博主可以教B2B品牌講故事的藝術

寫一個關於一個家庭圍坐在餐桌旁，一個足球場上的男人或一個孩子征服挑戰的故事並不難。 但是，當需要撰寫有關您的B2B產品的博客文章時，這些詞似乎不太流行。

陷入將您的公司博客閱讀器視為不透明徽標或扁平名片的陷阱太容易了，最終結果是一個400字的廣告或說明手冊。 如果您的B2B內容營銷未能吸引讀者，這可能就是原因。

為了尋求解決方案，我求助於一群受歡迎的博客。 這些強大的網站擁有數以百萬計的頁面和視頻視圖名稱，並獲得好評，這些知識使讀者知道與讀者喜歡分享的故事有關的一兩件事。 我問他們如何將品牌信息編織到內容中，以及他們將如何提供敘事藝術方面的建議。

這是他們的關鍵提示。

聚焦激光

朱莉·諾維爾（Julie Nowell）是3 Chicken Consulting的幕後主腦。 她監督著由作家和社交媒體經理組成的網絡，他們在加拿大，美國和英國開展廣告活動並管理品牌的渠道。 她為從電動工具到咖啡飲料再到青少年電影的所有內容創建了內容。

朱莉的主要建議是將激光聚焦。

她說：“創建具有明確結果的內容（吸引時事通訊，推廣單一產品），而不是擁有一百萬個目標的內容，然後製作敘事來提升品牌/產品/成果的價值。”

朱莉還強調說，她的建議對品牌製作的內容和博客活動均有效。

創建編輯日曆是實施此建議的簡便方法，它可以列出目標或複制要點，並在整個月中分散它們。 對於每個條目，請考慮它對您的客戶為何重要：發佈時事通訊可能是關於將知識放入收件箱； 產品更新是對客戶要求的回應。 重要的原因成為您故事的核心。 他們提供了繪畫的框架，邀請您引入外部觀點和現實生活中的例子。 這樣，您就可以採用傳統的產品發布新聞稿，將其變成有關業務成功或客戶滿意度甚至克服困難的故事。

對您自己（和您的讀者）對所創建內容的類型誠實

《出版人周刊》將維多利亞·費登的回憶錄《這不是我的美麗人生》評為本季最受期待的十大回憶錄之一。 當品牌試圖以不自然的方式在產品中拔牛角釘時，她會生氣。

“我認為讀者甚至可以從最微妙的市場營銷學士那裡看到。沒有人想讀一個關於家庭生活的美麗動人的故事，最後被諸如“布巴·塔克（Bubba Tucker）的Homestyle原味豬油香腸晚餐（有輕微和額外的熱屁股燃燒），可在此鏈接上在線訂購，並在此無數贊助商清單上以17.99的價格購買！“我討厭那個！”

加拿大領先的網站Yummy Mummy Club的作家Anne Radcliffe同意Victoria的建議，鼓勵品牌對自己創作的內容類型保持誠實。

“我認為這兩種類型都有足夠的空間，並且我認為有些事情更適合彼此使用。導致焦慮的原因之一是品牌試圖堵塞太多的複制點。微妙的產品展示廣告是一門藝術執行得好，做得不好，或者特別是如果有太多信息要傳達時，就像維多利亞說的那樣被刺傷了，但是我最喜歡的一些贊助作品實際上並沒有裝作什麼，贊助商。我們一直讚揚聰明的廣告。”

領先的B2B品牌Freshbooks在平衡博客上的兩種內容方面做得非常出色。 關於創業和發展業務的許多有見地的文章吸引了讀者，並讓他們知道Freshbooks對他們來說很重要。 關於跟踪業務里程或修改自由職業者費率的帖子似乎並不過分廣告，但仍傳達出潛在的信息，即所有這些操作都可以使用其軟件來完成。 當他們添加有關新產品發布的帖子時，讀者會更願意接受它們，因為他們已經相信Freshbooks可以為他們增加價值。 這就是為什麼我們看到越來越多的品牌B2B內容中心被推出的原因，例如沃達丰的Your Ready業務和Opus Energy的Brighter業務。 內容中心為傳統的廣告帖子和與切向相關的故事提供了空間。

尋找自己的聲音和風格

如果博主們很了解一件事，那就是他們自己的聲音和風格。 當與大量類似地點競爭時，它們的獨特風格和基調便使其與眾不同。

B2B品牌可以從中學到很多。 Blogger Crissy Woj擅長將品牌複製點轉換為博客文章。

“當我撰寫品牌內容時，我會問自己產品如何適應我的生活。然後，我會思考一個故事，該故事將以我的寫作風格自然地使品牌運作。”

莎拉·穆斯格羅夫（Sarah Musgrove）是《更明亮的商業》（Brighter Business）的總編輯，並為The Metro，InStyle和Marie Claire撰寫文章。

“在啟動該網站之前，我們曾想過要如何傳播我們的內容，這與我們的新聞稿不同。當我們計劃品牌內容時，我們通常會寫三個或四個不同的版本，一個用於公關，一個用於公司博客，另一個用於Brighter Business。我們不會嘗試使所有三個版本都適用。”

鑑於視覺和視頻的重要性，語氣和風格比屏幕上的文字更有意義-正如《紐約時報》暢銷書作者詹·曼（Jen Mann）指出的那樣：

“我認為MommyShorts的Ilana [Wiles]在這方面做得非常出色。她總是能夠擔任品牌贊助的職位，並把它變成一個故事……在她看來，通常是視覺效果最能說明這個故事。”

一些最終建議

對於YouTube明星Deva Dalporto來說，這很簡單。 她的主要建議是：

“這確實不假。”

做到真實意味著要找到一種聲音和風格，使您的內部團隊與外在面孔相匹配，從而使客戶獲得一致的體驗。 對您要創建的內容類型保持誠實，不要試圖將每個產品功能都變成一個500字的故事，而是要尋找那些故事可以發光的真相。

最重要的是，對您要實現的目標保持現實，設定小目標並考慮讀者的需求。

主圖像通過Ramdlon / Pixabay