هل يأسر محتوى الفيديو الخاص بك ويشرك جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل هي محادثة ترفيهية وتعليمية ومشجعة؟

مع قول 84٪ من المستهلكين إنهم قد اشتروا منتجًا بعد مشاهدة مقطع فيديو ، لم يعد تسويق محتوى الفيديو أمرًا ممكنًا ، ولكنه أمر لا بد منه لعملك.

لكنني أدرك أن إنشاء محتوى الفيديو ليس بالأمر السهل دائمًا. من التفكير إلى الأدوات التي تستخدمها ، فإن معرفة من أين تبدأ قد يجعلك تشعر بالضيق.

لهذا السبب أشارك عملية تسويق الفيديو الخاصة بي في هذه الحلقة من Brand Authority Podcast. في بضع خطوات قصيرة ، ستنشئ مقاطع فيديو تسويقية عالية القيمة لإضافتها إلى استراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

اشترك في Brand Authority Podcast في iTunes

كيفية إنشاء مقاطع فيديو تفاعلية لوسائل التواصل الاجتماعي

يسلط الضوء من الحلقة 29

الخطوة 1: محتوى الفيديو تبادل الأفكار

قبل أن تشغل الكاميرا وتبدأ في إنشاء مقاطع فيديو ، تحتاج إلى العمل من خلال الموضوعات. ما الذي ستتحدث عنه ، وما المشكلة التي ستركز عليها في كل مقطع فيديو ، وما الحل الذي ستشاركه؟

تحتاج أيضًا إلى التعرف على هويتك ، وما هي شريحة العبقرية الصغيرة التي تقدمها إلى العالم ، وكيف يحل ذلك أكبر مشاكل عملائك.

الأسئلة التي صممتها أدناه ستفعل ذلك بالضبط. سوف يساعدونك في تحديد:

1. خبرتك المحددة
2. المفارقات الرئيسية الخاصة بك
3. الحل الفريد الخاص بك

بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة الثمانية ، سأوضح لك كيفية أخذ كل سؤال وتحويله إلى فيديو سريع وسهل ذي علامة تجارية.

المكافأة 1: يلعب كل فيديو دورين:

1. يساعدك في العثور عليك من خلال محركات البحث بناءً على كلمات رئيسية وعبارات محددة
2. يجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يكتبها عميلك المثالي في البحث أو يسأل على وسائل التواصل الاجتماعي أو يطلب من Siri

المكافأة 2: أثناء عملك على كل هذه الأسئلة ، لن تظهر إجاباتك فقط في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ولكن أيضًا في صفحة "حول" ، وسير الوسائط الاجتماعية ، وضمانات تسويق الشركة.

1. ما الذي يؤهلك كخبير في مجال عملك؟

إذا سألتك عما أنجزته في عملك ، فهل ستحصل على الفور على مجموعة من الجوائز؟

في حين أن الجوائز تعزز المصداقية (والأنا) بشكل رائع ، إلا أنها لا توفر سياقًا كافيًا باعتبارها قائمة بذاتها.

تتمثل الطريقة الأفضل في مشاركة خلفيتك ومهاراتك وخبراتك في قصص قصيرة صغيرة الحجم.

سيساعدك هذا على:

1. صياغة قصة حول علامتك التجارية
2. امنح جمهورك المعلومات والإلهام الذي يحتاجون إليه ليختاروا ذاتيًا في منتجك أو خدمتك

بمعنى آخر ، اجعل جمهورك بطل القصة ... ليس أنت. GoPro هو مثال رائع على ذلك في العمل. الجمهور في المقدمة وفي المنتصف.

