Apa yang Blogger Dapat Ajarkan Merek B2B Tentang Seni Mendongeng

Tidak sulit untuk menulis cerita tentang sebuah keluarga yang duduk mengelilingi meja makan, atau pria di lapangan sepak bola, atau anak yang menaklukkan tantangan. Tetapi ketika tiba waktunya untuk menulis posting blog tentang produk B2B Anda, kata-kata itu sepertinya tidak mengalir dengan baik.

Terlalu mudah untuk jatuh ke dalam perangkap melihat pembaca blog perusahaan Anda sebagai logo tanpa wajah atau kartu nama datar, dan hasil akhirnya adalah iklan 400 kata atau manual instruksi. Jika pemasaran konten B2B Anda gagal menarik pembaca, mungkin inilah alasannya.

Untuk mencari solusi, saya beralih ke sekelompok blogger populer. Dengan jutaan tampilan halaman dan video atas nama mereka serta pujian kritis, pembangkit tenaga listrik ini tahu satu atau dua hal tentang menulis cerita yang suka dibagikan pembaca. Saya bertanya kepada mereka bagaimana mereka memasukkan informasi merek ke dalam konten mereka dan saran apa yang akan mereka tawarkan tentang seni mendongeng.

Inilah tip utama mereka.

Miliki fokus laser

Julie Nowell adalah otak di balik 3 Chicken Consulting. Dia mengawasi jaringan penulis dan manajer media sosial yang menjalankan kampanye dan mengelola saluran untuk merek di Kanada, AS, dan Inggris. Dia membuat konten untuk segala hal mulai dari peralatan listrik hingga minuman kopi hingga film remaja.

Saran utama Julie adalah memiliki fokus laser.

"Buat konten yang memiliki hasil yang jelas (arahkan ke buletin, promosikan produk tunggal) vs konten yang memiliki sejuta tujuan di dalamnya," katanya, "Kemudian buat narasi yang mempromosikan nilai merek / produk / hasil."

Julie juga menggarisbawahi bahwa sarannya berlaku untuk konten yang diproduksi merek dan kampanye blogger.

Membuat kalender editorial adalah cara mudah untuk menerapkan saran ini, mengambil daftar panjang tujuan Anda atau menyalin poin dan menyebarkannya sepanjang bulan. Untuk setiap entri, pikirkan mengapa hal itu penting bagi pelanggan Anda: peluncuran buletin bisa tentang memasukkan pengetahuan ke dalam kotak masuk; pembaruan produk adalah tanggapan atas permintaan pelanggan. Alasan mengapa itu penting menjadi inti cerita Anda. Mereka menawarkan kerangka kerja untuk melukis gambar, mengundang Anda untuk membawa sudut pandang eksternal dan contoh kehidupan nyata. Ini adalah bagaimana Anda mengambil siaran pers peluncuran produk tradisional dan mengubahnya menjadi cerita tentang kesuksesan bisnis atau kepuasan pelanggan atau bahkan mungkin mengatasi peluang.

Jujurlah dengan diri Anda sendiri (dan pembaca Anda) tentang jenis konten yang Anda buat

Publisher's Weekly menilai memoar Victoria Fedden This Is Not My Beautiful Life sebagai salah satu dari sepuluh memoar paling diantisipasi musim ini. Hewan peliharaannya yang kesal adalah ketika merek mencoba menyikat sepatu pada produk dengan cara yang tidak wajar.

"Saya pikir pembaca dapat melihat bahkan melalui pemasaran BS yang paling halus sekalipun. Tidak ada yang mau membaca cerita yang indah dan menyentuh tentang kehidupan keluarga yang akhirnya dibutakan oleh beberapa kalimat sampah seperti" Lalu kami semua duduk di sebuah rumah besar yang dimasak makan malam dari Bubba Tucker's Homestyle Original Lard Sosis (hadir dalam rasa yang ringan dan ekstra panas) yang dapat dipesan secara online di tautan ini dan dibeli seharga 17,99 di daftar pengecer sponsor yang tak ada habisnya!

Anne Radcliffe, seorang penulis untuk situs web Kanada Yummy Mummy Club, setuju dengan Victoria, mendorong merek untuk jujur ​​dengan jenis konten yang mereka buat.

