Cosa possono insegnare i blogger ai brand B2B sull'arte dello storytelling

Non è difficile scrivere una storia su una famiglia seduta a tavola, o l'uomo sul campo di calcio, o il bambino che vince una sfida. Ma quando arriva il momento di scrivere un post sul blog sul tuo prodotto B2B, le parole non sembrano fluire altrettanto bene.

È troppo facile cadere nella trappola di vedere il lettore del blog aziendale come un logo senza volto o un biglietto da visita piatto e il risultato finale è una pubblicità di 400 parole o un manuale di istruzioni. Se il tuo content marketing B2B non riesce ad attirare i lettori, questo potrebbe essere il motivo.

Alla ricerca di una soluzione, mi sono rivolto a un gruppo di famosi blogger. Con milioni di visualizzazioni di pagine e video ai loro nomi e il plauso della critica, questi potenti sanno una cosa o due sullo scrivere storie che i lettori amano condividere. Ho chiesto loro come inseriscono le informazioni sul marchio nei loro contenuti e quali consigli avrebbero offerto sull'arte della narrazione.

Ecco i loro suggerimenti chiave.

Metti a fuoco il laser

Julie Nowell è il cervello dietro 3 Chicken Consulting. Supervisiona una rete di scrittori e gestori di social media che conducono campagne e gestiscono canali per marchi in Canada, Stati Uniti e Regno Unito. Ha creato contenuti per qualsiasi cosa, dagli utensili elettrici alle bevande al caffè ai film per adolescenti.

Il consiglio principale di Julie è di concentrarsi sul laser.

"Crea contenuti che abbiano risultati chiari (guida alla newsletter, promozione di un singolo prodotto) rispetto a quelli che hanno un milione di obiettivi", ha affermato, "Quindi crea una narrazione che promuova i valori del marchio / prodotto / risultato".

Julie sottolinea anche che il suo consiglio è valido sia per i contenuti prodotti dal marchio che per le campagne dei blogger.

Creare un calendario editoriale è un modo semplice per implementare questo consiglio, prendendo il tuo lungo elenco di obiettivi o copiando punti e distribuendoli nel mese. Per ogni voce, pensa al motivo per cui è importante per i tuoi clienti: il lancio di una newsletter potrebbe significare mettere la conoscenza nella posta in arrivo; un aggiornamento del prodotto è una risposta alle richieste dei clienti. I motivi per cui è importante diventano il cuore della tua storia. Offrono una cornice per dipingere un quadro, invitandoti a portare punti di vista esterni ed esempi di vita reale. È così che prendi il tradizionale comunicato stampa di lancio del prodotto e lo trasformi in una storia sul successo aziendale o sulla soddisfazione del cliente o forse anche sul superamento delle probabilità.

Sii onesto con te stesso (e con i tuoi lettori) sul tipo di contenuto che stai creando

Il settimanale dell'editore ha valutato il libro di memorie di Victoria Fedden This Is Not My Beautiful Life come uno dei dieci ricordi più attesi della stagione. La sua piccola irritazione è quando i marchi cercano di calzare il prodotto in modo innaturale.

"Penso che i lettori riescano a vedere attraverso anche le più sottili chiacchiere di marketing. Nessuno vuole leggere una storia bella e commovente sulla vita familiare per essere colto alla sprovvista da una frase spazzatura come" E poi ci siamo seduti tutti in una grande casa cucinata cena a base di salsiccia di lardo originale Homestyle di Bubba Tucker (disponibile in una leggera ed extra hot butt burnin ') che può essere ordinata online a questo link e acquistata per 17,99 a questa lista infinita di rivenditori sponsor! "Lo odio!"

Anne Radcliffe, scrittrice per il principale sito web canadese Yummy Mummy Club, è d'accordo con Victoria, incoraggiando i marchi ad essere onesti con il tipo di contenuto che stanno creando.

