บล็อกเกอร์สามารถสอนแบรนด์ B2B เกี่ยวกับศิลปะการเล่าเรื่องได้อย่างไร

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเขียนเรื่องราวเกี่ยวกับครอบครัวที่นั่งอยู่รอบโต๊ะอาหารค่ำหรือผู้ชายในสนามฟุตบอลหรือเด็กที่เอาชนะความท้าทาย แต่เมื่อถึงเวลาที่ต้องเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณคำพูดนั้นดูเหมือนจะไม่ค่อยลื่นไหลเช่นกัน

ง่ายเกินไปที่จะตกหลุมพรางการดูผู้อ่านบล็อกของ บริษัท ของคุณเป็นโลโก้ที่ไม่มีหน้าหรือนามบัตรแบบแบนและผลลัพธ์สุดท้ายคือโฆษณา 400 คำหรือคู่มือการใช้งาน หากการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณไม่สามารถดึงดูดผู้อ่านได้นี่อาจเป็นสาเหตุ

ในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาฉันหันไปหากลุ่มบล็อกเกอร์ยอดนิยม ด้วยการดูหน้าเว็บและวิดีโอหลายล้านครั้งที่มีชื่อของพวกเขารวมถึงเสียงชื่นชมที่วิพากษ์วิจารณ์โรงไฟฟ้าเหล่านี้จึงรู้เรื่องหนึ่งหรือสองเรื่องเกี่ยวกับการเขียนเรื่องราวที่ผู้อ่านชอบแบ่งปัน ฉันถามพวกเขาว่าพวกเขาสานข้อมูลแบรนด์ลงในเนื้อหาของพวกเขาได้อย่างไรและพวกเขาจะเสนอคำแนะนำอะไรเกี่ยวกับศิลปะการเล่าเรื่อง

นี่คือเคล็ดลับสำคัญของพวกเขา

มีเลเซอร์โฟกัส

Julie Nowell เป็นสมองที่อยู่เบื้องหลัง 3 Chicken Consulting เธอดูแลเครือข่ายนักเขียนและผู้จัดการโซเชียลมีเดียที่ดำเนินแคมเปญและจัดการช่องทางสำหรับแบรนด์ต่างๆทั่วแคนาดาสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร เธอสร้างเนื้อหาสำหรับทุกอย่างตั้งแต่เครื่องมือไฟฟ้าเครื่องดื่มกาแฟไปจนถึงภาพยนตร์วัยรุ่น

คำแนะนำหลักของ Julie คือการใช้เลเซอร์โฟกัส

"สร้างเนื้อหาที่มีผลลัพธ์ที่ชัดเจน (ผลักดันไปที่จดหมายข่าวส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกพจน์) เทียบกับเนื้อหาที่มีเป้าหมายเป็นล้านเป้าหมาย" เธอกล่าว "จากนั้นสร้างคำบรรยายที่ส่งเสริมคุณค่าของแบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ / ผลลัพธ์"

จูลี่ยังเน้นย้ำด้วยว่าคำแนะนำของเธอใช้ได้กับทั้งเนื้อหาที่สร้างแบรนด์และแคมเปญบล็อกเกอร์

การสร้างปฏิทินบรรณาธิการเป็นวิธีง่ายๆในการนำคำแนะนำนี้ไปปฏิบัติโดยจดรายการเป้าหมายหรือคัดลอกจุดที่มีมายาวนานและกระจายออกไปตลอดทั้งเดือน สำหรับแต่ละรายการให้คิดว่าเหตุใดจึงสำคัญกับลูกค้าของคุณ: การเปิดตัวจดหมายข่าวอาจเกี่ยวกับการให้ความรู้ในกล่องจดหมาย การอัปเดตผลิตภัณฑ์เป็นการตอบสนองต่อคำขอของลูกค้า เหตุผลที่สำคัญกลายเป็นหัวใจสำคัญของเรื่องราวของคุณ พวกเขาเสนอกรอบสำหรับการวาดภาพเชิญชวนให้คุณนำมุมมองภายนอกและตัวอย่างชีวิตจริงเข้ามา นี่คือวิธีที่คุณใช้ข่าวประชาสัมพันธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบเดิมและเปลี่ยนเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับความสำเร็จทางธุรกิจหรือความพึงพอใจของลูกค้าหรือแม้กระทั่งการเอาชนะอัตราต่อรอง

