B2B-Content-Marketing-Strategien, die Sie heute einsetzen sollten

B2B-Content-Marketing-Strategien, die Sie ab heute einsetzen sollten

Eines der besten Beispiele, um die Bedeutung von Content-Marketing für B2B-Unternehmen aufzuzeigen, ist HubSpot. Es wurde innerhalb eines Jahrzehnts nach seiner Gründung zu einer Aktiengesellschaft mit einem Wert von mehr als einer Milliarde Dollar. Wie? Indem Sie regelmäßig erstklassige Inhalte erstellen.

Es gibt kein einziges Marketingthema, das Sie auf ihrem Blog vermissen werden. Von Fallstudien über E-Books bis hin zu Marketingvorlagen, die ihre potenziellen Kunden in verschiedenen Phasen des Trichters ansprechen, ist in Hülle und Fülle verfügbar.

Es gibt keinen besseren Beweis für die Macht des Content-Marketings als HubSpot.

Lassen Sie uns in diesem Sinne einige der besten B2B-Content-Marketing-Strategien kennenlernen, die für jedes B2B-Unternehmen geeignet sind.

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Wie erstellt man eine effektive Content-Marketing-Strategie?

Ohne Strategie sind die Erfolgschancen Ihrer B2B-Content-Marketing-Kampagne gering. Eine effektive Content-Marketing-Strategie wird Ihren potenziellen und bestehenden Kunden die Geschichte Ihrer Marke erzählen.

Sehen wir uns an, wie Sie einen erstellen können.

1. Setze dir klare Ziele

Auch wenn es ziemlich gewöhnlich erscheinen mag, keine klaren Ziele zu haben, ist einer der Hauptgründe dafür, warum die meisten Content-Marketing-Kampagnen wenig bis gar keine Wirkung haben. Wenn Sie wissen, was Ihre Ziele sind, können Sie Strategien entwickeln, die Ihnen helfen, diese zu erreichen.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, sich bei den von Ihnen erstellten Inhalten jedoch alles ums Verkaufen dreht, bellen Sie am falschen Baum.

2. Kennen Sie Ihr Publikum genau

Angenommen, Sie sind dafür verantwortlich, einen Kanal zu finden, um Kunden für eine Kinderspielzeugmarke wie Hamleys zu gewinnen. Würden Sie sich am meisten auf einen Kanal wie LinkedIn konzentrieren? Absolut nicht. Hier hilft es, Ihr Publikum zu kennen.

Finden Sie heraus, wo Ihr Publikum lauert, welche Art von Inhalt es mag und welche Überlegungen es vor dem Kauf eines Produkts anstellt. All dies ist möglich, wenn Sie Buyer Personas für Ihre Marke erstellen.

(Bildquelle)

Das obige Bild zeigt die Art von eingehenden Fragen, die gestellt werden, wenn man die Buyer Personas einer Marke erreicht.

3. KPIs erstellen

Der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Metriken auswählen, die als Benchmark verwendet werden können, um die Verbesserung Ihres Plans zu sehen. Einige der KPIs, die Sie für Ihre Content-Marketing-Strategien festlegen können, sind:

1. Website-Traffic
2. Erhöhung der Anzahl der Leads — MQL, SQL, PQL
3. Einnahmen
4. Anzahl Downloads des Leadmagneten
5. E-Mail-Abonnenten

Es gibt zwar viele weitere, die Sie auswählen können, aber die oben genannten sind für den Anfang gut.

4. Weisen Sie Ihre Ressourcen zu:

Damit Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist, müssen viele Dinge stimmen. Es ist wichtig, dass Sie die Ressourcen mit Bedacht auswählen, sowohl die Werkzeuge als auch die Personen.

Hier sind ein paar Fragen, die Sie während dieses Prozesses stellen müssen:

1. Ist in Ihrem Marketingbudget Platz für Inhalte?
2. Wer ist für das Verfassen der Inhalte verantwortlich?
3. Welche Tools werden für Content-Marketing benötigt?
4. Haben Sie einen Zeitplan für die Erstellung von Inhalten vorbereitet?
5. Wie sieht die Inhaltsverteilung aus?

5. Bewerten Sie Ihre aktuelle Position:

Nicht alle Unternehmen fangen bei der Erstellung von Inhalten bei Null an. Viele von ihnen haben ein paar Blogs, Social-Media-Inhalte, Videos, Podcasts, Interviews usw. In dieser Phase müssen Sie sehen, ob der aktuelle Inhalt Ihnen in irgendeiner Weise hilft.