2. ماذا تفعل أفضل من أي شخص آخر؟

عندما يعمل شخص ما معك ، ما الذي يحصلون عليه في المقابل؟ ما الذي يجعلهم يختارونك على المنافسة؟

اجلس واكتب أفضل 3 كلمات تصف مهاراتك وموهبتك وخبراتك. فيما يلي قائمة سريعة بنقاط القوة لإعطائك فكرة عن من أين تبدأ:

• يتعاون بنشاط
• حل المشكلات المعقدة
• المعرفة التجارية العميقة المستخدمة للميزة التنافسية
• خدمة العملاء الممتازة
• يتعامل بحماس مع التحديات
• متفائل للغاية
• رائدة في ابتكار المنتجات
• الربح والإيرادات والمقاييس المركزة
• ثقافة الشركة القوية
• أخلاقيات عمل هائلة

إذا كنت تكافح من أجل التوصل إلى شيء ما بمفردك ، احصل على تعليقات من عملائك وعائلتك وأصدقائك المقربين.

يمكنك أيضًا استخدام طريقة SWOT لتحطيم نقاط القوة كشركة وفريق وعلامة تجارية شخصية.

المصدر: Snowbird Creatives

3. ما الدليل الذي لديك على أنك أفضل من المنافسة؟

كبشر ، نتواصل جميعًا على مستويات مختلفة. سيرغب الشخص التقليدي والمتأصل في التعرف على تاريخ مدرستك ، ومن أين تخرجت ، والجوائز التي فزت بها ، والشهادات التي حصلت عليها.

الشخص الأكثر ارتباطًا عاطفيًا سيرغب في التعرف على هذه الأشياء ولكن كقصة كما ذكرت أعلاه. ستشارك هذه التفاصيل ولكن بطريقة تربطهم بمستوى أعمق وأكثر حميمية.

خذ فيلم "حول" لبيغ فيتزباتريك ، وشاهد كيف نسجت جيدًا مزيجًا من التفاصيل الشخصية وجوائز العمل. هذا يتحدث عن الشخصية التقليدية والعاطفية ، ويظهر التعاطف ويؤسس المصداقية.

تذكر أن القصة الرائعة هي القصة التي تجذب انتباه جمهورك وتجذبهم وتشجعهم على تعلم المزيد.

كلما تمكنت من التحدث بلغتهم بشكل أفضل ، زادت قدرتهم على الاستماع والمشاركة والرد.

4. ما هي الاحتياجات التي تلبي احتياجات عملائك؟

لفهم المحفزات العاطفية لجمهورك ، ما عليك سوى النظر إلى السلوك الماضي والحقيقة النفسية العالمية.

في "التسلسل الهرمي للاحتياجات" لماسلو ، هناك 3 محفزات عاطفية أساسية تدفع المستهلك إلى سلوك الشراء:

1. أمان
2. حماية
3. الشعور بالانتماء

المصدر: MBird

لمناشدة هذه الاحتياجات الأساسية ، ألق نظرة على منتجك والتجربة التي أنشأتها من حوله.

ما الاحتياجات التي ترضيها لعملائك وماذا تقدم لهم؟

5. ما هي أكبر ثلاث مشاكل تحلها لعملائك؟

الآن بعد أن حددت احتياجات جمهورك ، حان الوقت لتحديد المشكلات التي تحلها.

عد إلى البحث التنافسي الذي أجريته. عندما تنظر إلى المحادثات والمحتوى والتعليقات ، ما الذي يطلبه هؤلاء الأشخاص على وجه التحديد؟

على سبيل المثال ، بصفتك سمسار عقارات يعمل مع أزواج تتراوح أعمارهم بين 35 و 55 عامًا ، فأنت تريد أن تولي اهتمامًا خاصًا لمرحلة حياتهم ووضعهم المعيشي الحالي وأسلوب حياتهم.

ستربط ذلك بالجهة التي يواجهونها. على سبيل المثال ، فإن الأطفال الذين يبلغون من العمر 35 عامًا قد بدأوا للتو في تكوين أسرة. إنهم يتطلعون إلى شراء منزلهم الأول معًا ويحتاجون إلى شيء أكبر مما هم فيه حاليًا.

