กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่คุณควรเริ่มใช้วันนี้

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่คุณควรเริ่มใช้ตั้งแต่วันนี้

หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดที่สามารถนำมาใช้เพื่อแสดงความสำคัญของการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจ B2B คือ HubSpot มันกลายเป็นบริษัทมหาชนที่มีมูลค่ามากกว่าพันล้านดอลลาร์ภายในหนึ่งทศวรรษนับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท ยังไง? ด้วยการสร้างคอนเทนต์ชั้นยอดอย่างสม่ำเสมอ

ไม่มีหัวข้อการตลาดเดียวที่คุณจะพบว่าหายไปในบล็อกของพวกเขา มีทุกอย่างตั้งแต่กรณีศึกษาไปจนถึง ebook ไปจนถึงเทมเพลตการตลาดที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง

ไม่มีข้อพิสูจน์ถึงพลังของการตลาดเนื้อหามากไปกว่า HubSpot

ด้วยเหตุนี้ ให้เราเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ดีที่สุดที่จะใช้ได้กับธุรกิจ B2B

ค้นพบวิธีเผยแพร่ในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

ลงชื่อสมัครใช้ตอนนี้เพื่อรับสิทธิ์ในการเข้าถึง Wordable แบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล พร้อมด้วยและค้นหาวิธีอัปโหลด จัดรูปแบบ และปรับเนื้อหาให้เหมาะสมในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

เริ่มเผยแพร่

คุณจะสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

หากไม่มีกลยุทธ์ โอกาสที่แคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณจะประสบความสำเร็จก็ต่ำ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพจะบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ให้เราดูว่าคุณสามารถสร้างได้อย่างไร

1. ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

แม้ว่าการพูดอาจดูเหมือนเป็นเรื่องธรรมดา แต่การไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจนเป็นเหตุผลหลักประการหนึ่งว่าทำไมแคมเปญการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่จึงมีผลเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีผลเลย การรู้ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรจะทำให้คุณมีกำลังใจที่เหมาะสมในการคิดกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

หากวัตถุประสงค์ของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ แต่เนื้อหาที่คุณสร้างนั้นเกี่ยวกับการขาย แสดงว่าคุณกำลังเห่าที่ต้นไม้ที่ไม่ถูกต้อง

2. รู้จักผู้ฟังของคุณอย่างลึกซึ้ง

สมมติว่าคุณมีหน้าที่ในการหาช่องทางดึงดูดลูกค้าสำหรับแบรนด์ของเล่นเด็กอย่าง Hamleys คุณจะจดจ่อกับช่องเช่น LinkedIn มากที่สุดหรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน. นี่คือจุดที่การรู้ว่าผู้ชมของคุณช่วยได้

ค้นหาว่าผู้ชมของคุณซ่อนตัวอยู่ที่ใด ชอบเนื้อหาประเภทใด และพิจารณาประเภทใดก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ ทั้งหมดนี้เป็นไปได้หากคุณสร้างลักษณะผู้ซื้อสำหรับแบรนด์ของคุณ

(ที่มาของภาพ)

ภาพด้านบนแสดงประเภทของคำถามเชิงลึกที่ถามถึงลักษณะผู้ซื้อของแบรนด์

3. สร้าง KPIs

ขั้นตอนต่อไปคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกตัวชี้วัดที่สามารถใช้เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบเพื่อดูการปรับปรุงที่คุณจะทำในแผนของคุณ KPI บางส่วนที่คุณกำหนดได้สำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ได้แก่

1. การเข้าชมเว็บไซต์
2. เพิ่มจำนวนลีด — MQL, SQL, PQL
3. รายได้
4. จำนวนการดาวน์โหลดแม่เหล็กนำ
5. สมาชิกอีเมล์

แม้ว่าจะมีตัวเลือกอื่นอีกมากมายให้คุณเลือก แต่ตัวเลือกด้านบนนี้ก็ดีสำหรับการเริ่มต้น

4. จัดสรรทรัพยากรของคุณ:

เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณประสบความสำเร็จ หลายสิ่งหลายอย่างต้องเข้าที่เข้าทาง สิ่งสำคัญคือคุณต้องเลือกทรัพยากรอย่างชาญฉลาด ทั้งเครื่องมือและบุคลากร

ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่คุณต้องถามในระหว่างกระบวนการนี้:

1. มีที่ว่างในงบประมาณการตลาดของคุณสำหรับเนื้อหาหรือไม่?
2. ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการเขียนเนื้อหา?
3. เครื่องมือใดที่จำเป็นสำหรับการตลาดเนื้อหา?
4. คุณมีตารางเวลาในการจัดทำเนื้อหาหรือไม่?
5. การกระจายเนื้อหามีลักษณะอย่างไร

5. ประเมินตำแหน่งปัจจุบันของคุณ:

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะเริ่มต้นจากศูนย์เมื่อต้องสร้างเนื้อหา หลายๆ คนจะมีบล็อก เนื้อหาโซเชียลมีเดีย วิดีโอ พอดแคสต์ บทสัมภาษณ์ ฯลฯ สองสามบล็อก ในขั้นตอนนี้ คุณต้องดูว่าเนื้อหาปัจจุบันช่วยคุณในทางใดได้บ้าง

ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาโดยประเมินประสิทธิภาพของเนื้อหาปัจจุบัน ดูว่ามีการปรับปรุงที่สามารถทำได้เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้ใหม่ในเนื้อหาประเภทต่างๆ ได้หรือไม่

สุดยอดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่จะได้ผลลัพธ์ทันที

แม้ว่าจะมีวิธีการมากมายที่จะทำให้การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณมีศักยภาพสูง แต่เราได้เลือกแปดวิธี กลยุทธ์เหล่านี้จะสร้างความแตกต่างได้อย่างแน่นอนในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ การสร้างความสัมพันธ์ และการเปลี่ยนแปลง

1. ลงทุนในการเล่าเรื่อง

การเล่าเรื่อง เมื่อคุณทำได้ถูกต้อง มีพลังในการดึงดูดผู้ชมให้มองเห็นแบรนด์ของคุณในมุมมองที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มนุษย์รักเรื่องราวและช่วยให้เราเชื่อมต่อถึงกัน

โชคดีที่ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้เช่นกัน เพื่อสร้างการเชื่อมต่อกับตลาดเป้าหมายของพวกเขา เราโตมากับการฟังนิทานและนิทาน นอกจากนี้ ผู้นำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกบางคนยังได้รวบรวมผู้ติดตามผ่านพลังของการเล่าเรื่อง ไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์ต่างๆ พยายามทำทุกอย่างเพื่อดึงดูดผู้ชมด้วยการเล่าเรื่อง

Spotify ซึ่งเป็นบริการสตรีมเพลง มีข้อมูลเกี่ยวกับเพลง ศิลปิน และเพลย์ลิสต์ที่มีผู้ติดตามกว่า 165 ล้านคนทั่วโลก พวกเขาใช้ข้อมูลนี้ ร่วมกับข้อมูลตำแหน่งและข้อมูลประชากร เพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับบล็อกของพวกเขา ตั้งแต่ ' How Students Listen ' ถึง ' Party Playlists in the US ' พวกเขามีทุกอย่าง การใช้ข้อมูลในการเล่าเรื่องทำให้เป็นหนึ่งเดียวกับคู่แข่ง

2. ทำตามปฏิทินเนื้อหาที่เป็นระบบ

การตลาดเนื้อหา B2B นั้นเกี่ยวกับการนำเสนอมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ เมื่อพูดถึงขั้นตอนการดำเนินการ นักการตลาดหลายคนสะดุด ก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหาชิ้นเดียว คุณต้องกำหนดเป้าหมายและความคาดหวังของคุณเสียก่อน ปฏิทินเนื้อหาแบบ B2B ต้องพิจารณาถึงบุคลิกของผู้ซื้อ ช่องทางการตลาด และขั้นตอนในวงจรการขายที่ลูกค้าเป้าหมายอยู่ เพื่อสร้างหนึ่งที่มีประสิทธิภาพ

นี่คือวิธีที่คุณสามารถสร้างปฏิทินเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพ:

1. วิเคราะห์ วงจรการขาย ของคุณ อย่างละเอียด — เส้นทาง ของผู้ใช้เป็นอย่างไร? เนื้อหาประเภทใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องการขึ้นอยู่กับระยะของพวกเขาในการเดินทางของผู้ซื้อ
2. สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ — เป็นการเป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ลักษณะของผู้ซื้อจะบอกคุณว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาให้ใคร สิ่งที่พวกเขาสนใจและคุณจะแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้อย่างไร
3. สร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา — ระดมสมองและคิดหัวข้อและประเภทเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ ที่นี่คุณควรเน้นที่การแก้ไขจุดบกพร่องของลูกค้า
4. ตั้งค่าปฏิทินเนื้อหา — สร้างปฏิทินเนื้อหาที่มีทุกอย่างตั้งแต่ไทม์ไลน์ที่ชัดเจนไปจนถึงรายละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการสร้างเนื้อหา
5. สร้างกระบวนการ — จับคู่ประเภทเนื้อหาและหัวข้อกับกระบวนการขายของคุณ จัดทำเอกสารความคืบหน้าในปฏิทินอย่างถูกต้องและแจกจ่ายเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพ

3. สร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ

eBooks, กรณีศึกษา, เอกสารไวท์เปเปอร์, คู่มือ, อินโฟกราฟิก, บล็อกโพสต์ ฯลฯ เป็นเนื้อหาประเภทต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ เนื้อหาแต่ละประเภทเหล่านี้มีประโยชน์สำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณที่อยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของวงจรการซื้อ

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าเป้าหมายที่อยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของวงจรการซื้อจะไม่กระตือรือร้นที่จะอ่านบล็อกโพสต์ที่ให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณมากเกินไป คุณควรให้เหตุผลเพิ่มเติมแก่พวกเขาในการซื้อจากคุณโดยเสนอการโทรให้คำปรึกษาฟรีหรือการสาธิตผลิตภัณฑ์

(ที่มาของภาพ)

ในฐานะธุรกิจ คุณต้องอยู่ในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ เป้าหมายคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าใกล้ยิ่งขึ้นในทุกขั้นตอน

เส้นทางของผู้ซื้อในอุดมคติประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้

1. ระยะการรับรู้:

ขั้นตอนการรับรู้คือเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตระหนักว่าพวกเขากำลังเผชิญกับความท้าทายและพยายามดูว่าพวกเขาสามารถหาวิธีแก้ปัญหาได้หรือไม่ ในระหว่างขั้นตอนนี้ ต่อไปนี้คือเนื้อหาประเภทต่อไปนี้ที่จะทำงานได้ดีที่สุด

1. eBooks
2. ไกด์
3. ข้อมูลบล็อกโพสต์
4. กระดาษสีขาว
5. วิดีโอการศึกษา

2. ขั้นตอนการพิจารณา

ในขั้นตอนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาสองสามข้อ รวมถึงของคุณ ต่อไปนี้คือประเภทเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับลีด B2B ของคุณในขั้นตอนนี้

1. การสัมมนาผ่านเว็บ
2. กรณีศึกษา
3. วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์
4. แผ่นข้อมูลจำเพาะผลิตภัณฑ์
5. รายงาน

3. ขั้นตอนการตัดสินใจ

ในขั้นตอนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตัดสินใจขั้นสุดท้ายหลังจากจำกัดตัวเลือกจำนวนมากให้เหลือเพียงไม่กี่ตัวเลือก จุดประสงค์คือเพื่อแสดงศักยภาพในการเป็นผู้นำว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกธุรกิจของคุณเหนือคู่แข่ง นี่คือประเภทเนื้อหาที่คุณต้องสร้างสำหรับสเตจนี้

1. แผนภูมิเปรียบเทียบ
2. ทดลองใช้ฟรี
3. ปรึกษาฟรี
4. สาธิต

หากคุณสามารถตรวจสอบรายการของขั้นตอนทั้งหมดได้ คุณจะสามารถเป็นที่หนึ่งในใจของผู้ซื้อได้

