ビデオマーケティングでeコマースの売り上げを伸ばす

公開: 2018-11-29

オンラインショッピングは間違いなく過去10年間で加速しています。アマゾン、アリババ、イーベイなどの企業がeコマースを支配する中で、彼らは業界に重要な発展をもたらしました。それはビデオの時代の到来です。進化とともに、典型的なバイヤーは、製品を販売しようとしている企業から高い期待を抱いていました。購入者はリスクを冒したくなく、購入を決定する前に製品をよく知りたいと考えていました。

zappos

「絵は千の言葉に値する」ということわざは古いことわざです。オンラインブランディングの場合、「ビデオは千の売り上げに値する」と言うかもしれません。

Marketing Sherpaの調査によると、Webサイトの訪問者は、製品ビデオを見た後に製品を購入する可能性が64〜85％高くなっています。消費者向け販売で実証済みの戦略であるにもかかわらず、ビデオは依然として最も活用されていないeコマースマーケティング戦略の1つです。

なぜあなたはビデオが必要ですか？

単純。動画は売り上げに変換されます。

製品ビデオには、視聴者が製品を理解できるようにすることで、コンバージョンを増やすという驚くべき能力があります。製品の説明、画像、ユーザーレビューは確かに役立ちますが、ビデオは製品の利点を紹介する最も効果的な方法として優れています。

調査によると、視覚的なコンテンツがないものよりも、ビデオのサムネイルをクリックする可能性が高いことがわかっています。さらに、人々は他のどのタイプのコンテンツよりもソーシャルメディアでビデオを共有する傾向があります。

そして、ケーキの上のアイシング？ GoogleLOVESビデオ。動画は検索結果の上位100件のリストの70％に表示され、通常はページの上部に表示されます。

ビデオ

始める前に

すぐに製品ビデオの作成を開始する前に、ビデオマーケティング戦略が必要です。このためには、市場に関する適切な調査と、制作する必要のあるビデオの種類に関する明確な計画が必要です。

ビデオの目標

動画を作成する最初のステップは、目標を設定することです。特定の目標を定義してから、次のような目標を達成するための戦略を作成することが重要です。

認知度の向上：認知度を高めることを目的とした動画は、ユーザーを引き付け、ブランドを新しい視聴者に紹介する必要があります。この段階の視聴者は通常、自分たちには課題があることに気づき、あなたの製品やブランドになり得る解決策を探しています。

考慮事項：これらの動画は、視聴者がどのように課題に直面するかを考えるときに重要な役割を果たします。ビデオは、ブランドがどのように推奨されるか、製品レビュー、およびソリューションがどのように優れた選択肢であるかを示すことを目的としています。

決定：このセグメントのビデオは、市場での競争に焦点を当てています。これらのビデオは、あなたのブランドまたはあなたが提供する製品が競争相手よりも選ばれるべき理由を証明することを目的としています。決定ビデオは、視聴者の心の上にあなたのブランドをエッチングすることを目的としています。

視聴者を引き付ける動画とは別に、既存の顧客を喜ばせる動画を作成して、顧客を維持し、継続的な売り上げを伸ばすこともできます。

あなたの聴衆を知る

どのようにしてターゲットオーディエンスを見つけますか？シンプル：バイヤーのペルソナを作成しましょう！購入者のペルソナを使用すると、ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に把握でき、次のような特定の重要な要素に関する情報をフォローアップできます。

誰がこの製品を使用しますか？
このペルソナの関心は、あなたの製品やブランドとどのように一致していますか？
ビデオでこのペルソナに価値を提供していますか？

3つの黄金のルール

短くしてください

30〜90秒でメッセージを伝えるのは大変です！最高の製品ビデオは簡潔で要領を得ています。注目のスパンが減り、ソーシャルメディアが動画に多くの焦点を当てているため、動画をしきい値未満に保つことが重要です。

ストーリーを語る

適切なコンテキストがなければ、あなたのアプローチはインターネット上に別のビデオを追加するだけであり、それは本当に意味がありません。 360度回転して製品を紹介する製品ビデオがたくさんあります。しかし、他では使用できないビデオにそのすべてのお金を費やすことは本当に価値がありますか？あなたのビデオはあなたのブランドを叫び、あなたが何をしているのか、そしてなぜあなたがそれをしているのかについて頭を悩ませ、同時に微妙であり、それによってあなたの製品を文脈に置く必要があります。