"Saya pikir ada banyak ruang untuk kedua jenis, dan saya pikir beberapa hal lebih baik untuk satu atau yang lain. Salah satu hal yang menyebabkan kecemasan adalah merek mencoba menjejalkan terlalu banyak titik salinan. Iklan penempatan produk yang halus adalah seni ketika dieksekusi dengan baik, dan jika dikerjakan dengan buruk, atau terutama jika ada terlalu banyak info untuk disampaikan, itu seperti ditusuk dari belakang, seperti kata Victoria. Tetapi beberapa karya bersponsor yang paling saya sukai sebenarnya tidak berpura-pura menjadi apa pun selain disponsori. Kami menghargai iklan yang cerdas sepanjang waktu. "

Freshbooks merek B2B terkemuka melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menyeimbangkan dua jenis konten di blog mereka. Banyak postingan berwawasan tentang memulai dan mengembangkan bisnis menarik pembaca dan memberi tahu mereka bahwa Freshbooks mendapatkan apa yang penting bagi mereka. Posting tentang melacak jarak tempuh bisnis atau mengubah tarif freelancer tampaknya tidak terlalu bersifat advertorial, namun tetap menyampaikan pesan yang mendasari bahwa semua ini dapat dilakukan dengan perangkat lunak mereka. Ketika mereka menambahkan posting tentang peluncuran produk baru, para pembaca lebih mau menerimanya karena mereka sudah percaya bahwa Freshbooks hadir untuk memberi nilai tambah bagi mereka. Inilah sebabnya mengapa kami melihat hub konten B2B bermerek yang lebih halus diluncurkan, seperti Bisnis Siap Anda Vodafone dan Bisnis Terang Opus Energy. Pusat konten menawarkan ruang untuk posting iklan tradisional dan cerita yang lebih terkait secara tangensial.

Temukan suara dan gaya Anda sendiri

Jika ada satu hal yang blogger ketahui dengan baik, itu adalah suara dan gaya mereka sendiri. Saat bersaing dengan lautan situs serupa, gaya dan nadanya yang unik adalah yang membedakannya.

Merek B2B bisa belajar banyak tentang ini. Blogger Crissy Woj mahir mengubah titik copypoint merek menjadi posting blog.

"Saat saya menulis konten bermerek, saya bertanya pada diri sendiri bagaimana produk tersebut cocok dengan hidup saya. Kemudian saya berpikir tentang sebuah cerita yang akan membuat merek tersebut bekerja secara alami, dengan gaya penulisan saya."

Sarah Musgrove adalah Editor in Chief of Brighter Business dan telah menulis untuk The Metro, InStyle, dan Marie Claire.

"Sebelum meluncurkan situs, kami banyak memikirkan tentang bagaimana kami ingin konten kami muncul, dan itu tidak seperti siaran pers kami. Ketika kami merencanakan konten bermerek kami, bukan hal yang aneh bagi kami untuk menulis tiga atau empat versi yang berbeda, satu untuk PR, satu untuk blog perusahaan dan satu lagi untuk Brighter Business. Kami tidak mencoba membuat satu versi berfungsi untuk ketiganya. "

Mengingat pentingnya visual dan video, nada dan gaya bisa lebih berarti daripada kata-kata di layar - seperti yang ditunjukkan oleh penulis terlaris NY Times, Jen Mann:

"Menurut saya Ilana [Wiles] di MommyShorts melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam hal ini. Dia selalu dapat mengambil postingan yang disponsori merek dan mengubahnya menjadi sebuah cerita ... Dengannya, biasanya visual yang menceritakan kisah itu dengan baik."

Beberapa saran terakhir

Untuk bintang YouTube Deva Dalporto, itu sederhana. Saran utamanya adalah:

"Menjadi nyata."

Menjadi nyata berarti menemukan suara dan gaya yang cocok dengan tim internal Anda dengan tampilan eksternal, sehingga pelanggan mendapatkan pengalaman yang konsisten. Jujurlah tentang jenis konten apa yang Anda buat, tidak mencoba mengubah setiap fitur produk menjadi cerita 500 kata, dan menemukan inti kebenaran di mana sebuah cerita bisa bersinar.

Yang terpenting, bersikaplah realistis tentang apa yang ingin Anda capai, tetapkan tujuan kecil, dan pertimbangkan apa yang diinginkan pembaca.

Gambar utama via Ramdlon / Pixabay