Führen Sie ein Content-Audit durch, indem Sie die Wirksamkeit der aktuellen Inhalte bewerten. Sehen Sie nach, ob Verbesserungen vorgenommen werden können, damit Sie sie in verschiedenen Inhaltstypen wiederverwenden können.

Die besten B2B-Content-Marketing-Taktiken, die sofort zu Ergebnissen führen

Obwohl es unzählige Möglichkeiten gibt, Ihr B2B-Content-Marketing hochwirksam zu machen, haben wir acht davon ausgewählt. Diese Taktiken werden sicherlich einen Unterschied machen, wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen, eine aufstrebende Beziehung aufbauen und sie konvertieren.

1. Investieren Sie in Storytelling

Wenn Sie es richtig machen, kann Storytelling Ihr Publikum dazu bringen, Ihre Marke in einem ganz anderen Licht zu sehen. Menschen lieben Geschichten und es hilft uns, uns miteinander zu verbinden.

Glücklicherweise können Unternehmen dies auch nutzen, um eine Verbindung zu ihrem Zielmarkt herzustellen. Wir sind mit Fabeln und Märchen aufgewachsen. Außerdem haben einige der größten Führer der Welt durch die Kraft des Geschichtenerzählens Anhänger gewonnen. Kein Wunder, dass Marken alles Mögliche versuchen, um ihr Publikum mit Storytelling zu fesseln.

Spotify, der Musik-Streaming-Dienst, verfügt über Daten zu den Songs, Künstlern und Playlists, die seine über 165 Millionen Abonnenten auf der ganzen Welt konsumieren. Sie verwenden diese Informationen zusammen mit Standortdaten und demografischen Daten, um interessante Inhalte für ihr Blog zu erstellen. Von ' How Students Listen ' bis ' Party Playlists in the US ' ist alles dabei. Indem sie Daten für das Storytelling verwenden, sind sie eins gegen ihre Konkurrenten.

2. Folgen Sie einem systemischen Inhaltskalender

Beim B2B-Content-Marketing geht es darum, Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Wenn es um die Ausführungsphase geht, stolpern viele Marketer. Noch bevor Sie einen einzelnen Inhalt erstellen, müssen Sie Ihre Ziele und Erwartungen festlegen. Ein B2B-Content-Kalender muss Käuferpersönlichkeiten, Marketingkanäle und die Phasen im Verkaufszyklus berücksichtigen, in denen sich die Leads befinden, um einen effektiven Kalender zu erstellen.

So erstellen Sie einen effektiven B2B-Content-Kalender:

1. Analysieren Sie Ihren Verkaufszyklus gründlich – Wie sieht die User Journey aus? Welche unterschiedlichen Inhaltstypen bevorzugen Ihre potenziellen Kunden je nach Phase der Buyer's Journey?
2. Erstellen Sie Buyer Personas — Es ist die fiktive Darstellung Ihrer idealen Kunden. Buyer Personas sagen Ihnen, für wen Sie Inhalte erstellen. Was sie interessiert und wie Sie sie in zahlende Kunden verwandeln können.
3. Erstellen Sie Content-Ideen – Brainstorming und entwickeln Sie Themen und Inhaltstypen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Hier sollten Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen konzentrieren.
4. Einrichten eines Inhaltskalenders — Erstellen Sie einen Inhaltskalender, der von einer soliden Zeitleiste bis hin zu Details zum Inhaltserstellungsprozess alles enthält.
5. Erstellen Sie einen Prozess – Ordnen Sie die Inhaltstypen und Themen Ihrem Verkaufstrichter zu. Dokumentieren Sie den Fortschritt ordnungsgemäß im Kalender und verteilen Sie die Inhalte effizient.

3. Erstellen Sie verschiedene Arten von Inhalten

E-Books, Fallstudien, Whitepaper, Leitfäden, Infografiken, Blog-Posts usw. sind verschiedene Arten von Inhalten, die für Ihre B2B-Content-Marketing-Strategien erforderlich sind. Jeder dieser Inhaltstypen ist für Ihre Zielgruppe nützlich, die sich in verschiedenen Phasen des Kaufzyklus befindet.

