通过视频营销促进电子商务销售

毫无疑问，网上购物在过去十年中加速了。 随着亚马逊、阿里巴巴和易趣等公司主导电子商务，他们带来了行业的一个重要发展——视频时代的到来。 随着演变，典型的买家对试图销售产品的公司抱有很高的期望。 买家不想冒险，想在决定购买之前充分了解产品。

“一幅画胜过千言万语”是一句老话。 对于在线品牌推广，您可能会说“一个视频值一千次销售！”

Marketing Sherpa 的一项调查显示，网站访问者在观看产品视频后购买产品的可能性要高 64-85%。 然而，尽管在消费者销售中是一种行之有效的策略，但视频仍然是最未被充分利用的电子商务营销策略之一。

为什么需要视频？

简单的。 视频转化为销售。

产品视频通过帮助观众了解您的产品，具有令人难以置信的增加转化率的能力。 产品描述、图像和用户评论肯定会有所帮助，但视频是展示产品优势的最有效方式。

研究还表明，与没有视觉内容的内容相比，人们更有可能点击视频缩略图？？？ 此外，与任何其他类型的内容相比，人们更倾向于在社交媒体上分享视频。

锦上添花？ 谷歌喜欢视频。 视频出现在前 100 个搜索结果列表中的 70% 中，并且它们通常出现在页面顶部。

开始之前

在您开始制作产品视频之前，您需要一个视频营销策略。 为此，您需要对市场进行适当的研究，并对需要制作的视频类型制定明确的计划。

视频目标

创建视频的第一步是建立目标。 定义您的具体目标，然后制定实现这些目标的策略非常重要，例如：

提高知名度：旨在提高知名度的视频应吸引用户并将您的品牌介绍给新的受众。 此阶段的观众通常已经意识到他们面临挑战并正在寻找解决方案，这可以是您的产品或品牌。

考虑：当您的观众考虑他们将如何面对挑战时，这些视频将发挥重要作用。 这些视频旨在展示如何推荐品牌、产品评论以及解决方案如何成为最佳选择。

决策：该细分市场的视频专注于市场竞争。 这些视频旨在证明为什么您的品牌或您提供的产品应该在竞争中脱颖而出。 决策视频旨在将您的品牌铭刻在观众的脑海中。

除了吸引观众的视频外，您还可以制作视频来取悦现有客户，旨在留住他们并获得更好的经常性销售。

了解你的观众

您如何找到目标受众？ 简单：创建买家角色！ 有了买家的角色，您将确切地知道您的目标受众是谁，并且可以跟进有关某些关键因素的信息，例如 -

• 谁会使用这个产品？
• 该角色的兴趣如何与您的产品或品牌保持一致？
• 您是否通过视频为这个角色提供了价值？

3 条黄金法则

保持简短

在 30-90 秒内传达一条消息是很困难的！ 最好的产品视频简洁明了。 随着注意力持续时间的减少和社交媒体对视频的高度关注，将视频保持在阈值以下至关重要。

讲述你的故事

如果没有适当的上下文，您的方法只是在互联网上添加另一个视频，这真的没有意义。 有大量的产品视频只是以 360 度旋转展示产品。 但是，把所有的钱花在一个你不能在其他任何地方使用的视频上真的值得吗？ 你的视频需要让你的品牌大喊大叫，大声谈论你做什么以及你为什么这样做，同时又要微妙，从而把你的产品放在上下文中。

人情味

不能夸大与产品或公司相关的能力。 一些公司在广告牌和电视广告活动上花费数百万美元，但一个简单的低预算视频可以展示您的所有情绪。

成功品牌如何实施视频

许多人认为他们必须为自己的品牌创造杰作才能走红。 事实是，一个伟大的视频策略并不一定很难，最简单的策略也能产生很好的效果。 以下是一些成功的营销视频示例：

树莓派零

作为我个人的最爱之一，Raspberry Pi 使用的策略展示了透明性、可靠性以及了解受众的优势！ Raspberry Pi 的创始人通过个性化的方式讲述了他创办公司的原因，并以轻松自在的方式讲述了自己的故事。 视频质量不是很好，制作质量参差不齐，但它仍然有效。 他的听众和他一样对计算充满热情，他的热情克服了典型的营销障碍。

凯尔蒂营地小屋

Kelty 提供了描述视频和操作视频的完美结合。 该视频可帮助那些决定购买露营装备的人。 Kelty 解释了产品详细信息并提供了有关如何处理和设置装备的说明，让他们的访问者充满信心，这以前只能通过线下购物体验获得。

Blendtec

Blendtec 的营销策略是互联网上最有趣的故事之一。 在这个词出现之前，它们是“病毒式的”。 作为一家预算有限的小公司，他们需要扩大营销资金。 一天，Blendtec 的营销经理看到 Blendtec 的发明者 Tom Dickson 切碎各种物品以测试搅拌机的功率。 瞧！ 一个真正独特的策略诞生了。

接下来是搅拌机切碎 iPhone、家居用品、手动工具等的简单（通常很搞笑）视频。 他们令人难忘的“它会融合吗？” 视频，Blendtec 很快就成为功率和耐用性的代名词。

爱彼迎

一个简单的视频如何传达重要信息的一个很好的例子。 这段来自 Airbnb 的简短生活片段视频拥有近 1000 万次观看，并巧妙地解释了如何使用在线市场列出、发现和预订他们在世界各地的一些独特住宿。

巴塔哥尼亚

Patagonia 是一家热衷于爱护地球的服装公司。 该视频讨论了公司的激进主义并呼吁志同道合的人支持他们的事业，从而加强巴塔哥尼亚品牌本身。

训练面罩

当涉及到针对利基受众的利基产品时，产品的实际展示变得至关重要。 Training Mask - 健身和运动性能呼吸设备的领导者的这段视频很简单，并向潜在买家传达了这一点。 没有什么可吹嘘或展示的，只是一群在日出前醒来，在工作前训练然后再做一遍的观众

猕猴桃

产品视频在吸引新客户到您的商店方面发挥着重要作用，但它们也可用于培养与现有客户的关系

KiwiCo 就是一个很好的例子。 他们为孩子们创建动手科学和艺术项目，并在使用视频让客户满意方面做了值得称赞的工作。 每个月他们都会发送一个“Tinker Crate”，里面有有趣的教育活动。 此框包含说明和活动建议，并附有视频链接。 通过快速视频，他们为订阅者提供价值并培养客户忠诚度。