Was Blogger B2B-Marken über die Kunst des Geschichtenerzählens beibringen können

Es ist nicht schwer, eine Geschichte über eine Familie zu schreiben, die am Esstisch sitzt, über den Mann auf dem Fußballplatz oder über das Kind, das eine Herausforderung meistert. Wenn es jedoch an der Zeit ist, einen Blog-Beitrag über Ihr B2B-Produkt zu schreiben, scheinen die Wörter nicht ganz so gut zu fließen.

Es ist zu einfach, in die Falle zu tappen, wenn Sie den Blog-Reader Ihres Unternehmens als gesichtsloses Logo oder flache Visitenkarte betrachten. Das Endergebnis ist eine 400-Wörter-Anzeige oder eine Bedienungsanleitung. Wenn Ihr B2B-Content-Marketing die Leser nicht anspricht, ist dies möglicherweise der Grund.

Auf der Suche nach einer Lösung wandte ich mich an eine Gruppe beliebter Blogger. Mit Millionen von Seiten- und Videoaufrufen zu ihren Namen sowie kritischer Anerkennung wissen diese Kraftpakete ein oder zwei Dinge über das Schreiben von Geschichten, die Leser gerne teilen. Ich fragte sie, wie sie Markeninformationen in ihren Inhalt einbinden und welche Ratschläge sie zur Kunst des Geschichtenerzählens geben würden.

Hier sind ihre wichtigsten Tipps.

Haben Sie einen Laserfokus

Julie Nowell ist der Kopf hinter 3 Chicken Consulting. Sie beaufsichtigt ein Netzwerk von Autoren und Social-Media-Managern, die Kampagnen durchführen und Kanäle für Marken in Kanada, den USA und Großbritannien verwalten. Sie hat Inhalte für alles erstellt, von Elektrowerkzeugen über Kaffeegetränke bis hin zu Teenie-Filmen.

Julies Hauptratschlag ist ein Laserfokus.

"Erstellen Sie Inhalte mit klaren Ergebnissen (Fahrt zum Newsletter, Werbung für ein einzelnes Produkt) im Vergleich zu Inhalten mit einer Million Zielen", erklärte sie. "Erstellen Sie dann eine Erzählung, die die Werte der Marke / des Produkts / des Ergebnisses fördert."

Julie unterstreicht auch, dass ihr Rat sowohl für markenproduzierte Inhalte als auch für Blogger-Kampagnen gilt.

Das Erstellen eines redaktionellen Kalenders ist eine einfache Möglichkeit, diesen Rat umzusetzen, indem Sie Ihre lange Liste von Zielen oder Kopierpunkten auf den Monat verteilen. Überlegen Sie sich bei jedem Eintrag, warum dies für Ihre Kunden wichtig ist: Bei einem Newsletter-Start kann es darum gehen, Wissen in den Posteingang zu stellen. Ein Produktupdate ist eine Antwort auf Kundenanfragen. Die Gründe, warum es wichtig ist, werden zum Kern Ihrer Geschichte. Sie bieten einen Rahmen für das Malen eines Bildes und laden Sie ein, externe Sichtweisen und Beispiele aus dem wirklichen Leben einzubringen. Auf diese Weise nehmen Sie die traditionelle Pressemitteilung zur Produkteinführung in eine Geschichte über den Geschäftserfolg oder die Kundenzufriedenheit oder überwinden möglicherweise sogar die Chancen.

Seien Sie ehrlich zu sich selbst (und Ihren Lesern) in Bezug auf die Art der Inhalte, die Sie erstellen

Publisher's Weekly bewertete Victoria Feddens Memoiren This Is Not My Beautiful Life als eine der zehn am meisten erwarteten Memoiren der Saison. Ihr Haustier ärgert sich, wenn Marken versuchen, auf unnatürliche Weise in das Produkt einzusteigen.

"Ich denke, die Leser können selbst die subtilste Marketing-BS durchschauen. Niemand möchte eine schöne und berührende Geschichte über das Familienleben lesen, um am Ende durch einen Müllsatz wie" Und dann setzten wir uns alle zu einem großen hausgemachten Haus Abendessen mit Bubba Tuckers Homestyle Original Lard Sausage (erhältlich in mildem und extra heißem Butt Burnin), das online unter diesem Link bestellt und für 17,99 bei dieser endlosen Liste von Sponsor-Einzelhändlern gekauft werden kann! "Ich hasse das!"

Anne Radcliffe, Autorin der führenden kanadischen Website Yummy Mummy Club, stimmte Victoria zu und ermutigte Marken, ehrlich mit der Art der von ihnen erstellten Inhalte umzugehen.

