Jak mieć motywację do sprzedaży (to prostsze niż myślisz)
Opublikowany: 2022-04-10Nie jestem Tonym Robbinsem. Jestem motywatorem ludzi, ale moim celem jest zmotywowanie Cię i podzielenie się tym, jak motywacja do sprzedaży własnej może Ci pomóc w codziennym zgiełku.
W jaki sposób zmotywować się? Chcę porozmawiać o przedstawicielach, którzy trzaskają telefonem i złoszczą się na potencjalnych klientów, a potem dąsają się przez pół godziny.
W przeszłości zwolniłbym sprzedawcę, który był o jedno ostrzeżenie przed wypowiedzeniem. Jednak nie zawsze jest to najlepsze dla obu stron.
Wszystkie powtórzenia nie są motywowane przez te same rzeczy. To jest dla tych, którzy chcą wznieść swoją karierę na wyższy poziom i odnosić większe sukcesy, a także dla menedżerów, których zadaniem jest zapewnienie, że wszyscy ich pracownicy mogą to zrobić.
Jak być osobą zmotywowaną? Okazuje się, że bardzo niewiele osób jest w stanie ciężko pracować i przepychać się dzień w dzień bez jakiejkolwiek zewnętrznej motywacji do sprzedaży. Stwierdziłem, że to prawda, ponieważ kiedy oferowaliśmy takie rzeczy jak nagrody, konkursy sprzedaży lub inne zachęty, wyniki nie były tak dobre.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Własna motywacja w sprzedaży
Czym jest automotywacja w sprzedaży? Motywacja własna to nie to samo co hipisowskie gówno. Oznacza to przejęcie inicjatywy bez polecenia. Sprawia, że rano wstajesz z łóżka i zachowujesz motywację w ciągu dnia pracy, ignorując skargi innych ludzi lub złe nastawienie. Motywacja do samodzielnej sprzedaży pomaga wygrywać.
Dlaczego motywacja własna jest konieczna? Ponieważ zawiedziesz!
Kiedy po raz pierwszy zacząłem zatrudniać sprzedawców, ogromnym szokiem było dowiedzieć się, że większość z nich nie odniosła sukcesu. W rzeczywistości od samego początku potrzebowali pomocy i coachingu.
W scenie z Wolf of Wall Street, Jordan po raz pierwszy wchodzi do spółki giełdowej na Long Island i zamyka swoją pierwszą perspektywę na 40 000 akcji. Jeśli jeszcze tego nie widziałeś (lub nie pamiętasz), oto co się dzieje.
Dowiedziałem się również, że istnieją inne czynniki, takie jak struktura prowizji i środowisko biurowe, które wpływają na to, jak zmotywowani są ludzie w pracy.
Chodzi o to, że w filmach sprzedawcy są w stanie sprzedawać przy pierwszym telefonie. Ale w prawdziwym życiu rzadko zdarza się, aby ktoś, kto dopiero zaczyna, szybko dokonywać sprzedaży, co oznacza, że przegrasz – Twoja praca zależy od jak najszybszego uzyskania „tak”.
Jak zmotywować się w sprzedaży? Oto kroki do własnej motywacji.
Krok 1: Przejmij kontrolę nad własnym przeznaczeniem
Jak zawsze mieć motywację? Prawdą jest, że kiedy w czymkolwiek polegasz na kimś innym, możliwe, że cię zawiedzie. Może to zabrzmieć pesymistycznie, ale rzeczywistość życia jest taka, że jeśli oddasz swój sukces lub szczęście w czyjeś ręce, masz mniej okazji do kontrolowania własnego losu.
Kiedy Sally, kierownik sprzedaży, wyjedzie na wakacje, co stanie się z twoimi numerami? Kiedy sam jedziesz na wakacje, jak zmotywowany będziesz w pracy? Potrzebujemy silnego poczucia motywacji do samodzielnej sprzedaży, abyśmy mogli kontrolować, czy poniesiemy porażkę. Nikt inny nie jest odpowiedzialny za nasz sukces poza nami.
Motywacja do samodzielnej sprzedaży i sukces to dwie strony medalu. Bycie zmotywowanym jest wtedy, gdy sprzedawcy mają cele, ale gdy pracują nad tymi celami, ich własna motywacja do sprzedaży tylko wzrośnie.
Krok 2: Miej piosenkę wzmacniającą
Rosyjski psycholog Iwan Pawłow miał teorię zwaną „warunkowaniem klasycznym”, którą przypadkowo odkrył. Zauważył, że jego psy śliniłyby się na jego widok, niezależnie od tego, czy było jedzenie, czy nie, ponieważ kojarzyły mu się z karmieniem.
Problem polega na tym, że ludzi motywuje nie tylko płaca. To była wyuczona reakcja, a nie naturalny instynkt. Pomyśl o piosenkach z pompą, gdy dr Pavlov wchodzi do pokoju – wybierz inspirującą piosenkę i odtwarzaj ją przed każdym wielkim telefonem lub po złym dniu, aby pomóc sobie wyobrazić sukces
Krok 3: Zrób listę swoich celów
Sukces rodzi sukces i musimy poświęcić czas na wizualizację, co to dla nas oznacza. Zapisz wszystko, co chcesz – nową parę butów lub samochód; awans; status najlepiej zarabiającego – ale upewnij się, że jest to coś osiągalnego, zanim umieścisz go na swojej liście.
Krok 4: Jedz zdrowiej
Dla wielu osób zdrowe odżywianie jest nie tylko dobre dla organizmu, ale także pomaga w utrzymaniu poziomu energii i nastroju. Spożywanie tłustych potraw lub słodkich przekąsek prowadzi do awarii, które mogą powodować zmęczenie w ciągu dnia. A kiedy jesteśmy zmęczeni, trudniej jest utrzymać motywację.
Krok 5: Bądź szczęśliwy (zwłaszcza w czasie kryzysu)
Jak motywujesz się na cały dzień? Kiedy po złym telefonie czuję się przygnębiony, moją strategią jest poświęcenie pięciu minut i pójście na spacer. Dzięki temu czuję się lepiej, bo świeże powietrze wprawia mnie w nastrój, że jest w porządku, a potem znów jestem zmotywowany.
Odkryłem, że dla mnie osobiście jest kilka rzeczy, które robię, aby pomóc sobie wrócić na właściwe tory. Może to być podciąganie się lub czytanie mojej ulubionej książki – wszystko będzie działać, o ile wyrzuci cię z głowy i na coś pozytywnego.
Krok 6: Udawaj, aż ci się uda
Odkryłem, że kiedy wszystko inne zawiedzie, możesz to udawać. Na początku może być ciężko, ale im więcej mówiłem sobie i zachowywałem się, jakbym był zmotywowany, tym łatwiej było zachować pozytywne nastawienie.
Motywacja do samosprzedaży nie jest przeceniana. Posiadanie cytatów na monitorze komputera lub w kabinie nie czyni cię durniem.
Automotywacja to coś, co wszyscy posiadamy, a gdy pojawi się odpowiednia motywacja do sprzedaży, łatwo ją znaleźć.
Wszyscy wiemy, że praca to nie tylko wypłata. Jeśli więc szukasz większej motywacji do sprzedaży od swojego zespołu sprzedaży, wypróbuj niektóre z tych wskazówek i daj nam znać, jak one działają.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok