Как иметь мотивацию к продажам (это проще, чем вы думаете)
Опубликовано: 2022-04-10Я не Тони Роббинс. Я мотивирую людей, но моя цель — мотивировать вас и поделиться тем, как мотивация самопродажи может помочь вам в вашей повседневной суете.
Как вы мотивируете себя? Я хочу поговорить о представителях, которые хлопают телефоном и сердятся на перспективы нет, а потом дуются на полчаса.
В прошлом я бы уволил продавца, который был бы в одном предупреждении от увольнения. Однако это не всегда выгодно для обеих сторон.
Все представители не мотивированы одними и теми же вещами. Это для тех, кто хочет поднять свою карьеру на более высокий уровень и быть более успешным, а также для менеджеров, чья работа заключается в том, чтобы все их сотрудники могли делать это.
Как быть самомотивированным человеком? Оказывается, очень немногие люди могут усердно работать и работать изо дня в день без какой-либо внешней мотивации продаж. Я обнаружил, что это правда, потому что, когда мы предлагали такие вещи, как призы, конкурсы продаж или другие поощрения, результаты были не такими хорошими.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
Самомотивация в продажах
Что такое самомотивация в продажах? Самомотивация — это не то же самое, что дерьмо хиппи. Это означает взять на себя инициативу, даже если вам об этом не сказали. Это заставляет вас вставать с постели по утрам и сохранять мотивацию в течение рабочего дня, игнорируя жалобы или плохое отношение других людей. Мотивация самопродаж помогает победить.
Зачем нужна самомотивация? Потому что ты потерпишь неудачу!
Когда я впервые начал нанимать продавцов, я был потрясен, узнав, что большинство из них не добились успеха. На самом деле им с самого начала требовалась помощь и обучение.
В сцене из фильма «Волк с Уолл-стрит» Джордан впервые заходит в фирму по продаже дешевых акций на Лонг-Айленде и закрывает свою первую сделку по покупке 40 000 акций. Если вы еще не видели (или не можете вспомнить), вот что происходит.
Я также узнал, что есть и другие факторы, такие как структура комиссионных и офисная среда, которые влияют на то, насколько мотивированы люди на работе.
Дело в том, что в фильмах продавцы умеют продавать с первого звонка. Но в реальной жизни редко кто-то, кто только начинает, быстро совершает продажу, а это значит, что вы проиграете — ваша работа зависит от того, чтобы как можно скорее получить «да».
Как мотивировать себя в продажах? Вот шаги самомотивации.
Шаг 1: Возьмите под контроль свою судьбу
Как быть всегда мотивированным? Это правда, что когда вы в чем-то зависите от кого-то другого, вполне возможно, что они вас подведут. Это может звучать пессимистично, но реальность жизни такова, что если вы отдаете свой успех или счастье в чужие руки, то у вас остается меньше возможностей управлять своей судьбой.
Когда Салли, менеджер по продажам, уйдет в отпуск, что произойдет с вашими номерами? Когда вы сами отправляетесь в отпуск, насколько мотивированными вы будете на работе? Нам нужно сильное чувство мотивации самопродажи, чтобы мы могли контролировать, потерпим ли мы неудачу. Никто другой не отвечает за наш успех, кроме нас самих.
Мотивация к самостоятельным продажам и успех — две стороны одной медали. Самомотивация — это когда у продавцов есть цели, но по мере их достижения их собственная мотивация к продажам будет только возрастать.
Шаг 2: создайте бодрящую песню
У русского психолога Ивана Павлова была теория под названием «классическая обусловленность», которую он случайно открыл. Он заметил, что его собаки пускали слюни при виде его, независимо от того, была ли там еда или нет, потому что они ассоциировали его с тем, что его кормят.
Проблема в том, что людей мотивирует не только оплата. Это была выученная реакция, а не естественный инстинкт. Подумайте о песнях для накачки, когда доктор Павлов входит в комнату — выберите вдохновляющую песню и включайте ее перед каждым важным звонком или после неудачного дня, чтобы помочь себе представить себе успех.
Шаг 3: Составьте список своих целей
Успех порождает успех, и мы должны уделить время тому, чтобы представить себе, что это значит для нас. Запишите все, что вы хотите – новую пару обуви или машину; продвижение; статус самого высокооплачиваемого — но убедитесь, что это что-то достижимое, прежде чем включать его в свой список.
Шаг 4: питайтесь здоровее
Для многих людей здоровое питание полезно не только для тела, но и для повышения уровня энергии и настроения. Употребление жирной пищи или сладких закусок приведет к авариям, из-за которых вы почувствуете усталость позже в течение дня. А когда мы устаем, становится труднее сохранять мотивацию.
Шаг 5: Сделайте себя счастливым (особенно во время спада)
Как получить мотивацию на день? Когда я чувствую себя подавленным после неудачного звонка, моя стратегия состоит в том, чтобы выделить пять минут и пойти прогуляться. Это заставляет меня чувствовать себя лучше, потому что свежий воздух настраивает меня на то, что все в порядке, и тогда я снова мотивирован.
Я обнаружил, что лично для меня есть несколько вещей, которые я делаю, чтобы помочь себе вернуться в нужное русло. Это может быть подтягивание или чтение моей любимой книги — все сработает, если это выведет вас из головы и переключит на что-то позитивное.
Шаг 6: Притворяйтесь, пока не получится
Я обнаружил, что когда все остальное терпит неудачу, вы можете притворяться. Поначалу это может быть трудно, но чем больше я говорил себе и действовал так, как будто у меня есть мотивация, тем легче мне становилось оставаться позитивным.
Мотивация самопродажи не переоценена. Цитаты на мониторе компьютера или в кабинете не делают вас придурком.
Самомотивация — это то, чем мы все обладаем, и когда появляется правильная мотивация продаж, ее будет легко найти.
Все мы знаем, что работа — это не только зарплата. Так что, если вы ищете дополнительную мотивацию продаж от вашего отдела продаж, попробуйте некоторые из этих советов и сообщите нам, как они работают.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года