Video Pazarlama ile e-Ticaret Satışlarını Artırın

Online alışveriş kuşkusuz son on yılda hızlandı. Amazon, Alibaba ve Ebay gibi firmaların e-ticarete hakim olmasıyla sektörde önemli bir gelişmeyi de beraberinde getirdiler - video çağının gelmesi. Evrimle birlikte, tipik bir alıcı, ürün satmaya çalışan şirketlerden yüksek beklentilere sahipti. Alıcılar risk almak istemediler ve satın almaya karar vermeden önce ürünü iyi tanımak istediler.

"Bir resim bin kelimeye bedeldir" eski bir sözdür. Çevrimiçi markalaşma için “Bir video bin satışa bedeldir!” diyebilirsiniz.

Marketing Sherpa tarafından yapılan bir anket, web sitesi ziyaretçilerinin bir ürün videosunu izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılığının %64-85 daha fazla olduğunu gösteriyor. Tüketici satışlarında kanıtlanmış bir strateji olmasına rağmen, videolar hala en az kullanılan e-ticaret pazarlama stratejilerinden biridir.

Neden Videolara İhtiyacınız Var?

Basit. Videolar satışa dönüşür.

Ürün videoları, görüntüleyenlerin ürününüzü anlamasına yardımcı olarak dönüşümleri artırma konusunda inanılmaz bir yeteneğe sahiptir. Ürün açıklamaları, resimler ve kullanıcı incelemeleri kesinlikle yardımcı olur, ancak videolar, ürün avantajlarınızı sergilemenin en etkili yolu olarak öne çıkar.

Araştırmalar ayrıca insanların görsel içeriği olmayan bir şeye göre bir video küçük resmine tıklama olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor??? Ek olarak, insanlar diğer içerik türlerinden daha çok sosyal medyada video paylaşmaya meyillidir.

Ve pastanın üzerine krema? Google videoları SEVİYOR. Videolar, ilk 100 arama sonucu listesinin %70'inde görünür ve genellikle sayfanın en üstünde görünür.

Başlamadan Önce

Doğrudan ürün videolarınızı oluşturmaya başlamadan önce bir video pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bunun için pazarınızla ilgili doğru bir araştırmaya ve üretmeniz gereken videoların türü konusunda net bir plana ihtiyacınız var.

Video Hedefleri

Videonuzu oluşturmanın ilk adımı hedefler belirlemektir. Spesifik hedeflerinizi tanımlamanız ve ardından bu hedeflere ulaşmak için aşağıdakiler gibi bir strateji oluşturmanız önemlidir:

Bilinirliği Artırın: Farkındalık yaratmayı amaçlayan videolar, kullanıcıları çekmeli ve markanızı yeni bir kitleye tanıtmalıdır. Bu aşamadaki izleyiciler genellikle bir zorlukla karşılaştıklarını fark ettiler ve ürününüz veya markanız olabilecek bir çözüm arıyorlar.

Dikkat: Bu videolar, izleyicileriniz karşılaştıkları zorluklarla nasıl yüzleşeceklerini düşündüklerinde önemli bir rol oynar. Videolar, ürün incelemeleri ile markanın nasıl tavsiye edilebileceğini ve çözümün nasıl üstün bir seçim olduğunu göstermeyi amaçlıyor.

Kararlar: Bu segmentteki videolar pazarda rekabet etmeye odaklanır. Bu videolar, rekabette neden markanızın veya sunduğunuz ürünün seçilmesi gerektiğini kanıtlamayı amaçlıyor. Karar videoları, markanızı izleyicinin zihnine kazımayı amaçlar.

Kitlenin ilgisini çeken videoların yanı sıra, mevcut müşterilerinizi memnun etmek, onları elde tutmayı ve daha iyi tekrar eden satışlar elde etmeyi amaçlayan videolar da oluşturabilirsiniz.

Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitlenizi nasıl buluyorsunuz? Basit: Bir alıcının kişiliğini yaratın! Bir alıcının kişiliğiyle, hedef kitlenizin tam olarak kim olduğunu bileceksiniz ve bu, aşağıdakiler gibi belirli temel faktörler hakkında bilgilerle takip edilebilir:

• Bu ürünü kim kullanacak?
• Bu kişinin ilgi alanları ürününüz veya markanızla nasıl örtüşüyor?
• Video ile bu kişiye değer katıyor musunuz?

3 Altın Kural

Kısa tut

30-90 saniyede bir mesaj iletmek zor! En iyi ürün videoları kısa ve özdür. Azaltılmış dikkat süreleri ve videolara çok fazla odaklanan sosyal medya ile videolarınızı eşiğin altında tutmanız çok önemlidir.

Hikayeni anlat

Uygun bağlam olmadan, yaklaşımınız sadece internete başka bir video ekleyecek ve bu gerçekten mantıklı olmayacak. Ürünü 360 derece döndürme ile sergileyen tonlarca ürün videosu var. Ancak başka hiçbir yerde kullanamayacağınız bir video için tüm bu parayı harcamaya gerçekten değer mi? Videonuzun markanızı haykırması, ne yaptığınız ve neden yaptığınız hakkında konuşurken kafasını patlatması ve aynı zamanda incelikli olması, böylece ürününüzü bağlama oturtması gerekir.

İnsan Dokunuşu

Bir ürün veya şirketle ilişki kurma yeteneği abartılamaz. Bazı şirketler reklam panolarına ve televizyon reklam kampanyalarına milyonlar harcıyor, ancak basit bir düşük bütçeli video tüm duygularınızı sergileyebilir.

Başarılı Markalar Videoları Nasıl Uygular?

Birçoğu, markalarının viral hale gelmesi için bir başyapıt yaratmaları gerektiği inancından muzdarip. Gerçek şu ki, harika bir video stratejisinin zor olması gerekmez ve en basit stratejiler harika sonuçlar verebilir. Başarılı pazarlama videolarından bazı örnekler:

Ahududu Pi Sıfır

Kişisel favorilerimden biri olan Raspberry Pi tarafından kullanılan strateji şeffaflığın, güvenilirliğin gücünü ve kitlenizi tanımanın avantajlarını sergiliyor! Kişiselleştirilmiş bir dokunuşla Raspberry Pi'nin kurucusu, şirketi neden kurduğuna dair hikayesini anlatıyor ve rahat ve kolay bir şekilde konuşuyor. Video kalitesi harika değil, prodüksiyon kalitesi sivilceli ve yine de çalışıyor. Kitlesi, bilgisayar için aynı tutkuyu paylaşıyor ve coşkusu tipik pazarlama engellerinin üstesinden geliyor.

Kelty Kampı Kabini

Kelty, açıklama videosu ile nasıl yapılır videosunun mükemmel bir kombinasyonunu sunar. Bu video, kamp malzemeleri almaya karar verenlere yardımcı oluyor. Ürün ayrıntılarını açıklayan ve teçhizatın nasıl kullanılması ve kurulması gerektiğine dair talimatlar veren Kelty, ziyaretçilerine daha önce yalnızca çevrimdışı bir alışveriş deneyimiyle ulaşılabilen güven veriyor.

Blendtec

Blendtec'in pazarlama stratejisi internetin en ilginç hikayelerinden biridir. Terim var olmadan önce "viral" idiler. Son derece kısıtlı bir bütçeye sahip küçük bir şirket olarak pazarlama bütçelerini genişletmeleri gerekiyordu. Bir gün, Blendtec'in pazarlama müdürü, Blendtec'in mucidi Tom Dickson'ı blenderin gücünü test etmek için çeşitli parçaları doğrarken gördü. Ve işte! Gerçekten benzersiz bir strateji doğdu.

Ardından iPhone'ları, ev eşyalarını, el aletlerini ve daha fazlasını doğrayan karıştırıcıların basit (ve genellikle komik) videoları vardı. Unutulmaz “Karışacak mı?” Videolar, Blendtec kısa sürede güç ve dayanıklılık ile eş anlamlı hale geldi.

Airbnb

Basit bir videonun önemli bir mesajı nasıl iletebileceğinin harika bir örneği. Airbnb'den alınan bu kısa, yaşamdan kesit videosu 10 milyona yakın izlenmeye sahip ve dünyanın her yerindeki benzersiz konaklama yerlerini listelemek, keşfetmek ve rezervasyon yapmak için çevrimiçi pazar yerinin nasıl kullanılacağını akıllıca açıklıyor.

patagonya

Patagonia, gezegene özen gösterme konusunda tutkulu bir giyim firmasıdır. Video şirketin aktivizmini tartışıyor ve benzer düşünen insanları davalarını desteklemeye çağırıyor, böylece Patagonia markasını güçlendiriyor.

Eğitim Maskesi

Niş bir kitle için niş ürünler söz konusu olduğunda, ürünün hareket halinde gösterilmesi esastır. Fitness ve spor performansı solunum cihazlarında lider olan Training Mask'in bu videosu basittir ve potansiyel alıcılara noktayı koyar. Övünecek ya da sergilenecek pek bir şey yok, sadece gün doğmadan önce uyanıp işe gitmeden önce antrenman yapan ve sonra her şeyi yeniden yapan bir izleyici kitlesi

KiwiCo

Ürün videoları, mağazanıza yeni müşteriler çekmede önemli bir rol oynar, ancak mevcut müşterinizle olan ilişkinizi beslemek için de kullanılabilirler.

Bunun harika bir örneği KiwiCo'dan geliyor. Çocuklar için uygulamalı bilim ve sanat projeleri oluşturuyorlar ve müşterilerini mutlu etmek için videoları kullanarak övgüye değer bir iş çıkarıyorlar. Her ay ilginç eğitim etkinlikleri içeren bir “Tinker Crate” gönderiyorlar. Bu kutu, video bağlantılarıyla birlikte talimatlar ve etkinlik fikirleri içerir. Hızlı bir video ile abonelerine değer sağlar ve müşteri sadakatini beslerler.