판매 동기를 부여하는 방법(생각보다 쉽습니다)
게시 됨: 2022-04-10나는 토니 로빈스가 아니다. 저는 사람들에게 동기를 부여하는 사람입니다. 하지만 제 목표는 동기를 부여하고 자기 판매 동기가 일상적인 일에 어떻게 도움이 되는지 공유하는 것입니다.
어떻게 스스로에게 동기를 부여합니까? 나는 전화를 끊고 잠재 고객에게 화를 내고 30분 동안 멍하니 있는 담당자에 대해 이야기하고 싶습니다.
과거에는 해고를 한 번만 경고한 영업사원을 해고했을 것입니다. 그러나 이것이 항상 양 당사자에게 최선은 아닙니다.
모든 담당자는 동일한 것으로 동기 부여되지 않습니다. 이것은 자신의 경력을 더 높은 수준으로 끌어올리고 더 성공적이기를 원하는 사람들과 모든 직원이 그렇게 할 수 있도록 하는 것이 직업인 관리자를 위한 것입니다.
스스로 동기를 부여하는 사람은 어떻게 됩니까? 외부 판매 동기 없이 하루 종일 열심히 일하고 자신을 밀어붙일 수 있는 사람은 극소수입니다. 경품, 판매 콘테스트 또는 기타 인센티브와 같은 것을 제공할 때 결과가 좋지 않았기 때문에 이것이 사실이라는 것을 알았습니다.
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판매에서의 자기 동기 부여
영업에서 자기 동기 부여란 무엇입니까? 자기 동기 부여는 히피 똥과 같지 않습니다. 지시하지 않고 주도적으로 나서는 것을 의미합니다. 다른 사람의 불평이나 나쁜 태도를 무시함으로써 아침에 침대에서 일어나게 하고 근무일 중에 동기를 유지하게 합니다. 자체 판매 동기가 승리에 도움이 됩니다.
자기 동기 부여가 필요한 이유는 무엇입니까? 당신은 실패할 것이기 때문에!
내가 처음 영업사원을 고용하기 시작했을 때 대부분의 사람들이 성공하지 못했다는 사실에 큰 충격을 받았습니다. 사실, 그들은 처음부터 도움과 코칭이 필요했습니다.
Wolf of Wall Street의 장면에서 Jordan은 먼저 Long Island에 있는 페니 주식 회사에 들어가서 40,000주에 대한 첫 번째 잠재 고객을 마감합니다. 아직 본 적이 없다면(또는 기억이 나지 않는 경우) 다음과 같은 일이 발생합니다.
나는 또한 사람들이 직장에서 의욕을 느끼는 방식에 영향을 미치는 수수료 구조 및 사무실 환경과 같은 다른 요소가 있다는 것을 배웠습니다.
요점은 영화에서 영업사원은 첫 전화로 물건을 팔 수 있다는 것입니다. 그러나 실생활에서 누군가가 빨리 판매를 시작하는 것은 드뭅니다. 즉, 당신은 잃을 것입니다. 당신의 직업은 가능한 한 빨리 "예"를 얻는 데 달려 있습니다.
판매 동기를 부여하는 방법은 무엇입니까? 다음은 자기 동기 부여를 위한 단계입니다.
1단계: 자신의 운명을 통제하세요
항상 동기를 부여하는 방법? 당신이 다른 사람에게 무엇이든 의존할 때 그들이 당신을 실망시킬 가능성이 있는 것은 사실입니다. 이것은 비관적으로 들릴지 모르지만 인생의 현실은 당신의 성공이나 행복을 다른 사람의 손에 맡기면 자신의 운명을 통제할 기회가 줄어든다는 것입니다.
영업 관리자인 Sally가 휴가를 떠날 때 귀하의 번호는 어떻게 됩니까? 휴가를 떠날 때 직장에서 얼마나 의욕이 생기겠습니까? 우리는 실패 여부를 통제할 수 있도록 강한 자기 판매 동기가 필요합니다. 우리의 성공은 우리 자신 외에는 아무도 없습니다.
자기 판매 동기와 성공은 동전의 양면과 같습니다. 스스로 동기를 부여하는 것은 영업 사원이 목표를 가지고 있을 때지만, 그 목표를 향해 일할 때 자신의 영업 동기는 증가할 뿐입니다.
2단계: 부스팅 노래 듣기
러시아의 심리학자 Ivan Pavlov는 우연히 발견한 "고전적 조건화"라는 이론을 가지고 있었습니다. 그는 개들이 먹이를 주는 것과 관련이 있기 때문에 음식이 있든 없든 자신의 눈에 침을 흘리는 것을 알아차렸습니다.
문제는 사람들이 단순히 급여에 동기를 부여받지 않는다는 것입니다. 이것은 본능적인 반응이 아니라 학습된 반응이었습니다. Pavlov 박사가 방에 들어올 때 흥을 돋우는 노래를 생각해 보십시오. 영감을 주는 노래를 선택하고 큰 전화가 오기 전에 또는 나쁜 날 후에 재생하여 성공을 상상하는 데 도움이 됩니다.
3단계: 목표 목록 만들기
성공은 성공을 낳고 우리는 시간을 내어 그것이 우리에게 의미하는 바를 시각화해야 합니다. 당신이 원하는 모든 것을 기록하십시오 – 새 신발이나 자동차; 프로모션; 최고 소득자 지위 – 그러나 목록에 올리기 전에 달성 가능한지 확인하십시오.
4단계: 더 건강하게 먹기
많은 사람들에게 건강한 식사는 몸에 좋을 뿐만 아니라 에너지 수준과 기분에도 도움이 됩니다. 기름진 음식이나 단 간식을 먹으면 사고를 일으켜 나중에 피곤함을 느낄 수 있습니다. 그리고 우리가 피곤하면 의욕을 유지하기가 더 어려워집니다.
5단계: 자신을 행복하게 만드십시오(특히 슬럼프에 있을 때)
하루의 동기를 어떻게 얻습니까? 나쁜 전화로 기분이 우울할 때 내 전략은 5분 동안 산책을 하는 것입니다. 신선한 공기가 나를 괜찮다는 기분으로 만들고 다시 동기를 부여하기 때문에 기분이 좋아집니다.
저는 개인적으로 제 자신을 정상 궤도에 올려놓는 데 도움이 되는 몇 가지 일이 있음을 발견했습니다. 그것은 풀업을 하거나 내가 가장 좋아하는 책을 읽는 것일 수 있습니다. 당신을 머리에서 벗어나 긍정적인 무언가로 끌어들이는 한 어떤 것이든 효과가 있을 것입니다.
6단계: 성공할 때까지 가짜로 만들기
나는 다른 모든 것이 실패할 때 그것을 속일 수 있다는 것을 발견했습니다. 처음에는 힘들겠지만, 스스로에게 말하고 의욕이 생긴 것처럼 행동하면 할수록 긍정적인 태도를 유지하기가 더 쉬워졌습니다.
자기 판매 동기는 과대 평가되지 않습니다. 컴퓨터 모니터나 칸막이에 따옴표가 있다고 해서 멍청이가 되는 것은 아닙니다.
자기 동기 부여는 우리 모두가 소유하고 있으며 올바른 영업 동기가 나타날 때 쉽게 찾을 수 있습니다.
우리 모두는 직업이 급여에 관한 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 따라서 영업 팀에서 더 많은 영업 동기를 찾고 있다면 이 팁 중 일부를 시도하고 어떻게 작동하는지 알려주십시오.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
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