วิธีสร้างแรงจูงใจในการขาย (ง่ายกว่าที่คุณคิด)

ฉันไม่ใช่โทนี่ ร็อบบินส์ ฉันเป็นแรงจูงใจของผู้คน แต่เป้าหมายของฉันคือการกระตุ้นให้คุณและแบ่งปันว่าแรงจูงใจในการขายด้วยตนเองสามารถช่วยคุณในความเร่งรีบในแต่ละวันได้อย่างไร

คุณกระตุ้นตัวเองอย่างไร? ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับตัวแทนที่ตบโทรศัพท์ของพวกเขาและโกรธที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่จากนั้นก็งอแงประมาณครึ่งชั่วโมง

ในอดีต ฉันจะไล่พนักงานขายที่โดนเตือนไม่ให้ถูกไล่ออก อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับทั้งสองฝ่ายเสมอไป

ตัวแทนทั้งหมดไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งเดียวกัน เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนให้สูงขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น เช่นเดียวกับผู้จัดการที่มีหน้าที่ดูแลให้พนักงานทุกคนสามารถทำได้

จะเป็นคนที่มีแรงจูงใจในตนเองได้อย่างไร? ปรากฎว่ามีเพียงไม่กี่คนที่สามารถทำงานหนักและผลักดันตัวเองในแต่ละวันโดยไม่มีแรงจูงใจในการขายจากภายนอก ฉันพบว่าสิ่งนี้เป็นจริงเพราะเมื่อเราเสนอสิ่งต่างๆ เช่น รางวัล การแข่งขันการขาย หรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ผลลัพธ์ที่ได้ก็ไม่ดีเท่า

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

แรงจูงใจในตนเองในการขาย

แรงจูงใจในการขายคืออะไร? แรงจูงใจในตนเองไม่เหมือนพวกฮิปปี้ หมายถึงการริเริ่มโดยไม่ได้รับคำสั่งให้ทำเช่นนั้น มันทำให้คุณลุกจากเตียงในตอนเช้าและมีแรงจูงใจในระหว่างวันทำงานโดยไม่สนใจคำตำหนิหรือทัศนคติที่ไม่ดีของคนอื่น แรงจูงใจในการขายตนเองช่วยให้ชนะ

ทำไมแรงจูงใจในตนเองจึงจำเป็น? เพราะคุณจะล้มเหลว!

เมื่อฉันเริ่มจ้างพนักงานขายครั้งแรก ฉันรู้สึกตกใจอย่างมากที่พบว่าพนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ประสบความสำเร็จ อันที่จริงพวกเขาต้องการความช่วยเหลือและการฝึกสอนตั้งแต่เริ่มต้น

ในฉากจากเรื่อง Wolf of Wall Street จอร์แดนเดินเข้าไปในบริษัทหุ้นเล็กแห่งหนึ่งในลองไอส์แลนด์ก่อน และปิดโอกาสแรกของเขาสำหรับหุ้น 40,000 หุ้น หากคุณยังไม่ได้ดู (หรือจำไม่ได้) นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้น

ฉันยังได้เรียนรู้ว่ายังมีปัจจัยอื่นๆ เช่น โครงสร้างค่าคอมมิชชันและสภาพแวดล้อมในสำนักงาน ซึ่งส่งผลต่อความรู้สึกของผู้มีแรงบันดาลใจในการทำงาน

ประเด็นคือในภาพยนตร์ พนักงานขายสามารถขายได้ในครั้งแรก แต่ในชีวิตจริง เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มขายสินค้าอย่างรวดเร็ว ซึ่งหมายความว่าคุณจะแพ้ งานของคุณขึ้นอยู่กับการ "ตกลง" โดยเร็วที่สุด

วิธีการกระตุ้นตัวเองในการขาย? นี่คือขั้นตอนสำหรับการสร้างแรงจูงใจในตนเอง

ขั้นตอนที่ 1: ควบคุมโชคชะตาของคุณเอง

ทำอย่างไรจึงจะมีแรงจูงใจอยู่เสมอ? เป็นความจริงที่เมื่อคุณพึ่งพาคนอื่นในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เป็นไปได้ที่พวกเขาจะทำให้คุณผิดหวัง สิ่งนี้อาจฟังดูมองโลกในแง่ร้าย แต่ความเป็นจริงของชีวิตคือถ้าคุณมอบความสำเร็จหรือความสุขในมือของใครก็ตาม ก็จะมีโอกาสน้อยลงที่จะควบคุมโชคชะตาของคุณเอง

เมื่อแซลลี่ผู้จัดการฝ่ายขายไปเที่ยวพักผ่อน จะเกิดอะไรขึ้นกับเบอร์ของคุณ? เมื่อคุณไปเที่ยวพักผ่อน คุณจะมีแรงบันดาลใจในการทำงานอย่างไร? เราต้องการแรงจูงใจในการขายตนเองอย่างแรงกล้า เพื่อที่เราจะสามารถควบคุมว่าเราล้มเหลวหรือไม่ ไม่มีใครรับผิดชอบความสำเร็จของเรานอกจากตัวเราเอง

