블로거가 B2B 브랜드에게 스토리 텔링 기술에 대해 가르 칠 수있는 것

식탁에 앉아있는 가족, 축구 경기장의 남자, 도전을 정복하는 아이에 대한 이야기를 쓰는 것은 어렵지 않습니다. 그러나 B2B 제품에 대한 블로그 게시물을 작성할 때가되면 말이 잘 흐르지 않는 것 같습니다.

회사 블로그 리더를 얼굴없는 로고나 납작한 명함으로 보는 함정에 빠지기가 너무 쉽고 최종 결과는 400 단어 광고 또는 사용 설명서입니다. B2B 콘텐츠 마케팅이 독자를 끌어 들이지 못하는 경우, 이것이 그 이유 일 수 있습니다.

해결책을 찾기 위해 저는 인기있는 블로거 그룹을 찾았습니다. 그들의 이름에 대한 수백만 페이지 및 비디오 조회수와 비평가들의 찬사를 통해이 강국들은 독자들이 공유하고 싶어하는 이야기를 쓰는 것에 대해 한두 가지를 알고 있습니다. 나는 그들에게 브랜드 정보를 콘텐츠에 짜는 방법과 스토리 텔링 기술에 대해 어떤 조언을 제공 할 것인지 물었습니다.

다음은 핵심 팁입니다.

레이저 초점을 맞 춥니 다.

Julie Nowell은 3 Chicken Consulting의 두뇌입니다. 그녀는 캐나다, 미국 및 영국 전역에서 캠페인을 운영하고 브랜드 채널을 관리하는 작가 및 소셜 미디어 관리자 네트워크를 감독합니다. 그녀는 전동 공구에서 커피 음료, 십대 영화에 이르기까지 모든 콘텐츠를 제작했습니다.

Julie의 주요 조언은 레이저 초점을 맞추라는 것입니다.

그녀는 "명확한 결과 (뉴스 레터로 이동, 단일 제품 홍보)가있는 콘텐츠와 백만 개의 목표가있는 콘텐츠를 만듭니다. 그런 다음 브랜드 / 제품 / 결과의 가치를 홍보하는 내러티브를 만듭니다."

Julie는 또한 자신의 조언이 브랜드 제작 콘텐츠와 블로거 캠페인 모두에 유효하다고 강조합니다.

편집 달력을 만드는 것은이 조언을 구현하는 쉬운 방법이며, 긴 목표 목록이나 카피 요지를 한 달에 걸쳐 퍼뜨립니다. 각 항목에 대해 고객에게 중요한 이유를 생각해보십시오. 뉴스 레터 출시는받은 편지함에 지식을 저장하는 것일 수 있습니다. 제품 업데이트는 고객의 요청에 대한 응답입니다. 그것이 중요한 이유가 이야기의 핵심이됩니다. 그들은 그림을 그리는 프레임 워크를 제공하여 외부 관점과 실제 사례를 가져 오도록 초대합니다. 이것은 전통적인 제품 출시 보도 자료를 비즈니스 성공이나 고객 만족에 대한 이야기로 바꾸거나 심지어는 가능성을 극복하는 방법입니다.

만들고있는 콘텐츠 유형에 대해 자신 (및 독자)에게 정직하십시오.

Publisher 's Weekly는 Victoria Fedden의 회고록 This Is Not My Beautiful Life 를 이번 시즌 가장 기대되는 10 대 회고록 중 하나로 평가했습니다. 그녀의 반려 동물은 브랜드가 부 자연스러운 방식으로 제품을 구부리려고 할 때입니다.

"나는 독자들이 가장 미묘한 마케팅 BS조차도 볼 수 있다고 생각합니다. 아무도"가정 생활에 대한 아름답고 감동적인 이야기를 읽고 마지막에 "그런 다음 우리 모두가 요리 한 큰 집에 앉아 이 링크에서 온라인으로 주문할 수있는 Bubba Tucker 's Homestyle Original Lard Sausage의 저녁 식사 (부드럽고 매우 뜨거운 엉덩이 굽기)는이 끝없는 후원 소매 업체 목록에서 17.99에 구입할 수 있습니다! "정말 싫어요!"

캐나다의 선도적 인 웹 사이트 Yummy Mummy Club의 작가 인 Anne Radcliffe는 Victoria와 동의하여 브랜드가 제작하는 콘텐츠 유형에 대해 정직하도록 장려했습니다.