4. ปรับแต่ง, ปรับแต่ง, ปรับแต่ง

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือกระบวนการสร้างเนื้อหาเฉพาะที่เกี่ยวข้องและปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในการทำการตลาดเนื้อหาแบบ B2B การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจะช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการแปลง เพิ่มการเข้าถึงแคมเปญของคุณ ให้มูลค่าแบรนด์ที่ดีขึ้น เพิ่มการมีส่วนร่วม ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าเป้าหมายมีปัญหาเฉพาะ คุณควรสร้างเนื้อหาที่แก้ไขปัญหานั้นโดยเฉพาะ มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นทีละครั้ง — ในแต่ละขั้นตอน

นี่คือวิธีปรับแต่งเนื้อหาของคุณสำหรับผู้ชม B2B ของคุณ

1. สร้างเนื้อหาเฉพาะบุคคลที่รองรับผู้ซื้อแต่ละประเภท
2. จัดทำเนื้อหาเฉพาะเพื่อช่วยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากขั้นตอนในเส้นทางของผู้ซื้อ
3. สร้างเนื้อหาที่เหมาะกับบัญชีเฉพาะ (หากคุณกำลังทำการตลาดตามบัญชี) ที่คุณกำหนดเป้าหมาย
4. การเขียนเนื้อหาเฉพาะสำหรับผู้นำ
5. นำเสนอเนื้อหาเฉพาะความตั้งใจที่ตอบสนองประเภทของโซลูชันที่พวกเขากำลังมองหา

การสร้างเนื้อหาส่วนบุคคลประเภทต่างๆ ตามที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ทรัพยากรมากมาย และไม่มีทางลัดที่จะช่วยคุณได้ แต่ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวก็คือ คุณจะสามารถตอบสนองความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและจะโดดเด่นในฐานะแบรนด์ที่หมายถึงธุรกิจ

5. ปรับปรุงการกระจายเนื้อหา

การกระจายเนื้อหาของคุณเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ หากคุณไม่มีแผนที่แน่ชัดสำหรับการแจกจ่าย เนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นจะเน่าเปื่อยอยู่ข้างสนาม วิธีเดียวที่ผู้คนจะค้นพบเนื้อหาของคุณ และในที่สุด แบรนด์ของคุณคือการเผยแพร่เนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นโดยใช้ช่องทางที่หลากหลาย

Rand Fishkin — พ่อมดแห่ง Moz ผู้ก่อตั้ง SparkToro หยิบยกข้อกังวลเรื่องเนื้อหาที่เสื่อมลงเมื่อเวลาผ่านไป

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดคือ การทำการตลาดแบบ B2B ทำให้เกิดเสียงขึ้นมาก เป็นเพราะธุรกิจพยายามดึงดูดความสนใจจากตลาดเป้าหมายของตน ยิ่งไปกว่านั้น ลูกค้ามีข้อมูลมากเกินไป และด้วยเหตุนี้ การทำให้พวกเขาบริโภคเนื้อหามากขึ้นจึงกลายเป็นเรื่องยาก เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม คุณไม่ควรเพียงสร้างเนื้อหาที่เป็นตัวเอกแต่ยังมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการเผยแพร่

Ross Simmonds ซีอีโอของ Foundation Inc ซึ่งเป็นนักเทศน์ที่ยอดเยี่ยมด้านการเผยแพร่เนื้อหากล่าวว่าการแบ่งประเภทมีสี่ประเภท

1. ช่องจรวด — ช่อง เหล่านี้มีการเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อ พวกเขาอาจมีอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาดหรือคู่ค้า หรือแม้แต่ความท้าทายด้านกฎระเบียบ
2. ช่องทางเงิน — เป็นช่องทางที่ให้ผลตอบแทนที่ดี แม้ว่าบางช่องทางอาจขอให้คุณจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงแพลตฟอร์มของพวกเขา
3. ช่อง Ghost — ไม่ได้ให้การเข้าถึงผู้ชมในอุดมคติของคุณและปรับขนาดได้ยาก
4. ช่องที่น่าสงสัย — ช่อง เหล่านี้เป็นช่องทางที่อยู่เบื้องหลังยุครุ่งเรืองเพราะอิ่มตัวอย่างสมบูรณ์ พวกเขาไม่ได้ให้อัตราการมีส่วนร่วมที่เหมาะสม

