Steigern Sie den E-Commerce-Umsatz mit Videomarketing

Online-Shopping hat sich in den letzten zehn Jahren zweifellos beschleunigt. Mit Unternehmen wie Amazon, Alibaba und Ebay, die den E-Commerce dominieren, haben sie eine wichtige Entwicklung in der Branche bewirkt - das Erwachsenwerden der Videos. Mit der Entwicklung hatte ein typischer Käufer hohe Erwartungen an Unternehmen, die versuchten, Produkte zu verkaufen. Käufer wollten kein Risiko eingehen und das Produkt gut kennen, bevor sie sich zum Kauf entscheiden.

"Ein Bild sagt mehr als tausend Worte" ist ein altes Sprichwort. Für Online-Branding könnte man sagen: „Ein Video ist tausend Verkäufe wert!“

Eine Umfrage von Marketing Sherpa zeigt, dass Website-Besucher mit einer 64-85% höheren Wahrscheinlichkeit ein Produkt kaufen, nachdem sie sich ein Produktvideo angesehen haben. Obwohl es sich um eine bewährte Strategie im Verbraucherverkauf handelt, sind Videos immer noch eine der am wenigsten genutzten E-Commerce-Marketingstrategien.

Warum brauchen Sie Videos?

Einfach. Videos verwandeln sich in Verkäufe.

Produktvideos haben eine unglaubliche Fähigkeit, die Conversions zu steigern, indem sie den Zuschauern helfen, Ihr Produkt zu verstehen. Produktbeschreibungen, Bilder und Benutzerbewertungen helfen sicherlich, aber Videos sind die effektivste Möglichkeit, Ihre Produktvorteile zu präsentieren.

Studien zeigen auch, dass Leute eher auf ein Video-Thumbnail klicken als auf etwas ohne visuellen Inhalt??? Darüber hinaus neigen die Leute eher dazu, Videos in sozialen Medien zu teilen als jede andere Art von Inhalt.

Und das i-Tüpfelchen? Google LIEBT-Videos. Videos erscheinen in 70 % der Top-100-Suchergebnislisten und erscheinen im Allgemeinen ganz oben auf der Seite.

Vor dem Anfang

Bevor Sie direkt loslegen und mit der Erstellung Ihrer Produktvideos beginnen, benötigen Sie eine Videomarketingstrategie. Dazu benötigen Sie eine gründliche Marktforschung und einen klaren Plan für die Art der zu produzierenden Videos.

Videoziele

Der erste Schritt bei der Erstellung Ihres Videos besteht darin, Ziele zu setzen. Es ist wichtig, Ihre spezifischen Ziele zu definieren und dann eine Strategie zu entwickeln, um diese Ziele zu erreichen, wie zum Beispiel:

Bekanntheitsgrad steigern: Videos, die darauf abzielen, Bewusstsein zu schaffen, sollten Benutzer anziehen und Ihre Marke einem neuen Publikum vorstellen. Zuschauer in dieser Phase haben normalerweise erkannt, dass sie eine Herausforderung haben und suchen nach einer Lösung, die Ihr Produkt oder Ihre Marke sein kann.

Überlegung: Diese Videos spielen eine wichtige Rolle, wenn Ihre Zuschauer überlegen, wie sie sich ihrer Herausforderung stellen werden. Die Videos sollen zeigen, wie die Marke empfohlen werden kann, mit Produktbewertungen und wie die Lösung eine überlegene Wahl ist.

Entscheidungen: Videos in diesem Segment konzentrieren sich auf den Wettbewerb auf dem Markt. Diese Videos sollen beweisen, warum Ihre Marke oder das von Ihnen angebotene Produkt der Konkurrenz vorgezogen werden sollte. Entscheidungsvideos zielen darauf ab, Ihre Marke in den Köpfen der Zuschauer zu verankern.

Abgesehen von Videos, die das Publikum ansprechen, können Sie auch Videos erstellen, um Ihre bestehenden Kunden zu begeistern, sie zu binden und bessere wiederkehrende Verkäufe zu erzielen.

Kenne deine Zuhörer

Wie finden Sie Ihre Zielgruppe? Ganz einfach: Erstellen Sie eine Buyer's Persona! Mit einer Buyer's Persona wissen Sie genau, wer Ihre Zielgruppe ist und können mit Informationen zu bestimmten Schlüsselfaktoren wie -

• Wer wird dieses Produkt verwenden?
• Wie passen die Interessen dieser Persona zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke?
• Bieten Sie dieser Persona mit dem Video einen Wert?

Die 3 goldenen Regeln

Halt dich kurz

Eine Nachricht in 30-90 Sekunden zu übermitteln ist schwer! Die besten Produktvideos sind prägnant und auf den Punkt gebracht. Da die Aufmerksamkeitsspanne verkürzt ist und die sozialen Medien den Videos viel Aufmerksamkeit schenken, ist es wichtig, dass Sie Ihre Videos unter dem Schwellenwert halten.

Erzähl deine Geschichte

Ohne den richtigen Kontext wird Ihr Ansatz nur ein weiteres Video im Internet hinzufügen und es wird wirklich keinen Sinn ergeben. Es gibt jede Menge Produktvideos, die das Produkt nur mit einer 360-Grad-Drehung präsentieren. Aber lohnt es sich wirklich, all das Geld für ein Video auszugeben, das man nirgendwo anders verwenden kann? Ihr Video muss Ihre Marke hervorschreien, mit dem Kopf darüber schlagen, was Sie tun und warum Sie es tun, und gleichzeitig subtil sein, um Ihr Produkt in einen Kontext zu setzen.

Die menschliche Note

Die Fähigkeit, sich auf ein Produkt oder ein Unternehmen zu beziehen, kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Einige Unternehmen geben Millionen für Werbetafeln und Fernsehkampagnen aus, aber ein einfaches Low-Budget-Video kann all Ihre Emotionen zeigen.

Wie erfolgreiche Marken Videos implementieren

Viele leiden unter dem Glauben, dass sie ein Meisterwerk schaffen müssen, damit ihre Marke viral wird. Die Wahrheit ist, dass eine großartige Videostrategie nicht schwierig sein muss und die einfachsten Strategien großartige Ergebnisse erzielen können. Hier einige Beispiele für erfolgreiche Marketingvideos:

Raspberry Pi Zero

Einer meiner persönlichen Favoriten, die von Raspberry Pi verwendete Strategie, zeigt die Kraft der Transparenz, Zuverlässigkeit und die Vorteile, Ihr Publikum zu kennen! Mit einer persönlichen Note erzählt der Gründer von Raspberry Pi seine Geschichte darüber, warum er das Unternehmen gegründet hat, und spricht auf angenehme und lockere Weise. Die Videoqualität ist nicht so toll, die Produktionsqualität fleckig und trotzdem funktioniert es. Sein Publikum teilt seine Leidenschaft für Computer und sein Enthusiasmus überwindet typische Marketingbarrieren.

Kelty Camp Hütte

Kelty bietet eine perfekte Kombination aus einem Beschreibungsvideo und einem Anleitungsvideo. Dieses Video hilft denjenigen, die sich für den Kauf von Campingausrüstung entscheiden. Durch die Erklärung von Produktdetails und Anweisungen zur Handhabung und Einrichtung der Ausrüstung gibt Kelty seinen Besuchern das Vertrauen, das früher nur mit einem Offline-Shopping-Erlebnis erhältlich war.

Blendtec

Die Marketingstrategie von Blendtec ist eine der interessantesten Geschichten des Internets. Sie waren „viral“, bevor der Begriff existierte. Als kleines Unternehmen mit einem knappen Budget mussten sie ihre Marketing-Dollars aufstocken. Eines Tages sah der Marketingmanager von Blendtec, wie Tom Dickson, der Erfinder von Blendtec, verschiedene Gegenstände zerkleinerte, um die Leistung des Mixers zu testen. Und voila! Eine wirklich einzigartige Strategie war geboren.

Was folgte, waren einfache (und oft urkomische) Videos von den Mixern, die iPhones, Haushaltsgegenstände, Handwerkzeuge und mehr zerkleinerten. Mit ihrem unvergesslichen „Will it Blend?“ Videos wurde Blendtec schon bald zum Synonym für Leistung und Langlebigkeit.

Airbnb

Ein großartiges Beispiel dafür, wie ein einfaches Video eine wichtige Botschaft vermitteln kann. Dieses kurze Video von Airbnb hat fast 10 Millionen Aufrufe und erklärt geschickt, wie man den Online-Marktplatz nutzt, um einige ihrer einzigartigen Unterkünfte auf der ganzen Welt aufzulisten, zu entdecken und zu buchen.

Patagonien

Patagonia ist ein Bekleidungsunternehmen, das sich leidenschaftlich für den Planeten einsetzt. Das Video thematisiert den Aktivismus des Unternehmens und ruft Gleichgesinnte dazu auf, ihre Sache zu unterstützen und so die Marke Patagonia selbst zu stärken.

Trainingsmaske

Wenn es um Nischenprodukte für ein Nischenpublikum geht, ist es wichtig, dass das Produkt in Aktion gezeigt wird. Dieses Video von Training Mask - Marktführer für Fitness- und Sport-Atemgeräte ist einfach und vermittelt potenziellen Käufern den Punkt. Nichts, womit man prahlen oder präsentieren könnte, nur ein Publikum, das vor Sonnenaufgang aufwacht, um vor der Arbeit zu trainieren und dann alles noch einmal zu tun

KiwiCo

Produktvideos spielen eine wichtige Rolle bei der Gewinnung neuer Kunden für Ihr Geschäft, können aber auch dazu verwendet werden, die Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden zu pflegen

Ein großartiges Beispiel dafür ist KiwiCo. Sie erstellen praktische Wissenschafts- und Kunstprojekte für Kinder und leisten einen lobenswerten Job, indem sie Videos verwenden, um ihre Kunden glücklich zu machen. Jeden Monat versenden sie eine „Tüftlerkiste“ mit interessanten Bildungsangeboten. Diese Box enthält Anleitungen und Aktivitätsideen mit Videolinks. Mit einem schnellen Video bieten sie ihren Abonnenten einen Mehrwert und fördern die Kundenbindung.