ヒューマンタッチ

製品や会社に関連する能力は誇張することはできません。看板やテレビ広告キャンペーンに何百万ドルも費やしている企業もありますが、シンプルな低予算のビデオですべての感情を表現できます。

成功しているブランドがどのように動画を実装しているか

多くの人は、自分のブランドがバイラルになるためには傑作を作成しなければならないという信念に苦しんでいます。真実は、優れたビデオ戦略は難しい必要はなく、最も単純な戦略でも優れた結果を生み出すことができるということです。成功したマーケティングビデオの例を次に示します。

ラズベリーパイゼロ

私の個人的なお気に入りの1つである、Raspberry Piで使用される戦略は、透明性、信頼性、および視聴者を知ることの利点の力を示しています。パーソナライズされたタッチで、Raspberry Piの創設者は、彼が会社を始めた理由について彼の話をし、快適で気楽な方法で話します。ビデオの品質は良くなく、制作の品質はむらがありますが、それでも機能します。彼の聴衆はコンピューティングに対する彼の同じ情熱を共有し、彼の熱意は典型的なマーケティングの障壁を克服します。

ケルティキャンプキャビン

Keltyは、説明ビデオとハウツービデオの完璧な組み合わせを提供します。このビデオは、キャンプ用品の購入を決定する人に役立ちます。 Keltyは、製品の詳細を説明し、ギアの取り扱いとセットアップの方法について説明し、以前はオフラインのショッピング体験でしか利用できなかったという自信を訪問者に与えます。

Blendtec

Blendtecのマーケティング戦略は、インターネットで最も興味深い話の1つです。それらは、用語が存在する前は「ウイルス性」でした。わずかな予算の小さな会社として、彼らはマーケティング費用を伸ばす必要がありました。ある日、Blendtecのマーケティングマネージャーは、Blendtecの発明者であるTom Dicksonが、ブレンダーのパワーをテストするためにさまざまなアイテムを切り刻んでいるのを見ました。そして出来上がり！真にユニークな戦略が生まれました。

続いて、iPhone、家庭用品、手工具などを切り刻むブレンダーのシンプルな（そしてしばしば陽気な）ビデオが続きました。彼らの忘れられない「それは混ざり合うのだろうか？」ビデオ、Blendtecはすぐにパワーと耐久性の代名詞になりました。

Airbnb

シンプルな動画が重要なメッセージを伝える方法の良い例です。 Airbnbのこの短いスライスオブライフの動画は、1,000万回近く再生され、オンラインマーケットプレイスを使用して、世界中のユニークな宿泊施設を一覧表示、発見、予約する方法を巧みに説明しています。

パタゴニア

パタゴニアは、地球の世話をすることに情熱を注ぐ衣料品会社です。このビデオでは、会社の活動について説明し、志を同じくする人々に彼らの大義を支持するよう呼びかけ、パタゴニアのブランド自体を強化しています。

トレーニングマスク

ニッチなオーディエンス向けのニッチな製品となると、製品が実際に動作していることを示すことが不可欠になります。トレーニングマスクによるこのビデオ-フィットネスおよびスポーツパフォーマンス呼吸装置のリーダーはシンプルで、将来の購入者にポイントを伝えます。自慢したり紹介したりすることはあまりありません。日の出前に目を覚まして仕事の前にトレーニングし、それをもう一度やり直す聴衆だけです。

KiwiCo

商品動画は、新しい顧客を店舗に引き付けるのに大きな役割を果たしますが、既存の顧客との関係を育むためにも使用できます。

この良い例はKiwiCoから来ています。彼らは子供向けの実践的な科学と芸術のプロジェクトを作成し、顧客を幸せに保つためにビデオを使用することで称賛に値する仕事をしています。彼らは毎月、興味深い教育活動を含む「TinkerCrate」を送ります。このボックスには、ビデオリンクが含まれている手順とアクティビティのアイデアが含まれています。簡単な動画で、チャンネル登録者に価値を提供し、顧客の忠誠心を育みます。