في الأساس ، يتمثل كفاحهم في التعامل مع مساحة صغيرة جدًا ولا تسمح لهم بتحقيق أحلامهم في توسيع أسرهم.

كما ترى ، بمجرد دخولك إلى رأس العارض الخاص بك ، يصبح من الأسهل بكثير تحديد الحل بوضوح.

6. كيف أصبحت معروفًا أو مؤثرًا في صناعتك؟

هذا هو المكان الذي تشارك فيه قصتك. كيف بدأت شركتك؟ كيف وصلت الى مكانك؟

7. كيف ساعدت الناس بالفعل؟

هنا ، تحتاج إلى إعطاء أمثلة لما قمت به بالفعل لعملائك. يمكنك مشاركة الشهادات أو دراسات الحالة التي توضح كيف كنت قادرًا على مساعدة الأشخاص في حل مشاكلهم.

الخطوة 2: إنشاء مواضيع محتوى الفيديو الخاص بك

الآن بعد أن أجبت على هذه الأسئلة السبعة ، حان الوقت لتوضيح موضوعاتك.

إليك كيف سيعمل هذا. ستقوم بإنشاء 7 مقاطع فيديو باستخدام إجاباتك الواردة أعلاه.

وتخيل ماذا؟ كل مقطع من مقاطع الفيديو هذه هو شيء يمكنك استخدامه بعدة طرق ، وليس فقط على وسائل التواصل الاجتماعي.

هل أنت جاهز للتعمق في هذه المواضيع؟ لقد أوجزت كيف سترسم إجاباتك على أول 7 مواضيع لك.

يحتوي كل مقطع فيديو على عنوان يتعلق مباشرة بالأسئلة التي أجبت عليها بالفعل ، لذا فهو سهل للغاية.

فيديو 1:

الموضوع: كيف تجد أفضل خبير (مجال عملك).

على سبيل المثال ، كيفية العثور على أفضل خبير إعلانات فيسبوك. يمكنك حتى إضافة المزيد إلى ذلك ، شيء مثل (وتجنب الخداع!).

أنت تفعل شيئين هنا ، تجيب على أحد أكبر أسئلة العملاء المحتملين وتؤسس المصداقية فورًا من خلال مشاركة أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها تحديد الخبراء الحقيقيين.

فيديو 2:

الموضوع: 3 مهارات أساسية يجب أن تمتلكها أي (وظيفتك / تخصصك)

على سبيل المثال ، 3 مهارات أساسية يجب أن يمتلكها أي مدرب أعمال. نفس الشيء على النحو الوارد أعلاه ، الإجابة على الأسئلة الشائعة وتأسيسك كخبير أول.

فيديو 3:

الموضوع: طرق بسيطة لمعرفة ما إذا كانت (وظيفتك / تخصصك) ذات مصداقية وجديرة بالثقة

استخدم قصتك هنا وقدم 2-3 من عوامل المصداقية الخاصة بك.

عبر عما يجب أن يبحث عنه جمهورك عند التوظيف أو الشراء من أو التواصل مع محترف في مجال عملك.

هذا هو وقتك للتألق!

فيديو 4:

الموضوع: هذه هي أكبر فائدة (للعمل مع / تعيين) الشخص المناسب (وظيفتك / تخصصك)

إذا كنت مدربًا للياقة البدنية ، فقد يكون موضوعك ، "هذه هي أكبر فائدة للعمل مع المدرب الشخصي المناسب."

اعمل على تبديد الخرافات ، واستدعاء الادعاءات الزائفة ، والتعامل مع المعتقدات المقيدة ذاتيًا التي تعيق عملائك المحتملين ، والتعبير عن سبب مساعدتهم لذلك:

• تحرك أسرع
• حقق نتائج أعلى
• كن افضل
• يتعلم أكثر
• تكوين عادات سليمة

فيديو 5:

الموضوع: لماذا الآن هو الوقت المناسب لـ (القيام / الحصول) على XYZ

إذا تمسكنا بمثال سمسار عقارات يساعد زوجين يبلغان من العمر 35 عامًا في شراء منزلهما الأول ، فقد يبدو موضوعك كما يلي:

"لماذا يعد شراء منزل الآن أمرًا رائعًا لعائلتك الآخذة في التوسع."

