Comment avoir une motivation commerciale (c'est plus facile que vous ne le pensez)

Publié: 2022-04-10

Je ne suis pas Tony Robbins. Je suis un motivateur pour les gens, mais mon objectif est de vous motiver et de partager comment la motivation de l'auto-vente peut vous aider dans votre quotidien.

Comment vous motivez-vous? Je veux parler des représentants qui claquent leur téléphone et se fâchent contre les prospects non, puis boudent pendant une demi-heure.

Dans le passé, j'aurais licencié un vendeur qui était à un avertissement d'être licencié. Cependant, ce n'est pas toujours le meilleur pour les deux parties.

Tous les représentants ne sont pas motivés par les mêmes choses. Ceci s'adresse à ceux qui veulent faire progresser leur carrière et avoir plus de succès, ainsi qu'aux managers dont le travail consiste à s'assurer que tous leurs employés peuvent le faire.

Comment être une personne motivée ? Il s'avère que très peu de gens peuvent travailler dur et se dépasser jour après jour sans aucune motivation commerciale extérieure. J'ai trouvé que c'était vrai parce que lorsque nous offrions des choses comme des prix, des concours de vente ou d'autres incitations, les résultats n'étaient pas aussi bons.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

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Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Motivation personnelle dans la vente

Qu'est-ce que l'auto-motivation dans la vente ? L'auto-motivation n'est pas la même chose que la merde hippie. Cela signifie prendre l'initiative sans qu'on lui dise de le faire. Cela vous oblige à sortir du lit le matin et à rester motivé pendant une journée de travail en ignorant les plaintes ou les mauvaises attitudes des autres. La motivation de l'auto-vente aide à gagner.

Pourquoi l'auto-motivation est-elle nécessaire ? Parce que vous échouerez !

Lorsque j'ai commencé à embaucher des vendeurs, ce fut un énorme choc de découvrir que la plupart d'entre eux n'avaient pas réussi. En fait, ils avaient besoin d'aide et de coaching dès le début.

Dans la scène de Wolf of Wall Street, Jordan entre pour la première fois dans une société d'actions à un sou à Long Island et ferme son premier prospect pour 40 000 actions. Si vous ne l'avez pas encore vu (ou si vous ne vous en souvenez pas), voici ce qui se passe.

J'ai également appris qu'il existe d'autres facteurs, tels que la structure des commissions et l'environnement de travail, qui affectent la motivation des personnes au travail.

Le fait est que dans les films, les vendeurs sont capables de vendre dès leur premier appel. Mais dans la vraie vie, il est rare qu'une personne qui débute réalise une vente rapidement, ce qui signifie que vous perdrez – votre travail dépend de l'obtention de « oui » le plus tôt possible.

Comment se motiver dans la vente ? Voici les étapes de l'auto-motivation.

Étape 1 : Prenez le contrôle de votre propre destin

Comment être toujours motivé ? Il est vrai que lorsque vous dépendez de quelqu'un d'autre pour quoi que ce soit, il est possible qu'il vous laisse tomber. Cela peut sembler pessimiste, mais la réalité de la vie est que si vous mettez votre succès ou votre bonheur entre les mains de quelqu'un d'autre, il y a moins d'opportunités de contrôler votre propre destin.

Lorsque Sally, la directrice des ventes, part en vacances, qu'adviendra-t-il de vos chiffres ? Lorsque vous partez vous-même en vacances, quelle sera votre motivation au travail ? Nous avons besoin d'un sens aigu de la motivation pour l'auto-vente afin de pouvoir contrôler si nous échouons ou non. Personne d'autre que nous-mêmes n'est responsable de notre succès.

La motivation et le succès de l'auto-vente sont comme les deux faces d'une pièce de monnaie. Être motivé, c'est quand les vendeurs ont des objectifs, mais à mesure qu'ils travaillent vers ces objectifs, leur propre motivation commerciale ne fera qu'augmenter.

Étape 2 : avoir une chanson stimulante

Un psychologue russe, Ivan Pavlov, avait une théorie appelée "conditionnement classique" qu'il a découverte par hasard. Il a remarqué que ses chiens bavaient à sa vue, qu'il y ait ou non de la nourriture, car ils l'associaient au fait de se faire nourrir.

Le problème est que les gens ne sont pas seulement motivés par le salaire. C'était une réponse apprise, pas celle de l'instinct naturel. Pensez à des chansons entraînantes lorsque le Dr Pavlov entre dans la pièce - choisissez une chanson inspirante et écoutez-la avant chaque gros appel ou après une mauvaise journée pour vous aider à envisager le succès

Étape 3 : Faites une liste de vos objectifs

Le succès engendre le succès, et nous devons prendre le temps de visualiser ce que cela signifie pour nous. Notez tout ce que vous voulez – une nouvelle paire de chaussures ou une nouvelle voiture ; promotion; statut de haut revenu - mais assurez-vous que c'est quelque chose d'atteignable avant de le mettre sur votre liste.

Étape 4 : Mangez plus sainement

Pour de nombreuses personnes, manger sainement n'est pas seulement bon pour votre corps, mais aide également à améliorer votre niveau d'énergie et votre humeur. Manger des aliments gras ou des collations sucrées entraînera des accidents qui peuvent vous fatiguer plus tard dans la journée. Et quand on est fatigué, il devient plus difficile de rester motivé.

Étape 5 : Rendez-vous heureux (surtout lorsque vous êtes en crise)

Comment se motiver pour la journée ? Lorsque je me sens déprimé après un mauvais appel, ma stratégie est de prendre cinq minutes et d'aller me promener. Cela me fait me sentir mieux parce que l'air frais me donne l'impression que tout va bien, et puis je suis à nouveau motivé.

J'ai trouvé que pour moi personnellement, il y a quelques choses que je fais pour m'aider à me remettre sur la bonne voie. Il peut s'agir de faire des tractions ou de lire mon livre préféré - tout fonctionnera tant que cela vous sortira de votre tête et vous amènera à quelque chose de positif.

Étape 6 : Faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez

J'ai trouvé que quand tout le reste échoue, vous pouvez faire semblant. C'est peut-être difficile au début, mais plus je me disais et j'agissais comme si j'étais motivé, plus il devenait facile de rester positif.

La motivation à l'auto-vente n'est pas surestimée. Cela ne fait pas de vous un connard d'avoir des citations sur votre écran d'ordinateur ou dans votre cabine.

L'auto-motivation est quelque chose que nous possédons tous, et lorsque la bonne motivation de vente se présentera, elle sera facile à trouver.

Nous savons tous qu'un travail n'est pas qu'une question de salaire. Donc, si vous recherchez plus de motivation commerciale de la part de votre équipe de vente, essayez quelques-uns de ces conseils et faites-nous savoir comment ils fonctionnent.

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