحلم بها ، يجب أن تكون استراتيجيًا ومتميزًا من خلال إظهار المبادرة.

يتأكد مندوبو المبيعات الناجحون دائمًا من مواكبة أحدث اتجاهات الصناعة ومعرفة أكبر قدر ممكن عنها.

الأمر ليس معقدًا ، لكنه قد يكون صعبًا. تذكر أنك مميز بمجرد أن تجعل نفسك مميزًا.

عندما تبحث عن وظيفة مبيعات ، ماذا تريد؟ ما هي الصفات المهمة التي يجب أن تتمتع بها في السنوات القليلة الأولى من حياتك المهنية؟ من خلال هذه الأسئلة ، سيكون لديك إجابات على "كيف يمكنني التفوق في حياتي المهنية؟".

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.