セールスモチベーションを高める方法（思ったより簡単です）
公開: 2022-04-10私はトニーロビンズではありません。 私は人々のやる気を起こさせますが、私の目標はあなたをやる気にさせ、自己販売の動機があなたの日常の喧騒にどのように役立つかを共有することです。
どのようにあなた自身をやる気にさせますか？ 私は彼らの電話をバタンと閉め、見込み客に腹を立てて、それから30分の間沈黙する担当者について話したいです。
以前は、終了の警告が1つあった営業担当者を解雇していました。 ただし、それが両方の当事者にとって常に最善であるとは限りません。
すべての担当者が同じことによって動機付けられているわけではありません。 これは、自分のキャリアをより高いレベルに引き上げてより成功させたい人、およびすべての従業員がそうできるようにすることが仕事であるマネージャーのためのものです。
やる気のある人になるには？ 外部の販売の動機なしに、一生懸命働き、日々自分自身をプッシュできる人はほとんどいないことがわかりました。 賞品や販売コンテストなどのインセンティブを提供する場合、結果はそれほど良くなかったので、これは真実だと思いました。
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販売における自己動機
販売における自己動機付けとは何ですか？ 自己動機付けはヒッピーのたわごとと同じではありません。 それはそうするように言われることなく主導権を握ることを意味します。 それはあなたが朝ベッドから出て、他の人の不満や悪い態度を無視することによって、仕事中にやる気を維持するようにします。 自己販売の動機は勝つのに役立ちます。
なぜ自己動機付けが必要なのですか？ あなたが失敗するからです！
私が最初に営業担当者を雇い始めたとき、彼らのほとんどが成功しなかったことを知ったのは大きなショックでした。 実際、彼らは最初から助けとコーチングを必要としていました。
ウルフオブウォールストリートのシーンで、ジョーダンは最初にロングアイランドのペニーストック会社に足を踏み入れ、40,000株の最初の見通しを閉じます。 まだ見ていない（または思い出せない）場合は、次のようになります。
また、コミッションの構成やオフィス環境など、やる気のある人の働き方に影響を与える要素もあることを学びました。
重要なのは、映画では、営業担当者が最初の電話で販売できるということです。 しかし、実際の生活では、誰かがすぐに販売を始めたばかりであるということはめったにありません。つまり、あなたは負けるでしょう。あなたの仕事は、できるだけ早く「はい」を得ることにかかっています。
販売で自分をやる気にさせる方法は？ これが自己動機付けのステップです。
ステップ1：自分の運命をコントロールする
常にやる気を起こさせる方法は？ あなたが何かを他の誰かに頼っているとき、彼らがあなたを失望させる可能性があるのは事実です。 これは悲観的に聞こえるかもしれませんが、人生の現実は、成功や幸福を他の人の手に委ねると、自分の運命をコントロールする機会が少なくなるということです。
セールスマネージャーのサリーが休暇をとるとき、あなたの番号はどうなりますか？ あなた自身が休暇に行くとき、あなたはどのくらいやる気を持って仕事をするつもりですか？ 失敗するかどうかをコントロールできるように、強い自己販売意欲が必要です。 私たちの成功を担当しているのは私たちだけです。
自己販売の動機と成功は、コインの両面のようなものです。 自発的であるということは、営業担当者が目標を持っているときですが、彼らがそれらの目標に向かって取り組むにつれて、彼ら自身の販売意欲は高まるだけです。
ステップ2：ブーストソングを作る
ロシアの心理学者、イワン・パブロフは、彼が偶然発見した「古典的条件付け」と呼ばれる理論を持っていました。 彼は、犬が餌を与えられているかどうかに関係なく、犬が彼を見てよだれを垂らしていることに気づきました。
問題は、人々が単に賃金によって動機付けられているのではないということです。 これは学んだ反応であり、自然な本能ではありませんでした。 パブロフ博士が部屋に入るときのポンプアップソングについて考えてみてください。刺激的な曲を選び、大きな電話の前または悪い日の後に再生して、成功を想像するのに役立ててください。
ステップ3：目標のリストを作成する
成功は成功を生みます、そしてそれが私たちにとって何を意味するかを視覚化するために時間をかけなければなりません。 新しい靴や車など、必要なものをすべて書き留めます。 昇進; トップの稼ぎ手ステータス–ただし、リストに載せる前に、達成可能なものであることを確認してください。
ステップ4：より健康的な食事
多くの人にとって、健康的な食事はあなたの体に良いだけでなく、エネルギーレベルと気分にも役立ちます。 脂っこい食べ物や甘いおやつを食べると、クラッシュにつながり、一日の後半に疲れを感じることがあります。 そして、私たちが疲れているとき、やる気を維持することはより困難になります。
ステップ5：自分を幸せにする（特にスランプのとき）
その日のやる気をどのように得るのですか？ 悪い電話で気分が落ち込んでいるとき、私の戦略は5分かけて散歩に行くことです。 新鮮な空気が私を大丈夫な気分にさせてくれるので、これは私を気分を良くします、そしてそれから私は再びやる気になります。
個人的には、自分を軌道に戻すためにやるべきことがいくつかあることに気づきました。 懸垂を打ったり、私のお気に入りの本を読んだりする可能性があります。頭から離れて何か前向きなものに到達する限り、何でも機能します。
ステップ6：あなたがそれを作るまでそれを偽造する
私は、他のすべてが失敗したとき、あなたはそれを偽造できることを発見しました。 最初は難しいかもしれませんが、自分に言い聞かせてやる気を起こさせて行動すればするほど、前向きになりやすくなります。
自己販売の動機は過大評価されていません。 コンピューターのモニターやキュービクルに見積もりを表示することは、あなたをダッチバッグにすることにはなりません。
自己動機付けは私たち全員が持っているものであり、適切な販売動機付けが現れると、簡単に見つけることができます。
私たちは皆、仕事が給料だけではないことを知っています。 したがって、営業チームからより多くの営業動機を探している場合は、これらのヒントのいくつかを試して、それらがどのように機能するかをお知らせください。
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