ซื่อสัตย์กับตัวเอง (และผู้อ่านของคุณ) เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่คุณกำลังสร้าง

Weekly ของสำนักพิมพ์จัดอันดับบันทึกความทรงจำของ Victoria Fedden This Is Not My Beautiful Life ให้เป็นหนึ่งในบันทึกความทรงจำสิบอันดับแรกของฤดูกาล สัตว์เลี้ยงของเธอโกรธมากเมื่อแบรนด์ต่างๆพยายามที่จะใส่รองเท้าในผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีที่ไม่เป็นธรรมชาติ

"ฉันคิดว่าผู้อ่านสามารถมองทะลุผ่านแม้แต่ BS การตลาดที่ละเอียดอ่อนที่สุดไม่มีใครอยากอ่านเรื่องราวที่สวยงามและน่าประทับใจเกี่ยวกับชีวิตครอบครัวที่ต้องตาบอดในตอนท้ายด้วยประโยคขยะเช่น" แล้วเราทุกคนก็นั่งลงที่บ้านหลังใหญ่ที่ปรุงสุก อาหารค่ำของ Bubba Tucker's Homestyle Original Lard Sausage (มาในรูปแบบการเบิร์นก้นที่ไม่รุนแรงและร้อนเป็นพิเศษ) ซึ่งสามารถสั่งซื้อทางออนไลน์ได้ที่ลิงค์นี้และซื้อได้ในราคา 17.99 ที่รายชื่อผู้ให้การสนับสนุนร้านค้าปลีกที่ไม่มีที่สิ้นสุดนี้! "ฉันเกลียดสิ่งนั้น!"

Anne Radcliffe นักเขียนของ Yummy Mummy Club เว็บไซต์ชั้นนำของแคนาดาเห็นด้วยกับ Victoria ที่สนับสนุนให้แบรนด์ต่างๆซื่อสัตย์กับประเภทของเนื้อหาที่พวกเขากำลังสร้าง

"ฉันคิดว่ามีที่ว่างมากมายสำหรับทั้งสองประเภทและฉันคิดว่าบางสิ่งบางอย่างให้ยืมตัวเองได้ดีกว่าอย่างใดอย่างหนึ่งสิ่งหนึ่งที่ทำให้เกิดความไม่พอใจคือแบรนด์ที่พยายามติดขัดจุดคัดลอกมากเกินไปการโฆษณาการจัดวางผลิตภัณฑ์ที่ละเอียดอ่อนเป็นศิลปะเมื่อ ดำเนินการอย่างดีและเมื่อมันทำได้ไม่ดีหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีข้อมูลมากเกินไปที่จะถ่ายทอดมันก็เหมือนกับการถูกแทงข้างหลังเหมือนที่วิคตอเรียพูด แต่งานที่ได้รับการสนับสนุนบางอย่างที่ฉันชอบที่สุดก็ไม่ได้แสร้งทำเป็นว่าเป็นอะไร แต่ ได้รับการสนับสนุนเราปรบมือให้กับโฆษณาที่ชาญฉลาดตลอดเวลา "

Freshbooks แบรนด์ B2B ชั้นนำทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างสมดุลของเนื้อหาสองประเภทในบล็อกของพวกเขา โพสต์เชิงลึกมากมายเกี่ยวกับการเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจดึงผู้อ่านเข้ามาและทำให้พวกเขารู้ว่า Freshbooks ได้รับสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา โพสต์เกี่ยวกับการติดตามระยะทางธุรกิจหรือการแก้ไขอัตราฟรีแลนซ์ดูเหมือนจะไม่เป็นการโฆษณาอย่างโจ่งแจ้ง แต่ยังคงสื่อถึงข้อความที่อยู่เบื้องหลังว่าทั้งหมดนี้สามารถทำได้ด้วยซอฟต์แวร์ของพวกเขา เมื่อพวกเขาเพิ่มโพสต์เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ผู้อ่านยินดีที่จะยอมรับพวกเขามากขึ้นเพราะพวกเขาเชื่ออยู่แล้วว่า Freshbooks อยู่ที่นั่นเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา นี่คือเหตุผลที่เราเห็นฮับเนื้อหา B2B ที่มีตราสินค้าอย่างละเอียดมากขึ้นเช่น Vodafone's Your Ready Business และ Opus Energy's Brighter Business ฮับเนื้อหามีพื้นที่สำหรับโพสต์โฆษณาแบบดั้งเดิมและเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับสัมผัสมากขึ้น