الهدف هنا هو التحدث إلى نقطة الألم الخاصة بهم ، وشرح مدى سهولة تحقيقها عندما يعملون معك.

فيديو 6

الموضوع: 3 خطوات بسيطة للغاية لتكون ناجحًا (وظيفتك / تخصصك)

الآن ستمتلك مهاراتك وخبراتك. شارك كيف أصبحت سلطة ، وما الخطوات التي اتخذتها ، وكيف سيفيدها ذلك.

هذا ليس وقت التباهي أو التباهي ، لكن الصدق والتواضع والغني بالمعلومات.

فيديو 7

الموضوع: لماذا يحتاج (السوق المستهدف) إلى (وظيفتك / تخصصك)

لنفترض أنك مدير وسائط اجتماعية متخصص في مساعدة ممارسات طب الأسنان على اكتساب الانكشاف. سيكون موضوعك ، "لماذا تحتاج عيادة طب الأسنان إلى مدير وسائط اجتماعية."

إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا ، فستحتاج إلى إضافة تلك التفاصيل أيضًا. تأكد من أنك تتحدث إلى جمهور واحد بأكبر قدر ممكن من الوضوح.

لست متأكدا ما أعنيه بذلك؟ لقد كتبت عنها هنا.

3. إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك

بمجرد الانتهاء من تحديد مواضيع الفيديو الخاصة بك ، فقد حان الوقت لإنشائها!

لديك عدة خيارات أثناء إنشاء مقاطع الفيديو هذه:

يتحدث رئيس

هذا هو الفيديو التقليدي الخاص بك مع شخص لواحد وأنت واقف أو جالس وتحدق في الكاميرا. في حين أن هذا قد يكون غير مريح للبعض (حسنًا ... معظمهم!) ، هناك طرق للحصول على مزيد من الراحة أمام الكاميرا.

يوصيك جاستن براون من Primal Video بما يلي:

1. تدرب على الفيديو الخاص بك وشاهده للنقد الإيجابي
2. استعد لتكون واثقًا في كيفية تقديم موضوعك
3. تعتاد على صوتك
4. تخيل أن هناك من يجلس خلف الكاميرا ويطرح عليك أسئلة
5. احصل على تعليقات حول مقاطع الفيديو الخاصة بك من الأشخاص الذين تثق بهم

مقابلة

تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالمقابلة طريقة رائعة لإدراج شخص من فريقك واستخدام موضوعاتك أعلاه لإنشاء محادثة.

تشارك Chase من Zacuto طرقًا مبتكرة لجعل مقابلاتك جذابة ومهنية قدر الإمكان:

1. اختر مساحة بها محيط يساعد في سرد ​​القصة
2. تأكد من وجود مساحة كافية لك وللمحاور والكاميرا والأضواء
3. كن مستعدًا بتأليف لقطتك مسبقًا
4. استخدم أسلوب الإضاءة المكون من 3 نقاط
5. اختر مصدر الصوت وقسم قنواتك
6. قم بإجراء اختبار الصوت والصوت قبل بدء التصوير

خلف الكواليس

هذا هو النوع المثالي من الفيديو لتحويل المشاهدين إلى متابعين أوفياء. استخدمها لمشاركة عمليتك ، والأدوات التي تستخدمها ، خطوة بخطوة ، أو الكيفية أو لمجرد إلقاء نظرة خاطفة على يومك.

السماء هي الحدود!

خذ تلميحًا من Caitlin Shoemaker أخذ مشاهديها من البداية إلى النهاية لتصوير فيديو وصفة.