"Penso che ci sia molto spazio per entrambi i tipi, e penso che alcune cose si prestino meglio all'una o all'altra. Una delle cose che provoca angoscia è che i marchi cercano di inceppare troppi punti di copia. La pubblicità sottile di posizionamento del prodotto è un'arte quando ben eseguito, e quando è fatto male, o soprattutto se ci sono troppe informazioni da trasmettere, è come essere pugnalato alle spalle, come dice Victoria. Ma alcuni dei lavori sponsorizzati che mi piacciono di più in realtà non pretendono di essere nient'altro che sponsorizzato. Applaudiamo continuamente annunci intelligenti ".

Il marchio leader del B2B Freshbooks fa un ottimo lavoro nel bilanciare i due tipi di contenuti sul proprio blog. Una moltitudine di post approfonditi sull'avvio e la crescita di un'attività attira il lettore e gli fa sapere che Freshbooks ottiene ciò che è importante per lui. I post sul monitoraggio del chilometraggio aziendale o sulla modifica delle tariffe dei liberi professionisti non sembrano apertamente pubblicitari, ma trasmettono comunque il messaggio sottostante che tutto ciò può essere fatto con il loro software. Quando aggiungono post sui lanci di nuovi prodotti, i lettori sono più disposti ad accettarli perché credono già che Freshbooks sia lì per aggiungere valore a loro. Questo è il motivo per cui stiamo assistendo al lancio di hub di contenuti B2B con marchi più sottili, come Your Ready Business di Vodafone e Brighter Business di Opus Energy. Gli hub di contenuti offrono spazio sia per i post pubblicitari tradizionali che per le storie più tangenzialmente correlate.

Trova la tua voce e il tuo stile

Se c'è una cosa che i blogger sanno bene, è la loro voce e il loro stile. Quando si competono contro un mare di siti simili, il loro stile e il loro tono unici sono ciò che li distingue.

I marchi B2B potrebbero imparare molto su questo. La blogger Crissy Woj è abile nel trasformare i copypoint del marchio in post di blog.

"Quando scrivo contenuti di marca, mi chiedo come il prodotto si inserisce nella mia vita. Poi penso a una storia che funzionerà con il marchio in modo naturale, con il mio stile di scrittura".

Sarah Musgrove è l'Editor in Chief di Brighter Business e ha scritto per The Metro, InStyle e Marie Claire.

"Prima di lanciare il sito, abbiamo riflettuto molto su come volevamo che i nostri contenuti venissero trasmessi e non era come i nostri comunicati stampa. Quando pianifichiamo i nostri contenuti brandizzati, non è insolito per noi scrivere tre o quattro versioni diverse, uno per PR, uno per il blog aziendale e un altro per Brighter Business. Non cerchiamo di far funzionare una versione per tutte e tre ".

Data l'importanza delle immagini e dei video, il tono e lo stile possono significare più delle parole sullo schermo, come sottolinea l'autrice del bestseller del NY Times Jen Mann:

"Penso che Ilana [Wiles] di MommyShorts faccia un lavoro favoloso in questo. È sempre in grado di prendere un post sponsorizzato da un marchio e trasformarlo in una storia ... Con lei di solito sono le immagini che raccontano meglio la storia."

Qualche consiglio finale

Per la star di YouTube Deva Dalporto, è semplice. Il suo consiglio chiave è:

"Sii reale."

Essere reali significa trovare una voce e uno stile che abbinino il tuo team interno al volto esterno, in modo che i clienti ottengano un'esperienza coerente. Sii onesto sul tipo di contenuto che stai creando, non cercando di trasformare ogni caratteristica del prodotto in una storia di 500 parole e trovando quei noccioli di verità in cui una storia può brillare.

Soprattutto, sii realistico riguardo a ciò che stai cercando di ottenere, stabilendo piccoli obiettivi e tenendo conto di ciò che i lettori vogliono.

Immagine principale tramite Ramdlon / Pixabay