Ein Lead, der sich in der Endphase des Kaufzyklus befindet, würde beispielsweise nicht so eifrig einen Blog-Beitrag lesen, der grundlegende Informationen über Ihre Branche enthält. Stattdessen sollten Sie ihnen mehr Gründe nennen, bei Ihnen zu kaufen, indem Sie ein kostenloses Beratungsgespräch oder eine Produktdemo anbieten.

(Bildquelle)

Als Unternehmen müssen Sie in jeder Phase der Buyer's Journey präsent sein. Ziel ist es, Ihren potenziellen Kunden in jeder Phase einen Schritt näher zu bringen.

Die Reise eines idealen Käufers umfasst die folgenden Phasen

1. Bewusstseinsphase:

Die Bewusstseinsphase ist, wenn der Interessent erkannt hat, dass er vor einer Herausforderung steht und versucht, eine Lösung dafür zu finden. In dieser Phase sind die folgenden Inhaltstypen am besten geeignet.

1. eBooks
2. Anleitungen
3. Informative Blogbeiträge
4. Weißes Papier
5. Lehrvideos

2. Betrachtungsphase

In dieser Phase prüft der Interessent einige Lösungen, einschließlich Ihrer. Hier sind die Inhaltstypen, die in dieser Phase für Ihre B2B-Leads am effektivsten sind.

1. Webinare
2. Fallstudien
3. Produktdemovideos
4. Produktdatenblätter
5. Berichte

3. Phase der Entscheidungsfindung

In dieser Phase trifft der Interessent die endgültige Entscheidung, nachdem er die vielen Optionen auf wenige beschränkt hat. Hier besteht das Ziel darin, dem potenziellen Lead aufzuzeigen, warum er sich für Ihr Unternehmen gegenüber dem eines Mitbewerbers entscheiden sollte. Hier sind die Inhaltstypen, die Sie für diese Phase erstellen müssen.

1. Vergleichstabelle
2. Kostenlose Versuche
3. Kostenlose Beratungen
4. Demos

Wenn Sie in der Lage sind, die Liste aller Phasen zu überprüfen, können Sie den Käufer im Gedächtnis behalten.

4. Personalisieren, personalisieren, personalisieren

Personalisierung ist der Prozess der Erstellung einzigartiger Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant und maßgeschneidert sind. Im B2B-Content-Marketing hilft Ihnen die Personalisierung, die Konversionsraten zu verbessern, die Reichweite Ihrer Kampagne zu erhöhen, einen besseren Markenwert zu bieten, das Engagement zu steigern usw.

Wenn ein Lead beispielsweise ein einzigartiges Problem hat, sollten Sie Inhalte erstellen, die dieses spezielle Problem ansprechen. Konzentrieren Sie sich auf die Lösung eines potenziellen Problems nach dem anderen – in jeder Phase.

So können Sie Ihre Inhalte für Ihr B2B-Publikum personalisieren

1. Erstellen Sie personaspezifische Inhalte, die auf jeden bestimmten Käufertyp zugeschnitten sind.
2. Erarbeiten Sie spezifische Inhalte, um die potenziellen Kunden basierend auf ihren Phasen auf der Käuferreise zu unterstützen.
3. Erstellen Sie Inhalte, die auf ein bestimmtes Konto (wenn Sie kontobasiertes Marketing betreiben) personalisiert sind, auf das Sie abzielen.
4. Schreiben von Inhalten speziell für den Lead.
5. Bereitstellung von absichtsspezifischen Inhalten, die der Art von Lösung entsprechen, nach der sie suchen.

Es ist nicht einfach, verschiedene Arten von personalisierten Inhalten zu erstellen, wie wir oben erwähnt haben. Es erfordert viel Aufwand, eine Fülle von Ressourcen und es gibt keine Abkürzungen, um Sie durchzuhalten. Das Beste an der Erstellung personalisierter Inhalte ist jedoch, dass Sie in der Lage sind, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu erfüllen und sich als Marke hervorzuheben, die es ernst meint.

5. Optimieren Sie die Verteilung von Inhalten

Die Verbreitung Ihrer Inhalte ist ein wichtiger Bestandteil Ihres B2B-Content-Marketing-Plans. Wenn Sie keinen soliden Plan für die Verbreitung haben, werden die von Ihnen erstellten Inhalte am Rande verrotten. Die einzige Möglichkeit für die Leute, Ihre Inhalte und schließlich Ihre Marke zu entdecken, besteht darin, die von Ihnen erstellten Inhalte über eine Vielzahl von Kanälen zu verbreiten.