بث مباشر

سواء كنت تستخدم Facebook أو YouTube أو Instagram أو Periscope أو أي منصة بث مباشر أخرى ، فهذا هو نوع الفيديو الذي يمكنك استخدامه كل يوم وبكل طريقة.

وكما يشارك Joel Comm ، يمكنك دمج الأدوات لتوسيع خياراتك بشكل أكبر.

عرض تقديمي

هذا النوع من الفيديو هو بالضبط ما يبدو عليه. تأخذ الموضوع الخاص بك ، وتقسيمه إلى شرائح قليلة ، ثم تضيف التعليق الصوتي الخاص بك.

الجمال في هذا النوع من الفيديو هو مدى سهولة صنعه.

لا تحتاج إلى أن تستغرق أكثر من 30 دقيقة لإسقاط كل شيء في 5-10 شرائح ، وإعداد النص السريع ، والضغط على الرقم القياسي!

إذا كنت تستخدم PowerPoint ، فإليك الطريقة السريعة لتسجيل الشرائح.

4. شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي

فقاعة! انظر إلى أي مدى وصلت. دعونا نلخص:

1. لقد أجبت على بعض الأسئلة الصعبة المتعلقة بك وعملك وعلامتك التجارية
2. لقد توصلت إلى موضوعات محتوى الفيديو
3. لقد حددت أنواع مقاطع الفيديو التي ستنشئها

حان الوقت الآن لنشر مقاطع الفيديو هذه إلى العالم!

لن أقوم بتفكيك إستراتيجية كاملة لوسائل التواصل الاجتماعي لأنني كتبت عنها عشرات المرات. لقد قسمتها أيضًا إلى قائمة مراجعة يومية لوسائل التواصل الاجتماعي.

إليك قائمة التحقق من تشغيل الفيديو السريع للحصول على مقاطع الفيديو الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي:

1. قم بتحسين العنوان الخاص بك وحفظ الفيديو بناءً على الكلمات الرئيسية لموضوعك المحدد. هذا هو مجرد عنوان وظيفة بلوق. اجعلها مقنعة ومثيرة للاهتمام ومكتوبة مع وضع جمهورك في الاعتبار.
2. عند التحميل ، استخدم وصفًا مُحسَّنًا للكلمات الرئيسية. يشبه هذا الوصف التعريفي الذي تستخدمه في مدونتك. قصير ، في صميم الموضوع ، ومحسّن للبحث.
3. قم بالتحميل والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي يدويًا أو إضافة الفيديو إلى أداة مثل Agorapulse حيث يمكنك الانتظار أو الجدولة عدة مرات. أستخدم هذا لجدولة واختبار مجموعة متنوعة من المرات وعبر قنوات متعددة.

افكار اخيرة

من أفضل الأشياء المتعلقة بإنشاء فيديو للتواصل الاجتماعي هو وجود العديد من المنصات لمشاركته وطرق إعادة تعيين الغرض منه.

يمكنك كتابة منشور مدونة وتضمين الفيديو ، ثم مشاركته على Facebook.

يمكنك إنشاء مقتطف من الفيديو واستخدامه على Instagram. مهما اخترت نشر هذا المحتوى والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا متروك لك!

ونأمل أن تتمكن الآن من رؤية أن الخروج بموضوعات الفيديو ثم تصوير مقاطع الفيديو هذه لا يجب أن يكون صعبًا.

أهم نصيحة هنا هي الخروج والقيام بذلك. قرر ما يخصك الأول وحققه.

اشترك في Brand Authority Podcast

اشترك في iTunes

اشترك في SoundCloud

اشترك في Stitcher

اشترك في Google Play

الأشخاص والعلامات التجارية والموارد المذكورة:

1. الحلقة 24: كيف تطور إستراتيجية تسويق المحتوى بسهولة
2. Clickfunnels
3. Buzzsumo

هل تريد المشاهدة على YouTube بدلاً من ذلك؟