ค้นหาเสียงและสไตล์ของคุณเอง

หากมีสิ่งหนึ่งที่บล็อกเกอร์รู้จักกันดีนั่นก็คือน้ำเสียงและสไตล์ของตัวเอง เมื่อแข่งขันกับทะเลที่มีไซต์ที่คล้ายคลึงกันสไตล์และโทนสีที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่าง

แบรนด์ B2B สามารถเรียนรู้ได้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ Blogger Crissy Woj เชี่ยวชาญในการเปลี่ยนจุดคัดลอกของแบรนด์ให้เป็นบล็อกโพสต์

"เมื่อฉันเขียนเนื้อหาที่มีตราสินค้าฉันถามตัวเองว่าผลิตภัณฑ์นั้นเข้ากับชีวิตของฉันอย่างไรจากนั้นฉันก็คิดถึงเรื่องราวที่จะทำให้แบรนด์เป็นไปตามธรรมชาติด้วยสไตล์การเขียนของฉัน"

Sarah Musgrove เป็นบรรณาธิการบริหารฝ่ายธุรกิจที่สว่างกว่าและเขียนให้ The Metro, InStyle และ Marie Claire

"ก่อนที่จะเปิดตัวไซต์เราคิดมามากแล้วว่าเราต้องการให้เนื้อหาของเราเป็นอย่างไรและมันก็ไม่เหมือนกับข่าวประชาสัมพันธ์ของเราเมื่อเราวางแผนเนื้อหาที่มีแบรนด์ของเราไม่ใช่เรื่องแปลกที่เราจะต้องเขียนเวอร์ชันที่แตกต่างกันสามหรือสี่เวอร์ชัน หนึ่งสำหรับ PR หนึ่งสำหรับบล็อกของ บริษัท และอีกอันสำหรับ Brighter Business เราไม่พยายามทำให้เวอร์ชันเดียวใช้ได้กับทั้งสาม "

เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของภาพและวิดีโอน้ำเสียงและสไตล์อาจมีความหมายมากกว่าคำบนหน้าจอดังที่ Jen Mann ผู้เขียนหนังสือขายดีของ NY Times ชี้ให้เห็น

"ฉันคิดว่า Ilana [Wiles] ที่ MommyShorts ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในเรื่องนี้เธอสามารถนำโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์และทำให้มันกลายเป็นเรื่องราวได้เสมอ ... สำหรับเธอมักจะเป็นภาพที่บอกเล่าเรื่องราวได้ดีที่สุด"

คำแนะนำขั้นสุดท้าย

สำหรับดารา YouTube Deva Dalporto นั้นง่ายมาก คำแนะนำที่สำคัญของเธอคือ:

"เป็นจริง"

ความเป็นจริงหมายถึงการค้นหาน้ำเสียงและสไตล์ที่เข้ากับทีมภายในของคุณกับใบหน้าภายนอกเพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่สม่ำเสมอ ซื่อสัตย์เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นโดยไม่พยายามเปลี่ยนคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้กลายเป็นเรื่องราว 500 คำและค้นหาเมล็ดพันธุ์แห่งความจริงที่เรื่องราวสามารถเปล่งประกายได้

ที่สำคัญที่สุดคือมีความเป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามจะบรรลุตั้งเป้าหมายเล็ก ๆ และคำนึงถึงสิ่งที่ผู้อ่านต้องการ

ภาพหลักโดย Ramdlon / Pixabay