Rand Fishkin – Wizard of Moz, Gründer von SparkToro, äußert die Besorgnis über die Verschlechterung der Inhalte im Laufe der Zeit.

Der häufigste Grund ist viel Lärm im B2B-Marketing. Dies liegt daran, dass Unternehmen versuchen, die Aufmerksamkeit ihres Zielmarktes zu erregen. Hinzu kommt, dass die Kunden mit Informationen überfrachtet sind und es daher nur noch schwierig wird, sie zum Konsum von mehr Inhalten zu bewegen. Damit Sie die richtige Zielgruppe erreichen, sollten Sie nicht nur herausragende Inhalte erstellen, sondern auch die richtige Strategie bei der Verbreitung haben.

Ross Simmonds, CEO von Foundation Inc, der ein großartiger Prediger für die Verbreitung von Inhalten ist, sagt, dass es vier Verbreitungskategorien gibt.

1. Raketenkanäle – Dies sind diejenigen, die ein unglaubliches Wachstum bieten. Sie können erhebliche Eintrittsbarrieren in Form des Zugangs zum Markt oder zu Partnern oder sogar regulatorischen Herausforderungen haben.
2. Geldkanäle – Dies sind Kanäle, die gute Renditen erzielen, obwohl einige von ihnen möglicherweise eine Zahlung verlangen, um Zugang zu ihrer Plattform zu erhalten.
3. Geisterkanäle – Sie bieten keinen Zugang zu Ihrem idealen Publikum und sind auch schwer zu skalieren.
4. Fragwürdige Kanäle – Dies sind Kanäle, die hinter ihren glorreichen Tagen zurückbleiben, weil sie vollständig gesättigt sind. Sie bieten nicht einmal eine anständige Engagement-Rate.

Der effektivste unter all diesen sind die Rocket-Kanäle. Je nach Ihren Inhalten und geschäftlichen Anforderungen wählen Sie die Kanäle aus, die Sie verdoppeln möchten.

6. Einzigartige Inhalte für das LinkedIn- und Twitter-Publikum

Für B2B-Unternehmen werden nicht alle Social-Media-Plattformen hilfreich sein. Twitter und LinkedIn haben die Art von Publikum, die gerne geschäftsbezogene Informationen lesen würde. Meistens sind diese beiden Plattformen der richtige Ort, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu lenken.

Eine Linkedin-Studie ergab, dass 4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern Geschäftsentscheidungen in ihren Unternehmen beeinflussen. Außerdem vermarkten 75% der B2B-Unternehmen ihre Produkte/Dienstleistungen auf Twitter, da dies die Kaufabsicht verfünffacht.

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie großartig LinkedIn und Twitter als B2B-Content-Marketing-Kanal sind, dann sind die beiden obigen Statistiken Ihre Antwort.

Wenn es um die Verwendung von Twitter für Content-Marketing geht, können Sie damit beginnen, sich die angesagtesten Themen und Hashtags in Ihrer Nische anzusehen, einschließlich der aktivsten Konten. Stellen Sie sicher, dass Sie auf die Fragen Ihrer potenziellen Kunden antworten und sich regelmäßig mit Ihren Followern austauschen.

Von der Ankündigung neuer Produkteinführungen bis hin zur Interaktion mit seinen Fans macht Adobe in Sachen Twitter alles richtig. Sie veröffentlichen regelmäßig verschiedene Arten von Nachrichten, einschließlich Videos.

Der obige Tweet, der den World Interaction Design Day 2019 feiert, ist ein Beispiel dafür, wie sie Twitter brillant nutzen, um sowohl unterhaltsam als auch ansprechend zu wirken.

Für LinkedIn müssen Sie aussagekräftige und relevante Inhalte erstellen, die dazu beitragen, Ihre Zielgruppe aufzuklären, zu informieren und Vertrauen aufzubauen. Verbinden Sie sich mit LinkedIn Influencern in Ihrer Nische.

Sie können von Coca-Cola auch auf LinkedIn eine starke Präsenz erwarten.

Schauen wir uns an, wie sie ihr Markenkonto auf LinkedIn gepflegt haben. Sie aktualisieren die Seite ständig mit Neuigkeiten und Updates der Marke sowie über die verschiedenen Kampagnen, an denen sie teilnehmen.

