Creșteți vânzările de comerț electronic cu marketing video

Cumpărăturile online s-au accelerat, fără îndoială, în ultimul deceniu. Cu companii precum Amazon, Alibaba și Ebay care domină comerțul electronic, acestea au adus o dezvoltare importantă în industrie - creșterea vârstei videoclipurilor. Odată cu evoluția, un cumpărător tipic avea așteptări mari de la companiile care încearcă să vândă produse. Cumpărătorii nu au vrut să-și asume riscuri și au vrut să cunoască bine produsul înainte de a se decide să-l cumpere.

„O imagine valorează cât o mie de cuvinte” este vechea vorbă. Pentru branding online, ați putea spune că „Un videoclip valorează cât o mie de vânzări!”

Un sondaj de la Marketing Sherpa arată că vizitatorii site-ului au cu 64-85% mai multe șanse să cumpere un produs după ce vizionează un videoclip despre produs. Cu toate acestea, în ciuda faptului că sunt o strategie dovedită în vânzările pentru consumatori, videoclipurile sunt încă una dintre cele mai subutilizate strategii de marketing pentru comerțul electronic.

De ce ai nevoie de videoclipuri?

Simplu. Videoclipurile se transformă în vânzări.

Videoclipurile despre produse au o capacitate incredibilă de a crește conversiile, ajutând spectatorii să vă înțeleagă produsul. Descrierile produselor, imaginile și recenziile utilizatorilor vă ajută cu siguranță, dar videoclipurile excelează ca modalitate cea mai eficientă de a vă prezenta beneficiile produsului.

De asemenea, studiile arată că oamenii sunt mai predispuși să facă clic pe o miniatură video decât pe ceva fără conținut vizual??? În plus, oamenii sunt mai înclinați să partajeze videoclipuri pe rețelele sociale decât orice alt tip de conținut.

Și cireașa de pe tort? Google adoră videoclipurile. Videoclipurile apar în 70% din primele 100 de rezultate ale căutării și, în general, apar în partea de sus a paginii.

Înainte de Început

Înainte de a sări direct și de a începe să creați videoclipuri cu produse, aveți nevoie de o strategie de marketing video. Pentru aceasta, aveți nevoie de o cercetare adecvată a pieței dvs. și de un plan clar cu privire la tipul de videoclipuri pe care trebuie să le produceți.

Obiective video

Primul pas în crearea videoclipului este stabilirea obiectivelor. Este important să vă definiți obiectivele specifice și apoi să generați o strategie pentru atingerea acestor obiective, cum ar fi:

Creșteți gradul de cunoaștere: videoclipurile care urmăresc să creeze cunoștință ar trebui să atragă utilizatorii și să prezinte marca dvs. unui nou public. Spectatorii aflați în această etapă și-au dat seama de obicei că au o provocare și caută o soluție, care poate fi produsul sau marca dvs.

Luare în considerare: aceste videoclipuri joacă un rol important atunci când spectatorii dvs. iau în considerare modul în care își vor face față provocării. Videoclipurile își propun să arate cum poate fi recomandată marca, cu recenzii despre produse și cum soluția este o alegere superioară.

Decizii: videoclipurile din acest segment se concentrează pe concurența pe piață. Aceste videoclipuri își propun să demonstreze de ce marca dvs. sau produsul pe care îl oferiți ar trebui să fie alese față de concurență. Videoclipurile decizionale au scopul de a vă marca marca în mintea spectatorului.

Pe lângă videoclipurile care atrag audiența, poți crea și videoclipuri pentru a-ți încânta clienții existenți, cu scopul de a-i păstra și de a obține vânzări recurente mai bune.

Cunoaște-ți publicul

Cum iti gasesti publicul tinta? Simplu: creează personalitatea unui cumpărător! Cu personalitatea unui cumpărător, veți ști exact cine este publicul dvs. țintă și acest lucru poate fi urmat cu informații despre anumiți factori cheie, cum ar fi -

• Cine va folosi acest produs?
• Cum se aliniază interesele acestei persoane cu produsul sau marca dvs.?
• Oferiți valoare acestei persoane prin videoclip?

Cele 3 reguli de aur

Ține-o pe scurt

Transmiterea unui mesaj în 30-90 de secunde este dificilă! Cele mai bune videoclipuri despre produse sunt concise și la obiect. Având o atenție redusă și rețelele sociale care acordă o mare atenție videoclipurilor, este vital să vă mențineți videoclipurile sub prag.