ช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือช่องจรวด ตามเนื้อหาและความต้องการทางธุรกิจของคุณ คุณเลือกช่องทางที่จะเพิ่มเป็นสองเท่า

6. เนื้อหาที่ไม่ซ้ำสำหรับผู้ชม LinkedIn และ Twitter

สำหรับธุรกิจ B2B ไม่ใช่ทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่จะเป็นประโยชน์ Twitter และ LinkedIn มีผู้ชมประเภทที่ชอบอ่านข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ บ่อยครั้งกว่านั้น แพลตฟอร์มทั้งสองนี้เป็นสถานที่ที่เหมาะสมในการขับเคลื่อนการตลาดเนื้อหาของคุณ

การศึกษาของ Linkedin พบว่าสมาชิก LinkedIn 4 ใน 5 คนขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจในบริษัทของตน นอกจากนี้ 75% ของธุรกิจ B2B ทำการตลาดผลิตภัณฑ์/บริการของตนบน Twitter เนื่องจากเป็นการเพิ่มความตั้งใจในการซื้อถึงห้าเท่า

หากคุณเคยสงสัยว่า LinkedIn และ Twitter เป็นช่องทางการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ยอดเยี่ยมเพียงใด สถิติทั้งสองข้างต้นคือคำตอบของคุณ

เมื่อพูดถึงการใช้ Twitter สำหรับการตลาดเนื้อหา คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบหัวข้อและแฮชแท็กที่ได้รับความนิยมสูงสุดในช่องของคุณ รวมถึงบัญชีที่ใช้งานมากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบคำถามที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าถามและมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณเป็นประจำ

ตั้งแต่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ไปจนถึงการมีส่วนร่วมกับแฟนๆ Adobe ทำทุกอย่างให้ถูกต้องเมื่อพูดถึง Twitter พวกเขาโพสต์ข้อความประเภทต่างๆ เป็นประจำ รวมถึงวิดีโอ

ทวีตด้านบนฉลองวันการออกแบบปฏิสัมพันธ์โลกปี 2019 เป็นตัวอย่างของวิธีที่พวกเขาใช้ Twitter อย่างยอดเยี่ยมเพื่อพบกับทั้งความสนุกสนานและการมีส่วนร่วม

สำหรับ LinkedIn คุณต้องสร้างเนื้อหาที่มีความหมายและเกี่ยวข้องที่จะช่วยให้ความรู้ แจ้งข้อมูล และสร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn ในช่องของคุณ

คุณสามารถคาดหวังให้ Coca-Cola มีสถานะที่ทรงพลังแม้ใน LinkedIn

ให้เราดูว่าพวกเขารักษาบัญชีของแบรนด์บน LinkedIn ได้อย่างไร พวกเขาอัปเดตเพจอย่างต่อเนื่องด้วยข่าวสารและการอัพเดทของแบรนด์ และเกี่ยวกับแคมเปญต่างๆ ที่พวกเขาเข้าร่วมด้วย

Coca-Cola ใช้ LinkedIn เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน สร้างความตระหนักในประเด็นทางสังคม สนับสนุนผู้ริเริ่มในด้านกีฬาและด้านอื่นๆ

ระหว่างการแข่งขันพาราลิมปิกเกมส์ที่กรุงโตเกียวปี 2020 เมื่อเร็วๆ นี้ โคคา-โคลาและคณะกรรมการพาราลิมปิกของอินเดียร่วมมือกันเพื่อเฉลิมฉลองวีรบุรุษและส่งเสริมการรวมกลุ่มและความหลากหลาย

นี่คือวิธีที่พวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและกลายเป็นชื่อที่คุ้นเคยทั่วโลก

7. สร้างช่องทางส่งเสริมเนื้อหาการตลาดร่วม

การทำการตลาดร่วมโดยทั่วไปหมายถึงแบรนด์ที่ทำงานเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าร่วมซึ่งทั้งสองฝ่ายจะส่งเสริมและแบ่งปันความสำเร็จอย่างเท่าเทียมกัน ในการตลาดเนื้อหา แคมเปญการตลาดร่วมเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาร่วมกัน เนื้อหาการตลาดร่วมอาจเป็นบล็อก การสัมมนาผ่านเว็บร่วมกัน เอกสารไวท์เปเปอร์ ฯลฯ ซึ่งอาจใช้เป็นแม่เหล็กนำพาซึ่งทั้งสองแบรนด์เข้าถึงลีดได้

จะสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อวัตถุประสงค์ของแคมเปญดังกล่าวสำหรับทั้งสองแบรนด์เหมือนกัน หากฝ่ายหนึ่งต้องการขายซอฟต์แวร์ของตน ในขณะที่อีกฝ่ายหนึ่งต้องการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ ก็อาจกลายเป็นความล้มเหลวได้

ในการโปรโมตเนื้อหาการตลาดร่วมควรมี win-win สำหรับทุกคน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ก็ต่อเมื่อทั้งสองแบรนด์มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับผลิตภัณฑ์และกรณีการใช้งานที่แตกต่างกัน

(ที่มาของภาพ)

ข้างต้นเป็นตัวอย่างของการโปรโมตเนื้อหาการตลาดร่วมที่ HubSpot และ Google มีร่วมกัน ในคู่มือนี้ คุณจะได้พบกับตัวอย่างจริงของวิธีที่ทีมการตลาดของ HubSpot ใช้ G Suite ในแคมเปญของพวกเขา นอกจากนี้ยังมีคำแนะนำสำหรับกลยุทธ์ของคุณเองใน G Suite

8. วัดตัวชี้วัดเหมือนเหยี่ยว

81% ของนักการตลาด B2B รายงานว่าองค์กรของตนใช้เมตริกเพื่อวัดประสิทธิภาพของเนื้อหา น่าเสียดายที่ 33% ของนักการตลาด B2B พบว่าเป็นการยากที่จะวัดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ในด้านการตลาด ถ้าคุณไม่วัดผล คุณจะไม่มีทางรู้ว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนหรือเห็นว่าคุณพัฒนาขึ้นอย่างไร

สำหรับผู้ที่พบว่ายากที่จะวัดผลลัพธ์ของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือเลือกตัวชี้วัดที่ต้องติดตาม เทคโนโลยีและเครื่องมือที่คุณต้องการ ป้อนข้อมูลลงในเครื่องมือวิเคราะห์ กำหนดค่า ไปที่เมตริก ติดตามต้นทุน และวัดความคืบหน้า สำหรับธุรกิจ คุณควรหลีกเลี่ยงตัวชี้วัดที่ไร้สาระ

ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์บางส่วนที่เราใช้และพบว่าประสบความสำเร็จ:

1. การเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิคของบล็อกโพสต์ที่เราเขียนนั้นมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การวัดเมตริกของเรา การมีส่วนร่วมของโพสต์บนบล็อกของเราวัดโดยใช้ตัวชี้วัด เช่น — การเข้าชมหน้าที่ไม่ซ้ำ, เวลาที่ใช้บนหน้า, อัตราตีกลับ, การแปลง ฯลฯ
2. จำนวนลิงก์ย้อนกลับที่ได้รับไปยังเนื้อหาหลัก
3. แหล่งที่มาของการเข้าชม — การอ้างอิง ออร์แกนิก โซเชียล แอฟฟิลิเอต อีเมล และไดเร็ค
4. อัตราการแปลงของแต่ละช่อง ช่องที่สร้างผลลัพธ์คุณควรเพิ่มเป็นสองเท่า

ในท้ายที่สุด เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราจะบอกเราว่าเราสามารถดึงดูดผู้คนที่เหมาะสมผ่านการตลาดเนื้อหาของเราได้หรือไม่ นอกจากนี้ ความอดทนเป็นคุณธรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตลาดเนื้อหา การเข้าชมแบบออร์แกนิกจากเครื่องมือค้นหาไม่ได้มาในชั่วข้ามคืน

บทสรุป

เนื้อหาเป็นราชา ราชินี และกองทัพทั้งหมดรวมกัน หากมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพ และคุณมีความรู้ด้านเทคนิค ความเชี่ยวชาญ และทรัพยากรที่จะนำไปใช้ได้สำเร็จ แสดงว่าคุณเป็นทองคำ

เราหวังว่าบทความนี้จะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณก้าวไปสู่ขั้นตอนที่ถูกต้องในด้านการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