Coca-Cola nutzt LinkedIn, um für ihre Produkte zu werben, Bewusstsein für soziale Belange zu schaffen, Eingeweihte im Sport und anderen Bereichen zu unterstützen.

Während der letzten Paralympischen Spiele in Tokio 2020 arbeiteten Coca-cola und das Paralympische Komitee von Indien zusammen, um die Helden zu feiern und Inklusion und Vielfalt zu fördern.

Auf diese Weise erreichen sie ein breiteres Publikum und werden weltweit zu einem bekannten Namen.

7. Bauen Sie einen Werbekanal für Co-Marketing-Inhalte auf

Co-Marketing bedeutet im Allgemeinen, dass Marken daran arbeiten, ein Co-Branding-Produkt zu entwickeln, bei dem beide Parteien es bewerben und den Erfolg gleichermaßen teilen. Im Content Marketing beinhaltet eine Co-Marketing-Kampagne die gemeinsame Erstellung eines Inhalts. Der Co-Marketing-Inhalt könnte ein Blog, ein gemeinsames Webinar, ein Whitepaper usw. sein, die sogar als Lead-Magnet verwendet werden können, bei dem beide Marken Zugang zu den Leads erhalten.

Sie kann nur erfolgreich sein, wenn das Ziel einer solchen Kampagne für beide Marken gleich ist. Wenn eine Partei ihre Software verkaufen möchte, während die andere versucht, ihr Markenimage aufzubauen, kann sich dies als Fehlschlag erweisen.

Bei der gemeinsamen Vermarktung von Inhalten sollte es eine Win-Win-Situation für alle geben. Dies können Sie nur nutzen, wenn beide Marken die gleiche Zielgruppe mit unterschiedlichen Produkten und Anwendungsfällen haben.

(Bildquelle)

Das Obige ist ein Beispiel für eine Co-Marketing-Content-Werbung, die HubSpot und Google gemeinsam durchgeführt haben. In diesem Leitfaden finden Sie echte Beispiele dafür, wie das Marketingteam von HubSpot die G Suite in seinen Kampagnen verwendet. Es gibt auch Takeaways, die Sie für Ihre eigene Strategie in der G Suite verwenden können.

8. Messen Sie Metriken wie ein Falke

81 % der B2B-Marketer geben an, dass ihr Unternehmen Metriken verwendet, um die Inhaltsleistung zu messen. Leider fällt es 33 % der B2B-Marketer schwer, die Leistung einer Content-Marketing-Strategie zu messen. Wenn Sie im Marketing nicht messen, werden Sie nie wissen, wo Sie stehen oder sehen, wie Sie sich verbessert haben.

Für diejenigen, die es schwierig finden, das Ergebnis einer Content-Marketing-Strategie zu messen, müssen Sie nur die zu verfolgenden Metriken, die benötigten Technologien und Tools auswählen, die Daten in ein Analysetool eingeben, Werte zuweisen zu den Metriken, verfolgen Sie die Kosten und messen Sie den Fortschritt. Als Unternehmen sollten Sie Eitelkeitskennzahlen vermeiden.

Im Folgenden sind einige der Strategien aufgeführt, die wir verwendet und für erfolgreich befunden haben:

1. Die technische Optimierung der von uns verfassten Blog-Posts hat großen Einfluss auf unsere Strategie, die Metriken zu messen. Das Engagement unserer Blog-Posts wird anhand von Metriken gemessen, wie z.
2. Anzahl der Backlinks, die zu den Pillar-Inhalten erworben wurden
3. Traffic-Quelle – Verweis, organisch, sozial, Affiliate, E-Mail und direkt
4. Die Conversion-Rate jedes Kanals. Kanäle, die das Ergebnis liefern, sollten Sie verdoppeln

Am Ende sagt uns der Prozentsatz der Besucher, die unsere Produkte kaufen, ob wir mit unserem Content-Marketing die richtigen Leute gewinnen können. Auch Geduld ist eine Tugend, insbesondere im Content-Marketing. Organischer Traffic von Suchmaschinen kommt nicht über Nacht.

Fazit

Inhalt ist König, Königin und die ganze Armee zusammen. Wenn es eine effiziente B2B-Content-Marketing-Strategie gibt und Sie über das technische Know-how, die Expertise und die Ressourcen verfügen, um diese erfolgreich umzusetzen, dann sind Sie goldrichtig.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Sie inspiriert, den richtigen Schritt in Sachen Content-Marketing für Ihr B2B-Geschäft zu gehen.