Spune-ți povestea

Fără context adecvat, abordarea ta va adăuga un alt videoclip pe internet și chiar nu va avea sens. Există o mulțime de videoclipuri despre produse care prezintă doar produsul cu o rotire la 360 de grade. Dar chiar merită să cheltuiești toți acești bani pe un videoclip pe care nu îl poți folosi în altă parte? Videoclipul tău trebuie să țipe marca ta, să-și bată capul vorbind despre ceea ce faci și de ce faci asta, fiind în același timp subtil, punând astfel produsul tău în context.

Atingerea umană

Capacitatea de a se raporta la un produs sau companie nu poate fi exagerată. Unele companii cheltuiesc milioane pentru panouri publicitare și campanii publicitare de televiziune, dar un simplu videoclip cu buget redus vă poate prezenta toate emoțiile.

Cât de de succes implementează mărcile videoclipuri

Mulți suferă de convingerea că trebuie să creeze o capodoperă pentru ca marca lor să devină virală. Adevărul este că o strategie video grozavă nu trebuie să fie dificilă, iar cele mai simple strategii pot da rezultate grozave. Iată câteva exemple de videoclipuri de marketing de succes:

Raspberry Pi Zero

Una dintre preferatele mele personale, strategia folosită de Raspberry Pi prezintă puterea transparenței, fiabilității și avantajele cunoașterii audienței! Cu o notă personalizată, fondatorul Raspberry Pi își spune povestea despre motivul pentru care a înființat compania și vorbește într-un mod confortabil și ușor. Calitatea video nu este grozavă, calitatea producției este neregulată și totuși funcționează. Publicul său împărtășește aceeași pasiune pentru computer, iar entuziasmul său depășește barierele tipice de marketing.

Cabana Kelty Camp

Kelty oferă o combinație perfectă între un videoclip de descriere și un videoclip cu instrucțiuni. Acest videoclip îi ajută pe cei care decid să cumpere echipament de camping. Explicând detaliile produsului și oferind instrucțiuni despre cum ar trebui să fie manipulate și configurate echipamentul, Kelty oferă vizitatorilor încrederea că anterior era disponibil doar cu o experiență de cumpărături offline.

Blendtec

Strategia de marketing a Blendtec este una dintre cele mai interesante povești ale internetului. Erau „virale” înainte de a exista termenul. Fiind o companie mică, cu un buget redus, aveau nevoie să-și extindă banii de marketing. Într-o zi, managerul de marketing al Blendtec l-a văzut pe Tom Dickson, inventatorul Blendtec, tăind diverse articole pentru a testa puterea blenderului. Și voila! S-a născut o strategie cu adevărat unică.

Ceea ce a urmat au fost videoclipuri simple (și adesea hilare) cu blenderele care tocau iPhone-uri, articole de uz casnic, unelte de mână și multe altele. Cu de neuitat „Will it Blend?” videoclipuri, Blendtec a devenit destul de curând sinonim cu puterea și durabilitatea.

Airbnb

Un exemplu grozav al modului în care un videoclip simplu poate transmite un mesaj semnificativ. Acest scurt videoclip de la Airbnb are aproape 10 milioane de vizionări și explică inteligent cum să folosești piața online pentru a lista, descoperi și rezerva unele dintre locurile lor de cazare unice din întreaga lume.

Patagonia

Patagonia este o companie de îmbrăcăminte pasionată de îngrijirea planetei. Videoclipul discută despre activismul companiei și face apel la oameni care au aceleași idei să-și susțină cauza, întărind astfel însuși brandul Patagonia.

Mască de antrenament

Când vine vorba de produse de nișă pentru un public de nișă, devine esențial ca produsul să fie prezentat în acțiune. Acest videoclip de la Training Mask - lideri în aparatele de respirație pentru fitness și performanță sportivă este simplu și le transmite potențialilor cumpărători. Nimic cu ce să se laude sau să prezinte, doar un public care se trezește înainte de răsăritul soarelui pentru a se antrena înainte de muncă și apoi a face totul din nou

KiwiCo

Videoclipurile despre produse joacă un rol major în atragerea de noi clienți în magazinul dvs., dar pot fi folosite și pentru a cultiva relația cu clientul dvs. existent

Un mare exemplu în acest sens vine de la KiwiCo. Ei creează proiecte practice de știință și artă pentru copii și fac o treabă lăudabilă folosind videoclipuri pentru a-și mulțumi clienții. În fiecare lună ei trimit o „Ladă Tinker” cu activități educaționale interesante. Această casetă include instrucțiuni și idei de activități cu linkuri video incluse. Cu un videoclip rapid, ei oferă valoare abonaților lor și stimulează loialitatea clienților.