Come avere una motivazione alle vendite (è più facile di quanto pensi)
Pubblicato: 2022-04-10Non sono Tony Robbins. Sono un motivatore delle persone, ma il mio obiettivo è motivarti e condividere come la motivazione alla vendita personale può aiutarti nel tuo trambusto quotidiano.
Come ti motivi? Voglio parlare dei rappresentanti che sbattono il telefono e si arrabbiano con i potenziali clienti no, poi tengono il broncio per mezz'ora.
In passato, avrei licenziato un venditore a cui mancava un avvertimento per essere licenziato. Tuttavia, questo non è sempre il migliore per entrambe le parti.
Tutte le ripetizioni non sono motivate dalle stesse cose. Questo è per coloro che vogliono portare la loro carriera a un livello più alto e avere più successo, così come per i manager il cui compito è garantire che tutti i loro dipendenti possano farlo.
Come essere una persona auto-motivata? Si scopre che pochissime persone possono lavorare sodo e impegnarsi giorno dopo giorno senza alcuna motivazione di vendita esterna. Ho scoperto che questo era vero perché quando offrivamo cose come premi, concorsi di vendita o altri incentivi, i risultati non erano così buoni.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.
Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Automotivazione nelle vendite
Che cos'è l'auto-motivazione nelle vendite? L'automotivazione non è la stessa cosa della merda hippy. Significa prendere l'iniziativa senza che gli venga detto di farlo. Ti fa alzare dal letto la mattina e rimanere motivato durante una giornata lavorativa ignorando le lamentele o i cattivi atteggiamenti degli altri. La motivazione alla vendita personale aiuta a vincere.
Perché è necessaria la motivazione personale? Perché fallirai!
Quando ho iniziato ad assumere venditori, è stato un enorme shock scoprire che la maggior parte di loro non aveva successo. In effetti, avevano bisogno di aiuto e coaching sin dall'inizio.
Nella scena di Wolf of Wall Street, Jordan entra per la prima volta in una società di penny stock a Long Island e chiude la sua prima prospettiva per 40.000 azioni. Se non l'hai ancora visto (o non ricordi), ecco cosa succede.
Ho anche imparato che ci sono altri fattori, come la struttura delle commissioni e l'ambiente dell'ufficio, che influenzano il modo in cui le persone si sentono motivate al lavoro.
Il punto è che nei film i venditori sono in grado di vendere alla prima chiamata. Ma nella vita reale, è raro che qualcuno appena agli inizi effettui una vendita rapidamente, il che significa che perderai: il tuo lavoro dipende dall'ottenere "sì" il prima possibile.
Come motivarti nelle vendite? Ecco i passaggi per l'automotivazione.
Passaggio 1: prendi il controllo del tuo destino
Come sempre motivato? È vero che quando dipendi da qualcun altro per qualsiasi cosa, è possibile che ti deluda. Può sembrare pessimistico, ma la realtà della vita è che se metti il tuo successo o la tua felicità nelle mani di qualcun altro, allora ci sono meno opportunità di controllare il tuo destino.
Quando Sally, la Sales Manager, andrà in vacanza, cosa accadrà ai vostri numeri? Quando vai in vacanza, quanto sarai motivato al lavoro? Abbiamo bisogno di un forte senso di motivazione alla vendita personale in modo da poter controllare se falliamo o meno. Nessun altro è responsabile del nostro successo se non noi stessi.
La motivazione e il successo delle vendite personali sono come le due facce di una medaglia. Essere auto-motivati è quando i venditori hanno obiettivi, ma mentre lavorano per raggiungerli, la loro motivazione alle vendite non farà che aumentare.
Passaggio 2: crea una canzone stimolante
Uno psicologo russo, Ivan Pavlov, aveva una teoria chiamata "condizionamento classico" che ha scoperto per caso. Ha notato che i suoi cani sbavavano alla sua vista indipendentemente dal fatto che ci fosse cibo o meno perché lo associavano al cibo.
Il problema è che le persone non sono motivate solo dalla retribuzione. Questa era una risposta appresa, non di istinto naturale. Pensa alle canzoni eccitanti mentre il dottor Pavlov entra nella stanza: scegli una canzone stimolante e suonala prima di ogni grande chiamata o dopo una brutta giornata per aiutarti a immaginare il successo
Passaggio 3: crea un elenco dei tuoi obiettivi
Il successo genera successo e dobbiamo prenderci il tempo per visualizzare cosa significa per noi. Annota tutto ciò che desideri: un nuovo paio di scarpe o un'auto; promozione; stato di miglior reddito - ma assicurati che sia qualcosa di raggiungibile prima di inserirlo nella tua lista.
Passaggio 4: mangia più sano
Per molte persone, mangiare sano non solo fa bene al corpo, ma aiuta anche i livelli di energia e l'umore. Mangiare cibi grassi o snack zuccherati porterà a incidenti che possono farti sentire stanco più avanti nel corso della giornata. E quando siamo stanchi, diventa più difficile rimanere motivati.
Passaggio 5: renditi felice (soprattutto quando sei in crisi)
Come ti motiva per la giornata? Quando mi sento giù dopo una brutta chiamata, la mia strategia è prendermi cinque minuti e fare una passeggiata. Questo mi fa sentire meglio perché l'aria fresca mi mette dell'umore giusto e poi sono di nuovo motivato.
Ho scoperto che per me personalmente, ci sono alcune cose che faccio per aiutarmi a rimettermi in carreggiata. Potrebbe essere fare dei pull-up o leggere il mio libro preferito: qualsiasi cosa funzionerà purché ti tolga dalla testa e ti rivolga a qualcosa di positivo.
Passaggio 6: fingi finché non ce la fai
Ho scoperto che quando tutto il resto fallisce, puoi fingere. All'inizio potrebbe essere difficile, ma più mi dicevo e mi comportavo come se fossi motivato, più facile diventava rimanere positivo.
La motivazione all'autovendita non è sopravvalutata. Non fa di te un cretino avere citazioni sul monitor del tuo computer o nel tuo cubicolo.
L'automotivazione è qualcosa che tutti possediamo e quando si presenterà la giusta motivazione alla vendita, sarà facile trovarla.
Sappiamo tutti che un lavoro non riguarda solo la busta paga. Quindi, se stai cercando una maggiore motivazione alle vendite dal tuo team di vendita, prova alcuni di questi suggerimenti e facci sapere come funzionano.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.
Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno