通過視頻營銷促進電子商務銷售

毫無疑問，網上購物在過去十年中加速了。 隨著亞馬遜、阿里巴巴和易趣等公司主導電子商務，他們帶來了行業的一個重要發展——視頻時代的到來。 隨著演變，典型的買家對試圖銷售產品的公司抱有很高的期望。 買家不想冒險，想在決定購買之前充分了解產品。

“一幅畫勝過千言萬語”是一句老話。 對於在線品牌推廣，您可能會說“一個視頻值一千次銷售！”

Marketing Sherpa 的一項調查顯示，網站訪問者在觀看產品視頻後購買產品的可能性要高 64-85%。 然而，儘管在消費者銷售中是一種行之有效的策略，但視頻仍然是最未被充分利用的電子商務營銷策略之一。

為什麼需要視頻？

簡單的。 視頻轉化為銷售。

產品視頻通過幫助觀眾了解您的產品，具有令人難以置信的增加轉化率的能力。 產品描述、圖像和用戶評論肯定會有所幫助，但視頻是展示產品優勢的最有效方式。

研究還表明，與沒有視覺內容的內容相比，人們更有可能點擊視頻縮略圖？？？ 此外，與任何其他類型的內容相比，人們更傾向於在社交媒體上分享視頻。

錦上添花？ 谷歌喜歡視頻。 視頻出現在前 100 個搜索結果列表中的 70% 中，並且它們通常出現在頁面頂部。

開始之前

在您開始製作產品視頻之前，您需要一個視頻營銷策略。 為此，您需要對市場進行適當的研究，並對需要製作的視頻類型製定明確的計劃。

視頻目標

創建視頻的第一步是建立目標。 定義您的具體目標，然後製定實現這些目標的策略非常重要，例如：

提高知名度：旨在提高知名度的視頻應吸引用戶並將您的品牌介紹給新的受眾。 此階段的觀眾通常已經意識到他們面臨挑戰並正在尋找解決方案，這可以是您的產品或品牌。

考慮：當您的觀眾考慮他們將如何面對挑戰時，這些視頻將發揮重要作用。 這些視頻旨在展示如何推薦品牌、產品評論以及解決方案如何成為最佳選擇。

決策：該細分市場的視頻專注於市場競爭。 這些視頻旨在證明為什麼您的品牌或您提供的產品應該在競爭中脫穎而出。 決策視頻旨在將您的品牌銘刻在觀眾的腦海中。

除了吸引觀眾的視頻外，您還可以製作視頻來取悅現有客戶，旨在留住他們並獲得更好的經常性銷售。

了解你的觀眾

您如何找到目標受眾？ 簡單：創建買家角色！ 有了買家的角色，您將確切地知道您的目標受眾是誰，並且可以跟進有關某些關鍵因素的信息，例如 -

• 誰會使用這個產品？
• 該角色的興趣如何與您的產品或品牌保持一致？
• 您是否通過視頻為這個角色提供了價值？

3 條黃金法則

保持簡短

在 30-90 秒內傳達一條消息是很困難的！ 最好的產品視頻簡潔明了。 隨著注意力持續時間的減少和社交媒體對視頻的高度關注，將視頻保持在閾值以下至關重要。

講述你的故事

如果沒有適當的上下文，您的方法只是在互聯網上添加另一個視頻，這真的沒有意義。 有大量的產品視頻只是以 360 度旋轉展示產品。 但是，把所有的錢花在一個你不能在其他任何地方使用的視頻上真的值得嗎？ 你的視頻需要讓你的品牌大喊大叫，大聲談論你做什麼以及你為什麼這樣做，同時又要微妙，從而把你的產品放在上下文中。

人情味

不能誇大與產品或公司相關的能力。 一些公司在廣告牌和電視廣告活動上花費數百萬美元，但一個簡單的低預算視頻可以展示您的所有情緒。

成功品牌如何實施視頻

許多人認為他們必須為自己的品牌創造傑作才能走紅。 事實是，一個偉大的視頻策略並不一定很難，最簡單的策略也能產生很好的效果。 以下是一些成功的營銷視頻示例：

樹莓派零

作為我個人的最愛之一，Raspberry Pi 使用的策略展示了透明性、可靠性以及了解受眾的優勢！ Raspberry Pi 的創始人通過個性化的方式講述了他創辦公司的原因，並以輕鬆自在的方式講述了自己的故事。 視頻質量不是很好，製作質量參差不齊，但它仍然有效。 他的聽眾和他一樣對計算充滿熱情，他的熱情克服了典型的營銷障礙。

凱爾蒂營地小屋

Kelty 提供了描述視頻和操作視頻的完美結合。 該視頻可幫助那些決定購買露營裝備的人。 Kelty 解釋了產品詳細信息並提供了有關如何處理和設置裝備的說明，讓他們的訪問者充滿信心，這以前只能通過線下購物體驗獲得。

Blendtec

Blendtec 的營銷策略是互聯網上最有趣的故事之一。 在這個詞出現之前，它們是“病毒式的”。 作為一家預算有限的小公司，他們需要擴大營銷資金。 一天，Blendtec 的營銷經理看到 Blendtec 的發明者 Tom Dickson 切碎各種物品以測試攪拌機的功率。 瞧！ 一個真正獨特的策略誕生了。

接下來是攪拌機切碎 iPhone、家居用品、手動工具等的簡單（通常很搞笑）視頻。 他們令人難忘的“它會融合嗎？” 視頻，Blendtec 很快就成為功率和耐用性的代名詞。

愛彼迎

一個簡單的視頻如何傳達重要信息的一個很好的例子。 這段來自 Airbnb 的簡短生活片段視頻擁有近 1000 萬次觀看，並巧妙地解釋瞭如何使用在線市場列出、發現和預訂他們在世界各地的一些獨特住宿。

巴塔哥尼亞

Patagonia 是一家熱衷於愛護地球的服裝公司。 該視頻討論了公司的激進主義並呼籲志同道合的人支持他們的事業，從而加強巴塔哥尼亞品牌本身。

訓練面罩

當涉及到針對利基受眾的利基產品時，產品的實際展示變得至關重要。 Training Mask - 健身和運動性能呼吸設備的領導者的這段視頻很簡單，並向潛在買家傳達了這一點。 沒有什麼可吹噓或展示的，只是一群在日出前醒來，在工作前訓練然後再做一遍的觀眾

獼猴桃

產品視頻在吸引新客戶到您的商店方面發揮著重要作用，但它們也可用於培養與現有客戶的關係

KiwiCo 就是一個很好的例子。 他們為孩子們創建動手科學和藝術項目，並在使用視頻讓客戶滿意方面做了值得稱讚的工作。 每個月他們都會發送一個“Tinker Crate”，裡面有有趣的教育活動。 此框包含說明和活動建議，並附有視頻鏈接。 通過快速視頻，他們為訂閱者提供價值並培養客戶忠誠度。