"두 유형 모두에 대해 충분한 공간이 있다고 생각합니다. 어떤 것들은 어느 한쪽에 더 적합하다고 생각합니다. 불안을 유발하는 요인 중 하나는 브랜드가 너무 많은 카피 포인트를 방해하려는 것입니다. 미묘한 제품 배치 광고는 다음과 같은 예술입니다. 잘 실행되고 잘못 처리 된 경우 또는 특히 전달할 정보가 너무 많으면 빅토리아가 말한 것처럼 등 뒤에서 찔리는 것과 같습니다.하지만 제가 가장 좋아하는 후원 작업 중 일부는 실제로는 아무 것도 아닌 척하지 않습니다. 우리는 항상 영리한 광고에 박수를 보냅니다. "

선도적 인 B2B 브랜드 Freshbooks는 블로그에서 두 가지 유형의 콘텐츠의 균형을 잘 맞추고 있습니다. 비즈니스 시작 및 성장에 대한 많은 통찰력있는 게시물은 독자를 끌어 들이고 Freshbooks가 중요한 것을 제공한다는 사실을 알려줍니다. 비즈니스 마일리지 추적 또는 프리랜서 요금 수정에 대한 게시물은 명백하게 광고적인 것처럼 보이지는 않지만 소프트웨어로이 모든 작업을 수행 할 수 있다는 기본 메시지를 전달합니다. 신제품 출시에 대한 게시물을 추가 할 때 독자들은 이미 Freshbooks가 가치를 더할 수 있다고 믿고 있기 때문에 더 기꺼이 받아 들일 것입니다. 이것이 바로 Vodafone의 Your Ready Business 및 Opus Energy의 Brighter Business와 같이 더 미묘한 브랜드의 B2B 콘텐츠 허브가 출시되는 이유입니다. 콘텐츠 허브는 전통적인 광고 게시물과보다 접선 적으로 관련된 이야기를위한 공간을 제공합니다.

나만의 목소리와 스타일 찾기

블로거가 잘 아는 것이 있다면 그것은 자신의 목소리와 스타일입니다. 비슷한 사이트의 바다와 경쟁 할 때 그들의 독특한 스타일과 어조가 그들을 차별화합니다.

B2B 브랜드는 이것에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. Blogger Crissy Woj는 브랜드 카피 포인트를 블로그 게시물로 바꾸는 데 능숙합니다.

"브랜디 드 콘텐츠를 쓸 때 제품이 내 생활에 어떻게 어울리는 지 스스로에게 묻습니다. 그런 다음 내 글쓰기 스타일로 자연스럽게 브랜드가 작동 할 이야기를 생각합니다."

Sarah Musgrove는 Brighter Business의 편집장이며 Metro, InStyle 및 Marie Claire를 위해 글을 썼습니다.

"사이트를 시작하기 전에 우리는 콘텐츠가 어떻게 전달되기를 원하는지에 대해 많은 생각을했습니다. 그것은 우리의 보도 자료와 같지 않았습니다. 우리가 브랜디 드 콘텐츠를 계획 할 때 3 ~ 4 개의 다른 버전을 작성하는 것은 드문 일이 아닙니다. 하나는 PR 용, 하나는 회사 블로그 용, 다른 하나는 Brighter Business 용입니다. 하나의 버전이 세 가지 모두에 작동하도록 만들려고하지 않습니다. "

비주얼과 비디오의 중요성을 감안할 때 톤과 스타일은 화면에 나오는 단어 이상의 의미를 가질 수 있습니다. NY Times 베스트셀러 작가 Jen Mann은 다음과 같이 지적합니다.

"내 생각에 MommyShorts의 Ilana [Wiles]가이 일을 훌륭하게 해내 고 있습니다. 그녀는 항상 브랜드 후원 게시물을 받아 스토리로 바꿀 수 있습니다. 그녀와 함께라면 일반적으로 스토리를 가장 잘 전달하는 것은 비주얼입니다."

몇 가지 마지막 조언

YouTube 스타 Deva Dalporto에게는 간단합니다. 그녀의 주요 조언은 다음과 같습니다.

"진심으로 해봐."

진짜라는 것은 내부 팀과 외부 얼굴에 어울리는 목소리와 스타일을 찾는 것을 의미하므로 고객은 일관된 경험을 얻을 수 있습니다. 모든 제품 기능을 500 단어의 이야기로 바꾸지 않고 이야기가 빛을 발할 수있는 진실의 핵심을 찾는 것이 아니라 어떤 유형의 콘텐츠를 작성하는지 정직하십시오.

가장 중요한 것은 달성하려는 목표에 대해 현실적이고 작은 목표를 설정하고 독자가 원하는 것을 고려하는 것입니다.

Ramdlon / Pixabay를 통한 메인 이미지