"Ich denke, es gibt viel Platz für beide Typen, und ich denke, einige Dinge eignen sich besser für den einen oder anderen. Eines der Dinge, die Angst verursachen, sind Marken, die versuchen, zu viele Kopierpunkte zu blockieren. Subtile Produktplatzierungswerbung ist eine Kunst, wenn gut ausgeführt, und wenn es schlecht gemacht ist oder besonders wenn es zu viele Informationen gibt, um sie zu vermitteln, ist es, als würde man in den Rücken gestochen, wie Victoria sagt. Aber einige der gesponserten Arbeiten, die mir am besten gefallen, geben eigentlich nichts anderes vor gesponsert. Wir begrüßen die ganze Zeit clevere Anzeigen. "

Die führende B2B-Marke Freshbooks leistet einen hervorragenden Beitrag zum Ausgleich der beiden Arten von Inhalten in ihrem Blog. Eine Vielzahl von aufschlussreichen Beiträgen über die Gründung und das Wachstum eines Unternehmens ziehen den Leser an und lassen ihn wissen, dass Freshbooks das bekommt, was für ihn wichtig ist. Posts über das Verfolgen von Geschäftskilometern oder das Ändern von Freelancer-Tarifen scheinen nicht offen werblich zu sein, vermitteln jedoch die zugrunde liegende Botschaft, dass all dies mit ihrer Software möglich ist. Wenn sie Beiträge zu neuen Produkteinführungen hinzufügen, sind die Leser eher bereit, diese zu akzeptieren, da sie bereits glauben, dass Freshbooks dazu da ist, ihnen einen Mehrwert zu bieten. Aus diesem Grund werden subtilere B2B-Content-Hubs wie Vodafones Your Ready Business und Opus Energy's Brighter Business eingeführt. Content Hubs bieten Platz sowohl für herkömmliche Werbepostings als auch für tangentialere Geschichten.

Finde deine eigene Stimme und deinen eigenen Stil

Wenn es eine Sache gibt, die Blogger gut wissen, dann ist es ihre eigene Stimme und ihr eigener Stil. Wenn sie gegen ein Meer ähnlicher Orte antreten, zeichnen sie sich durch ihren einzigartigen Stil und Ton aus.

B2B-Marken könnten viel darüber lernen. Blogger Crissy Woj ist geschickt darin, Marken-Copypoints in Blog-Posts umzuwandeln.

"Wenn ich Markeninhalte schreibe, frage ich mich, wie das Produkt in mein Leben passt. Dann denke ich über eine Geschichte nach, in der die Marke mit meinem Schreibstil auf natürliche Weise funktioniert."

Sarah Musgrove ist Chefredakteurin von Brighter Business und hat für The Metro, InStyle und Marie Claire geschrieben.

"Vor dem Start der Website haben wir viel darüber nachgedacht, wie unsere Inhalte wirken sollen, und es war nicht wie in unseren Pressemitteilungen. Wenn wir unsere Markeninhalte planen, ist es nicht ungewöhnlich, dass wir drei oder vier verschiedene Versionen schreiben. eine für PR, eine für den Unternehmensblog und eine für Brighter Business. Wir versuchen nicht, eine Version für alle drei zum Laufen zu bringen. "

Angesichts der Bedeutung von Bild und Video können Ton und Stil mehr bedeuten als die Worte auf dem Bildschirm - wie die Bestseller-Autorin der NY Times, Jen Mann, betont:

"Ich denke, Ilana [Wiles] von MommyShorts macht hier einen großartigen Job. Sie ist immer in der Lage, einen von einer Marke gesponserten Beitrag in eine Geschichte umzuwandeln ... Bei ihr sind es normalerweise die Bilder, die die Geschichte am besten erzählen."

Einige abschließende Ratschläge

Für YouTube-Star Deva Dalporto ist das ganz einfach. Ihr wichtigster Rat ist:

"Sei ehrlich."

Real zu sein bedeutet, eine Stimme und einen Stil zu finden, die Ihr internes Team mit dem externen Gesicht in Einklang bringen, damit Kunden eine konsistente Erfahrung erhalten. Seien Sie ehrlich darüber, welche Art von Inhalten Sie erstellen, und versuchen Sie nicht, jedes Produktmerkmal in eine Geschichte mit 500 Wörtern umzuwandeln.

Seien Sie vor allem realistisch in Bezug auf das, was Sie erreichen möchten, setzen Sie sich kleine Ziele und berücksichtigen Sie, was die Leser wollen.

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