แรงจูงใจในการขายตนเองและความสำเร็จเป็นเหมือนเหรียญสองด้าน การมีแรงจูงใจในตนเองคือเวลาที่พนักงานขายมีเป้าหมาย แต่ในขณะที่พวกเขาทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น แรงจูงใจในการขายของพวกเขาเองจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 2: มีเพลงส่งเสริม

นักจิตวิทยาชาวรัสเซีย Ivan Pavlov มีทฤษฎีที่เรียกว่า "การปรับสภาพแบบคลาสสิก" ซึ่งเขาค้นพบโดยบังเอิญ เขาสังเกตเห็นว่าสุนัขของเขาจะน้ำลายไหลเมื่อเห็นเขาไม่ว่าจะมีอาหารหรือไม่ก็ตาม เพราะพวกเขาเชื่อมโยงเขากับการได้รับอาหาร

ปัญหาคือผู้คนไม่ได้ถูกจูงใจด้วยการจ่ายเงินเพียงอย่างเดียว นี่เป็นการตอบสนองที่เรียนรู้ ไม่ใช่สัญชาตญาณตามธรรมชาติ ลองนึกถึงเพลงปลุกพลังขณะที่ Dr. Pavlov เข้ามาในห้อง เลือกเพลงที่สร้างแรงบันดาลใจและเล่นเพลงนั้นก่อนคุยงานใหญ่ทุกครั้งหรือหลังวันที่แย่ๆ เพื่อช่วยให้มองเห็นความสำเร็จ

ขั้นตอนที่ 3: ทำรายการเป้าหมายของคุณ

ความสำเร็จก่อให้เกิดความสำเร็จ และเราต้องใช้เวลาในการมองเห็นสิ่งที่มีความหมายสำหรับเรา จดทุกสิ่งที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าหรือรถยนต์คู่ใหม่ การส่งเสริม; สถานะผู้ทำเงินสูงสุด – แต่ให้แน่ใจว่าเป็นสิ่งที่ทำได้ก่อนที่จะใส่ลงในรายการของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: กินเพื่อสุขภาพ

สำหรับคนจำนวนมาก การรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพไม่เพียงแต่ดีต่อร่างกายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มีระดับพลังงานและอารมณ์อีกด้วย การรับประทานอาหารที่มันเยิ้มหรือขนมที่มีน้ำตาลมากจะทำให้เกิดอุบัติเหตุและทำให้คุณรู้สึกเหนื่อยในตอนกลางวัน และเมื่อเราเหนื่อย มันจะยากขึ้นที่จะมีแรงจูงใจ

ขั้นตอนที่ 5: ทำให้ตัวเองมีความสุข (โดยเฉพาะเมื่อตกต่ำ)

คุณมีแรงจูงใจอย่างไรในวันนั้น เมื่อฉันรู้สึกแย่หลังจากรับสายที่ไม่ดี กลยุทธ์ของฉันคือใช้เวลาห้านาทีแล้วออกไปเดินเล่น สิ่งนี้ทำให้ฉันรู้สึกดีขึ้นเพราะอากาศบริสุทธิ์ทำให้ฉันมีอารมณ์ที่ไม่เป็นไร แล้วฉันก็มีแรงบันดาลใจอีกครั้ง

ฉันพบว่าสำหรับฉันเป็นการส่วนตัว มีบางสิ่งที่ฉันทำเพื่อช่วยให้ตัวเองกลับมาอยู่ในเส้นทางที่ดี มันอาจจะเป็นการดึงหน้าหรืออ่านหนังสือเล่มโปรดของฉัน – อะไรก็ตามจะได้ผลตราบใดที่มันทำให้คุณไม่ต้องคิดและคิดบวก

ขั้นตอนที่ 6: ปลอมมันจนกว่าคุณจะทำมัน

ฉันพบว่าเมื่ออย่างอื่นล้มเหลว คุณสามารถปลอมมันได้ มันอาจจะยากในตอนแรก แต่ยิ่งฉันบอกตัวเองและทำตัวเหมือนมีแรงจูงใจมากเท่าไหร่ ความคิดเชิงบวกก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

แรงจูงใจในการขายตนเองไม่ได้ประเมินเกินจริง มันไม่ได้ทำให้คุณเป็นคนบ้าที่จะมีคำพูดบนหน้าจอคอมพิวเตอร์หรือในห้องเล็ก ๆ ของคุณ

แรงจูงใจในตนเองเป็นสิ่งที่เราทุกคนมี และเมื่อแรงจูงใจในการขายที่เหมาะสมปรากฏขึ้น มันก็จะค้นหาได้ง่าย

เราทุกคนรู้ดีว่างานไม่ใช่แค่เรื่องเงินเดือนเท่านั้น ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาแรงจูงใจในการขายเพิ่มเติมจากทีมขายของคุณ ให้ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้และแจ้งให้เราทราบว่าพวกเขาทำงานอย่างไร

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด